Что такое сра бизнес. CPA маркетинг – это золотая жила онлайн-бизнеса. Заработок в CPA-маркетинге

Смысл CPA-маркетинга сводится к его названию: CPA, или Cost Per Action (с англ. «плата за действие») — это форма партнерского маркетинга (Affiliate Marketing), в рамках которого вы продвигаете офферы, требующие определенного действия для получения вознаграждения.

Оговоримся, что слово «действие» означает не только покупку: это может быть загрузка файла, регистрация на сайте знакомств, создание профиля в онлайн-игре, ввод электронного адреса/телефона в лид-форму на лендингах и так далее.

Крупные компании готовы платить своим партнерам за генерацию лидов. Последним это выгодно, потому что им не нужно осуществлять продажу как таковую, чтобы получать прибыль. С другой стороны, корпорации также извлекают из такой схемы пользу: когда привлеченные лиды переходят на платный или продвинутый тариф, компания сохраняет за собой 100% комиссии.

В этой статье мы более подробно рассмотрим, как работает данная схема.

Шаг 1. Вступление в CPA-сети

Прежде всего, чтобы продвигать предложения CPA-сетей, вам нужно в них вступить.

Этот процесс более строгий, чем в партнерских программах, где вы можете просто создать бесплатную учетную запись, не проходя через получение разрешения. Дело в том, что в прошлом было много случаев мошенничества и «генерации» ненастоящих лидов с лендингов, что дорого стоило сетям и рекламодателям.

Только представьте: даже если комиссия составляет 10 рублей за каждый введенный телефонный номер, то сто тысяч номеров принесет уже 1 000 000. Как вы думаете, насколько сложно мошенникам разработать ботов, нагнав в вашу CRM поддельные лиды, чтобы заработать шестизначную сумму на таких офферах?

Для предотвращения подобного в CPA-сетях существуют жесткие требования к партнерам, которые мы рассмотрим ниже.

Шаг 2. Поиск оффера для продвижения

Прежде чем приступить к поиску, выберите свою нишу и придерживайтесь ее границ, пока не увидите результаты. Есть много компаний-партнеров CPA-сетей, перескакивающих с офферов по играм на предложения в области знакомств и свиданий, затем переходящих к предложениям по бизнес-операциям и т.д. Это вас никуда не приведет. Если вы не можете получить прибыль в определенной вертикали, нет смысла перепрыгивать с одного на другое.

Определившись с нишей, (скажем, онлайн-игры) переходите к следующему шагу: спросите своего менеджера по партнерской программе, какие игровые предложения показывают хорошие конверсии на текущий момент. Обычно CPA-менеджеры владеют такими данными, а их задача — помочь вам заработать деньги, поэтому не бойтесь связываться с ними и просить о помощи. Скорее всего, они отправят вам список офферов по играм в течение 1-2 суток.

Обратите внимание на еще одну хорошую метрику для проверки — это награда в выбранной вами сети за клик (Earnings Per Click, EPC). Это не всегда точный показатель, но он даст вам представление о том, насколько хорош будет потенциальный доход для конкретного предложения.

Некоторые источники трафика, например оплата за просмотр (Pay Per View, PPV или Pop-Up), не подразумевают работу с отдельными офферами по загрузке контента, поэтому убедитесь, что ваш оффер подходит выбранному источнику трафика.

Шаг 3. Выбор метода генерации трафика

Без трафика, переходящего именно по вашему офферу, вы денег не заработаете. Есть несколько путей его привлечения. Вы можете выбрать заняться либо, если бюджет вам позволяет, сделать ставку на платный трафик, так как он более предсказуемый, быстрый и масштабируемый.

Помните, что некоторые офферы разрешают только определенные методы генерации лидов. Внимательно читайте описания офферов и, если вы не уверены относительно условий, обращайтесь за помощью к менеджеру. Ниже представлен пример одного из таких описаний:

Также важно взглянуть в раздел ограничений. Чаще всего запрещаются следующие источники: (Incent), тематические объявления (Classified Ads), Твиттер, смс, email-маркетинг, ставки на месте размещения торговых марок (Trademark Bidding), лимитированные акции в Фейсбуке и совместная регистрация (Co-Registration).

Если вы генерируете конверсии, но используете одну из стратегий, упомянутых в списке выше, то денег вам не выплатят и забанят на данном оффере.

Шаг 4. Увеличение количества конверсий при продвижении

Как уже объяснялось в начале этой статьи, когда потенциальный клиент совершает некое действие, вы получаете комиссию. Многие аффилированные маркетологи просто запускают кампании, содержащие прямую ссылку на страницу оффера, а затем ждут конверсии. Это абсолютно нормально — посредством только прямых ссылок можно получить довольно много прибыли.

Однако, если вы хотите увеличить количество конверсий и получить больше качественных результатов, то мы настоятельно рекомендуем вам задуматься о создании собственной посадочной страницы. Лендинг — это страница, на которой оказывается ваш потенциальный клиент после клика по рекламной или иной ссылки. А так как ее дизайн предназначен для предварительной продажи, подготовки и захвата лидов, их квалификации или даже просто для создания условий, при которых посетитель берет на себя какое-то небольшое обязательство, такая страница называется промежуточный лендинг (или прелендинг).

В ряде случаев прелендинги очень эффективны. Например, с ними проще работать параллельно с несколькими офферами одной тематики.

Чем более качественно выполнен ваш промежуточный лендинг, тем выше процент конверсии по сравнению с прямой отправкой трафика, например, из соцсети или с объявления. В идеале он дает возможность отправить на оффер около 50-75% трафика, поступающего из других источников, увеличивая при этом конверсию в 3-5 раз.

Всемирная сеть окутала всю планету, проникает во все сферы жизни всех стран, оказывает постоянно усиливающееся давление на политику, экономику, социальную структуру и прочее. К тому же Интернет систематически модифицируется, оглушая очередными новинками весь мир. В первые десятилетия двадцать первого века возникло понятие СРА (Cost Per Action) . В буквальном переводе с английского языка это означает «оплата за действия». Совершенно непонятно, не правда ли? Что же такое CPA-маркетинг? Обучение этому предмету покажет всю глубину изменений маркетинговых технологий современного Интернета.

Интернет и время

Интернет к настоящему времени превратился в место переработки большого объема информации на разных уровнях и совершенно разными способами. Такого большого, что даже в России (при всех успехах компьютерные технологии и бизнес пока значительно отстают от Запада) Интернет сравним по финансовым потокам с сельским хозяйством страны.

Но большие деньги требуют больших усилий по управлению и ускорению движения. CPA-методы - один из действенных способов работать с бизнесом в Интернете. Можно как зарабатывать на этом деньги, привлекая трафик, так и развивать собственный бизнес, оплачивая специалистам по рекламе только целевые действия потенциальных клиентов. В последние десятилетия CPA-маркетинг с нуля - одно из популярных направлений деятельности в интернет-коммерции в мире и наиболее быстрорастущая сфера в Рунете.

Почему так? Когда в прошлом фирмы выдавали деньги за посещения потенциальными клиентами своих страниц и демонстрации прямой рекламы на сайтах блогеров, этого было достаточно. Сегодня положение изменилось. Интернет-продавцам нужна результативная целевая трата бюджетов. CPA-маркетинг рассчитывает оплату только за определенное действие пришедшего возможного клиента. Регистрация, дальнейшая подписка на рассылку новостей и торговых предложений, вызов специалиста (замерщика, например), звонок, оформление нужной покупки товара (в идеале) - вот некоторый перечень предлагаемых конверсионных (желаемых) коммерческих действий.

CPA-маркетинг

Раньше было проще, достаточно было просто создать и регулярно поддерживать свой сайт с перечислением товаров. Это давало около 90 % успешной торговли в Интернете, что и считалось значительным успехом. Сейчас подобное продвижение товара не даст никакого эффективного результата, покупатели просто не найдут сайт или торговую площадку, если не будет правильной, интересной и ненавязчивой рекламы. Соперничество между фирмами и товарами очень велико, к тому же ситуация еще и отягощена тем, что Интернет фактически не имеет конкретных границ, что требует постоянно стимулировать возможных потребителей и отправлять их по нужному пути.

Это и называется теперь термином "интернет-маркетинг". И важное место играет CPA-маркетинг с нуля до результата.

Так как возможности для торговли все меньше, появляется проблема, как повысить результативность маркетинговой активности? Нужна рабочая CPA-модель. Окупаемость имеющихся инвестиций достигает в этом случае почти 100 %. CPA-маркетинг (примеры рассмотрим ниже) показывает, что, в частности, туристическая компания в наше время платит лишь за регистрацию туриста на своем сайте или даже заказ тура. Если клиент этого не совершал, ответственное рекламное агентство не имеет положенного гонорара. И наоборот, чем крупнее стала база полученных данных туроператора или чем больше туров получилось продать, тем больше прибыль у работающей с этим фирмы. Следовательно, гораздо результативнее распределяются деньги из имеющегося бюджета. Честное и плодотворное сотрудничество в этом случае выгодно всем участникам цепочки.

В подобном положении и диджитал-агентство может значительно повышать свою коммерческую прибыль.

Трудное начало

Разумеется, возможность зарабатывать быстро привлекает желающих. Сам термин партнерского маркетинга популярен не одно поколение. Но только в наши дни финансовый поток, заработанный от привлечения большого числа клиентов на сайт компании рекламодателя, производится не за счет обычного движения по ссылке, а с позиции возможного клиента.

Попыток много. Даже очень и очень много, ведь кто не любит быстрые деньги. Но, судя по дальнейшей реакции на CPA-маркетинг, отзывы очень часто бывают отрицательными. Почему так получается? Почему люди массово уходят из маркетинга?

Многие пользователи, которые лишь начинают работать в этой области, в эмоциональном стрессе и просто отказываются от CPA-маркетинга из-за того, что их труд и любые попытки не дают абсолютно никаких результатов. Ничего не получается у тех, кто хочет заработать быстро и просто, а не стать специалистом. Остаются только профессионалы своего дела.

Проблема в том, что методики еще не столь популярны, поскольку, с одной стороны, до конца не отработаны, а с другой - не распространены. Много новичков. Желание получать деньги растет постоянно, а навыков все так же не хватает. Отсюда много пессимистов и негативных отзывов.

Между тем нет необходимости раньше времени падать духом. Собственно, любая работа, какой бы она трудной не казалась, имеет тенденцию заканчиваться с победной реляцией. Самое главное - это не бросать свой замысел на полпути. СРА-маркетинг сдается перед большим терпением и жесткой целеустремленностью.

Главным образом, для этого нужно изменить собственный подход к работе, провести работу над ошибками, глубокий анализ проделанной деятельности. Эти размышления покажут, что было сделано в общем, каковы были типичные промахи, которые можно исправить такими же стандартными действиями.

Обучение

Близкое знакомство подскажет, что нельзя просто так понять CPA-маркетинг. Обучение, хотя бы минимальное, должно присутствовать обязательно. Наиболее примитивное и достаточно субъективное можно получить у старших, более опытных товарищей. Позитивная сторона такого обучения состоит в том, что это конкретная работа. Негативная - теоретическая сторона подается с точки зрения наставника, не всегда понимающего, что такое научная база CPA-маркетинга.

Гораздо более приличный уровень дают вузы, но их стандарты нередко отстают от реалий жизни. Книги по CPA-маркетингу более современные, но их содержание должен вначале просмотреть специалист. А не то новичок может получить весьма нетривиальное понимание о CPA.

Варианты маркетинга

CPA-маркетинг и другие названия подразумевают одно и то же понятие. Использование в коммерческих целях модели быстрого продвижения произведенных товаров (услуг) в Интернете, при которой оплачиваются конкретные действия пользователей. В этом отношении можно разработать весьма эффективный CPA-маркетинг. Ошибки начинающих заключаются в торопливости и грубости методов воздействия. Специалисты в этой сфере пользуются разными инструментами, такими как прямая и контекстная реклама, эффективный SMM-маркетинг, быстрое поисковое продвижение и т. д. Но необходимо сделать упор на то, что для рекламирующей компании в любой из перечисленных коммерческих моделей создается свое финансовое направление. В этом отношении, по отзывам, CPA-маркетинг дает возможность иметь прибыль едва ли не с первой рабочей недели. Это очень хороший финансовый результат.

Гибкая отдача

Существует много возможностей CPA-маркетинга. Как заработать сейчас, не является нерешаемым вопросом. Интернет-маркетинг быстро и активно развивается, а покупатель не менее оживленно ищет возможность уйти, скрыться от надоедливой прямой рекламы. Из-за этого маркетологам все время приходится искать все менее грубые способы привлечения возможных клиентов.

В этом отношении несомненным преимуществом CPA-модели будет легкость смены действий. Подписался новый клиент на рассылку - оплатили, не захотел - компания не захотела переводить оплату. Именно эта легкость в определении результативности и притягивает всех партнеров цепи товарного продвижения. Но, разумеется, это не последняя позитивная сторона, которую можно выделить в CPA-маркетинге.

Положительные моменты

Сообщения специалистов в этой сфере дают возможность определить некоторые причины известности схемы:

1. Для оффера это весьма выгодный способ расходования имеющихся денег. Оплата происходит только за полезные действия потенциального клиента. Получается CPA-маркетинг без вложений. Денежные риски фактически отброшены. Ведь по сравнению со сделанными инвестициями в определенную контекстную рекламу и SEO, офферы четко знают, что сумеют добиться запланированной деятельности, целевого действия.
2. Маркетологи, в свою очередь, зарабатывают на полученных ими целевых лидах. Поэтому им приходится сочинять новые интересные и понятные для потребителя стимулы. Так как чаще всего выделение денег за конверсионные успешные действия выше гонораров за собранный трафик, потребительские клики и показы, рекламные агентства достаточно заинтересованы в употреблении именно CPA-маркетинга.
3. Владелец популярного развлекательного сайта, ориентированного на потребителя в нашей стране, также станет поддерживать собственный ресурс на высоком уровне. Ведь ему нужен регулярный поток клиентов, которым будет продемонстрирована реклама в рамках варианта СРА-модели. Чем выше известность портала, тем больше потенциал получить постоянный доход (или просто поднять оплату за единичное краткое действие).

В целом каждый из участников цепочки, помимо элементарной денежной выгоды, получает еще и дополнительные бонусы - от облегчения планирования проводимой рекламной кампании до развития интернет-ресурса.

Пути развития

Среди большого числа возможностей применения маркетинга с возможной оплатой за конверсионные действия рассмотрим наиболее популярные. Результативный CPA-маркетинг, позитивные примеры которого можно достаточно быстро исследовать, проявляется так:

1. Оплата за лиды (CPL) - рекламирование товаров считается вполне состоявшимся, когда возможный клиент перешел по предложенной ссылке и, самое меньшее, зарегистрировался (ввел адрес своей электронной почты и имя).
2. Продающие страницы или сайты (всего лишь одна страничка или полноценные интернет-ресурсы с посадочными рекламными страницами) - в них клиент приобретает полноценную полезную информацию о продаваемой продукции и перенаправляется к известным производителям, где может оформить заказ. Задача самих специалистов по рекламе в том, чтобы постараться качественно подтолкнуть потребителя, чтобы у него действительно появилось личное желание приобрести товар.
3. Достаточно успешное продвижение с оплатой за действия весьма похоже с существующим уже не один год контент-маркетингом, но появившийся CPA-маркетинг полагает, что оплата будет производиться не за имеющийся трафик или появившееся место в строке поискового запроса, а за определенные действия пользователя интернет-сети.
4. Обзорные сайты с существенным объемом информации о продукции, сравнительными характеристиками и так далее. Здесь же находятся пользовательские отзывы, профессиональные обзоры и рейтинги. Каждое подобное сообщение отправляет клиента на страницу нужного рекламодателя (самого производителя или авторизованного продавца), и если потребитель идет по ссылке и покупает товар, владелец этого обзорного сайта получает определенное вознаграждение.

Цепочка

Для полного понимания нюансов CPA-маркетинга нужно представлять, сколько есть участников этой цепочки, каким образом они задействованы в структуре продвижения, дающей надежный денежный поток.

CPA-маркетинг, отзывы о котором очень разнообразны, реализуется при наличии как минимум трех равноценных сторон: продавец реализуемого товара - рекламное агентство (полного цикла работы или основанное на диджитал) - владельцы интернет-блогов и популярных сайтов. Первых двух участников называют офферами, т. е. лицами, определяющими оплату за привлечение различных потребителей на свой сайт. Но, как уже отмечалось, CPA-маркетинг без денежных вложений (без отдельных инвестиций и оплат интернет-контента) - это не просто обычный трафик; это оплата определенных действий клиента сайта.

Поэтому активным владельцам обзорных, общих или тематических сайтов, популярных информационно-развлекательных порталов существенно проще получать деньги. Ведь несколько тысяч (сведущие специалисты указывают, что обычная статистика - 15-20 тыс.) посещений в сутки обязательно дадут необходимое число переходов. Другой вопрос, что потребитель становится все более разборчивым и принудить его что-то реализовать непросто: придется приложить много стараний и продумать действительно эффективные стимулы.

Показатели интернет-маркетинга CPC, CPA - объективные показатели СРС-маркетинга. Цена, которую дает рекламодатель за один клик по рекламному коммерческому объявлению с последующим плавным переходом на сайт, является наилучшим показателем успеха.

Сфера применения

Тематические интернет-магазины, заведения сферы услуг и проч. - вот наиболее подходящие бизнес-проекты, которым нужен подобный маркетинг. Денежные перечисления (о СРА-маркетинге отзывы профессионалов обнадеживают) могут подниматься до очень и очень высоких цифр. Но это произойдет лишь в том случае, если владелец сайта правильно оценивает свою аудиторию и демонстрирует предложения нужных офферов. Продаваемая продукция должна быть ясна посетителям, соответствовать их интересам и денежным возможностям.

Реализация на сайтах необычайно экзотических, чисто индивидуальных товаров с помощью СРА-маркетинга не получит желаемых результатов. Ведь потребители таких товаров находятся в небольшом числе.

Допустим, создатель мобильного приложения стремится вовлечь аудиторию. Целевое действие, к которому он мотивирует - установка. По партнерской программе за каждого нового пользователя он платит арбитражнику фиксированную сумму.

Схема модели CPA

Модель CPA (англ. cost per action - оплата за действие) отражает принцип арбитража.

Синонимы: партнерский маркетинг, аффилированный маркетинг.

Вы можете взаимодействовать с арбитражником напрямую, но при этом есть опасность обмана: как для вас, так и для него. Лучше сотрудничать через посредников - CPA-сети (они же партнерки, нетворки). Они берут комиссию с конверсии - 0,3-2,0$ от вознаграждения. Это гарантирует чистоту сделки и выполнение взаимных обязательств сторон.

Сети включают сотни офферов с группировкой по категориями.

Так выглядит цепочка взаимодействий:

• Рекламодатель размещает оффер в партнерке (под оффером подразумевается торговое предложение по какому-либо товару или услуге);
• Веб-мастер выбирает предложение, получает уникальную ссылку на продуктовую страницу;
• Он настраивает рекламу за свой счет: поисковую, медийную и т.д.;
• Пользователи переходят по объявлениям с партнерской ссылкой;
• Веб-мастер зарабатывает фиксированную сумму за каждую конверсию.

Арбитражники / Адверты

Это веб-мастера - фрилансеры или маркетинговые агентства, которые:

Рекламодатели

Чаще CPA-продвижение используют:

• Интернет-магазины;
• Онлайн-сервисы;
• Онлайн-игры;
• Банки;
• Создатели инфопродуктов и т. п.

Они платят не за клик, а за конверсию. Не важно, откуда поступает трафик, главное - выполнение призыва к действию.

Лиды

Это пользователи, которые переходят на сайт и совершают целевое действие:

• Покупка;
• Подписка на рассылку;
• Регистрация и заполнение профиля;
• Заказ онлайн-консультации;
• Онлайн-заявка (на кредит, банковскую карту и т.д.);
• Скачивание каких-либо материалов;
• Посещение конкретной страницы сайта;
• Просмотр каталога, прайса или видеоролика.

Специфика оффлайна

Сети CPA подходят как для онлайн, так и для оффлайн-бизнеса: прачечные, пиццерии, квест-румы, риэлторские агентства, микрозаймы и все в этом роде.

Проще и быстрее записаться на маникюр с помощью пары полей формы, чем по телефону. Главное - чтобы компания вызывала доверие и предлагала качественный клиентский сервис.

Продвигать фирму в оффлайне - другое дело, нежели интернет-магазин. В чем подвох?

• Высокие ставки на крупных площадках для небольших компаний.
• Долгая цепочка от первого контакта до результата: заполнение анкеты, выбор продукта, даты и времени посещения, специалиста.
• Финансовые ожидания веб-мастера. Сравните: если в интернет-магазине это 5-10%, в сфере реальных услуг ставки растут до 25%.

Чтобы специалисты находили перспективных клиентов, привяжите оплату к стоимости - так и для них выгоднее привлекать аудиторию с высоким чеком.

Веб-мастер инвестирует свои деньги и хочет быстрее их вернуть. Поэтому сократите процесс выплат до 1-2 недель.

Форматы CPA-продвижения

Тизеры

Такие сообщения размещают на площадках с большим количеством посетителей: новостные и спортивные порталы, форумы, сайты знакомств и т.д. Для этого арбитражник покупает трафик через специальные тизерные сети.

В этом примере вы заметите также недвижимость и автомобили. Товары с более высоким чеком - скорее исключение из правил:

Это не лучшее решение для тизерных блоков, поэтому они встречаются на точечных площадках для более узкой аудитории.

Текстово-графические объявления КМС Google и РСЯ

Обычно это интригующие объявления с минимумом информации о продукте:

Баннеры

Click-under / Pop-under

Пользователь заходит на сайт - почитать новости, скачать музыку и т.д., - а в новой вкладке выходит страница с сообщением. Например, предложение сыграть в казино или купить натуральные органические косметические средства. Или заработать на бинарных опционах:

Прием заманивает примерно 40% посетителей. Но средняя конверсия - всего 0,05%. Поэтому он скорее для простых и понятных услуг - как прокат авто:

Поп-апы

Они дают около 5% от общего трафика СРА, но конверсия низкая - 0,05%. Подойдут как дополнительный канал.

Места размещения рекламы

Дорвеи

Дорвеи конкурируют за посетителей с тематическими площадками.

Нормально, если на одной странице - предложения магазинов детской одежды, ресторанов и парикмахерских одновременно. Канал приводит до 10% трафика и от 4% конверсии в продажи.

Для сложных услуг (например, юридических) дорвеи - не вариант. Потенциальные клиенты хотят подробную информацию о специалисте и фирме. Редкий веб-мастер возьмется за контент.

Купонные сервисы

Сайты, которые предлагают промокоды на скидку.

Кэшбэк-сервисы

Эти площадки возвращают часть суммы заказа клиенту.

Этот инструмент выгоднее, чем купоны, потому что деньги возвращает не компания, а сервис. Сотрудничайте с теми, которые объясняют пользователям это, чтобы вас не обвиняли в завышении цен.

Вы получаете до 30% трафика из CPA-сетей.

Реклама в соцсетях

Такой прием подходит для онлайн-бизнеса:

А также для оффлайна, так как позволяет подробно описать услуги и результаты:

Какой должна быть посадочная страница для CPA-трафика

Хорошо работают акции, скидки, подарки:

• Исключите трафик по собственным контекстным кампаниям из оффера. Веб-мастера борются за высокие позиции в поиске с брендом по аукционному принципу, что повышает стоимость клика.
• Если вы новичок, обращайтесь в несколько сетей, чтобы узнать, интересен ли им оффер, и прояснить их требования к рекламодателю.

Как выбрать CPA-сеть

Чтобы не ошибиться в выборе CPA-сети, для начала определитесь с темой, если это необходимо. Каждая сеть фокусируется на определенном сегменте: финансы, интернет-магазины, физические товары, мобайл, игровые. Изучите список ее офферов и специальные каталоги по тематике CPA-сетей.

Узнайте, какая лидирует на рынке по подходящей тематике, например, с помощью ТОПа на AdvanseTS (список доступен после регистрации в сервисе).

Чтобы оценить сеть, также обратите внимание на:

• Количество запущенных офферов. Если их более 20 и они от разных рекламодателей, это хороший знак.
• Количество рекламодателей и веб-мастеров - чем больше, тем выше шансы быстрого продвижения.
• Уровень публичности. Как часто сети присутствуют на конференциях по арбитражу трафика и т.д.
• Репутацию. Изучите отзывы рекламодателей и веб-мастеров на сайтах http://cpainform.ru/networks , http://avf.biz/ , http://actualtraffic.ru/partner/ .

Преимущества CPA

• Вы оплачиваете только желаемые действия. Это помогает точнее планировать маркетинг и экономить бюджет.
• Интерес веб-мастера в развитии источника: соответствие требованиям поисковых систем; полезный контент; конвертирующие лендинги и т.д.
• В отличие от SEO и PPC вы не рискуете потратиться впустую: сначала прибыль, потом затраты.
• Не нужно искать площадки, знать Яндекс.Директ и другие сервисы. Задача - найти сеть, все остальное делает арбитражник.

Вместо заключения

CPA-продвижение лучше всего работает для e-commerce и мобильных приложений.

Учитывайте также, что модель с оплатой за действие эффективна, если продукт простой и известный, а цена не выше, чем у конкурентов.

Высоких вам конверсий!

Желание зарабатывать растет в нас каждый день. И не столько из-за дороговизны жизни, сколько из-за нежелания сидеть в офисе с утра до вечера, получая прожиточный минимум. Мы постоянно ищем новые и, что немаловажно, относительно простые способы получения прибыли. В качестве одного из вариантов можно рассмотреть СРА-маркетинг - не новый и довольно сложный по сравнению с прочими способами, а потому еще работающий метод зарабатывания в интернете.

Что это?

Само понятие партнерского маркетинга известно уже давно. Но именно сейчас (CPA-маркетинг чаще всего рассматривается как получение постоянного дохода), полученный от привлечения клиентов на сайт рекламодателя, формируется не за счет простого «перехода по ссылке», а с позиции «заданного поведения» потенциального клиента.

Что же это означает простыми словами? Если раньше компании платили за посещения своих страниц и показы прямой рекламы на сайтах блогеров, то сейчас ситуация изменилась. Продавцам необходимо эффективное целевое расходование бюджетов. CPA-маркетинг предполагает оплату за конкретное действие пришедшего Регистрация, подписка на рассылку новостей и заявка, оформление покупки товара (в идеале) - вот небольшой перечень тех самых конверсионных (желаемых) действий.

Современный интернет-маркетинг

Если вначале развития интернета мы говорили о том, что создание и поддержание своего сайта с описанием товаров - это 90% успеха, то сегодня такое продвижение не даст абсолютно ничего. Конкуренция настолько велика, да еще и подкреплена тем, что интернет буквально не знает границ, что необходимо постоянно стимулировать потенциальных потребителей и направлять их «по заданному маршруту». В общих словах это и есть интернет-маркетинг. Но какое же место занимает здесь CPA-маркетинг? Отзывы рекламодателей об эффективности подхода просто завораживают.

Например, туристическая компания оплачивает только регистрацию на своем сайте. Если клиент этого не сделал, рекламное агентство не получает гонорара. И наоборот, чем больше база данных туроператора - тем выше прибыль у продвигающей фирмы. Таким образом гораздо эффективнее распределяются средства выделенного бюджета.

Названий много - суть одна

Итак, перфоманс, партнерский маркетинг, аффилированный, CPA-маркетинг - все эти понятия используются для определения модели (услуг) в интернете, при которой оплачиваются определенные действия пользователей сети. Специалисты пользуются такими инструментами, как прямая и SMM-маркетинг, поисковое продвижение и т.д. Но стоит обратить внимание на то, что для рекламирующей стороны в каждой из перечисленных моделей образуется свой финансовый поток. CPA-маркетинг (отзывы блогеров и активных пользователей соцсетей звучат весьма убедительно) позволяет получать прибыль чуть ли не с первой недели.

Модель не нова, но эффективна

Интернет-маркетинг активно развивается, а потребитель не менее активно ищет способы уйти, спрятаться от навязчивой прямой рекламы. Поэтому маркетологам приходится искать все более изящные способы привлечения потенциальных покупателей.

Поскольку лазеек становится все меньше, бизнес становится перед вопросом о том, как повысить эффективность маркетинговой активности. И здесь на помощь приходит CPA-модель. Окупаемость инвестиций почти 100%. В первую очередь из-за того, что сам рекламодатель не ждет ничего сверхъестественного от посетителей своего сайта.

В такой ситуации и диджитал-агентство может существенно увеличивать свою прибыль.

За что любят партнерский маркетинг?

Самым явным преимуществом СРА-модели является легкость измерений. Подписался клиент на рассылку - оплатили, не подписался - извините. Именно эта простота в определении эффективности и привлекает всех участников цепи продвижения. Но, конечно, это не единственный плюс, которым может похвастаться CPA-маркетинг. Отзывы специалистов позволяют выделить такие причины популярности этой схемы:

Для оффера это очень выгодная система расходования бюджета. Оплата производится только за желаемые (и полезные) действия клиента. Кроме того, практически отсутствуют Ведь по сравнению инвестициями в контекстную рекламу и SEO, офферы точно знают, что добьются запланированных результатов.

Маркетологи также получают вознаграждение за целевые лиды. Поэтому они вынуждены придумывать новые интересные для потребителя стимулы. Поскольку чаще всего оплата за конверсионные действия выше гонораров за трафик, клики и показы, рекламные агентства заинтересованы в использовании именно СРА-маркетинга.

Владелец обзорного (развлекательного) сайта также будет поддерживать свой ресурс на высоком уровне. Ведь ему необходим постоянный поток читателей, которым будет показана реклама в рамках СРА-модели. Чем выше популярность портала, тем больше возможностей заработать (или просто повысить оплату за единичное действие).

В общем, каждый из участников, помимо элементарной финансовой выгоды, получает еще и дополнительные бонусы - от легкости до развития ресурса.

Возможные варианты

Среди всего разнообразия возможностей использования маркетинга с оплатой за конверсионные действия выберем и рассмотрим самые популярные. Эффективный CPA-маркетинг, примеры которого можно довольно быстро изучить, выглядит так:

Продающие страницы или сайты (на одну страничку или полноценные ресурсы с посадочными страницами) - здесь посетитель получает полноценную информацию о товаре и перенаправляется к производителям, где может оформить покупку. Задача рекламистов качественно простимулировать потребителя, чтобы у него действительно возникло желание купить товар.

Продвижение с оплатой за действия очень схоже с традиционным уже контент-маркетингом, но CPA-маркетинг предполагает, что оплата будет производиться не за трафик или место в результатах поискового запроса, а за конкретные действия пользователя сети.

Обзорные сайты - эти ресурсы располагают большим количеством информации о товарах, об их сравнении и т.д. Здесь же публикуются пользовательские отзывы, обзоры и рейтинги. Каждое такое описание ведет на страницу рекламодателя (производителя или авторизованного продавца) и, если клиент переходит по ссылке и покупает товар, владелец обзорного сайта получает вознаграждение.

Участники СРА-цепи

Теперь необходимо понять, кто и каким образом задействован в цепи продвижения, обеспечивающей надежный финансовый поток. CPA-маркетинг, отзывы о котором весьма разнообразны, проводится, как минимум, при участии трех сторон: продавец товара - рекламное агентство (полного цикла либо специализирующееся на диджитал) - владельцы блогов и популярных сайтов. Первых двух называют офферами, т.е. лицами, предлагающими оплату за привлечение потребителей на свой сайт. Но, как уже говорилось, CPA-маркетинг без вложений (без инвестиций и оплат контента) - это не просто трафик; это оплата конкретных действий посетителя сайта.

Поэтому владельцам обзорных сайтов или популярных информационно-развлекательных порталов гораздо проще заработать. Ведь десятки тысяч (специалисты говорят, что нормальная статистика - 15-20 тыс.) посещений в день обязательно обеспечат необходимое количество переходов. Другое дело, что потребитель становится все более требовательным, и заставить его что-то сделать непросто: придется приложить усилия и продумать настоящие стимулы.

Где использовать перфоманс-маркетинг?

Интернет-магазины, купонаторы, предприятия сферы услуг - вот самые подходящие проекты, которым поможет CPA-маркетинг. Заработок (отзывы специалистов обнадеживают) может достигать высоких цифр. Но только в том случае, если владелец сайта правильно оценивает свою аудиторию и размещает предложения подходящих офферов. Товар должен быть понятен посетителям, отвечать его интересам и финансовым возможностям.

Продвижение экзотических, индивидуальных продуктов с помощью СРА-маркетинга не даст желаемых результатов. Ведь покупатели таких товаров малочисленны.

Немного истории

Впервые об использовании СРА-подхода к продвижению товаров рассказало американское агентство Fluent. По заявлению директора, компания за год увеличила выручку до 40 млн долларов (это 850% по сравнению с предыдущим годом). С этого момента специалисты заговорили о повышении эффективности продвижения в социальных сетях. Что же сделали в компании Fluent, что позднее получило название CPA-маркетинг? Обучение начинается с того, что СРА - это аббревиатура от английского «cost per action». Дословно это «оплата за действие». А далее необходимо обеспечить рекламодателю конкретные действия потребителя: лайки и расшаривание в соцсетях, распечатку акционных купонов, подписку на рассылку и т.п. Но об этом уже говорилось в начале статьи.

Прочитав данное руководство, вы не сможете моментально разбогатеть. Я не собираюсь раздавать деньги, но расскажу, как их можно заработать. Фактически, перед вами ответы на наиболее распространённые вопросы о партнёрском маркетинге. Пользоваться данным материалом или нет – решать вам.

Базовый уровень

В этой части руководства собраны ответы на вопросы, которые чаще всего задают новички. Она для тех, кто до этого ни разу не работал с партнёрскими программами, и только собирается попробовать начать.

Что такое партнёрский маркетинг?

Партнёрский (аффилированный) маркетинг это маркетинг, основанный на оплате за определённое действие, когда партнёр (вебмастер, аффилиат, адверт) рекламирует товар или услугу продавца (рекламодателя) и получает вознаграждение за каждую продажу, регистрацию или подписку. Наиболее распространённые виды взаимодействия в партнёрском маркетинге:

• PPL (Pay Per Lead) – оплата за первоначальное действие (лид). Например, заполнение регистрационной формы на сайте.
• PPA (Pay Per Action) – оплата за определённое действие (более глубокое, чем лид). Например, достижение пользователем в онлайн игре 10 уровня.
• PPS (Pay Per Sale) – оплата за продажу (фиксированная или %).

Зародился партнёрский маркетинг на Западе в 1994-1996 годах. Первопроходцами были CDNow и Amazon.

Существует множество путей взаимодействия в партнёрском маркетинге, которые подразумевают множество уровней участников. Но в основе его лежит взаимовыгодное партнёрство между двумя субъектами:

1. Владельцем продукта или услуги;
2. Партнёром, который знает, как этот товар или услугу продать.

Зарубежные вебмастеры любят говорить, что партнёрский маркетинг, это искусство продавать товар лучше его владельца и зарабатывать на этом. Многие золотые и платиновые вебмастеры (как их называют в некоторых партнёрках) зачастую действительно имеют намного больше опыта в продажах, нежели начинающие рекламодатели. В результате они могут обеспечить рекламодателю такой оборот, который позволит постоянно расширять бизнес, а самим вебмастерам – жить спокойно где-нибудь в Таиланде на комиссионные, получаемые взамен.

Сколько можно заработать на партнёрском маркетинге?

По данным 2013 Affiliate Summit AffStat Report вебмастеры зарабатывают ежегодно на партнёрском маркетинге вот в таких пределах:

• 39,9% – менее $5 000
• 11,8% – от $5 000 до $9 999
• 13,1% – от $10 000 до $24 999
• 5,9% – от $25 000 до $49 999
• 9,2% – от $50 000 до $99 999
• 2% – от $100 000 до $199 999
• 2% – от $200 000 до $299 999
• 2% – от $300 000 до $399 999
• 2% – от $400 000 до $499 999
• 3,3% – более $500 000
• 9,8% – отказались оглашать сумму

Теперь приведём аналогичные данные за месяц для России (исследование ):

• 23% – до 3 000 рублей
• 25% – от 3 000 до 10 000 рублей
• 30% – от 10 000 до 50 000 рублей
• 11% – от 50 000 до 100 000 рублей
• 7% – от 100 000 до 300 000 рублей
• 4% – более 300 000 рублей

К сожалению, у нас пока что партнёрский маркетинг не так сильно развит, как на Западе. Поэтому цифры выше – это общий доход среднестатистического вебмастера Рунета. Сюда входят и ссылки, и контекст, и прямые продажи рекламы, а не только партнёрский маркетинг.

Тем не менее, анализируя зарубежные данные, можно сделать вывод, что партнёрский маркетинг может ничем не отличаться от обычной работы в финансовом плане. Так лишь 17% вебмастеров отметили, что их доход равен или превышает среднестатистическую зарплату в США.

Поэтому не стоит с самого начала рассчитывать на золотые горы. Хотя есть вебмастеры, которые зарабатывают на партнёрском маркетинге неплохие деньги. Например, известный на весь мир блогер из Австралии, Даррен Роуз (ProBlogger) в этом году отмечал 10 лет работы с партнёркой Amazon (может, переведу ещё его юбилейный пост как-нибудь попозже). Вот график его комиссионных:

В предыдущей своей статье я рассматривал ещё одного зарубежного блогера, Глена (автора блога ViperChill). Он за неделю , сливая трафик с социальной сети Facebook.

А в 2010 у меня был пост, в котором я рассказывал про товарища richoffyou. Он в 2009 году.

От буржуев плавно переходим к отечественным умельцам.

Ну и несколько скриншотов выплат (на Webmoney):

Хотя многие вебмастеры рассматривают партнёрский маркетинг, как дополнительный источник дохода и имеют параллельно официальную работу.

Это 100% пассивный доход?

Ах, сколько раз уже за 5 лет работы в интернете мне приходилось слышать эту фразу – “пассивный доход”. Прям, заветная мечта большинства начинающих манимейкеров: ничего не делать и получать деньги.

Если под пассивным доходом вы подразумеваете такую схему, при которой все процессы будут автоматизированы и вам останется только раз в месяц снимать деньги с карты, спешу вас разочаровать. Вы можете автоматизировать многие процессы. Однако, учитывая ту скорость, с которой эволюционирует партнёрский интернет-маркетинг, просто невозможно создать 100% пассивную систему. Придётся постоянно работать.

Что такое партнёрская программа?

Партнёрская программа это бизнес соглашение, по которому одна сторона (рекламодатель) соглашается платить другой стороне (вебмастеру) деньги по одной из приведённых в начале руководства моделей. Покупатель переходит по партнёрской ссылке вебмастера на сайт рекламодателя и за определённое в соглашении дальнейшее действие покупателя вебмастер получает деньги.

Вебмастер получает деньги за абсолютно все подтверждённые лиды или заказы.

Основные специализации вебмастеров в партнёрском маркетинге

При работе в сфере партнёрского маркетинга можно использовать практически любой инструмент маркетинга в интернете (если это разрешено правилами конкретного рекламодателя). Давайте выделим основные.

1. Контент . В данном случае вебмастер самостоятельно создаёт онлайн контент или стимулирует к такой деятельности посетителей своего сайта.
2. Купоны . Вебмастеры на своих проектах агрегируют и распространяют купоны, промо-коды, скидки рекламодателей.
3. Информационные фиды . Вебмастер создаёт сайт с использованием специального рекламного фида под определённый оффер или продукт.
4. Баннеры . Размещение на сайтах партнёрских баннеров.
5. Email . Рассылки рекламных предложений через электронную почту.
6. Мотивация . Вебмастер предлагает пользователю совершить покупку на сайте рекламодателя в обмен на какие-то виртуальные привилегии, скидки и т.п.
7. Мобильные . Вебмастеры специализируются на работе с мобильным трафиком под соответствующие офферы (от специфических кампаний до мобильных приложений).
8. SEM . Вебмастеры используют свои навыки SEO и контекстной рекламы чтобы перенаправлять пользователей с поисковых систем на сайт рекламодателя.
9. SMM . Перенаправление трафика из социальных сетей (ВКонтакте, Одноклассники, Твиттер, Фейсбук, Мой мир и др.) на сайт рекламодателя.
10. Видео . Привлечение потенциальных покупателей на сайт рекламодателя при помощи видео контента.

На самом деле большинство опытных вебмастеров не упираются в какой-то один инструмент, а стараются гармонично комбинировать их.

Как и с чего начать?

Прежде чем принять вас в мир партнёрского маркетинга, рекламодатель захочет узнать, откуда вы собираетесь лить трафик, и какого качества он будет. Поэтому для начала нужно создать сайт. Рекомендую выбрать что-нибудь простое, вроде блога на движке WordPress.

А уже потом смело регистрируйтесь в наиболее крупных партнёрских сетях и программах.

Сколько нужно денег для начала?

Нормальная партнёрская система никогда не будет брать с вас денег за регистрацию. Поэтому для начала работы вам понадобятся минимальные вложения. Домен для собственного сайта обойдётся примерно в 100-150 рублей (за год). Ну и хостинг можно взять где-нибудь за $10 в месяц.

Хотя, по идее, при работе с базовыми офферами, которые платят % с продаж и принимают любой трафик, всё будет упираться только в ваше свободное время и навыки.

Могу я начать работать без собственного сайта?

Безусловно. Но если у вас нет вообще никаких знаний в области интернет-маркетинга, то я бы всё же порекомендовал начать с сайта.

Вы можете, например, запустить рекламную кампанию в Яндекс.Директ и сливать трафик с контекстной рекламы на сайт рекламодателя. Можете заняться email-маркетингом. Можете, в конце концов, создать крутой паблик в ВКонтакте и размещать на стене партнёрские ссылки.

Однако большинство рекламодателей любят именно поисковый трафик. Так что с сайтом будет работать проще. А паблик к нему добавить никто вам не мешает. Только не забудьте перед тем, как начнёте лить трафик, проверить условия работы того или иного рекламодателя. Если он, к примеру, не принимает трафик из социальных сетей, а вы нагоните кучу пользователей из ВКонтакте, к вам могут применить определённые санкции (вплоть до удаления вашего аккаунта из партнёрской сети без выплат комиссионных).

Сколько времени это занимает?

Вы можете вкладывать столько денег и сил, сколько готовы себе позволить. Кто-то работает 2-3 часа в неделю, кто-то – пару часов в день, а кто-то уделяет партнёрскому маркетингу 40 часов в неделю (и даже больше).

Самое главное: если вы, например, работаете в офисе, не стоит сегодня же бросать работу и уходить в интернет. Выделите для начала несколько часов на выходных. Освойтесь, накопите опыта, поработайте с теми или иными инструментами. И когда ваш доход от партнёрского маркетинга хотя бы сравняется с официальной зарплатой, можете подумать над тем, чтобы уволиться.

Какие технические знания мне нужны для начала?

В отличие от программистов, дизайнеров, верстальщиков и прочих интернет-предпринимателей, для того чтобы начать карьеру вебмастера в сфере партнёрского маркетинга вам не нужны какие-либо специфические технические знания.

Да, безусловно, если вы владеете навыками программирования, вам будет намного проще начинать. Но, в конечном итоге, все специфические моменты можно отдать на аутосорсинг или воспользоваться готовыми решениями, вроде фидов и прочих инструментов, предоставляемых партнёрскими системами.

Могу ли я рекламировать товары или услуги разных рекламодателей из одной ниши?

Конечно. Как обыкновенный свободный фрилансер вы можете свободно выбирать оффер, на котором хотите заработать. Я ещё ни разу не видел, чтобы рекламодатель запрещал работать параллельно с конкурентом.

Есть определённые ограничения, например, касающиеся использования рекламных материалов конкурентов. Но все такие тонкости прописаны обычно в условиях работы. Ну и Федеральный закон “О рекламе” не забывайте соблюдать.

Какую партнёрскую программу выбрать?

Партнёрские программы можно разделить на два вида:

1. Партнёрская система/сеть (агрегатор партнёрских программ). Например, AD1. Тут между вебмастером и рекламодателем появляется посредник (сеть), который предоставляет обеим сторонам удобную технологическую платформу для взаимодействия. В данном случае рекламодателю не нужно тратить силы на создание собственной платформы, и он может все свои ресурсы направить на развитие бизнеса. С другой стороны, вебмастеру не нужно тратить время, силы и средства на разработку необходимых модулей, плагинов, фидов и прочих инструментов. Он может сконцентрироваться на трафике. Плюс, партнёрская сеть следит за тем, чтобы рекламодатель и вебмастер не обманывали друг друга.
2. Собственная партнёрская программа. Например, CPAZilla, VseMayki. Тут убирается посредник. Остаётся только рекламодатель и вебмастер со всеми вытекающими.

Сейчас в Рунете партнёрские сети и программы открываются и закрываются с пугающей скоростью, зачастую, оставляя после себя массу негативных отзывов. Поэтому я не буду составлять здесь список всех ныне действующих сервисов. Актуальных игроков на рынке всегда можно найти в блогосфере или на форумах.

Привожу для удобства список агрегаторов партнёрских программ, который вы можете найти в ежегодном исследовании Монетизация Веб-проектов в Рунете (актуально на начало 2013 года):

• ActionPay
• Admitad
• Advaction
• Cityads
• CPA Network
• Himba
• Leadgid
• Leads
• LeadsLeader
• Myragon
• TradeDoubler
• TradeTracker
• Где слон
• Миксмаркет

У каждой партнёрской сети свои правила и условия работы. Зачастую одни и те же рекламодатели работают сразу с несколькими партнёрскими сетями. Я бы посоветовал начать с Admitad, Cityads, AD1 или Миксмаркет.

Что выбрать: партнёрскую сеть или партнёрскую программу?

Как вам удобно. Мне удобно работать с сетями, список которых вы можете найти выше. Почему?

• Широчайший выбор инструментов для работы, начиная с обычного ротатора баннеров и заканчивая купонными или финансовыми фидами.
• Все деньги сосредоточены в одном месте и приходят в одну и ту же дату. Не приходится ждать, пока наберётся минималка в десятке партнёрок.
• Удобная система статистики и отслеживания конверсий.
• Никаких проблем с заключением договров.
• Льготы на контекстную рекламу и рекламу в социальных сетях.
• Конкурсы и акции.
• Обучающие программы.
• Компенсации.
• и т.д.

Однако не всегда можно найти нужного рекламодателя в партнёрских сетях. Некоторые крупные компании предпочитают разрабатывать собственные платформы для взаимодействия с вебмастерами. Некоторые рекламодатели не соответствуют правилам партнёрских сетей.

Как я смогу получать заработанные деньги?

Большинство партнёрских сетей и программ выплачивают вознаграждение на Webmoney, PayPal, банковскую карту, Яндекс.Деньги и т.д.

Как правило, существует минимальная сумма, которую необходимо набрать, прежде чем вам её переведут. Выплаты могут осуществляться автоматически в определённый день месяца. Либо вам придётся вручную заказывать вывод в любое удобное для вас время. Кроме того, в системе финансы могут быть разделены по разным валютам (например, если один рекламодатель платит комиссию в рублях, а другой – в евро).

Что такое cookies?

Cookies (куки) – это небольшие текстовые файлы, в которые браузер записывает данные, полученные от сервера. Когда пользователь переходит на сайт рекламодателя по партнёрской ссылке, сервер считывает информацию, содержащуюся в куках. Так партнёрская система и рекламодатель узнают, что пользователь пришёл именно от вас и что именно вам нужно заплатить вознаграждение за его действия.

У каждого рекламодателя установлен определённый срок, в течение которого сохраняются куки. Т.е., например, если пользователь перешёл по вашей партнёрской ссылке на сайт рекламодателя (куки которого хранятся 30 дней), закрыл его, а потом через две недели вернулся на него через Яндекс и совершил покупку, вам выплачивается партнёрское вознаграждение. Если же с момента первого посещения прошло 2 месяца, то куки стираются и вознаграждение не выплачивается.

Помимо кук, в партнёрских сетях есть множество инструментов для более детального отслеживания посетителей. Например, это может быть номер заказа, номер бонусной карты, IP-адрес, целевая ссылка с уникальным кодом и т.д.

Что будет, если покупатель вернёт товар?

Если покупатель вернёт товар (или часть его), приобретённый по вашей партнёрской ссылке, рекламодатель уменьшит сумму ваших комиссионных в зависимости от того, что в итоге было куплено. Так же рекламодатель может вообще ничего вам не заплатить, если случится что-то из списка ниже:

• Не прошло подтверждение оплаты.
• Выявлен факт мошенничества с вашей стороны или со стороны покупателя.
• Товар не востребовали или вернули.
• Покупатель случайно продублировал заказ.
• Заказ отменён.
• Тестовая транзакция.
• Вебмастер приобрёл товар по собственной партнёрской ссылке (только если это запрещено).
• Заказ не выполнен.

Дабы обезопасить себя от вышеперечисленных ситуаций, рекламодатель или партнёрская сеть устанавливают холд (срок, в течение которого вы не можете вывести заработанные деньги).

Почему важно внимательно читать правила и условия работы с партнёрской программой, а так же политику конфиденциальности?

Когда вы регистрируетесь в партнёрской программе, то автоматически соглашаетесь со всеми правилами и условиями работы. Обычно в форме регистрации есть соответствующая ссылка. Помимо всего прочего в таком соглашении обычно прописаны правила рекламы, требования к вебмастерам и их площадкам, система выплат, ограничения и т.п.

Перед началом работы убедитесь, что вы прочитали полностью это соглашение и все пункты в нём понятны для вас. Не пренебрегайте такими документами. Они могут уберечь вас от многих ошибок, которые порой, сильно ударяют по карману.

Не забывайте проверять всю необходимую информацию до того, как начали работать с программой.

Продвинутый уровень

Эта часть руководства предназначена для тех, кто уже зарегистрировался в партнёрской программе, создал свой собственный сайт, установил на него партнёрские ссылки и готов начать зарабатывать.

Какая самая доходная ниша/оффер?

Очень опасный вопрос, на котором, бывает, прогорают даже опытные вебмастеры. Тут есть два важных момента.

Например, приходит в партнёрскую сеть новая онлайн игра или банк и ставят цены в разы больше аналогов. Многие думают, что если они переключат свой траф со старых проверенных офферов на этот новый, то все показатели, включая конверсию, останутся прежними, увеличиться лишь их вознаграждение. Но тут существует масса факторов, влияющих на доход:

• Качество посадочной страницы рекламодателя.
• Сложность достижения пользователем требуемой для комиссии цели.
• Геотаргетинг.
• Виды принимаемого трафика.
• Стабильность работы сайта рекламодателя.
• Уровень профессионализма менеджеров рекламодателя, ответственных за корректную работу статистики и её передачу.
• Слаженность внутренних процессов рекламодателя (оформление заказа, доставка, колл-центр и т.д.)

В результате на тех же объёмах точно такого же трафика вы можете получить в несколько раз меньше денег, чем при работе с оффером, который платит за аналогичные действия в разы меньше.

Второй : “горячий” продукт/ниша.

Продукт становится “горячим”, когда вокруг него создаётся ажиотаж. Примеров тут масса.

Взять тот же кейс 2011 года по арбитражу от Wildo. После публикации статьи в блоге тучи начинающих и не очень вебмастеров кинулись лить трафик с ВКонтакте на игру Overkings. Ещё и официальные представители самой игры запустили мощную рекламную кампанию там. В результате конверт упал настолько, что продолжать лить траф стало просто не выгодно. Много народу наарбитражило в минус. Некоторые потом даже обвиняли Wildo в том, что он несуществующую информацию им предоставил. Я до сих пор ясно помню, как тогда средняя цена клика подскочила в таргетированной рекламе.

Аналогично было и во время недавнего . Когда цена за клик в течение дня выросла в 10 раз!

Бывает и так, что рекламодатель не рассчитывает свои силы и возможности, а партнёрская сеть закрывает на это глаза в надежде срубить побольше комиссионных. В результате оффер держится пару месяцев и уходит. Из недавних можно взять тот же Onlime в партнёрке AD1. Вебмастерам не дали возможность отсеивать дома, которые не подключены к провайдеру. Заявки не проходили. Трафик лился впустую.

Порой, у рекламодателя просто не хватает денег, чтобы оплатить тот объём действий, который предоставляют вебмастеры. Таких случаев тоже масса. Некоторые партнёрские сети пытаются погасить долг перед вебмастерами из своего кармана, так как тяжба с рекламодателем может затянуться на месяцы, если не на годы.

Что же делать? Не гонитесь за высокими ценами и популярными предложениями. Пробуйте разные офферы. Проводите много тестов. Присматривайтесь к рекламодателям, о которых вообще никто не говорит. Вы, возможно, удивитесь, но мало кто будет рассказывать о своей курице, несущей золотые яйца. Поэтому не бойтесь работать в нишах, о которых у вас вообще нет никакой информации.

Можно ли примерно спрогнозировать будущий доход?

Очень приблизительно, но да, можно. Точность такого прогноза будет зависеть от множества показателей. Да хотя бы от того, как именно вы будете рекламировать оффер на своём сайте (какой именно баннер разместите, в какой части страницы это сделаете, насколько грамотный текст напишите и т.п.).

Принято анализировать следующие пять основных метрик:

1. Click-Through Rate (CTR) – показатель кликабельности. Он зависит от того, насколько целевую аудиторию вы подобрали, а так же от того, какой именно инструмент используете (прямую ссылку, целевую ссылку, баннер и т.д.).
2. Earnings Per Click (EPC) – средний доход от клика. Обычно рассчитывается на 1 000 или 100 кликов. В большинстве партнёрских сетей он доступен даже без регистрации. Фактически он рассказывает о том, сколько другие вебмастеры уже зарабатывают на том или ином оффере в системе. Однако не стоит брать его за основу расчётов, так как он является средним по системе. Например. Один вебмастер получает 10 рублей за клик, второй – 10 000. EPC 1 клика по офферу составит 5 005 рублей. От истины очень далеко.
3. Average Order Value (AOV) – рассчитывается путём деления стоимости всех проданных партнёрами товаров на количество заказов. Распространено на Западе. У нас не замечал (может невнимательно смотрел).
4. Conversion Rate (CR) – всеми любимый уровень конверсии. Рассчитывается путём деления лидов или продаж на количество кликов (посетителей). Хороший уровень конверсии может быть разным для различных ниш.
5. Reversal Rate (RR) – показатель отказов. Измеряется в процентах отклонённых заказов. Конечно же, чем он меньше, тем лучше.

Рассмотрим гипотетический пример. У меня есть друг, который ведёт тематический блог с ежемесячной посещаемостью в 75 000 уников и 200 000 просмотров. Он бы хотел прикинуть, сколько на таком проекте можно заработать, разместив несколько партнёрских ссылок или баннеров без какого-либо ущерба для самого блога.

Подбираем для блога тематический оффер в любой партнёрской системе. Предположим, платит он 12% с продаж и имеет следующие показатели:

• CTR = 1%
• EPC = $60
• AOV = $125
• CR = 5%
• RR = 10%

А теперь производим расчёты:

• Трафик : 200 000 х 1% (CTR) = 2 000
• Продажи : 2 000 х 5% (CR) = 100
• Доход : 100 х $125 (AOV) * 12% (комиссионные) – 10% (RR) = $1 350

Теперь вычисляем EPC для этого блога (делим доход на трафик и умножаем на 100):

• $1 350 / 2 000 x 100 = $67,50

Сравниваем полученный EPC со средним по системе ($60) и получаем довольно близкий результат.

Однако помните: получив такой EPC на определённом оффере в одной партнёрской сети, в другой на нём же вы можете получить существенно иные цифры. Так что не становитесь жертвой собственных неверных предположений.

Какие типы сайтов самые популярные?

Люди приходят в сеть ради двух вещей:

1. Решить какую-то проблему.
2. Развлечься.

Не больше и не меньше. Можете проверить на собственном опыте или на своих друзьях.

Когда вы начинаете создавать сайты под партнёрские программы (и не только), они должны либо развлекать посетителей, либо решать их проблемы. Только в таком случае люди будут добавлять их в закладки, и приходить снова. Так же неплохо работает сочетание развлечений и решений проблем.

Классическим примером может быть сайт, на котором ежедневно публикуются интересные видео. А в сайдбаре или прямо под видео размещён ротатор тематических партнёрских баннеров.

Так что, когда в следующий раз будете создавать новый сайт, не забывайте, что он должен развлекать посетителей или решать их проблемы.

Раньше я был завсегдатаем форумов о заработке в интернете и SEO-форумов. У некоторых начинающих манимейкеров видел сайты наподобие вот этого:

Обыкновенная баннерная ферма, не имеющая вообще никакого смысла. Даже если все баннеры сделать одной тематики и сливать на неё тематический трафик, всё равно она не принесёт владельцу и рубля. Такой сайт не приносит пользы ни посетителю, ни рекламодателю, ни вебмастеру. Обычно такое в народе называют говносайтом.

Чтобы сделать хороший сайт и зарабатывать в дальнейшем на нём хорошие деньги, взгляните для начала на своё будущее детище глазами посетителей.

Утечки лидов

Перед тем, как начинать работать с конкретным оффером обязательно осмотрите все посадочные страницы рекламодателя на предмет “утечек”. Под утечкой я в данном контексте подразумеваю лид или действие, которое рекламодатель может отобрать у вебмастера благодаря посадочной странице. И вот несколько причин, по которым это может произойти:

• На сайте рекламодателя указан телефон.
• Живой чат (аналогично телефону).
• AdSense.
• Партнёрские ссылки (например, в письме, которое рекламодатель отправляет покупателю в ответ на попытку регистрации).
• Ссылки на другие магазины или сайты сети рекламодателя.
• Ссылки на сайты других рекламодателей.
• Ссылки на партнёрские сайты.

Плохие баннеры

• На баннере не должно быть номера телефона (за исключением тех случаев, когда вы работаете с партнёрским номером). Иначе это приведёт к утечке.
• На баннере не должен быть указан url-адрес сайта рекламодателя. Теоретически это оставляет потенциальному покупателю возможность вбить url вручную в адресную строку.
• Баннер должен неприкрыто призывать пользователя к необходимому действию (“подробности тут”, “узнать больше”, “купить сейчас” и т.д.). Не нужно предполагать, что пользователь сам догадается кликнуть по баннеру. Скажите сами ему, что делать.
• Если позволяет место, партнёрский баннер должен привлекательно отображать суть рекламируемого товара.
• Избегайте баннеров с излишней анимацией. Особенно остерегайтесь GIF-изображений с большой частотой кадров, на которых невозможно (или очень тяжело) успеть прочитать текст.

По каким критериям выбирать партнёрскую программу?

Чтобы потом не кричать на каждом углу, что партнёрский маркетинг – один сплошной обман, тщательно подойдите к выбору партнёрской программы. Многие утверждают, что работать нужно с теми, кто платит больше. Я не сторонник такого подхода. Погоня за наибольшей ценой лида может в конечном счёте обернуться для вас потерей времени и денег.

Каждую партнёрскую программу необходимо оценивать по ряду характеристик, но никак не по одной. Предлагаю вам 15 таких характеристик. Вы можете наработать свой список, убрав или добавив в этот пункты по своему усмотрению.

1. Сайт

Начните прямо с сайта рекламодателя. Оцените его с двух сторон: как покупатель и как вебмастер. Он должен быть удобен и прост в использовании, но в то же время выполнен профессионально. Попробуйте оформить заказ. Убедитесь, что пользователя не отвлекают ненужные элементы от покупки. Нет ли на сайте возможностей для утечки лида? Не предлагают ли покупателю в процессе оформления заказа позвонить по бесплатному номеру телефона или воспользоваться услугами консультанта в чате? А может в подтверждающем регистрацию на сайте письме стоит чужая партнёрская ссылка?

2. Репутация/надёжность

При помощи банального поиска проверьте репутацию рекламодателя, чьи товары или услуги собираетесь продвигать. Сделайте это, опять же, и как покупатель, и как вебмастер. Обратитесь к независимым тематическим сайтам: форумам, блогам, сообществам в социальных сетях. Очень важно, чтобы отзывы на сайте могли оставлять не все подряд. По крайней мере, обращайте больше внимание на отзывы от людей с высокой репутацией. Если рекламодатель не чист на руку, это будет довольно просто узнать.

3. Цены/конкурентоспособность

Некоторые рекламодатели создают несколько копий своего основного сайта и устанавливают на одни и те же товары разные цены. Подобные бизнес уловки могут существенно испортить вам жизнь в качестве партнёра. На дворе уже давно 21 век и покупатели без труда отыщут выгодное предложение. Конкурировать с самим рекламодателем, да ещё и с более высокой ценой на товар – полный бред.

4. Ситуация на рынке

Некоторые ниши уже давно переполнены. Если у вас нет какого-то уникального продукта, лучше обратите своё внимание на более свободные ниши. При большом количестве игроков, конкурировать тяжело, особенно вебмастерам. Возьмите в качестве примера хостинги. Сейчас, по-моему, чуть ли не у каждого второго вебмастера есть свой хостинг (правда по-настоящему качественных не так много). Конкурировать на таком рынке – задача далеко не для новичка.

5. Комиссионные

В вашей сравнительной таблице партнёрских программ (которую, я надеюсь, вы непременно сделаете) этот пункт должен быть обязательно. Однако, как говорилось выше, не стоит ставить его во главу угла. Есть множество других факторов, на которые следует обратить внимание.

6. Повторная оплата

Когда вы совершаете покупки или пользуетесь услугами, которые требуют постоянного пополнения (продукты питания, канцтовары, банки и т.д.) и качество обслуживания вас устраивает, будете ли вы сравнивать в следующий раз эти товары и услуги с аналогами конкурентов?

72% респондентов ответили утвердительно. Да, безусловно, новые клиенты для рекламодателя важны и он по своему усмотрению может больше за них платить. Однако это не значит, что вебмастер должен дарить ему тех клиентов, которые пришли во второй, третий и т.д. раз. Такая практика на рынке присутствует, так что внимательно читайте условия сотрудничества.

7. Договор об оказании услуг

В июне 2012 года на 4 онлайн ресурсах (mixmarket.biz, searchengines.ru, maultalk.com, affnet.ru) Михаил Гаркунов, вдохновившись аналогичным исследованием Евгения Пруссакова, проводил опрос среди вебмастеров, работающих с партнёрскими программами на тему: “А вы читаете правила и требования партнерской программы?”. В опросе приняло участие 132 веб-мастера. Вот его результаты:

Пугающая статистика, не правда ли!? Поэтому нет ничего удивительного в том, что на многих форумах новички пишут гневные посты с заголовками вроде “Admitad мошенники” или “CityAds кидалы”. Ведь 65% вебмастеров практически никогда не читают правила.

8. Срок действия Cookies

Как мы уже выяснили ранее, это тот срок, в течение которого покупатель закреплён за вебмастером и приносит ему комиссионные. Если куки действуют 1 день, а покупка была совершена через неделю после перехода по партнёрской ссылке, вебмастер комиссию не получает.

9. Уровень конверсии

Один из самых важных пунктов. На его основе строятся финансовые прогнозы. Давайте на примере сравним двух рекламодателей. Первый платит 10% комиссионных и имеет уровень конверсии 1,5%. Второй платит всего 4%, но имеет уровень конверсии 6%. Посмотрим, сколько можно заработать на каждом из них при 1 000 уникальных посетителей. Предположим, что средняя стоимость заказа – $10.

• 1 000 уников * 1,5% CR = 15 продаж
• 15 * ($10 AOV * 10%) = $15 комиссионных

• 1 000 уников * 6% CR = 60 продаж
• 60 * ($10 AOV * 4%) = $24 комиссионных

Как видите, уровень конверсии играет очень важную роль в партнёрском маркетинге.

Средний доход с клика (с 100, с 1 000) можно посмотреть в большинстве партнёрок даже без регистрации. Не забывайте, что это просто средний показатель по системе. Он может перемешивать, к примеру, SEO, SMM и дорвейный трафик. Так что если вы увидите (например, в CityAds) EPC в 128 000 рублей или в 1 800 рублей, помните, что это доход с 1 000 кликов, а не с одного.

11. Показатель отказов

Его вы увидите мало в каких партнёрках. По крайней мере, в открытом доступе. Некоторые опытные вебмастеры самостоятельно вычисляют этот показатель, основываясь на опыте взаимодействия с рекламодателем. Но если он есть, внимательно следите за ним. Обычно, каждый 1% этого показателя подразумевает 1 возврат из партии в 100 штук товара.

12. Технологическая платформа для отслеживания заказов

Не важно, работаете ли вы с партнёрской программой или с партнёрской системой, главное чтобы вы могли анализировать информацию, предоставляемую вам технологической платформой. И не просто анализировать, а строить на основе получаемых данных качественные прогнозы. У разных партнёрок различны не только системы статистики и отслеживания заказов, но и моральные принципы. 😉

13. Техническая поддержка

Свяжитесь с рекламодателем и персональным менеджером в партнёрской системе. Посмотрите, с какой скоростью и как полно/доступно они вам ответят на ваш вопрос. Работать надо с теми, кому вы нужны. В некоторых случаях рекламодатель вроде и качественный, а на вопросы вообще не отвечает.

14. Креативность

Не важно с чем вы работаете. Баннеры, целевые ссылки, фиды. Для каждого инструмента рекламодатель должен предоставлять адекватную консультацию.

15. Инструменты

Даже если вы пока что собираетесь ограничиться обыкновенными ссылками на главную страницу рекламодателя, ознакомьтесь со всеми дополнительными инструментами. Никогда не знаешь, что тебе может понадобиться в дальнейшем для работы.

В качественной партнёрской системе должны быть несколько видов ссылок (в том числе и целевых), баннеры (и их крутилки), фиды, ссылки для повторного использования не принятого трафика, купоны и т.д.

Не стоит пренебрегать такой сравнительной схемой и сразу рваться в бой. Она может существенно сократить ваши будущие затраты и уберечь нервную систему.

На что смотрят менеджеры партнёрских программ при регистрации нового вебмастера?

Когда вы подаёте заявку на участие в партнёрской программе, убедитесь, что выполнили нижеприведённые рекомендации:

1. Указали своё настоящее полное имя.
2. Добавили свой работающий сайт. Если статистика посещаемости закрыта паролем, то необходимо дать гостевой доступ к ней.
3. Если в партнёрской программе можно указать категорию для сайта, убедитесь, что выбрали ту, которая совпадает с тематикой вашего сайта.
4. Если тематика вашего сайта не совпадает с тематикой рекламодателя, поясните, каким именно образом вы собираетесь привлекать пользователей.
5. Внимательно прочитайте условия работы с партнёрской программой. Возможно, уже на этой стадии вы умудрились их нарушить.
6. Укажите действующий email-адрес и ответьте на письмо от партнёрской программы, если это необходимо.
7. Избегайте маркетинговых ошибок, клише и бессмысленных описаний методов, которые планируете использовать для работы с рекламодателем.

Если вы выполнили все, перечисленные выше пункты, но вашу заявку всё равно не одобряют, свяжитесь с менеджером партнёрской программы и уточните, в чём проблема. Настойчивость всегда вознаграждается.

Есть какое-то ключевое решение для партнёрского маркетинга?

Некоторые опытные вебмастеры, решившие сменить сферу деятельности на партнёрский маркетинг часто спрашивают, можно ли купить что-то готовое в этой нише, чтобы сразу начать получать доход. Безусловно, но я всё равно рекомендую создать что-то своё. Во-первых, покупка уже работающего сайта под партнёрский маркетинг будет очень дорогой. Если вам предлагают подобный сайт за копейки, вас, скорее всего, обманывают. Во-вторых, для того чтобы стать успешным вебмастером в этой сфере, вам придётся на собственном опыте открыть целую кучу фишек и создать далеко не один сайт, пробуя разные схемы монетизации. В-третьих, клоны всегда зарабатывают в разы меньше оригинала.

Можно ли использовать дефис в url-адресе партнёрского сайта?

Когда вебмастеры выбирают доменное имя для своего нишевого сайта, обычно стараются сделать так, чтобы в названии были ключевые слова, по которым в дальнейшем с поиска можно будет получить хорошо конвертируемых посетителей. Например, пластиковыеокна.рф или bestmmorpg.com.

Однако не всегда такие домены оказываются свободными. Встаёт вопрос об использовании дефисов в адресе.

Некоторые говорят, что использование дефисов недопустимо, так как пользователь не сможет запомнить, в каком месте их ставить при непосредственном наборе в адресной строке браузера. Другие отвечают, что это всё фигня и нет особой разницы, потому что пользователь и так не запомнит ваш длиннющий адрес, хоть с дефисами, хоть без них.

В этой области проводили и проводят эксперименты. Например. Одним вебмастером была выбрана ключевая фраза в конкурентной нише и под неё зарегистрировали два практически одинаковых домена. Один с дефисам в названии, другой – без. Через месяц после создания и наполнения сайтов контентом тот, который без дефисов, был в топе поисковых систем по нужной фразе. Второй сайт не был по ней даже в 100.

Если стоит выбор между дефисом и нижним подчёркиванием, определённо берите дефис.

Тем не менее, постоянно следите за изменениями поисковых алгоритмов. Вам для этого даже не обязательно экспериментировать с SEO. Просто подпишитесь на парочку популярных SEO-блогов. Не так давно Google официально заявил, что больше не будет такой сильной зависимости между ключевой фразой в адресе сайта и высоким ранжированием по ней. Так же качественно сделанный веб-сайт с полезным для пользователей контентом пусть и с дефисом в адресе, всегда будет обходить в поиске одностраничники и прочие сайты, созданные исключительно для заработка, хоть и без дефисов в адресе.

Подходит ли для партнёрского маркетинга блогинг?

На мой взгляд, это одно из лучших решений! Если вы зарабатываете на партнёрском маркетинге и до сих пор не занимаетесь блогингом – многое теряете! Это один из лучших методов получения тематического трафика, готового покупать.

Выберите тему, в которой хорошо разбираетесь и начинайте писать в блог уже сегодня. Проще всего это сделать на движке WordPress. Установка занимает всего 5 минут. Можете даже на бесплатный хостинг его поставить. Сегодня на WordPress работает каждый шестой сайт в интернете (всего около 60 млн.), причем каждый день появляются 100 000 новых.

Заведя блог, придерживайтесь простых, но действенных рекомендаций:

1. Пишите регулярно. Лучше всего дважды в неделю.
2. Выбирайте популярные обсуждаемые темы для постов.
3. Привносите в сеть своими постами какую-то ценность. Простой трёп в ЖЖ не годится для этого.
4. Не забывайте оптимизировать заголовки и сам текст статей для получения поискового трафика.
5. Своевременно отвечайте на новые комментарии под вашими постами. Это поможет вам сформировать сообщество на базе блога.
6. Обязательно добавьте кнопки социальных сетей, чтобы пользователи могли делиться ссылками на ваши статьи со своими друзьями.
7. По желанию можете добавить к блогу форум, чтобы пользователи могли самостоятельно создавать темы для обсуждения. Но только если у вас уже есть необходимое для этого сообщество.

Постоянное обновление блога подарит вам любовь со стороны роботов поисковых систем. Если вы будете обсуждать насущные проблемы, аудитория разрастётся довольно быстро. Сегодня благодаря интернету вам не нужно идти к издателю для того, чтобы опубликовать ваши мысли и взаимодействовать с окружающим миром. Вы можете начать своё вещание буквально за несколько минут. И если делать это правильно, можно зарабатывать неплохие деньги.

Можно ли дополнительно использовать контекстную рекламу для монетизации сайта?

Не только можно, но и нужно. Вообще по разным оценкам больше половины сайтов в интернете монетизируются контекстной рекламой. И многие спрашивают, не выгоднее ли заменить партнёрские баннеры на контекст, а так же, не снизит ли контекст доход от партнёрского маркетинга.

По этому поводу я общался с некоторыми вебмастерами, проводил эксперименты на своих собственных сайтах и вот что выяснил:

• Если изначально сайт создаётся под партнёрский маркетинг, контекст даёт в десятки, а то и сотни раз меньше денег.
• На общетематических сайтах лучше работает контекст.
• На партнёрских сайтах контекст не уменьшает доход, а наоборот даёт небольшую прибавку.

В любом случае я вам советую экспериментировать как непосредственно с добавлением самой контекстной рекламы на сайт, так и с выбором мест для размещения её и партнёрских баннеров/ссылок.

Можно ли использовать email-маркетинг?

Конечно! Многие успешные вебмастеры его используют. Особенно, когда для подписки пользователю необходимо нажать на ссылку, которая приходит в ответном письме, а не просто вбить куда-то свой email. Разместите форму для подписки на вашем сайте и собирайте целевую аудиторию для дальнейшей работы с ней. Тут нужно учесть два момента. Во-первых, ни в коем случае не покупайте базу подписчиков. Это может не только не принести вам денег, но и сыграть с вами злую шутку, когда несколько пользователей из этой базы пожалуются на спам. В итоге вас могут даже отключить от партнёрской программы. Во-вторых, избегайте спама. Поместите на видное место в письме кнопку, при помощи которой пользователь сможет отписаться от вашей рассылки.

Что такое партнёрский фид?

Партнёрский фид (feed) это файл (с расширением CSV, XML, XLS и др.), который содержит подробную информацию о рекламируемом продукте: его ID, название, описание, цену, комплектующие и т.д. Обычно он подаётся в таком формате, который понятен вебмастеру и прост в использовании (с применением специального софта или без такового). Партнёрская сеть создаёт фиды, чтобы вебмастеры могли без особых проблем разместить определённый продукт или целый каталог на своём сайте. Помимо перечисленного выше, в фид обычно включают партнёрскую ссылку на продукт, его изображение, категорию, иногда реферальную ссылку на партнёрскую систему для вебмастеров, которые заинтересуются фидом и захотят установить аналогичный на свои сайты.

Таким образом фид позволяет как бы создать свой собственный партнёрский магазин (витрину). Покупатель переходит на сайт рекламодателя только при нажатии на кнопку “купить”, “узнать больше” и т.п. В этот момент у него уже устанавливается кука вебмастера, для дальнейшего отслеживания его активности и начисления комиссии.

Можно использовать купоны рекламодателей?

Добавив купоны, промо-коды, специальные предложения, скидки на свой веб-сайт вы существенно повысите продажи. Порой люди, не намеревавшиеся вообще ничего покупать, увидев скидку, совершают импульсивно покупку.

Как связаться с рекламодателем?

В некоторых случаях, особенно когда партнёрская программа запущена через партнёрскую сеть, эффективнее для этой цели воспользоваться внутренней системой тикетов.

Зачастую агентские и партнёрские специалисты могут дать более профессиональную консультацию вебмастеру и намного быстрее, нежели сам рекламодатель. А если у них нет ответа на ваш вопрос, они свяжут вас с человеком в компании, который сможет вам помочь.

Тут будет несколько интересных вопросов, о которых стоило бы знать многим опытным вебмастерам.

Как и зачем использовать ссылочный клоакинг?

Как повествует нам Википедия:

Клоакинг – прием “чёрной” поисковой оптимизации, заключающийся в том, что информация, выдаваемая пользователю и поисковым роботам на одной и той же странице, различается.

Мы используем клоакинг для того, чтобы замаскировать партнёрскую ссылку. Пример:

Для чего это обычно делается:

• Чтобы сделать длинную ссылку короче.
• Чтобы предотвратить утечку лидов (когда пользователь умышленно обрезает ссылку).
• Чтобы ваш сайт не выглядел, как партнёрский.
• Чтобы не передавать ссылочный вес.
• Чтобы защититься от злоумышленников.
• Для использования собственной системы отслеживания заказов.

Хотя, в данном контексте слово клоакинг не совсем подходит. Лучше обозвать это дело маскировкой. Мы ведь не пытаемся повлиять этим на алгоритмы поисковых систем.

Что такое Cookie Stuffing?

Cookie Stuffing (cookie dropping, forsed clicks, cookie sprinkling) – это метод чёрной оптимизации, при помощи которого у покупателя без его ведома подменяются куки в браузере. В результате, когда он совершает покупку на сайте рекламодателя, комиссию получает злоумышленник, а не вебмастер, приведший покупателя.

В сети то и дело вспыхивают скандалы, связанные с этим явлением. На Западе за такое легко сажают в тюрьму.

Если вас уличат в использовании данной технологии, можете навсегда забыть о партнёрском маркетинге, так как все крупные игроки на рынке делятся друг с другом подобной информацией.

На какие страны следует обратить внимание?

Обычно рекомендуют наблюдать за развитием онлайн коммерции в таких странах, как Бразилия, Индия, Китай (Россия сюда тоже относится). Но активно работать советуют в Великобритании, Германии и Франции. По данным организации Centre for Retail Research в 2012 году на эти три страны приходился 71% всей онлайн торговли в Европе. Про США вообще отдельный разговор.

Найдите себе друзей среди соответствующих специалистов в этих странах. Сделайте зарубежную локализацию для каждого из своих русскоязычных партнёрских сайтов. При этом вы сможете дополнительно покрыть такие страны, как Австралия, Швейцария, франкоговорящая часть Канады и Бельгия.

Какую бы дополнительную страну вы не выбрали, обязательно проведите предварительное исследование рынка. И обращайте внимание на специфические особенности (религия, убеждения, традиции).

Как мне продолжить своё дальнейшее обучение?

Воспользуйтесь Яндексом и поищите материалы по запросам, связанным с партнёрским (аффилированным) маркетингом, CPA, PPA, CPL, CPS… Аналогичные запросы можно ввести в поисковую строку дайджестов блогосферы:

• https://сайт/topsape.ru/reader/
• https://сайт/www.maultalk.com/forum45.html

Посетите разделы партнёрских программ на форумах searchengines.ru и maultalk.com. Подпишитесь на пяток аккаунтов в социальных сетях известных партнёрских систем.

Продолжайте учиться! Не важно кто вы: профессиональный арбитражник, торговец ссылками, дорвейщик или сеошник. Как только вы перестаёте узнавать что-то новое, ваш прогресс останавливается. Анализируйте информацию и получаемые в процессе работы данные. Иногда требуется совсем немного усилий, чтобы увеличить свой доход в несколько раз.