Поиск надежного поставщика – это важнейший этап организации розничного бизнеса. На первых порах с этой проблемой сталкиваются все предприниматели в сфере торговли. Закупать товары за границей или искать поставщиков в России? Как не потерять свои деньги, заключая договоры с зарубежными поставщиками? Об этом, а также о самых распространённых ошибках, допускаемых при выборе поставщиков – читайте в нашей статье.

О чем вы узнаете:

Как найти поставщиков: посещаем специализированные выставки товаров

Выставка – это место с тысячами товаров, сгруппированных по типу, ценам, качеству, производителям, где каждый посетитель сможет найти своего поставщика.

В крупных городах обычно проходит большое количество выставок, в которых участвуют производители самых различных товаров. Это может быть одежда, обувь, продукты питания, бытовая техника, подарки, сувениры, косметика, мебель, промышленные и тд.

Крупные поставщики и производители участвуют в выставках и ярмарках преследуя две цели – продать товары в розницу конечным потребителям и найти крупных перекупщиков для реализации продукции партиями.

Посещать выставки, особенно международные, предпринимателям необходимо и для того, чтобы отслеживать современные тенденции.

Специализированные выставки – это отличный способ наладить контакты сразу с несколькими поставщиками, заключить предварительные договоренности и ознакомиться с ассортиментом.

Нередко участвуют в выставках и компании из других стран – сотрудничая с ними, вы сможете приобрести товар, отличающийся от ассортимента компаний-конкурентов в вашем регионе.

Посещая выставки, вы сможете оперативно сравнить качество и цены товаров разных производителей, условия доставки.

При общении на выставках с представителями фирм, вы заявляете о себе, как о предпринимателе с серьезными намерениями, а значит с вами будут охотнее сотрудничать.

Чтобы не ошибиться с выбором поставщика, участвующего в специализированной выставке, уточните с какими конкретно розничными магазинами он сотрудничает. Затем можно позвонить в эти компании и уточнить возникали ли проблемы с этим поставщиком.

Важно! При общении с сотрудниками компании-поставщика сразу выстраивайте партнерские отношения, чтобы ваш магазин воспринимался как долгосрочный партнер по бизнесу.

Налаживая взаимовыгодное сотрудничество, в дальнейшем вы сможете рассчитывать на получение скидок от поставщика или приоритет в доставке.

Как поставщик будет сотрудничать с вашей фирмой – честно исполняя обязательства или нет – предугадать невозможно. Поэтому на первых порах не стесняйтесь также запрашивать образцы товаров или оговаривать доставку небольших партий продукции для того, чтобы узнать, будет ли популярен товар у покупателей.

Заключайте договора с несколькими нужными поставщиками – не плохо всегда иметь «резервного» партнера на случай, если что-то пойдет не так.

Успешно работать с несколькими поставщиками одновременно поможет программа для автоматизации работы магазина Бизнес.Ру. Выстройте правильный процесс продажи, ассортиментную политику и найдите новые точки роста, получив при этом значительный экономический эффект.

Российские поставщики: изучаем оптовые интернет-магазины

Сегодня самым популярным «местом» для поиска поставщиков товаров является интернет. Отличный вариант для предпринимателей, которые на первых порах боятся рисковать, заказывая в интернете крупные партии продукции из-за рубежа – это сотрудничество с крупнейшими российскими оптовыми интернет-магазинами товаров народного потребления.

Они, как правило, работают с десятками стран мира, имеют широкий ассортимент товаров. Найти поставщика среди таких компаний легко.

Например, российская компания «Сима-ленд». На ее сайте любой ритейлер сможет найти сотни и тысячи нужных товаров, в том числе и эксклюзивных, которые можно приобрести для дальнейшей перепродажи. Как товары для дома, одежда, детские товары, так и электротовары, сувениры, игры, бижутерия, инструменты для строительства и ремонта и многие другие вещи.

Постоянными клиентами подобных оптовых интернет-магазинов в нашей стране являются торговые сети и мелкорозничные специализированные магазины, а также учебные заведения – школы, ссузы, детсады и другие различные организации.

Преимуществ у такого поставщика сразу несколько. Во-первых, нет необходимости заказывать доставку товаров из-за рубежа – это исключает риск потерять деньги. Разветвленная сеть перевозок таких оптовых интернет-магазинов позволяет экономить перекупщикам на доставке – зачастую она осуществляется бесплатно. Это выгодно и удобно, так как грузы доставляются в кратчайшие сроки в целости и сохранности.

Во-вторых, благодаря широкому ассортименту, вы можете в одном месте заказать различные виды товаров минимально допустимыми партиями. Например, постельное белье или детскую одежду. То есть отпадает необходимость заключать соглашения сразу с несколькими поставщиками, так как все необходимые товары можно приобрести у одного.

Разработкой ассортимента крупных российских оптовых интернет-магазинов занимаются сотрудники, которые руководствуются потребностями клиентов и спросом. Что же касается цен, то они действительно доступны и немного дороже, чем при покупке товаров из-за рубежа.

Оптовые интернет-магазины работают напрямую с производителям на транспортировку. По словам розничных бизнесменов, найти поставщиков из числа подобных компаний – один из лучших вариантов для розничной торговли.

Неоспоримым плюсом в копилку поставщика из числа оптовых российских интернет-магазинов является контроль качества, который осуществляется самими сотрудниками. Такие компании, как, «Сима-ленд» имеют собственные склады и офисы в других странах.

Сотрудники компании имеют возможность тщательно выбирать производителей, контролировать качество закупаемой оптом продукции и процесс закупки.

Некоторые крупные российские оптовые интернет-магазины имеют свои «реальные» розничные магазины-аналоги – на огромных площадях одноименных гипермаркетов любой желающий (в том числе начинающий бизнесмен, который ищет поставщика) имеет возможность лично оценить качество товаров.

Сотрудничая с такими поставщиками, у вас не будет необходимости:

• закупать товары за границей;
• Рисковать деньгами, оплачивая товары неизвестного иностранного поставщика;
• волноваться о способах доставки приобретенного товара;
• «искать специалистов по "растоможке".

Все вышеперечисленные задачи решаются сотрудниками крупнейших российских оптовых интернет-магазинов товаров народного потребления. Найти поставщика среди таких компаний сегодня не составит труда.

Зарубежные поставщики: заказываем товары из-за рубежа

Работа с зарубежными поставщиками считается довольно сложной и затратной, но наиболее распространённой «схемой». Чаще всего выбор предпринимателей-владельцев розничных магазинов падает на Китай. Как известно, подавляющее большинство окружающих нас вещей и товаров сделано именно в Китае.

Цены на закупаемую там продукцию действительно низкие, а выбор товаров безграничен, а значит зарабатывать на перепродаже товаров можно значительные суммы.

Китайские производители являются настоящими «экспертами» в создании и продаже товаров народного потребления. Но российским предпринимателям стоит опасаться мошенничества и обмана китайских поставщиков.

Самый простой вариант поиска зарубежного поставщика – интернет. Во всемирной паутине вы можете найти как «разового», так и долгосрочного партнера.

Например, всем известная торговая площадка из Китая – сайт «aliexpress.com» объединяет на одном портале десятки и сотни продавцов китайских товаров. Здесь в огромном ассортименте товаров вы можете наиболее подходящее предложение для себя – по цене и качеству. Здесь вы можете купить и телефоны, аксессуары, инструменты, и одежду, бижутерию как оптом, так и поштучно.

Для того, чтобы обезопасить покупателей на таких крупных сайтах существуют способы защиты – возврат денег, если товар не был получен, был получен не вовремя или не соответствовал описанию. Вернуть товары продавцу на склад в России можно и без объяснения причин.

Сейчас представительство компании в нашей стране есть практически в каждом регионе, оплатить товары и выбрать способ доставки (самовывоз или доставка сразу в ваш магазин) можно самостоятельно.

Один из минусов сотрудничества с подобными поставщиками заключается в том, что купить на сайтах китайских производителей можно только товары «ширпотреба», а вот эксклюзивные вещи или узкоспециализированные товары здесь вы вряд ли найдете. Также нередки случаи того, что заказанный товар приходит ненадлежащего качества или не того вида или размеров.

Процесс возврата денег или товаров довольно длительный. Также из минусов таких поставщиков – отсутствие возможности «потрогать» товар и оценить его качество. Покупатель действует «вслепую», по предоплате приобретая «кота в мешке».

Важно! Перед заказом крупной партии товаров пообщайтесь с представителями компании по «Скайпу», оговорите сроки доставки, способы оплаты и возврата товаров и зафиксируйте это в договоре.

Искать поставщика товаров виртуально сегодня можно и более простыми способами. Например, многие компании в Интернете предлагают специальные услуги по подбору надежных поставщиков.

Вы оговариваете с менеджером фирмы виды товаров, которые бы вы хотели заказывать в интернете, а те, в свою очередь, ищут поставщика для вашего магазина или проверяют надёжность тех компаний, с которыми планируете сотрудничать вы.

Для вас сравнят цены, проверят наличие сертификатов качества, фотографий товаров, найдут все контакты интересующего вас поставщика. Также подобные фирмы берут на себя таможенное оформление товаров, переводы денег, посреднические услуги. Все это может облегчить труд начинающего предпринимателя, но эти услуги, естественно, платные.

Поиск через каталоги товаров

Если вам нужен поставщик, обратитесь к каталогам товаров. Они бывают двух видов – интернет-каталоги и традиционные печатные издания. Благодаря интернет-каталогам – любой желающий может найти как дистрибьютора, так производителя товаров.

Оптовые компании размещают о себе информацию, рассказывая об ассортименте товаров, ценах и публикуя все контактные данные. Благодаря этому вы можете напрямую связаться с интересующей вас организацией и оговорить условия покупки продукции.

Хорошим примером является система поиска оптовых поставщиков «ОптЛист.ру». Здесь вы можете бесплатно найти товары различных категорий от фирм из разных городов, а также оставить свой запрос на поставку нужного товара – и поставщик сам найдет вас.

Здесь можно отыскать как надежного поставщика шин для автомобилей, мобильных телефонов, так и производителей картофеля – любой товар в нужном количестве вы найдете благодаря подобным сервисам.

Печатные каталоги или журналы товаров в век высоких технологий менее популярны. Но не редко именно производители узкоспециализированной продукции публикуют информацию о своих предприятиях на страницах различных каталогов.

Упростить работу с поставщиками позволит программа для автоматизации работы магазина Бизнес.Ру. Благодаря автоматической загрузке прайс-листов вы всегда будете в курсе актуальных цен и остатков. Также, на основе аналитики продаж, можно отправлять заказы поставщикам прямо из сервиса.

Работаем напрямую с производителями товаров

Работать напрямую с производителями товаров, безусловно, выгодно. В первую очередь из-за возможности приобретать товар для перепродажи по его закупочной стоимости. Но, как известно, производители предпочитают работать с оптовиками, а розничные магазины их интересуют меньше.

Хороший вариант для владельцев продовольственных магазинов – сотрудничество напрямую с производителями сельхоз продукции, фермерами, небольшими компаниями, производящими товары под собственными торговыми марками (например, мясные полуфабрикаты, молочные продукты). Производители в регионах всегда заинтересованы в новых партнерах, в том числе с представителями розничной торговли.

Начиная работать напрямую с производителями, поищите товары или продукты, которые производятся в вашем регионе. Вы сможете закупать их по низким ценам, не тратиться на доставку и дороже перепродавать. Единственный минус – большое количество магазинов-конкурентов, где продаются идентичные товары.

Производитель товаров заинтересованы продать свою продукцию, так же, как и вы – купить ее для перепродажи, будьте смелее. Также можно покупать товары напрямую от производителя из другого города совместно с несколькими розничными магазинами вашего региона. В этом случае вы можете осуществлять периодическую доставку нужного вам ассортимента товаров, экономя деньги на транспортировке грузов.

Сегодня искать надежного поставщика товаров для магазина можно разными способами, но это по-настоящему ответственный этап, требующий грамотного подхода и объективной длительной оценки рынка предложений.

Одним из самых важных факторов для является правильный выбор поставщиков. От этого будет зависеть ваша прибыль, качество продаваемых товаров и количество жалоб и возвратов от покупателей.

Перед тем, как приступать к поиску товара, в которой вы будете работать. Это существенно повлияет на стратегию ведения бизнеса и выстраивание отношений с поставщиками и клиентами.

Поставщик - это юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, осуществляющие деятельность по реализации произведенного или приобретенного товара другим юридическим лицам, индивидуальным предпринимателям, а также физическим лицам для использования его в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием, в том числе организация, индивидуальный предприниматель, осуществляющие деятельность по ввозу товара из-за границы для его последующей реализации.

Где брать товар для продажи в интернет-магазине?

Чаще всего самостоятельное изготовление продукции используют те, кто рассматривает продажу товаров в качестве хобби или . Своими руками можно производить различные товары, начиная от украшений и заканчивая средствами по уходу за телом. В случае hand made вам нужно будет закупать только расходные материалы.

Среди преимуществ такого типа производства товаров можно назвать низкие первоначальные затраты и полный контроль над качеством продукции и ценами. К недостаткам же можно отнести трату большого количества времени непосредственно на изготовление товаров. Это может стать помехой для развития бизнеса и его масштабирования. Кроме того, ассортимент продукции будет ограничен вашими умениями и способностями.

Выгодным вариантом приобретения продукции для интернет-магазина может стать изготовление товаров на заводах и фабриках под заказ. Поиск производителя можно осуществлять как в своей стране, так и за рубежом, что зачастую выходит дешевле. Чаще всего выбор падает на китайские и тайваньские компании, на которые можно выйти через площадку Alibaba.

Заказ товаров у производителя подойдет тем, кто имеет уникальную идею и уверен в своем успехе. Плюсами этого способа поставки продукции являются низкая себестоимость товара и контроль качества. Однако вам нужно помнить, что производители требуют аванс и минимальный объем заказа. В результате пробная партия товара может обойтись вам в несколько тысяч долларов. Кроме того, работая со сторонними производителями, вам потребуется определенное время для налаживания контактов и преодоления законодательных и языковых барьеров.

Оптовые закупки

Такой тип приобретения товаров отличается относительной простотой процесса. Вы закупаете готовые товары у других производителей или оптовиков (дилеров, реселлеров, дистрибьюторов) по оптовой цене и продаете в розницу по более высокой стоимости в своем магазине. Подобная бизнес-модель менее рискованная, чем собственное производство. Вы будете покупать уже проверенную рынком продукцию и избавитесь от необходимости делать крупный минимальный заказ.

Оптовые закупки подойдут тем, кто хочет и иметь большой ассортимент товаров. Это также отличный способ продвинуть товары отечественных брендов в других странах. Часто производители бывают не расторопны и не продают свою продукцию за рубеж. Вы можете воспользоваться этим упущением и стать крупным оптовиком с хорошим оборотом.

Выбирая этот способ приобретения товара, помните, что вам придется конкурировать с другими магазинами. Кроме того, цена и условия поставки продукции будет зависеть от производителя. Также при большом ассортименте брендов вам придется контактировать с большим количеством поставщиков, что занимает много времени.

Дропшиппинг

Этот термин обозначает прямую поставку товаров, которые фактические вам не принадлежат. Через вас будет организован заказ, который будет отправляться вашему поставщику (производителю или оптовому продавцу). Тот, в свою очередь, будет отгружать товар клиенту от имени вашего магазина. Вашу прибыль составит разница между стоимостью товара у производителя и ценой для конечного покупателя.

Дропшиппинг является одним из самых лучших вариантов для начинающих интернет-магазинов. Вам не нужно будет закупать товары и заниматься их хранением. Также отсутствует риск покупки продукции, которая окажется никому не нужной.

Если вы решили заниматься именно этим видом торговли, то учитывайте, что это высококонкурентный бизнес. Также не стоит рассчитывать на большую маржу с единицы товара. Для того, чтобы получать хорошую прибыль, придется увеличивать объемы продаж, что не всегда возможно на старте. Если поставщик по какой-то причине не сможет доставить товар в срок, вам придется объясняться с покупателями и улаживать эту проблему.

Ни для кого не секрет, что число заказов в интернет-магазинах с каждым годом растет. Более того, специалисты прогнозируют, что этот показатель будет увеличиваться в ближайшие несколько лет. Сейчас онлайн можно заказать практически любую вещь, будь это майка или даже автомобиль. Тем не менее некоторые ниши намного шире остальных и пользуются большим спросом среди покупателей.

По данным Statista, онлайн-продажи выросли на 9% и составили 1,66 млрд человек. Общий оборот онлайн-продаж составил $2290 млрд, что на 23% больше, чем в 2016 году. По прогнозам экспертов к 2021 году оборот увеличится на 95%.

По данным агентства Data Insight, в 2017 году наиболее популярными категориями интернет-магазинов в России были техника и электроника (27%), одежда и обувь (21%), универсальные магазины (18%), товары для дома (11%). Менее востребованными товарами были автозапчасти (6%), а также товары для детей (3%), продукты питания (2%), товары для красоты и здоровья (4%).

Несмотря на это, даже самые непопулярные ниши показали стабильный прирост заказов. Например, в 2015/2016 году рост продаж продуктов питания и зоотоваров составил 63%, красота и здоровье – 51%, товары для детей – 49%, товары для дома и ремонта – 34%.

Экспорт товаров за рубеж

Что касается продажи товаров в другие страны мира, то по данным этого же агентства за 2017 год, в странах Восточной и Западной Европы наиболее популярными товарами были одежда и обувь (40%), товары для дома (27%) и электроника (9%). Также спросом пользовались книги (8%) и коллекционные вещи (7%).

Поставщиками товаров для вашего интернет-магазина могут быть:

• Производитель. Это прямой поставщик, с которым можно работать напрямую. Как правило, сотрудничество непосредственно с изготовителем товара выгоднее и надежнее. Отсутствие посредников и лишних звеньев дает возможность закупать продукцию по более низким ценам и предлагать хорошие условия покупки своим клиентам.

Производитель может быть как отечественным, так и зарубежным. В каждой категории товаров существуют свои лидеры и проверенные компании. Производитель не обязательно должен быть крупным заводом. Иногда это могут быть представители среднего и даже малого бизнеса. Преимуществом работы с производителем является долгосрочное сотрудничество и более выгодные условия по сравнению с дистрибьюторами. Однако здесь не все так просто. Часто крупные производители не хотят сотрудничать с мелкими магазинами, так как их заказы довольно маленькие в промышленных масштабах. Из-за этого владельцам магазинов приходится налаживать отношения с посредниками, которые делают крупные заказы.

• Дистрибьютор. В большинстве случаев товар закупается не у производителей, а у крупных посредников. Обычно дистрибьюторы предлагают простые и гибкие условия сотрудничества. Но стоимость продукции в этом случае выше, чем у изготовителя.

Такие компании работают с любыми магазинами, поэтому вы можете выбрать любой объем заказов. Кроме того, дистрибьюторские компании часто работают с несколькими производителями, поэтому предлагают хороший выбор брендов.
Минусом такого поставщика могут стать накладки с завозом товаров и задержки передачи информации о новых позициях.

• Эксклюзивный поставщик. Для более эффективного продвижения своих товаров среди клиентов некоторые крупные производители дают своим представителям эксклюзивное право представлять их продукцию. Такие эксклюзивные поставщики предлагают более низкие цены по сравнению с обычными дистрибьюторами, а также готовы предоставить выгодные условия покупки. Однако здесь у начинающих предпринимателей могут возникнуть проблемы. Большие предприятия стараются работать с крупными покупателями и не заключают договоров с мелкими компаниями. В этом случае вам придется закупать товар у обычных дистрибьюторов.

Если у вас еще нет наработанной базы поставщиков, то возникает логичный вопрос, где их найти. Сегодня существует много вариантов поиска потенциальных производителей и поставщиков.

В поисковых системах

Один из наиболее простых и доступных способов найти поставщика товаров – это поиск в Google, Яндекс и других поисковых системах. Вы можете ввести несколько вариантов запросов, например, «шапки мужские купить оптом» или «шапки мужские оптовые поставщики».

Приготовьтесь к тому, что нужные вам результаты найдутся только на 10 или 15 странице поисковой выдачи. Многие поставщики и производители не уделяют особого внимания продвижению в интернете. Из-за этого поисковики выводят их сайты на последних страницах, а в начале предлагают услуги перекупщиков с оптимизированными сайтами и завышенными ценами.

По этой причине не стоит обращать внимание на «красоту» сайта и его удобство. Гораздо важнее найти информацию о том, как связаться с представителями компании, получить прайс и условия сотрудничества.

Хотя печатные издания уже не пользуются такой популярностью, как раньше, в них все же можно найти полезную информацию о поставщиках. Как правило, подобная реклама размещается в специальных блоках.

Также вы можете попробовать приобрести тематическое издание, касающееся тематики вашего интернет-магазина. Вполне вероятно, что в нем вы найдете контактные данные поставщиков товаров. Некоторые издания размещают PDF-версии своих журналов в интернете, что очень удобно. Кроме того, в печатном издании можно найти анонсы о проведении отраслевых ярмарок и конференций.

Узнавать о подобных мероприятиях удобнее всего в тематических журналах или сайтах. На крупные выставки съезжается большое количество поставщиков, предлагающих свои товары. Часто с собой у них имеются стенды с образцами продукции и рекламные каталоги.

Это достаточно эффективный и удобный способ найти поставщика. На форуме вы сможете пообщаться с непосредственным представителем компании, узнать условия сотрудничества и попросить нужные контакты.

Выставки – это также отличный шанс поближе узнать конкурентов и выяснить, чего они добились. Также здесь можно познакомиться с новичками в вашей сфере и понять, что они хотят предложить покупателям.

Возможно, в вашем регионе имеется производство, которое выпускает именно ту продукцию, которая вам нужна. В этом случае вам не придется долго искать поставщиков. Вы можете прийти непосредственно в их офис либо запросить прайс и условия сотрудничества по электронной почте.

Существенным преимуществом такого сотрудничества может стать более низкая стоимость товара, чем у дистрибьюторов. Однако вариант прямой работы с производителем не всегда возможен. Во-первых, далеко не все компании готовы продавать свою продукцию через интернет-магазины. Во-вторых, крупный производитель может просто отказаться работать с начинающим магазином, о котором никто пока не слышал.

Возможно, представители других интернет-магазинов не дадут вам информацию о своих поставщиках. Однако вы все же можете попытаться достать названия фирм. Прежде всего, необходимо изучить фотографии на сайте. На них могут быть водяные знаки поставщика, которые никто не додумался убрать. Также вы можете запросить информацию о гарантийном обслуживании, которое часто производят именно поставщики. Наконец, можно попросить предоставить вам сертификаты качества, где также могут быть печати дилеров.

Плюс этого способа поиска поставщиков заключается в том, что их товар уже проверен другими. Вы можете смело заказать пробную партию для своего магазина и посмотреть, будет ли он пользоваться популярностью у клиентов.

В магазине

Зайдите в магазин и сфотографируйте наклейку с информацией об импортере или поставщике интересующих вас товаров.

На специализированных интернет-площадках

В Беларуси есть несколько интернет-площадок, где вы можете найти поставщика. Все компании разбиты на тематические каталоги для облегчения процесса поиска.

Наиболее популярные ресурсы:

В России:

В Европе:

В Америке:

• Узнайте стоимость образца. Перед тем, как заказать товар, вам может понадобиться образец для изучения. Уточните его цену и возможность получения скидки.
• Уточните цену за единицу товара. Обязательно поинтересуйтесь стоимостью единицы продукции. Узнайте, как будет меняться цена в зависимости от объема заказа.
• Спросите, сколько будет выполняться ваш заказ. Немаловажным фактором является время выполнения вашего заказа. Возможно, поставщик укажет слишком большие сроки, которые вас не устроят.
• Узнайте условия оплаты. Многие компании требуют полную предоплату за свою продукцию. Уточнив этот пункт, вы будете знать, сколько денег вам понадобится для закупки товара. Также не забудьте спросить об условиях оплаты в рамках долгосрочного сотрудничества.

Чтобы потенциальные поставщики не проигнорировали ваш запрос, важно соблюдать несколько правил оформления запроса:

• Составляйте короткий текст. Никто не любит читать длинные письма, поэтому ваш запрос должен быть кратким и по делу. Напишите вышеперечисленные вопросы, которые покажут поставщику серьезность ваших намерений.
• Не задавайте слишком много вопросов. Вряд ли представители компании захотят отвечать на 20 вопросов, которые вы им задали. Постарайтесь узнать только самое важное, что поможет вам составить впечатление о данном поставщике.
• Не настаивайте на очень маленьком заказе. Если в своем запросе вы укажете слишком маленький объем заказа, то скорее всего не получите ответа. Чтобы быстро узнать объем минимального заказа, позвоните поставщику или отправьте короткий запрос по электронной почте.
• Грамотный текст. Обязательно проверьте свое письмо на грамматические и стилистические ошибки. Если вы пишете зарубежному поставщику, запрос лучше писать на английском языке.

После того, как у вас на руках окажется несколько ответов от поставщиков, вы можете приступить к их сравнению. По мере того, как вы будете общаться с представителями компаний, сравните важные параметры:

• Стоимость продукции за единицу;
• Стоимость и объем минимального заказа;
• Минимальный заказ конкретного товара;
• Минимальный заказ в единицу времени;
• Местоположение склада с товаром;
• Условия доставки и наличие транспорта;
• Гарантии поставщика;
• Сертификация продукции;
• Способы оплаты заказа;
• Наличие отсрочки платежа;
• Условия получения скидок;
• Периодичность поставок;
• Наличие страхового депозита;
• Уведомление заказчика об изменении цен и прекращении поставок;
• Условия обмена и возврата неликвидных товаров;
• Поставка промо-материалов;
• Финансовое участие в продвижении бренда или товаров в вашем регионе;
• Детальное описание поставляемых товаров.

Для удобства сравнения вы можете составить табличку, благодаря которой сможете быстро анализировать интересующие вас пункты. Также старайтесь следовать нескольким советам:

• Старайтесь не останавливаться на одном поставщике, а выстраивайте связи с несколькими партнерами.
• Проще и удобнее начать работу с отечественными компаниями и дилерами из ближнего зарубежья.
• Если вы решили сотрудничать с иностранными поставщиками, в частности, из Азии, постарайтесь найти про них как можно больше информации.
• Не стесняйтесь задавать интересующие вас вопросы, чтобы в будущем не возникало разногласий и недомолвок.
• Постарайтесь выстраивать доверительные и долгосрочные отношения с партнерами. Впоследствии это поможет вам получать скидки и выгодные предложения, а также снизит риски перебоев с доставкой и возвратом товара.

Поставщики одежды для интернет магазина: что нужно для сотрудничества + 4 источника для поиска + анализируем «за и против» 3 основных поставщиков в мире + 7 критериев выбора поставщика.

Многие сегодня ищут дополнительный источник заработка, который не будет отвлекать от основной работы, но при этом приносить прибыль. Хороший вариант для привлечения финансов – одежды.

Если у вас есть навыки управления сайтом или группой в социальных сетях, то можно смело приступать к делу. Но даже если вы столкнетесь с этим впервые, переживать не стоит – в интернете множество подробных руководств, а все детали вы поймете в процессе.

Однако есть некоторые в которых лучше не набивать шишки, а сразу воспользоваться советами более опытных людей. К примеру, самый важный момент для старта (и всей последующей деятельности) – это найти поставщиков и постоянных клиентов.

Вопросу привлечения и удержания клиентов посвящено множество мануалов, руководств. А вот о том, где «водятся» надежные поставщики одежды для интернет магазина , знают немногие.

В этой статье мы приоткроем завесу тайны и поможем вам найти тех поставщиков, что помогут вашему магазину заслужить хорошую репутацию.

1. Что нужно для сотрудничества с поставщиками?

Если вы давно мечтали заняться своим делом, то открытие интернет магазина одежды – это хороший шанс попробовать себя в роли бизнесмена. Ведь для торговой точки в сети не нужно получать или покупать лицензию на работу.

Но все же без регистрации вам не обойтись – необходимо оформить индивидуальное предпринимательство.

Возможно вы слышали, что для интернет магазина вовсе не нужны никакие «бумажки». На практике же это может привести к большим проблемам (читайте – штрафам).

А самое главное – без с вами не станут сотрудничать никакие более-менее серьезные поставщики для интернет магазина одежды (и тем более не видать вам работы по схеме «дропшиппинг»).

Так что первый шаг в процессе поиска поставщиков – сделать свою деятельность законной.

Процесс регистрации ИП для интернет-бизнесменов не имеет никаких особенных отличий от обычного бизнеса:

1. Готовите паспорт гражданина РФ и индивидуальный номер налогоплательщика.
2. Заполняете заявление о регистрации (скачать его можно на сайте ФНС — https://www.nalog.ru/ )

После необходимо оплатить государственную пошлину (создать квитанцию вы также можете на ресурсе ФНС — https://service.nalog.ru/gp2.do )

Внимание: не выбрасывайте чек, он обязательно хранится у вас и еще пригодится!

3. Все вышеуказанные документы вместе с чеком подаются в налоговую инспекцию по адресу прописки (куда идти – уточняем тут: https://service.nalog.ru/addrno.do )
4. Если налоговая одобряет заявление, то вам нужно заказать печать индивидуального предпринимателя и купить книгу учета доходов и расходов.
5. Последний шаг – это открытие счета в банке. Работа с интернет магазином – как раз тот вид бизнеса, где без виртуального счета не обойтись никак.

Если вы все сделали, то можно приступать к работе с чистой совестью.

К сведению: сейчас налоговая служба может проверить ваш бизнес в сети и . Целенаправленным «отловом» государственные службы еще не занимаются, но могут выйти на вас через партнеров или недовольных клиентов.

2. Поставщик одежды для интернет магазина: 4 источника для поиска

Самое важное при открытии собственного магазина – это найти поставщика, в котором вы будете уверены.

Ведь именно от него зависит ваш ассортимент, доставка товара, наличие позиций, качество обратной связи (не всегда без его помощи вы сможете ответить на некоторые каверзные вопросы покупателей).

Не надейтесь, что после создания сайта или группы производители сами будут вас разыскивать. Нужно действовать самостоятельно.

Можно выделить 4 источника, где можно найти поставщика одежды для интернет магазина.

Источник №1. Онлайн-каталоги поставщиков

Существуют сайты с адресами и данными поставщиков одежды (русских и заграничных). На таких платформах есть множество предложений.

Пожалуй, единственный минус – много времени уйдет на то, чтобы определиться, с кем вы будете сотрудничать (ведь выбор действительно огромный).

Вот несколько подобных сайтов:

• https://yopt.org/postavshiki/type/internet-magazin
• https://www.postavshhiki.ru
• https://optomoll.ru

Источник №2. Печатные каталоги

Мало кто сегодня покупает бумажные справочники или каталоги, ведь все можно найти в интернете. Но есть такие люди, которые предпочитают именно такой вид поиска полезной информации.

Печатные каталоги стоит поискать в…почтовых отделениях.

Минус способа – информация быстро устаревает. Зато, как правило, создатели подобных каталогов проверяют те компании, что включают на свои страницы. Значит, снижается риск попасть на фирму-однодневку.

Источник №3. Ищем представителей в регионах

Если в вашем городе или ближайшем населенном пункте есть фабрика по , можно лично посетить предприятие и договориться о дальнейшем сотрудничестве.

Найти такую информацию, а также контакты и адрес вы можете в интернете.

Недостаток этого варианта – значительные затраты времени. Зато личное знакомство с будущим поставщиком – это всё же весомый плюс.

Источник №4. Посещаем ярмарки

В последние лет 5-7 стали особо популярными ярмарки и выставки различной продукции. В подобных мероприятиях участвуют также фабрики одежды.

Обычно мало кто задумывается, что на таких «презентациях» можно не только прикупить себе что-то по приятной цене, но и найти бизнес-партнеров. А ведь на ярмарке вы лично имеете возможность проверить качество товара и договориться о выгодных условиях работы.

Отследить информацию про такие мероприятия вы можете на городских порталах и группах в социальных сетях (интернет – наше всё) или же просто обращая внимания на доски объявлений на улицах города.

3. Преимущества и недостатки поставщиков одежды для интернет магазинов из разных стран мира

Начитавшись отзывов на форумах и проведя много времени на сайтах в поисках поставщика одежды, многие предприниматели просто не знают, кого выбрать.

На сегодня можно выделить 3 главных мировых поставщика:

1. Россия.
2. Европа и США.
3. Китай.

Оценим каждого из них в отдельности, проанализировав сильные и слабые стороны.

№1. Поставщики в РФ

Где искать поставщика одежды для интернет магазина в РФ:

• https://fashion-house-opt.ru
• https://odejda-optom.com
• https://filisi.net

№2. Поставщик из Европы и Америки

Где вы можете поискать поставщика из США и Европы для интернет магазина:

• https://www.forever21.com
• https://www.juicycouture.com
• https://www.europages.co.uk

№3. Поставщики одежды из Китая

Где вы можете найти китайских поставщиков одежды для интернет магазина:

• https://tao.ru
• https://www.focalprice.com
• https://aliexpress.com

У каждого из этих потенциальных партнеров есть свои достоинства и недостатки. Чтобы легче было выбирать, необходимо для начала решить, что именно вы хотите продавать и кто будет вашей целевой аудиторией.

Очевидно, что магазин молодежной модной одежды стоит обеспечить китайским товаром, т.к. именно там рождаются многие современные тренды + ваши юные покупатели оценят доступные цены (а вот качество для них пока не стоит на первом месте).

А вот женщины «при деньгах», которым нужна модная и качественная одежда лучших брендов, вряд ли будут удовлетворены ассортиментом «мейд ин чайна». Зато поставщики из Америки или России смогут предоставить нужные им товары.

Отметим! Для работы необходимо найти не одного, а нескольких поставщиков в той стране, которую вы выбрали для сотрудничества. Ведь в любой момент кто-то из ваших партнеров может перестать поставлять товар или без всяких причин завысит цену.

4. Как оценить поставщика для интернет магазина одежды: 7 критериев

Опытные владельцы интернет магазинов выставляют такие критерии оценки поставщиков одежды:

1. Качество товара.

   Данный пункт будет зависеть от того, кто является целевой аудиторией вашего интернет магазина (об этом мы уже упомянули выше).

   Ценовая политика.

   Здесь также зависит все от ваших покупателей. Помните, что слишком низкая цена на товар говорит о том, что качество будет плохое (по крайней мере, такая ассоциация заложена в менталитете россиян).

   На старте вашей затеи лучше заключить договоры с русскими производителями. По стране товар будет доставлен к вам намного быстрее, чем из Китая или Америки. К тому же, доставка и таможенной контроль заберет и деньги, и время.

   Условия доставки.

   Хорошо бы найти поставщика, который сам берет ответственность за доставку товара к вам, но это редкий случай. Большинство производителей одежды все хлопоты по отправке одежды кладут на плечи продавца.

   Начинающим предпринимателям стоит искать поставщиков, что готовы работать (подробнее о том, что это такое – в следующем разделе статьи).

   Один из ключевых моментов. Некоторые поставщики одежды требуют полной предоплаты, другие же готовы пересылать товар для реализации бесплатно. Каждый способ имеет свои плюсы и минусы, которые лучше всего обсуждать с самим производителем.

   Минимальная сумма заказа.

   Для начинающего бизнесмена – это важный момент. Ведь не у многих есть свободные ресурсы, чтобы заказать большое количество товара. В заказе крупной партии есть большой риск, ведь вы можете все не продать и потеряете при этом деньги.

   Ассортимент продукции.

   На старте вам нужно обратить внимание на тех производителей, которые имеют широкий ассортимент. В свою очередь вы предоставите покупателям выбор и увеличите число потенциальных клиентов.

5. Дропшиппинг, как вариант работы с поставщиками одежды

Некоторые поставщики одежды для интернет магазинов предлагают такой вариант сотрудничества, как дропшиппинг.

Ваша задача в данной схеме проста: создать свой сайт, составить каталог товаров с наценкой (разница между вашей ценой и ценой фабрики будет вашей прибылью). В этом случае ваш интернет магазин выступает только как посредник между поставщиком и клиентом.

Как только клиент сделает заказ, вы передаете информацию и часть денег поставщику, а он отправляет посылку клиенту самостоятельно.

Многие поставщики одежды для интернет магазина перешли на подобную методику сотрудничества. Такая работа по нраву начинающим бизнесменам, ведь не нужно рисковать собственными средствами.

Большой минус в том, что часто поставщики присылают не той товар или одежду плохого качества, а вся ответственность перед клиентом ложится только на продавца.

Как найти поставщика для своего Интернет-магазина?

Смотрите видео и вы узнаете, как и где вы сможете это сделать:

Определитесь с тем, для каких клиентов, какой ценовой категории и из какой страны вы планируете заказывать товар. Далее дело за малым – ищите 2-3 партнеров в тех источниках, что мы привели в начале текста.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Успешная работа любого интернет-магазина невозможна без предварительного планирования закупок товаров. Бизнесменам стоит обратить на этот момент особое внимание. В противном случае велик риск прекращения работы торгового объекта. А это потерянное время, деньги и накопленные долговые обязательства.

Бизнесменам, особенно начинающим, стоит помнить о том, что заключение договоров с надежными поставщиками является важной ступенью развития собственного дела. К сожалению, многие предприниматели совершают одну и ту же ошибку. Загоревшись желанием как можно скорее открыть собственный интернет-магазин, они неверно выбирают себе компании, продающие товар. Неопытные бизнесмены часто заключают договора с малознакомыми партнерами, даже не вникая в оговоренные условия сотрудничества. Итог таких действий печален. Процесс доставки организуется плохо, а это приводит к срывам в работе, потере дохода, возникновению задолженностей перед покупателями и в конце концов к закрытию торгового объекта.

Интернет-каталоги

Что прежде всего волнует начинающих предпринимателей, которые ставят перед собой задачу открыть магазин, реализующий товары через Всемирную сеть? Чаще всего они пытаются найти ответ на вопро, как найти надежных поставщиков? И здесь предпринимателей ждет первое разочарование. Дело в том, что поиск в рунете не даст желаемых результатов. Он не позволит получить ответ на вопрос, как найти поставщика товаров для интернет-магазина. Почему? Дело в том, что надежным компаниям некогда размещать свою рекламу. Они заняты закупкой или производством товаров. К тому же серьезные фирмы в особой рекламе вовсе не нуждаются. А начинающим владельцам интернет-магазинов нужны именно такие поставщики, ведь они уже зарекомендовали себя на практике. Найти такие компании можно. Главное - знать, где.

Как находить поставщиков для интернет-магазина? Для поиска надежных партнеров следует обратиться к соответствующему каталогу. Местом его размещения являются различные поисковые системы, в частности Google. Для получения нужных данных требуется поискать список поставщиков. Результат тут же появится на экране монитора. Однако стоит иметь в виду, что среди перечисленных компаний будут и такие, какие вам вовсе не подходят.

Установление контактов

Как находить поставщиков для интернет-магазина, имея перечень действующих компаний? Для этого необходимо вооружиться ручкой и бумагой или просто открыть окно Word. Далее, из целого списка фирм, специализирующихся на поставках нужного вам товара, следует выбрать наиболее подходящие. После этого с ними требуется связаться одним из нескольких способов. Это может быть:

• телефонный звонок;
• написание письма на e-mail фирмы.

Первый способ предпочтительнее, так как позволит наладить непосредственный контакт с одним из менеджеров компании. Многие начинающие предприниматели пытаются связаться с потенциальными партнерами по электронной почте. Однако им стоит помнить о том, что данный вариант не способен определить четкие схемы дальнейшего сотрудничества. Ведь чаще всего электронную корреспонденцию читают рядовые сотрудники канцелярии.

Обращение к сайтам компании

На сегодняшний день практически все компании имеют собственную страничку в интернете. На ней можно ознакомиться с ассортиментным перечнем предлагаемого товара. Однако не стоит отказываться от поставщика, имеющего непримечательный и простенький сайт. Серьезные компании часто не хотят тратить время на его оформление, что не является показателем ответственности. Дело в том, что услуги солидных поставщиков востребованы и в рекламе не нуждаются. Даже без особого оформления своего сайта такие компании имеют приличный доход от оптовых реализаций товаров, обращая особое внимание на их качество.

Изучение оффлайн-каталогов

Как находить поставщиков для интернет-магазина? Местом для поиска потенциальных партнеров по бизнесу может стать один из оффлайн-каталогов. Это традиционные издания, на страницах которых освещается та или иная сфера общественной деятельности.

Какие действия при этом необходимо предпринять? Прежде всего понадобится выбрать необходимую тему, соответствующую тому который предполагается продавать в интернет-магазине. К примеру, это может быть рубрика «Здоровье детей». И здесь предпринимателю удастся ответить на вопрос о том, как найти оптовых поставщиков. Ведь зачастую те компании, которые представлены в подобных каталогах, ориентируются на отгрузку только крупных партий товаров. Заключать договора на небольшие суммы они просто не станут.

Поставщики конкурентов

Как обеспечить свой интернет-магазин бесперебойной поставкой товаров? Для этого можно заключить договора с теми поставщиками, которые оказывают услуги вашим конкурентам. Да, этот вариант является неплохим и очень перспективным. Однако его исполнение сопряжено с некоторыми сложностями. Прежде всего, вряд ли такие поставщики на первых порах будут поставлять товар по той же стоимости, по какой он приходит к вашим конкурентам. Ведь, в отличие от вас, там уже имеются налаженные связи и работают определенные скидки. Желаемая цена за товар может быть назначена только по истечении определенного промежутка времени.

Еще одна сложность такого подхода в выборе поставщиков заключается в том, что добиться превосходства над своими конкурентами весьма и весьма трудно. Для этого необходима разработка различных маркетинговых ходов, привлекающих клиента именно к вашему интернет-магазину. Это могут быть акции и скидки, высокий уровень обслуживания и т. д.

Обращение к отечественным производителям

Как находить поставщиков для интернет-магазина? Хорошим вариантом послужит с заводом-изготовителем. Напрямую закупать товар у такого поставщика - самое выгодное и надежное дело, приносящее максимальную прибыль. Дело в том, что цена за продукцию на заводе будет самой низкой на рынке, то есть закупочной, без всяких

Однако в данном случае имеются и некоторые минусы. Самый главный из них - отсутствие высокого спроса на товары отечественного производства. Только незначительная их часть пригодна для осуществления онлайн-продаж. При таких условиях ассортимент магазина понадобится дополнить импортными товарами, заключив договора с зарубежными производителями.

В этом также имеются определенные трудности. Дело в том, что при пересечении товара через границу возникают вопросы, связанные с таможенным оформлением и досмотром. К тому же на некоторые товары зарубежного производства в нашей стране действуют высокие ставки налогов. Если же вы готовы пойти на такое сотрудничество, не пытайтесь найти легкие пути. Стоит отказаться от поддельных документов и нелегальных путей ввоза, а также заведомого занижения стоимости товара для таможенных органов. Все эти махинации могут иметь серьезные последствия. К тому же с такими покупателями вряд ли согласятся сотрудничать зарубежные фирмы.

Федеральные выставки и ярмарки

Как найти поставщика продукции начинающему бизнесмену? Наиболее оптимальным и перспективным вариантом поиска явится посещение федеральных выставок и ярмарок. На этих мероприятиях предоставляется возможность:

• ознакомления с крупными компаниями, которые выпускают необходимый для вас ассортимент продукции и готовы к установлению контакта;
• оценки предлагаемого товара и обсуждения на месте всех условий сотрудничества.

Начинающему бизнесмену стоит помнить о том, что любая выставка или ярмарка является местом, где заключаются новые знакомства, реализуются идеи и деловые предложения. Кроме того, на подобных мероприятиях часто выставляются новинки, которые как нельзя лучше подойдут для продаж в создаваемом интернет-магазине.

Зарубежные поставщики

Поиск партнеров за пределами своего государства является вариантом наиболее сложным и затратным. Как найти поставщика из Китая, Европы или Америки? Для этого мало одной публикации своего объявления на одном из иностранных ресурсов. Вряд ли ваше желание заказать продукцию найдет отклик у руководства крупных компаний. Дать отзыв на объявление о сотрудничестве могут различные мошенники, реализующие китайский товар низкого качества. Именно поэтому при получении ответа из-за рубежа стоит быть внимательным и не попадаться на обман.

Как найти поставщика одежды, обуви, бытовой техники и других интересующих вас товаров? Основное правило, касающееся поиска иностранного партнера, заключается в личном знакомстве с ним, с его производством и качеством производимого товара. Это потребует значительных финансовых средств на переводчика, на дорогу, на оформление необходимых документов и т. д. Мелкому предпринимателю такие затраты не по силам. Особенно актуальным данный момент становится для тех, кто решает следующий вопрос: как найти поставщика из Китая? Для преодоления языкового барьера понадобятся услуги профессионального переводчика, которые оплачиваются по высокому тарифу. Но и это далеко не все сложности, с которыми придется столкнуться владельцу интернет-магазина. Существует определенная специфика международных торговых отношений, заключенная в необходимости закупок большого объема товаров. Так иностранные производители стремятся обезопасить свой бизнес от ненадежных предпринимателей.

Трудности при поставках товаров из-за рубежа связаны и с несовершенством нашей логистической и таможенной системы. Невозможность составления эффективной схемы пересечения границы приводит наших бизнесменов к значительным убыткам.

Однако, несмотря на имеющиеся подводные камни, работа с иностранными производителями - это неплохой и перспективный вариант. Такое сотрудничество исключает контакты с фирмами-посредниками, что позволяет платить за товар по закупочным ценам.

Что такое дропшиппинг?

На сегодняшний день товары на потребительском рынке могут поставляться по совершенно новой модели. Она носит название дропшиппинга. Это схема, позволяющая бизнесмену закупать отдельные вещи у оптовика, поставляя их к своему покупателю.

В чем преимущества дропшиппинга? При такой схеме предпринимателю нет необходимости в приобретении больших партий товаров. Достаточно просто организовать сотрудничество с тем или иным поставщиком, согласным на прямые поставки. При этом вашему нтернет-магазину достаточно выступать в роли своеобразной витрины. При получении заказа от покупателя он тут же перенаправляется к поставщику. Последний при этом отправляет товар непосредственно на адрес конечного потребителя, выставляя бизнесмену только счет за отгруженную продукцию.

Поиск партнера

Как найти поставщика по системе "дропшиппинг"? Прежде чем связываться с потенциальным партнером, понадобится заверить легальность начатого вами бизнеса. Перед заключением договоров поставщики просят предоставить данные о регистрации ИП или компании, а также копию справки налогоплательщика. Только имея на руках пакет соответствующих документов, можно начинать налаживать связи с теми дистрибьюторами, которые предлагают дропшиппинг. И здесь потребуется проявить особую бдительность. На рынке полно мошенников и недостоверной информации.

Как найти поставщика для интернет-магазина (дропшиппинг)? В этих поисках наиболее эффективным помощником для бизнесмена явится поисковая система в интернете. Однако и здесь имеются свои подводные камни. Например, как найти поставщиков одежды для интернет-магазина? Для этого понадобится осуществить их тщательный поиск. Вряд ли перечень оптовых поставщиков будет находиться на первых страницах поисковой системы. Эти компании не стремятся к своему продвижению и не сильны в SEO. Найти их можно только при перелистывании нескольких десятков страниц.

Также тот, кто решает вопрос, как найти дропшиппинг-поставщика, не должен обращать внимание на веб-разработку обложки сайта такой компании. Плохо продуманная и некрасиво оформленная страничка в Интернете вовсе не говорит о том, что данный партнер будет недобросовестным.

Как найти поставщиков одежды для интернет-магазина? Для этого не стоит ограничиваться только одним вопросом. Искать стоит и по различным производным фразам. Это может быть «Крупная партия одежды», «Дистрибьюторы» и т. д. Эти словосочетания помогут добиться нужного результата.

Интернет-магазин одежды

Очень часто бизнесмены начинают свое дело именно с продаж предметов гардероба. Как найти поставщиков одежды в таком случае? Для этого понадобится выполнить стандартные действия:

• просмотреть списки поставщиков в тематических интернет-каталогах;
• связаться с местными производителями;
• перелистать обычные справочники и каталоги;
• заключить договора с иностранными производителями;
• посетить специализированные ярмарки и выставки.

Кроме того, тем, кто решает вопрос, как найти поставщиков одежды для продажи в интернет-магазине, рекомендуется связаться с представителями торговых брендов, находящимися в России или в других странах. А можно пойти и несколько иным путем. Тем, кто не знает, как найти поставщика одежды, можно создать собственную рекламу. В ней понадобится указать ниши рынка, способные заинтересовать потенциального партнера.

Выбирая поставщика, важно обратить внимание на такие критерии, как:

• качество;
• цена;
• периодичность обновления ассортимента;
• минимальные партии закупки;
• наличие необходимой документации и сертификатов;
• способы и условия оплаты;
• возможность отсрочки платежа;
• способ доставки;
• наличие упаковки и ее стоимость;
• местонахождение склада;
• наличие скидок;
• гарантии обмена и возврата бракованных вещей;
• доступность информации о новых товарах и об изменении цены;
• наличие ответственного сотрудника.

Как найти поставщиков детской одежды и товаров для взрослых в Китае? Этот вопрос интересует тех, кто желает приобрести качественные модели по невысокой стоимости.

Для этого необходимо знать основные способы, как найти поставщика для интернет-магазина. Украина, Россия и другие страны бывшего СНГ уже давно используют данные схемы для покупки товаров. Самый первый из них - поиск непосредственно китайского производителя. Такие сделки осуществляются в тех случаях, когда покупатель знает язык Поднебесной и умеет торговаться.

Купить товар для своего интернет-магазина можно и воспользовавшись услугами посредников. При этом не будет строгих рамок минимального объема закупок, а ассортимент одежды своим покупателям вы предложите достаточно большой. Однако в таком случае у товара окажутся более высокие цены, не будет производственного контроля и

Обеспечить работу интернет-магазина можно и в том случае, когда будут заключены договора с компаниями, осуществляющими оптовые поставки. У этих посредников имеется достаточный объем информации о производителе. Кроме того, такие фирмы берут на себя переговоры с продавцами, а также контролируют качество и количество отгруженного товара. Но стоит иметь в виду, что заключать договора следует только с известными и надежными оптовиками, хорошо зарекомендовавшими себя на рынке.

Конечно, все условия дальнейшего сотрудничества должны быть оговорены заранее и закреплены в составляемом договоре. Этот документ явится официальным соглашением, устраивающим обе стороны. Не стоит торопиться с подписанием бумаг. При появлении все новых и новых вопросов их стоит выяснить до конца. Хороший и надежный поставщик, который заинтересован в дальнейшем сотрудничестве, обязательно уделит вам необходимое количество времени. Если у вас складывается мнение, что вторая сторона не заинтересована в разъяснении ваших вопросов и не прилагает каких-либо усилий, чтобы завоевать доверие будущего партнера, то над этим стоит задуматься. А нужен ли такой поставщик? Нет. Воспользуйтесь составленным списком из каталога и начните диалог с другой компанией.

Выборы будущего партнера по бизнесу являются очень ответственным этапом. Этот важный шаг потребует от предпринимателя точного расчета, холодного анализа и критичной оценки ситуации. Но даже при объективном взгляде на положение дел никогда не стоит исключать человеческий фактор. На успех открывающегося интернет-магазина окажут влияние и субъективные причины, и те личные отношения, которые сложились с поставщиком.

Как найти хорошего поставщика для своего бизнеса?

Успешный бизнес в любой отрасли народного хозяйства представить без сети поставщиков невозможно. Однако установить долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество удается далеко не всем. Построение четкой и эффективной системы взаимодействия с контрагентами требует от предпринимателя не только таланта к коммерции, но и ответственности, грамотности, тактичности и прочих ценных качеств человеческой натуры. В контексте настоящей публикации попробуем рассмотреть основные моменты и рекомендации в работе с поставщиками и их выборе.

Способы поиска контрагента

Существует множество способов поиска поставщика товара , однако каждый из них необходимо рассматривать как с позиции преимуществ, так и недостатков. Самым распространенным ныне является виртуальный метод. Поиск в интернете может осуществляться в нескольких вариантах:

• введением в поисковую систему терминов и наименований требуемого товара;
• работа с электронными каталогами отечественных и иностранных производителей;
• общение на форумах, с целью получения ссылок от пользователей.

Если ваш бизнес нуждается в крупных и регулярных поставках, лучше, подыскивая поставщика, использовать комплекс из всех вышеперечисленных способов. Первый вариант даст широкий выбор, второй обеспечит информацией о существующих производителях, имеющих соответствующую регистрацию, а третий позволит услышать независимые отзывы о фирмах.

Можно попробовать получить информацию о поставщиках из печатной прессы, а также телевидения и радио. Однако существенный минус такого метода в том, что сведения в таких источниках носят рекламный характер , поэтому объективность их снижена.

Допускается получение информации у конкурентов. Однако такое мероприятие требует особой подготовки и граничит с правонарушением.

Виды поставщиков

Классификация оптовых поставщиков товара различна. Их можно делить по организационно-правовой форме, организации работы с покупателями, а также с точки зрения деловой психологии.

В России чаще всего можно встретить индивидуальных предпринимателей, общества с ограниченной ответственностью, а также открытые или закрытые АО. Надежнее всего иметь дело с АО, поскольку к ним законодатель предъявляет самые высокие требования в сфере обеспечения обязательств.

Можно рассматривать также в качестве приоритетного контрагента ИП, так как эта форма подразумевает полную ответственность личным имуществом за результаты коммерческой деятельности . К такой форме как ООО следует внимательно присматриваться, поскольку все, чем отвечает юридическое лицо – это уставной капитал, порой не превышающий 10-ти тысяч российских рублей.

Разграничение по критерию организации работы с закупщиками выделяет следующие типы:

• оптовые базы и магазины с торговым залом;
• товарные склады без торговых залов;
• виртуальные сети и торговые представители.

Малый и средний бизнес предпочитает пользоваться услугами оптовых баз , которые предполагают одновременное существование как наличной, так и безналичной систем расчетов с покупателем. С такими поставщиками не обязательно заключать договор, так как их торговые залы располагаются в транспортной доступности, и товар отпускается непосредственно в момент оплаты. С базами и складами заключается письменное соглашение в том, случае, если оплата производится посредством безналичных расчетов. Фирмы, имеющие в своем распоряжении лишь склады, как правило, имеют небольшой офис и работают с закупщиками через прайс-листы и различного рода перечни. Оплата чаще всего осуществляется в безналичной форме. Для таких компаний характерно предоставление транспортных услуг, а также подборки товаров.

Один из самых опасных вариантов это работа с торговым представителем или виртуальной сетью. В таких отношениях необходимо отдельно проговаривать порядок оплаты, получения товара, а также гарантии для обеих сторон.

Не менее важным в практическом плане является подразделение поставщиков на посредников и производителей. Приведенная классификация весьма обобщенна, так как кроме указанных категорий существуют также агенты, комиссионеры, дистрибютеры и прочие, однако принцип их работы примерно одинаков и, так или иначе, включает дополнительную наценку на первичную цену товара. Не секрет, что более рентабельным будет работа с прямым изготовителем товара, однако такое взаимодействие может осложняться вопросами транспортировки и, нередко, работой с таможенными органами.

Оценка поставщика

Перед тем как вступать в договорные отношения необходимо внимательно оценить своего потенциального контрагента. Во-первых, необходимо вспомнить о зависимости организационной формы и объеме ответственности, о чем уже говорилось выше. Во-вторых, рекомендуется запрашивать от поставщика копии регистрационных документов, одновременно получая выписку из ЕГРЮЛ. Такой документ обязаны предоставить налоговые органы любому запросившему его лицу, при условии оплаты государственной пошлины и указании в заявлении наименования и ИНН предприятия, сведения о котором интересуют заявителя.

Следующим этапом проверки поставщика будет поиск отзывов о нем в мировой сети, а также среди местных предпринимателей и бизнесменов. Кроме многочисленных сайтов, доверять которым безоговорочно также не стоит, информацию можно получить в территориальных отделах по защите прав потребителей, свободных предпринимательских ассоциациях и союзах, а также в ТПП. Как правило, именно на этой стадии закупщики решают вопрос о сотрудничестве.

Последним этапом проверки является пробная закупка товара и его осмотр . Помните, уже при первой поставке вам должны передать все сертификаты подтверждающие качество товара и документы бухгалтерского характера. На документах обязательно должны стоять печати, а при оплате наличными прикреплены чеки, установленного образца. Осматривать товар лучше в момент его передачи, так как предъявление претензий после вызовет определенные трудности. Если вы заметили недостатки товара, требуйте составления акта с подписью представителя поставщика, либо немедленной замены. Отказ представителя от подписи акта фиксируется в нем пометкой и проставлением подписи двух независимых, дееспособных граждан.

Случается, что товар не имеет внешних недостатков, однако в силу нарушения технологий его производства все же является некачественным. В таком случае поставщик обязан за свой счет провести независимую экспертизу и заменить товар, либо вернуть его стоимость.

Переговоры, заключение контракта

После того как этап проверки и предварительного сбора информации о поставщике миновал, необходимо устанавливать личный контакт с его представителями. Первый разговор происходит, как правило, по телефону или электронной почте. Все что вам необходимо определить:

• согласен ли поставщик на заключение договора с покупателем вашего уровня и объема;
• ориентировочные цены и сроки поставок товара;
• время и место встречи, порядок заключения соглашений.

Второй этап общения проходит при визуальном контакте представителя . На встрече согласовываются основные и дополнительные условия договора, проставляются конкретные цены, сроки, штрафные санкции, оговаривается порядок оплаты и транспортировки, затаривания и погрузки и прочие деловые моменты. Третья встреча необходима для подписания соглашения с учетом мнения юрисконсультов и бухгалтеров ваших фирм.

Деловые переговоры предполагают наличие соответствующей обстановки. Если в крупных компаниях переговоры проходят в специально отведенном помещении, то для представителей среднего и малого бизнеса вполне подойдут кафе и рестораны, а также рабочие офисы. Не стоит говорить о том, что вне зависимости от ваших предпочтений и привычек, а также повседневного стиля в одежде на деловой встрече требуется соблюдать строгий дресс-код.

«Подводные камни» работы с поставщиками

Деловой мир полон опасностей финансового характера и основная задача успешного предпринимателя умело их избегать. Главным риском в работе с поставщиком является отказ от предоставления товара . В случае если предоплата была уже сделана, крайне сложно вернуть ее назад. Как правило, недобросовестные поставщики возвращают деньги только по решению суда и через длительный промежуток времени. Каким образом можно обезопасить себя от такой неприятности?

Во-первых, существует целая система гарантий, одной из которых является система расчетов по аккредитиву . Это странное и сложное слово представляет собой весьма удобный финансовый механизм, при котором денежные средства поставщик может получить со своего счета в банке лишь после предоставления документов о вручении вам всей оплаченной партии. Как правило, недобросовестные поставщики отказываются от расчетов таким способом без объяснения причин.

Следующим существенным риском является порча груза в период погрузки и транспортировки со склада поставщика . Защитить ваши интересы в этом случае поможет грамотная приемка товара до подписания бумаг о передаче.

Кроме всего прочего, следует также помнить о недопустимости перечисления контрагенту, даже тому с которым у вас сложилось длительное сотрудничество и доверительные отношения, сумм намного превосходящих по размеру стоимость партии товара. Такое действие будет провоцировать руководство и должностных лиц на недобросовестное поведение, либо существенно ослабит контроль за количеством и качеством отпускаемой продукции.

В заключение следует сказать о том, что залогом успеха в работе с поставщиками является внимательность и осторожность . Соблюдение ваших интересов гарантировано лишь в том случае, если вы готовы их отстаивать, поэтому не стоит показывать своих слабостей контрагенту ни при каких обстоятельствах.