Идея бизнеса: как открыть магазин сумок. Торговля кожгалантереей. Основные моменты бизнеса

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

В настоящем бизнес-плане рассмотрено открытие розничного магазина кожгалантереи в городе с населением менее 200 тыс. человек. Цель проекта заключается удовлетворения спроса местного населения в изделиях из натуральной и экокожи кожи по доступным ценам и извлечение стабильной прибыли. Магазин будет специализироваться на продаже мужских и женских сумок и аксессуаров, работая в ценовом сегменте “средний” и “средний минус”.

Магазин расположится в местном торговом центре площадью 9,3 тыс. кв. метров. Площадь торгового зала магазина составит 64 кв. метра. Вложения в открытие магазина - 1,6 млн. руб. Источник - собственные денежные средства.

Плановый оборот магазина - 500 тыс. руб., чистая прибыль - 100 тыс. руб., рентабельность продаж - 20%. Выход на плановый объем продаж запланирован на 4 месяц работы. Простой срок окупаемости проекта - 17 месяцев, дисконтированный срок окупаемости - 19 месяцев.

Таблица 1. Ключевые показатели проекта

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Кожгалантерейные изделия обычно разделяют на три категории. К первой относятся принадлежности туалета, включая сумочки, перчатки, ремни, пояса и т.д. Во вторую категорию включают предметы хранения, например, кошельки, кредитницы и прочее. Третью категорию составляют чемоданы, саквояжы и дорожные сумки.

Профессиональный набор для создания идей бизнеса

Трендовый продукт 2019..

Наибольшую долю российского рынка занимает импортная продукция, доля которой оценивается примерно в 70%. По данным аналитиков IndexBox, с в последние годы рынок изделий из кожи (кожгалантерея и обувь) демонстрирует падение, связанное с кризисом 2014-2015 гг. Наиболее чувствительное падение произошло в долларовом выражении - с 23,1 млрд долларов в 2014 году до 13,6 млрд. долларов в 2015 году. Объем импорта с 2013 года к концу 2015 года в натуральном выражении сократился на 45% - с 85 до 45 млн. тонн.

В условиях реального сокращения зарплат (в 2015 году сокращение зарплат относительно 2014 на 9%) и доходов (на 4,3%) население страны перешло на сберегательную модель потребления. Она характеризуется отложенным спросом, ростом долей расходов на товары первой необходимости, отказом от импортной продукции в пользу отечественной, переходом из более высоких в более низкие ценовые сегменты.

Наш проект предусматривает открытие кожгалантерии в городе с населением менее 200 тыс. человек. Магазин будет расположен в торговом центре площадью 9,3 тыс. кв. м., находящемся в историческом центре города. Площадь торгового зала составит 64 кв. метра. Магазин будет специализироваться на розничной торговле изделий из натуральной и экокожи - женских и мужских сумок, аксессуаров и мелкой кожгалантереи. На полках будет представлена продукция нескольких производителей - торговых марок из Франции, Турции, России и Китая. Ценовой сегмент магазина - “средний” и “средний минус”.

станет ИП , система налогообложения - упрощенная (УСН 15%). Обязанности по руководству будут возложены на инициатора проекта. В штат-магазина войдут три продавца-консультанта.

Стартовые вложения в открытие магазина составят 1,6 млн. руб. В статьи стартовые затрат (Табл. 2) войдут затраты на недвижимость, закупку оборудования, нематериальные активы и оборотные средства.

Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

В ассортимент магазина войдут изделия из натуральной и экокожи для мужчин и женщин. Ценовой сегмент магазина - “средний” и “средний минус”. В магазине будет представлена продукция российских, французских, турецких и китайских производителей. Продукция будет поставляться в магазин в упаковке поставщиков. Коллекции сумок планируется обновлять дважды в году - весной и осенью, а также в зависимости от уровня спроса.

Таблица 3. Переменные издержки

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевая аудитория магазина - женщины возрастом от 20 до 45 лет (70% ассортимента) и мужчины возрастом от 30 до 45 лет (30% ассортимента). Наибольшая доля потребителей относится к среднему классу. Ключевыми критериями для выбора изделий из кожи для большинства покупателей являются цена (первостепенна для 50% покупателей), качество товара (20%), внешний вид (15%), соответствие моде (10%). Основная тенденция в последние годы - расширение вкусов по цветовой палитре, приобретение нескольких сумок на сезон, популярность покупки комплектов в едином стиле (сумка, ремень, мелкая кожгалантерея и т.д.). Таким образом, в качестве конкурентных преимуществ магазина выступят доступная цена при высоком качестве товара, разнообразие выбора по цветовым и стилевым решениям, возможность подбора кожгалантереи комплектами.

В связи с месторасположением в торговом центре города отпадает необходимость в больших вложениях в рекламу. Для создания базы постоянных клиентов будет разработана система лояльности - скидочные карты постоянным покупателям. При запуске магазина будет проведена акция открытия со скидками на товары. Вложения в рекламу на старте проекта составят 40 тыс. руб., объемы рекламного бюджета в основной период работы будут зависеть от уровня спроса и текущих задач. В частности планируется реклама новых сезонных коллекций, распродаж старых коллекций и прочее. В качестве рекламных носителей будут служить печатные флаера, листовки, баннеры и прочее.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Магазин кожгалантереи будет расположен на арендуемой площади торгового центра. Расположение ТЦ - исторический центр города с населением менее 200 тыс. человек. Помещение имеет площадь 80 кв. метров с размером торгового зала 64 кв. метра. Помещение торгового зала потребует проведения ремонта на сумму 256 тыс. руб. (из расчета 4 тыс. руб на кв. м.). Магазин необходимо оснастить торговым, контрольно-кассовым и прочим оборудованием, стоимость которого составляет 476,6 тыс. руб (Табл. 4).

Таблица 4. Перечень оборудования

Плановый объем продаж магазина установлен на отметке 500 тыс. руб. в месяц. При таком обороте доналоговая прибыль магазина составит 120 тыс. руб., чистая прибыль составит около 100 тыс. руб. Для достижения точки безубыточности магазину будет необходимо ежемесячно реализовывать товар на сумму не менее 265 тыс. руб.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Организационно-правовой формой бизнеса станет ИП с упрощенной системой налогообложения (“доходы минус расходы”). Коды деятельности по ОКВЭД 2 - 47.72.2 “Торговля розничная изделиями из кожи и дорожными принадлежностями в специализированных магазинах” и 47.71.8 - “Торговля розничная аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п)” в специализированных магазинах.

Руководителем магазин выступит ИП, в обязанности которого войдет найм и управление персоналом, закупочная политика, реклама и стратегическое планирование. В штат магазина (см. Табл. 5) войдет два продавца-консультанта. В их основные обязанности войдет консультация покупателей по продукции, работа с кассой, участие в инвентаризациях. Ключевые требование к кандидатам: наличие опыта работы, умение работать с людьми, доброжелательность, ответственность. Для мотивации персонала будет использована система материальных поощрений (проценты от продаж и премии по итогам работы). Оплата труда будет происходить по формуле “окладная часть + 1% от продаж”.

Таблица 5. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Для реализации проекта потребуется подготовительный период сроком 3 месяца, необходимый на проведение ремонта, поставку оборудования, оформление и т.д.

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план составлен на трехлетний срок и учитывает все доходы и расходы проекта. Под доходами понимается выручка от ведения операционной деятельности, прочие статьи доходов не предусмотрены. Стартовые вложения в открытие магазина кожгалантерии составят 1,6 млн. руб. Статьи стартовых затрат представлены в Табл. 2 бизнес-плана.

Переменные затраты (Табл. 3) включат в себя оптовую стоимость товаров, упаковку и затраты на доставку. Постоянные затраты (Табл. 6) включают арендную плату, бухгалтерию, амортизацию и другие расходы. Размер амортизационных отчислений сделан линейным методом исходя из срока полезного использования основных средств в пять лет. Подробный финансовый план см. в Приложении 1.

Таблица 6. Постоянные затраты предприятия

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Проект окупит себя на 17 месяц работы. Дисконтированный срок окупаемости при ставке дисконтирования 15% составит 19 месяцев. Плановый оборот магазина - 500 тыс. руб. в месяц, чистая прибыль - 120 тыс. руб. Рентабельность продаж - 24%. На снижение рисков проекта влияет выгодное месторасположение, которое гарантирует постоянный приток покупателей.

9. РИСКИ И ГАРАНТИИ

Риски проекта могут быть связаны с внешними и внутренними факторами.

К внутренним факторам можно отнести: выбор неверной ценовой политики - необходим регулярный анализ спроса, мониторинг цен у конкурентов; неквалифицированный персонал (жалобы на работу, отток покупателей) - найм персонала с опытом, испытательный срок, наличие системы мотивации сотрудников; неэффективная закупочная политика - необходимо знание рынков и основных трендов, пробные закупки.

К внешним факторам можно отнести:

Появление прямых конкурентов - проблема решается за счет наличия уникального торгового предложения, работой над созданием базы постоянных клиентов (система лояльности);

Готовые идеи для вашего бизнеса

Увеличение закупочных цен - решение за счет запаса рентабельности, увеличение розничных цен без потери спроса, переход на новых поставщиков и изменение закупочной политики;

Убытки из-за краж - наличие противокражной системы;

Снижение актуальности продаж (влияние моды) - мониторинг ситуации на рынке, анализ потребительского поведения, проведение опросов.

10. Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе

297 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 197266 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Величина инвестиционных затрат составляет 196 000 рублей, из которых – основная часть направлена на закупку товара, а также на формирование фонда оборотных средств до выхода на окупаемость проект...

Многие мамы, находясь в отпуске по уходу за ребенком, задумываются о создании собственного бизнеса. Если вы умеете и любите шить, то можно открыть небольшое производство слингов.

Сумка, клатч – неотъемлемый атрибут образа модницы. Женщины уделяют ему много внимания и готовы тратить на его покупку внушительные средства, зачастую приобретая по несколько штук на разные случаи жизни. Поэтому бутик таких женских аксессуаров по идее – это выгодный бизнес. Но так ли все просто и что нужно знать, чтобы открыть магазин сумок с нуля? В этой статье мы постараемся разобраться во всех важных моментах.

Особенности и подводные камни

Главной сложностью в торговле любимым женским аксессуаром является высокий уровень конкуренции. Это обуславливает необходимость тщательной подготовки перед тем, как открыть магазин. Следует учесть множество моментов.

• Расположение. Тут важно понимать, что центр города практически ничего не дает бизнесу сегодня. Чтобы получать прибыль и не работать в убыток, придется завышать стоимость сумок, а это уже минус в борьбе с конкурентами. Закономерно, что при одинаковом уровне качества покупательницы пойдут туда, где цены ниже. Поэтому не стоит стремиться открыть дорогой бутик в центре города. Следует более практично подходить к вопросу аренды или покупки помещения под магазин;
• Ассортимент. Женщины, девушки очень любят выбирать. Соответственно, чтобы удержать покупательниц, необходимо предложить непросто внушительный, а огромный выбор сумок и аксессуаров к ним, например, шляпки, шарфики, перчатки. Это станет приятным дополнением к основному товару и еще одним источником дохода, который позволит обеспечить высокую посещаемость и соответственно повысить вероятность совершения покупки. Также можно к основному ассортименту добавить чемоданы на колесах, которые пользуются большой популярностью.
• Дизайн интерьера, освещение. Перед тем как открыть магазин женских сумок, необходимо тщательно продумать дизайн оформления интерьера. Это важно, так как женское восприятие мира основывается на чувственном, эмоциональном начале. Поэтому стильный интерьер, яркая вывеска обязательно обратит на себя внимание, вызовет интерес, заставит зайти в магазин. Также важно освещение ассортимента – сумок. Это будет концентрировать на них внимание. Такие условия косвенно подталкивают девушек, женщин к покупке;
• Создание аналога в интернете. Если в реальной жизни средства позволяют открыть обычный магазин сумок, то в интернете это может быть бутик, который предлагает огромный выбор, выгодные цены и удобные условия покупки. Создание подобного ресурса – рациональное вложение средств в развитие бизнеса;
• Акции и распродажи. Проведение подобных мероприятий позволяет относительно быстро раскрутить бизнес. Женский пол охотно клюет на такие предложения. Причем размер скидки не так важен, главное, ее наличие. Распродажи сумок и аксессуаров позволит избавиться от залежалого товара и старых коллекций. Периодическое обновление ассортимента жизненно важно. Поступление новых коллекций необходимо превращать в событие и сообщать об этом разными способами: через раздачу листовок, уличную рекламу, соц. сети и другие интернет-ресурсы;
• Подбор персонала. Чтобы угодить девушкам, женщинам нужно создать сервис высокого уровня. Это вежливые менеджеры, которые знают о товаре все или почти все. На персонале не стоит экономить. Необходимо пристально следить за работой продавцов и делать соответствующие корректировки. Именно сервис превратит магазин в бутик. Важно самому изучать методики правильного общения с покупателями, чтобы знать, на что обратить внимание персонала. О том, как провести собеседование при приеме на работу , мы рассказывали в соответствующей статье.

Изучите спрос на сумки в своем городе. Этот аксессуар нужен всем. Но вам придется формировать ассортимент и ценовую политику в зависимости от среднего уровня платежеспособности и численности жителей города. Тщательному анализу подлежит и ситуация с конкуренцией.

Самый важны момент в процессе составления бизнес-плана – выбор поставщиков. Необходимо найти качественные и модные сумки по самой низкой цене.

Основные риски

Главная опасность заключается в ошибках формирования ассортимента магазина. Низкое качество сумок испортит репутацию. Слишком шикарный и дорогостоящий товар может привести к краху, если большинство потенциальных покупателей предпочитает средние цены. Снизить этот риск поможет тщательный анализ на первоначальном этапе и финансовый запас. Не стоит вкладывать в первоначальную партию все средства. Протестируйте спрос на практике и пополните ассортимент самыми ходовыми моделями.

Местоположение

Как и для любого другого торгового заведения, для магазина сумок следует искать самые людные места. Коррективы вносит то, в каком городе вы планируете работать. В крупных населенных пунктах очень жесткая конкуренция. Ищите свободные торговые площади в популярных торговых центрах. Можно арендовать павильон на большом рынке. Если речь идет об отдельном помещении, для расположения в центральных районах необходима крупная сумма. Если стартовый капитал ограничен, можно рассмотреть варианты в новых спальных районах. Отсутствие или незначительная конкуренция при большой численности потенциальных клиентов может стать вашим козырем.

В маленьком городке найти достойное помещение в центре и оплачивать его аренду значительно проще. Критерии выбора аналогичные – возле вашего магазина должно проходить в течение дня максимальное число потенциальных покупателей.

Идеальный вариант для организации небольшого магазина сумок – помещение общей площадью 30-40 м². Этого достаточно для свободного размещения хорошего ассортимента моделей в торговом зале, небольшого склада и подсобных помещений. Меньшие площади допустимы, но не стоит ютиться в слишком тесных комнатушках. Покупателям должно быть комфортно. Просторный торговый зал с хорошим освещением позволяет лучше рассмотреть сумки и оценить их привлекательность. На репутацию успешного магазина следует работать с самого начала. Еще один важный аргумент – в толчее намного легче совершить кражу.

Оборудование

Не важно, какая площадь вашего магазина, и в какой форме он организован, необходимы торговые стеллажи для размещения товаров. Производители предлагают массу вариантов:

1. Специальные вешалки для сумок.
2. Стандартные стеллажи и полки. Их можно расположить по периметру помещения. При большой площади торгового зала по центру устанавливаются двусторонние стеллажи.
3. Прилавки и стеклянные стенды для мелких аксессуаров и средств по уходу за кожей и другими материалами, из которых шьются сумки.
4. Специальная металлическая сетка. Она монтируется на стены и используется для демонстрации товаров.

Для оборудования небольшого магазина, рассчитанного на покупателя со средним достатком, достаточно 70 000 рублей. Можно сэкономить, приобретая стеллажи, бывшие в употреблении, или заказав их изготовление.

В маленьком магазине антикражные системы не устанавливаются. При больших площадях оно является необходимостью. Независимо от объемов торговли рекомендуется использовать компьютер, сканер для штрих-кодов и специальное программное обеспечение для учета товаров. Дополнительные вложения для приобретения этого комплекта составляют около 30 000 рублей. Взамен вы получите массу преимуществ:

1. Значительная экономия времени на учет товаров.
2. Простота контроля выручки.
3. Улучшенный сервис.

Следует установить большие зеркала вдоль стены. Покупательницы должны иметь возможность видеть свое отражение и оценить, идет ли им модель сумки, сочетается ли она с одеждой и обувью.

Если вы планируете открыть элитный бутик, оформление помещения и покупка оборудования затребует около 2 000 000 рублей.

Кадры

Число сотрудников зависит от размера вашего магазина. Если вы открыли небольшую торговую точку, вначале будет достаточно 2-3 продавцов-консультантов. Главный критерий при приеме на работу – опты работы в аналогичном бизнесе и умение общаться с клиентами. Вы можете искать сотрудников через объявления, путем рекомендаций знакомых или привлечь к процессу кадровое агентство. На старте владельцу магазина рекомендуется также поработать с покупателями. Так вы сможете протестировать работу своего магазина, обнаружить просчеты в организации.

Как правило, уборка входит в обязанности продавцов. Стоит ли нанимать бухгалтера на полную ставку, зависит от оборота и ассортимента магазина, формы регистрации и системы налогообложения.

Заработная плата формируется в зависимости от среднего показателя в вашем городе. Создание нового бизнеса связано с большими расходами, но экономить на квалификации продавцов-консультантов и оплате их труда не стоит. Опытные и заинтересованные в повышении продаж сотрудники – самый важный ресурс. Оптимальная схема формирования заработной платы – минимальная ставка + процент от продаж.

Документы и лицензии

Выбор формы организации зависит от ваших планов по развитию бизнеса и числа учредителей. Если у магазина один владелец, и вы не планируете расширяться, вполне подходит ИП. В этом случае регистрация занимает 5 рабочих дней, государственная пошлина – около 800 рублей. Если учредителей несколько или вы планируете со временем создать сеть магазинов, целесообразно сразу регистрировать юридическое лицо. Код ОКВЭД – 52.43.2 розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями. Необходимо открыть в банке расчетный счет. Следующий шаг – получение торгового патента, приобретение и регистрация кассового аппарата.

Если вы арендуете площадь в торговом центре, большую часть хлопот по оформлению помещения берет на себя его администрация. В случае с отдельным помещением необходимо получать разрешения самостоятельно:

Разрешение на расположение торговой точки.
- Заключения СЭС и пожарного надзора.
- Договор на вывоз мусора, дезинфекцию и дератизацию.
- Получение разрешений от местной администрации на определенный график работы и размещение наружной рекламы.

Рентабельность

Для организации небольшого магазина достаточно 300 000-600 000 рублей. На прибыльность влияет множество факторов. При правильной организации валовая прибыль может составлять не меньше 400 000 рублей в месяц. Нормой для небольшого магазина со средним уровнем цен считается период выхода на окупаемость 6-8 месяцев.

Маркетинг

Если местоположение и ассортимент выбраны правильно, для привлечения клиентов может быть достаточно наружной рекламы. Важно хорошо анонсировать открытие магазина – используйте любые доступные средства. Стоит предложить скидки первым клиентам. Регулярные акции для распродажи остатков стоит организовывать регулярно. Продумайте систему бонусов для постоянных покупателей.

Важнейший фактор – безупречный сервис. Вежливость и профессионализм продавцов, пополнение ассортимента модными новинками, сопутствующими аксессуарами и средствами для ухода за сумками, гарантии качества, возможность заказать модель по каталогам – все это привлечет больше клиентов, чем самая дорогая реклама.

Резюме

При учете всех факторов, тщательной работе над бизнес-планом и исправлением ошибок на практике магазин сумок может стать успешным стартом нового бизнеса.

Инструкция

В первую очередь, определитесь со своим ассортиментом. В случае, если вы только открываете для себя какой-либо рынок или , стоит сделать несколько пробных партий, предварительно изучив потенциальных конкурентов. Отследите их ассортимент и стоимость, найдите те виды сумок, которых у них нет в наличии.

Вы можете с одинаковым успехом торговать сумками как , так и в розницу. Для того, чтобы реализовать такую , вам понадобится создать интернет- , на котором будут выложены фото сумок. Указывайте как цену за штуку при покупке, так и возможную на партии от пятидесяти штук.

Самостоятельно ищите точки . Пройдитесь по торговым точкам, переговорите с продавцами сумок для того, чтобы выяснить, по какой цене они закупают свой товар и по какой цене они готовы купить ваш. В случае, если вы не можете составить конкуренцию их , вы всегда можете свой магазин.

Полезный совет

Помните о том, что ваши сумки должны выделяться из общей массы, иначе их просто не заметят.

Источники:

• бизнес сумки

Мест, где можно купить копии брендовых сумок, сегодня предостаточно. Такие магазины есть даже в небольших городах постсоветского пространства, не говоря уже о зарубежных. Свое место на фейковом рынке прочно занимают и интернет-магазины.

Копий брендовых сумок сегодня намного больше, чем оригинальной продукции. Обусловлено такое положение вещей желанием женщин приобрести модный и узнаваемый аксессуар и не возможностью потратить приличную сумму денег на оригинальную модель. Впрочем, грешат этим и дамы более высокого статуса, так как ряд моделей выпускается ограниченным количеством. Сегодня магазинов, копии брендовых сумок на любой вкус сможет любая женщина, очень много.

Покупка копий брендовых сумок в интернете

Самый простой и всем доступный способ купить фейковые сумки – это интернет-магазины. Ближайший к вам, вы можете найти по поиску, но большинство из них, зарегистрированных в крупных городах постоветского пространства, являются перекупщиками. Как итог, за сумку вам придется заплатить, минимум в два раза больше ее первоначальной стоимости. Качество при этом – не улучшится. Именно поэтому проще отправиться на сайты продавцов, у которых эта продукция и закупается. Самые известные сайты, на которых представлено множество копий популярных производителей сумок - это TaoBao и Aliexpress.

Оба сайта – это торговые площадки продавцов из Китая. Копий сумок известных брендов здесь очень много. Сайт Aliexpress более удобен для поиска, особенно русскоязычным покупателям, и интересы всех клиентов там надежно защищаются.

При выборе копий сумок на китайских сайтах следует помнить, что сумки из натуральных материалов здесь редки и по стоимости они минимум в два раза выше моделей масс-маркета. Копии могут быть представлены разного качества: от откровенного ширпотреба до неплохой, качественной подделки.

Где купить копии брендовых сумок в своем городе

Если покупка через интернет кажется вам «котом в мешке», можете отправиться по знаковым местам своего города.

Самое популярное место, где продаются сотни, а то и тысячи дешевых копий брендовых сумок – это рынок. Естественно, качество их оставляет желать лучшего, и они далеки от оригиналов и материалами, и аккуратностью пошива. Сумки лишь повторяют форму, принт и имеют на себе отличительный знак в виде логотипа, часто с ошибкой в названии.

Еще один вариант покупки копий брендовых сумок – это магазины и так называемые представители по сбыту «конфискованных» товаров. В их ассортименте представлены исключительно подделки. Все уверения о распродаже, браке и конфискате можете смело опускать, понимая, что перед вами копия.

Качественные копии брендовых сумок вы можете купить в бутиках и магазинах торговых центров. Продавцы этих бутиков рассказывают о подлинности товаров, стоимость их порой и, правда, близка к оригиналу, а то и выше, но чаще всего – это именно хорошие копии брендовых сумок. Причина этого в том, что большинство брендов с мировым именем продают свои товары, в том числе и сумки, исключительно в собственных фирменных магазинах. Часть моделей и вовсе не доступна покупателям даже с высокими доходами, например, Birkin. Потому, встретив такую сумку в магазине, можете быть уверены – перед вами копия.

Копии брендовых сумок за границей

Поскольку в европейских странах и США ведется борьба с подделками, самыми популярными странами для покупки фейковых сумок остаются все те же Китай, Тайланд, Турция, Тунис и Египет. Копии брендовых сумок в этих странах вы можете приобрести на торговых улицах и в большинстве магазинов. Многие из продавцов правдиво говорят о том, что сумки всего лишь копия.

Видео по теме

Источники:

• Подделки известных брендов - как не купить фуфло

Женские клатчи с недавних пор являются самым модным аксессуаром в гардеробе любой женщины. Эти милые сумочки небольших размеров гармонично смотрятся с любыми нарядами и очень удобны в использовании. Практически все подобные сумки обладают характерной для них застежкой - защелкой. В современных вариантах зачастую стала использоваться и молния.

Женские клатчи изготавливаются для разнообразных случаев. Например, вечерние варианты выполнены преимущественно из дорогих, лучших кожаных материалов, инкрустированных различными стразами, в некоторых случаях даже драгоценными камнями. Повседневные варианты изготавливаются из: тканевых, силиконовых и других материалов. Благодаря сравнительно небольшим размерам очень удобны. Носить их можно, как кошельки, в руках или подмышкой, так и через плечо.

Дизайн современных клатчей преимущественно ярких цветов со всевозможными абстракциями, принтами в животном стиле, разноцветными стразами различных размеров. Смотрится такой аксессуар, как настоящее произведение искусства. Поэтому обладательница такой сумочки всегда будет выглядеть кокеткой с отличным вкусом. Клатч может выступать в роли модной, необычной косметички, удобный вариант для вечеринки, где сумочка нужна только для помады и карточек. Где купить качественный, брендовый клатч?

В первую очередь, можно посетить бутик. В магазинах такого уровня работают квалифицированные специалисты, разбирающиеся во всех тонкостях определенной марки. Они помогут подобрать клатч на любой случай. Плюс покупатель может подробно узнать о новинках, будущих коллекциях и разглядеть товар прямо в магазине. Проверить швы, насколько качественна фурнитура.

Другой вариант - современные интернет-магазины. Это очень удобный способ, позволяющий экономить время и деньги, ведь брендовая вещь недешевая. Но при покупке в интернет-магазине нужно быть осторожным, так как неизвестно точно: настоящие изделия в нем продаются или подделки. Но способы оплаты, наличие во многих бесплатной доставки являются приятным бонусом при выборе интернет-магазина. В проверенных, качественных магазинах онлайн покупок брендовых вещей всегда имеется:

• подробное описание товара;


• версии сайтов на двух языках (английский, );


• фотографии товара со всех ракурсов, с функцией увеличения (для просмотра текстуры и других нюансов);


• информация об акциях, партнерах и другие приятные мелочи.

Если клиент нашел подобный магазин на просторах сети, он смело может довериться ему и сделать первую покупку.

Оригинальные сумки всегда продаются в фирменной коробке с логотипом соответствующего бренда. Обычно, перед тем как поместить сумку в такую коробку, ее дополнительно упаковывают в тканевый мешочек. Также во внутреннем кармане на подкладке должен быть фирменный штамп дизайнера. Часто в комплекте с настоящей брендовой сумкой идет и сертификат, который подтверждает подлинность. В нем указывают номер сумки и защищают голограммой.

Окраска качественной вещи однородна и безупречна, конечно, если это не дизайнерский ход. Обязательно осмотрите покупаемую вещь при ярком свете. Если сумка кожаная, то на ощупь она всегда мягкая. Не должно быть и примеси посторонних запахов, – кожаная сумка пахнет лишь кожей. Также на ней не должно быть морщин и складок.

Естественно, что оригинальные сумки имеют очень аккуратные внешние швы. Обратите внимание на длину ручек и ремешков, у настоящей дизайнерской сумки они всегда полностью симметричны и одинаковой длины.

Оценив внешние характеристики сумки, переключимся на внутренние. Покупая брендовую сумку, в обязательном порядке обращайте внимание на ее подкладку. Внутренность сумки должна быть безупречна. Сшитая из хорошего материала, с ровными швами и отсутствием лишних артефактов, подкладка – это довольно хороший признак.

Ну и не забывайте о цене. Дизайнерская сумка не может быть дешевой. Неплохо было бы еще перед покупкой сумочки внимательно ознакомиться с ассортиментом на сайте продавца или в интернет-магазине, который точно сотрудничает с брендом. Это даст вам возможность увидеть, как должна выглядеть оригинальная сумочка.

Изделия из кожи всегда пользовались популярностью за счет своей долговечности и изысканности. Дорогой мужской кошелек или же женская сумка всегда были и остаются неотъемлемыми атрибутами к дополнению образа в определенном стиле. Актуальность различной кожгалантереи отвергать просто глупо, поэтому много предпринимателей работают в этой нише и зарабатывают свой «кусок пирога» в этом направлении.

Формат бизнеса и его особенности

Торговля кожгалантереей может производиться как в офлайн магазине, так и в интернете. Мы рассмотрим комплексный подход к делу, который поможет получать максимальную прибыль.

Плюсы бизнеса:

• хорошая наценка;
• постоянный спрос на товар;
• большой выбор различного ассортимента в различных ценовых сегментах.

Из минусов:

• конкуренция;
• высокая стоимость товара, что приводит к солидным первоначальным вложениям в этот бизнес;
• затруднительный подбор хорошего места для торговли.

Можно сказать одно, что направление это выгодное, но за счет большой конкуренции, придется очень много работать, для того чтобы привлечь постоянных клиентов в ваш магазин.

Подбор помещения и оборудования

Для открытия магазина кожгалантереи вам нужно будет подыскать место в соответствии к ценовой политике товара, который вы будете закупать. Если это дешевый сегмент продукции, то можно арендовать торговую площадь на вещевом рынке и совершать продажи за счет посетителей уже раскрученного рынка.

Если товар дорогой, то нужно присматриваться к торговым центрам, особенно где продается женская одежда, белье и прочая смежная продукция.

Размер помещения должен быть около 12 – 20 кв.м. Чтобы все грамотно разместить и клиенту не было тесно у вас в магазине.

Из торгового оборудования будут нужны:

• стеллажи;
• витрины (обычно стеклянные с подсветкой);
• мебель для продавца;
• зеркало, где клиент сможет посмотреть на себя со стороны, и определить подходи ему сумка или портмоне или нет.

Ассортимент товара и поставщики

Теперь давайте поговорим о том, что влияет напрямую на торговлю кожгалантереей, а именно о составлении ассортимента товара и выборе ценовой политики. Ясно, что если вы проживаете в небольшом городке, то нужно смотреть в сторону дешевого ценового сегмента, но в большом городе, можно выбирать товар и подороже.

Вот список основных товарных категорий такого магазина:

• женские и мужские сумки;
• портфели и рюкзаки;
• барсетки;
• кошельки;
• портмоне;
• обложки для документов;
• косметички;
• визитницы;
• ключницы;
• ремни и прочее.

Как видите, ассортимент достаточно широкий, при этом практически все товарные категории пользуются постоянным спросом, что и привлекает многих бизнесменов.

Где искать поставщиков? Для закупки кожгалантереи вам нужно либо ехать на оптовые вещевые рынки, либо искать контакты производителей или их представителей в вашем регионе.

Все контакты можно найти в интернете.

Реклама

Что вам для этого будет нужно? Во-первых, это собственный интернет магазин с полным каталогом продукции. Во-вторых, нужно будет провести его поисковую оптимизацию и при финансовой возможности подключить контекстную рекламу. В-третьих, займитесь торговле кожгалантереей в социальных сетях, это позволит привлечь много клиентов, даже не из вашего города. Все доставки можно совершать через почтовые службы.

Какой нужен стартовый капитал?

Для открытия отдела кожгалантереи нужно будут достаточно солидные вложения, так как практически весь товар дорогой, и с небольшим количеством средств, вы не сможете наполнить витрину магазина. Мы приводим базовые статьи расходов на запуск этого бизнеса, а вы уже пересчитаете их под себя, когда будете составлять детальный бизнес план.

• Аренда помещения – $150 — $220
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Первоначальная закупка товара – $8000 — $10000
• Покупка оборудования – $800 — $1000
• Реклама — $350 (+ реклама в интернете).
• Создание сайт и первоначальное продвижение в социальных сетях — $800.

На какой доход можно рассчитывать?

Трудно оценить на какую прибыль вы сможете выйти, если не знать начальных условий, а именно локации магазина, конкуренции, проработки ассортимента и прочего. Поэтому мы даем вам лишь базовые цифры для проведения расчетов.

Средняя наценка на кожгалантереи – 80% – 120%.

Если вы наладите определенный объем продаж, то сможете получать хорошую прибыль за счет наценки, но при этом следите за ценовой политикой конкурентов, чтобы не накручивать слишком много, так как есть возможность потерять постоянных клиентов.

Выводы. Открытие магазина кожгалантереи – это бизнес с высокой наценкой и постоянным спросом, но в то же время высокой конкуренцией и большими первоначальными вложениями.

Если вы работаете в этой нише, то мы ждем ваших комментариев с советами для начинающих предпринимателей.