Производство мыла ручной работы (мыловарение для начинающих) в домашних условиях. Мыловарение как бизнес Как сделать бизнес мыловарения в домашних условиях

Личная гигиена – неотъемлемая часть жизни человека. Следовательно, отрасль производства средств личной гигиены будет всегда востребованной и прибыльной. Шампуни, гели для душа, пена для бритья и прочее расходится десятками и даже сотнями экземпляров в магазинах и супермаркетах. Но задумывались ли вы над тем, что гигиенические средства можно изготавливать самостоятельно, неплохо на этом зарабатывая? Нет? Тогда давайте обсудим это, рассмотрев одну из разновидностей домашнего бизнеса – мыловарение.

Что понадобится для старта

Начать варить мыло в домашних условиях может любой желающий, ведь начальные инвестиции на закупку всего необходимого составляют всего 50-100$ (неплохо, не правда ли?). Куда и сколько идет, мы рассмотрим ниже:

• Формы для мыла.
• Основа для мыловарения.
• Отдушки, масла, красители, упаковочный материал и другое сырье.

Помимо всех перечисленных составляющих, в мыловарении будут задействованы: толстые станканы / кастрюли, микроволновка и даже компьютер с фотоаппаратом (будете фотографировать результаты своего труда и выкладывать в интернет, рекламируя свою продукцию). Эти предметы есть практически у каждого, поэтому я даже не включил их в список расходов.

Процесс изготовления домашнего мыла

Рецептов и технологий, применяемых в производстве мыловаренной продукции, не просто много, а очень много. Поэтому я лишь кратко познакомлю вас с самой простой технологией, позволяющей получить мыло в домашних условиях, и парой интересных рецептов. Итак, для изготовления мыла нужно:

Видите – варка мыла в домашних условиях не такой сложный процесс, как может показаться на первый взгляд. Вот вам вдобавок еще несколько популярных рецептов:

1. Мыльный скраб . Оливковое масло, заваренный зеленый чай, глицерин, немного косметической глины и молотых овсяных хлопьев. Вместо мыльной основы выступает кусок обычного детского мыла.
2. Мыло для бритья . Белая мыльная основа, рафинированное оливковое масло холодного отжима, эфирное масло ромашки, свежевыжатый сок Алоэ, красители (добавляются по желанию).
3. Согревающее мыло . Белая мыльная основа или детское мыло, эфирное масло корицы, молотая корица, коричневый краситель (опять же, по желанию).

Каналы сбыта

Итак, вы уже стали настоящим профессионалом мыловарения, раздарили уже кучу своих “шедевров” друзьям и родственникам. Теперь же самое время переходить на уровень выше и начать зарабатывать, продавая мыло другим людям. Вот несколько эффективных каналов сбыта.

Социальные сети

Открыв специализированную группу или публичную страницу, рекламирующую ваш товар, можно получить немало покупателей. Как вариант, если не хотите заморачиваться с созданием собственного сообщества, дайте рекламу в других группах, где, по вашему мнению, обитают потенциальные потребители.

Форумы и сайты

Тут действовать нужно по тому же принципу, как и в случае с социальными сетями. Находите место с большим скоплением целевой аудитории, размещаете описание своего товара и ждете клиентов (В принципе, сидеть и бездействовать вовсе не обязательно – лучше зарегистрируйте пару-тройку фейковых аккаунтов и напишите с них несколько хороших отзывов о своем товаре. Тогда у покупателей будет к вам больше доверия.).

Организация мастер-классов

Данную схему продаж уже по праву можно назвать классической. Опытный мастер мыловарения организует мастер-классы для желающих обучиться этому искусству, в ходе которых продает своим ученикам собственные изделия или сырье для изготовления собственного мыла. Разумеется, по слегка завышенным ценам.

Магазины

Практически в каждом более-менее крупном городе есть цветочные магазины, магазины подарков, косметические салоны и аналогичные предприятия, которые могут взять ваш товар на реализацию. Пока изделия будут продаваться малыми партиями, даже не нужно будет беспокоиться об их сертификации.

Своя точка продаж

Что бы то ни было – отдел в торговом центре, собственный магазин или салон, интернет-магазин или что-то другое, предполагаемые объемы продаж уже подразумевают регистрацию вас как индивидуального предпринимателя и сертификацию вашей продукции. Так что, если хотите зайти так далеко, помимо варки мыла придется еще многому научиться.

Понятное дело, что это далеко не все каналы сбыта мыловаренной продукции, зато проверенные и зарекомендовавшие себя. Кто знает, возможно, вы найдете куда более подходящий вариант и за счет этого срубите немалую прибыль.

Возможные проблемы

Как и в любом виде бизнеса, начинающий предприниматель может столкнуться с определенными трудностями и в мыловарении. Самые распространенные из них:

1. Истечение срока годности мыльных изделий или же их отдельных компонентов. Бывает так, что вы замахнулись на большие объемы продаж, а реализовать всю партию так и не смогли. Или же закупились сырьем под завязку, но не успели его израсходовать. В любом случае, продавая испорченный / просроченный товар, вы испортите свою репутацию.
2. Демпинг цен конкурентами. Некоторые мыловары-дилетанты готовы продавать свои изделия практически задаром, из-за чего ваша, более дорогостоящая (и, возможно, более качественная) продукция не пользуется спросом.
3. Трудности с поиском канала сбыта. Пускай вы и достигли определенных высот в изготовлении мыла в домашних условиях, однако это не значит, что вы сможете создать и продвинуть сайт в социальных сетях, организовать мастер-классы или же собственную точку продаж. Как показывает статистика, именно на данном этапе у большинства предпринимателей возникают сложности.

Также стоит упомянуть о проблемах, связанных с управлением бизнеса и уплатой налогов. Если вы любитель а мыловарение для вас лишь хобби, можете этот пункт пропустить, но если вы поставили производство на конвейер или планируете это сделать в будущем, тогда обратите внимание. По правилам ведения бизнеса – вы должны иметь свидетельство субъекта предпринимательской деятельности или же, в порядке исключения, использовать документы кого-то из ваших близких или лиц, находящихся в круге вашего общения. Главное предварительно получите на это согласие, а все вопросы обсудите с компетентным бухгалтером или юристом.

Подведем итоги

Домашнее мыловарение не только является отличным хобби, позволяющим творчески развиваться и успокаивающим нервы, но и отличной возможностью для заработка, не лишенной, впрочем, некоторых недостатков – долгое обучение (хотя приступить к производству мыла можно в первый же день), трудности с поиском клиентов и так далее. Безусловно, заниматься изготовлением мыла (как, впрочем, и его скупкой) будет интересно исключительно женщинам, да и навыков у них для этого всяко больше, чем у мужчин.

Разве есть люди, которые покупают мыло через соц сети и форумы? Это уже совсем какие-то фанатики.. Если прямо серьезно заниматься мыловарением можно попробовать и свой небольшой прилавок открыть при каком-нибудь торговом центре, конечно определяющую роль играет стоимость арендной платы такого прилавка. Для того, чтобы продавать оптом в магазины цена должна быть конкурента по отношению к другой подобной продукции. Соответственно выгодно производить только более менее крупные партии.

Как сувенирная продукция самодельное мыло будет иметь успех — проверено. Но оно, естественно, будет стоить в разы дороже, посему в качестве клиентов предполагаем только людей, желающих сделать оригинальный подарок, себе для пользования мало кто будет покупать. Соответственно, рассматриваем такой канал сбыта, как парфюмерные отделы магазинов и сувенирные лавки. Через интернет продавать? Не думаю, что будет иметь бешеный успех, сувенирное мыло все-таки из тех товаров, которые хочется «потрогать» перед покупкой!

Я считаю, что данная бизнес идея как мыловарение уже лежит на дне. Я работал в магазине, так у нс там год лежало подобное мыло ручной работы, и его ни кто не покупал, так как ручное мыло стоит довольно дорого. Мало кто будет покупать мыло за 3 доллара, если его можно купить за 1 доллар. И не важно,что мыло красивое, и ручной работы.

Я думаю что сюда еще нужно добавить сертификаты качества которые выдают соответствующие органы. В данный момент сертификация заменена на декларирование соответствия, однако невзирая на это процедура эта также не из быстрых и может свести на нет бизнес.

Я не понимаю, зачем обсуждать какие либо декларации, и если этот бизнес не такой прибыльный, и тем более не востребованный. Чтобы зарабатывать на мыловарении, нужен огромный завод, а не дома варить мыло, в надежде на этом заработать. Даже частные ИП, не открывают подобные заводы. Мыло варят только государственные заводы. А мыло ручной работы по завышенной цене мало кому надо, народ лучше купит простое мыло, чем навороченное и красивое по завышенной.

Я думаю, что конкуренция здесь слишком высока. Даже в сети предложений более, чем достаточно. Прежде, чем начинать подобный бизнес ознакомьтесь с предложением в вашем регионе, у нас он уже давно превышает спрос и магазинчики сворачиваются.

Да дело даже не в конкуренции, просто не выгодно будет варить мыло самому в ручную, так как ручное мыло стоит в 10 раз дороже чем мыло произведенное на заводе. А наш брат, не будет покупать ручное мыло за 5 долларов, если он может его купить за доллар.

Я за любой кипиш кроме голодовки. Но тут тоже не проникся этой идеи, и думаю что не чего стоящего, с мыловарения не выйдет. Хотя иди знай, я в мыле не шарю, может я и не прав. Я лично по поводу мыла вообще не парюсь, пошел купил в любом магазине что первое попалось, и подешевле и нормуль.

А мне нравится мыло, которое сделано в домашних условиях, иногда покупаю. Оно чудесное. Но как бизнес, конечно, слабо дает навар, так как действительно идет то, что на потоке. Как-то я читала одну бизнес-идею — выращивать и продавать кактусы. Это примерно такая же затея.

Не стоят труды полученного результата, также считаю эту затею провальной. Если только для себя варить и не пускать на поток иначе можно быстро прогореть. Слишком много факторов не в пользу этой бизнес-идеи.

Такого мыла полно, но оно и стоит прилично, и народ его неохотно берет. Я же об этом говорил, вы же не будете качественное мыло продавать по дешевке, а дорого такой продукт как мыло, никто не желает особо покупать.

Yuran123, ну, почему обязательно никто? Разве нельзя ориентироваться на состоятельных и более предвзятых покупателей, которые ориентированы на качество? К тому же, можно оформить мыло как дорогой подарок, сделать подарочную упаковку.

svx, Я тоже тут не верю в успех, ну ориентироваться на богатых говорите, так этих богатых надо еще найти, да и покупать слету они не будут товар не понятно у кого, мне кажется все это сложно. Но возможно у кого то что то получится, не знаю я в такую идею не верю.

Все же этот бизнес вчерашнего дня или не наступившего будущего. Успех сегодня практически невозможен, вот если делать очень качественное мыло, которое бы решало какие-то проблемы, например избавляло от сухости, омолаживало, только тогда есть шансы выжить в конкуренции с монополиями.

татьяна, вы слишком многого хотите от самодельного мыла, оно, скорее, выглядит красиво, нежели оказывает какой-то косметический эффект. Знаете сколько стоят разработки мыловаренных компаний по созданию таких целебных видов мыла? Естественно, никто вам просто так эти секреты не выдаст!

Я всегда восхищаюсь мылом ручной работы оно ароматное, фигурное, отличается своим качеством, но один кусочек мыла стоит в четыре раза дороже обыкновенного, и найти потребителей,

которые будут платить в четыре раза дороже очень сложно, поэтому при создании этого бизнеса нужно учитывать, что придётся работать только при наличии заказов.

Анжелика

Анжелика, заказчики, что называется, «под боком» — праздники случаются у всех и достаточно часто. А мыло имеет свойство заканчиваться. Так что женской половине человечества дарить мыло покачественнее и подороже становится уже признаком «хорошего тона». Для первоначальной раскрутки дела группы «ВКонтакте» и обхода соседей с предложением попробовать мыло (не купить — именно попробовать: небольшой кусочек мыла даете в подарок), как показывает практика, вполне достаточно!

Вы узнаете о способах изготовления мыла в домашних условиях. Мы расскажем, из чего делают мыло, какое оборудование понадобится для запуска производства и кому продавать готовую продукцию.

Хотите варить мыло и зарабатывать на этом? Смело запускайте собственный бизнес, но сначала прочтите нашу статью.

Вы узнаете, какие технологии ручного изготовления мыла существуют, и какую из них предпочесть при организации производства. Мы расскажем, как рассчитать прибыль и не допустить при этом ошибок.

Производство мыла как бизнес — заработай и сделай мир чище

Говоря об изготовлении авторского мыла в домашних условиях, часто подразумевают окрашивание, ароматизацию и выливание в формы готовой основы. Это не требует специальных знаний и подходит для ручной работы на дому без закупки специального оборудования (в качестве форм используется упаковка из-под молока и других продуктов).

У такого изделия из полуфабриката (купленной основы) много плюсов:

• простота изготовления;
• быстрота производственного процесса;
• наличие сертификата соответствия;
• визуальное разнообразие (матовое, прозрачное) и их сочетание.

Самый большой минус такого изделия ручной работы — его высокая себестоимость. Это вполне оправдано. Ведь свою долю денег за конечный продукт уже получили люди, которые выполнили часть работы (сварили основу).

Если заниматься мыловарением профессионально, то переход к другой технологии приведёт к значительному увеличению рентабельности. Такую технологию называют полным циклом варки или производством с нуля.

Моя соседка Алёна, занимающаяся изготовлением мыла ручной работы, постепенно перешла от закупки основы к её изготовлению. Это значительно увеличило прибыль, и вывело ручную работу на другой уровень. В статье приведены профессиональные рекомендации.

Способы изготовления мыла

Для получения твердой мыльной основы смешивают жиры (растительные и животные) с натриевой щелочью в различных пропорциях.

Есть 2 варианта варки.

Холодная технология

Смесь масел (жиров) процеживают, нагревают и тщательно перемешивают. Отдельно готовят раствор едкого натра (щелочи). После процеживания его тоже нагревают до температуры смеси жиров. Это предотвратит преждевременное застывание массы.

Для соединения жидкостей щёлочь добавляют в масла, постепенно перемешивая. Масса густеет до консистенции «следа» (жидкой сметаны). В полученную смесь добавляют красители, масла, отдушки и заливают в формы.

Их оборачивают тканью и оставляют в тёплом месте. Для ускорения химической реакции используют дозревание в духовке при температуре не выше 50% в течение 5 часов. Если стадия геля (желеобразного состояния) не прошла, его отстаивают ещё 12- 48 часов.

Затем массу достают из форм, дают обсохнуть и нарезают. Дальнейшее дозревание готовых кусочков занимает около 6 недель. После этого их упаковывают.

Готовое изделие долго сохраняет мягкость и его легко украсить надписями и штампами.

С технологией производства холодным способом можно подробно ознакомиться здесь:

Горячая технология

После смешивания базовых масел с щелочью до стадии следа её помещают в духовку или на водяную баню. Омыление (химическая реакция) происходит при температуре 80-85°С, в течение 3-4 часов. Для равномерности химической реакции массу тщательно перемешивают 3-5 раз за весь период нагревания.

В полученную основу добавляют пережир (масла для ухода за кожей), ароматизаторы, красители, перемешивают и выкладывают в форму.

Через сутки режут на кусочки. Дают высохнуть (около суток) и упаковывают.

Количество ингредиентов, входящих в состав мыла, при любом из этих способов одинаково. Но себестоимость продукции, полученной по горячей технологии ниже из-за значительного укорочения сроков вызревания.

Различия между методами производства мыла:

Критерий сравнения	Холодный способ	Горячий способ
Общее время получения готового продукта	Около 33 дней	2 суток (можно пользоваться через сутки)
Время добавления пережира	При смешивании жира с щелочью (до омыления)	После омыления
Сохранение полезных свойств ухаживающих масел	Частично (часть пережира вступает в реакцию с щелочью)	Полностью
Консистенция на момент смешивания с добавками	Полужидкая	Пастообразная
Изготовление свирлов	++++	+
Расслоение	++	+
Украшение после освобождения из формы	Украшается штампами и т.д.	Возможно процарапывание по трафарету
Консистенция	Пластичная	Плотная

Как делать мыло на продажу — технология производства

Для получения больших объёмов используют метод «с нуля». Это увеличивает рентабельность и уверенность в исходном сырье.

Промышленный выпуск стандартизирован. Его производят по четко отлаженному алгоритму.

Этап 1. Омыление жиров щелочью

Чтобы изготовить мыло, необходимо соединить водный раствор щелочи с жирами растительного или животного происхождения. При этом произойдёт щелочной гидролиз. Жиры превратятся в глицерин и жирные кислоты, вступающие в реакцию с гидроксидом натрия с образованием солей.

Если соединить ингредиенты без добавления воды, химическая реакция не произойдёт. Исправить ситуацию не получится — добавив воду позже, невозможно избежать расслоения.

Рассчитывают количество составляющих веществ при помощи мыльного калькулятора.

Полученную массу подвергают тепловой обработке (кипячению).

Результатом этого этапа производства является получение вязкой, тягучей жидкости. Её называют «мыльным клеем».

Этап 2. Отсолка мыльного клея

Для превращения «мыльного клея» в полноценный продукт производят его «отсолку». В результате из исходной массы удаляется лишняя вода и глицерин.

Этот процесс еще называют высаливанием ядра. Производят его путем дробного добавления малых порций поваренной соли (хлорида натрия) или раствора едкого натра. После введения каждой порции кипятят полученную массу.

Постепенно смесь становится двухфазной — расслаивается на слои. В верхнем остаётся мыльное ядро из твёрдых крупинок, в нижнем щелочной или соляной раствор с примесями.

От качественного проведения отсолки зависят чистота, качество и выход конечного продукта. При ускорении вываривания ядро состоит из комков с низким рН и впоследствии станет губчатым. Оно не соответствует требованиям стандартов.

После кипячения ёмкость закрывают крышкой, теплоизолирующим материалом и отстаивают до полного охлаждения. После чего собирают ядро с поверхности раствора и снова отстаивают.

При изготовлении хозяйственного мыла производственная цепочка на этом этапе заканчивается. Туалетное мыло подвергается дальнейшей обработке (отбеливанию).

Этап 3. Перетирание высушенного мыльного ядра

На этом этапе происходит превращение ядра в продукт с заданными свойствами. Именно здесь земляничное мыло начнёт отличаться от цитрусового.

Для получения высшего сорта мыла ядро пилируют. При этом в него добавляют отдушки, красители, и другие вспомогательные вещества. Многократное перетирание между валиками пилировочной машинки приводят к равномерному перемешиванию. Мыло приобретает необходимые свойства: цвет, запах и т.д.

Наш эксперт Алена при изготовлении крупной партии предлагает проводить тестирование отдушек, красителей и увлажнителей на экспериментальном экземпляре. В случае неудачи (помутнения, расслоения и т.д.) такой пробный кусочек нетрудно отбраковать, не повредив всей партии.

Этап 4. Прессование массы

Полученная масса не готова к использованию. Её загружают в прессы для придания необходимой формы. Используются механизмы для уплотнения отдельных кусочков и целых пластов. Они бывают ручными, полуавтоматическими и автоматическими.

Для нарезки большого прессованного пласта используют стусло.

Этап 5. Фасовка

Остуженные высушенные кусочки эстетично упаковывают. Именно от красоты и привлекательности полученного на этом этапе результата во многом зависит коммерческий успех бизнес идеи.

Какое оборудование понадобится

Как вы уже поняли, для мыловарения с нуля оборудуется маленький завод. Желательно найти для него отдельное помещений с хорошей вентиляцией — работать придётся с агрессивными жидкостями и пахучими веществами.

Дополнительное место необходимо для высушивания готового товара перед упаковкой и хранением реализуемой продукции.

Для начала понадобятся:

1. Плита.
2. Емкости для варки (не менее 3 шт.) с крышками.
3. Большие черпаки для сбора ядра.
4. Емкости и приспособления для смешивания дополнительных веществ.
5. Холодильник с большой морозилкой.
6. Пилировочная машинка.
7. Пресс.
8. Формы, штампы, резцы.
9. Стусло.
10. Столы для работы.
11. Стеллажи для сушки и хранения.

Алёна советует приобрести на этапе запуска минимальное оборудование. Лучше докупить необходимое в процессе производства, чем потратить деньги на ненужные приспособления.

Кому продавать готовую продукцию

Полученную продукцию реализуем среди целевой аудитории. Начните реализацию с ближнего круга — родственников и друзей. Когда увеличите число видов и объём товара, переходите на более широкую аудиторию.

Мыло имеет разные свойства, и потребность в нём будет у различных категорий клиентов:

Свойство мыла	Основные потребители
Лечебное	Аптеки, организации пациентов, сами больные, их друзья и родственники
Косметическое (с ухаживающими свойствами)	Салоны красоты, женщины
Детское	Аптеки, магазины с детским ассортиментом, молодые мамы, бабушки
Декоративное	Магазины с подарочным или сувенирным ассортиментом, друзья и родственники будущих именинников, организации
Гигиениеское	Магазины, парикмахерские
Хозяйственное	Магазины, организации, дачные товарищества

Преуспеть при выпуске натурального, высококлассного мыла ручной работы возможно при правильном позиционировании продукции. Например, детское мыло «светлячок» имеет мало шансов на активные продажи в магазине сувенирной продукции.

Начинающие производители редко обращают внимание на оформление и название выпускаемого ассортимента. Между тем их соответствие интересам клиентов увеличивает шансы на успех.

Научиться делать натуральное мыло несложно — мастер освоит нюансы за несколько дней. Гораздо труднее продать готовый товар.

Сколько можно заработать

Ответ на этот вопрос зависит от нескольких составляющих:

1. Где происходит варка мыла . Аренда помещения значительно увеличивает себестоимость.
2. Какой объем производства вы организуете . Для примера укажу цены в интернете на едкий натр. Если его покупать упаковками по 25 кг., то цена варьирует от 70 до 80 рублей. Если приобретать в мелкой расфасовке, то предложения начинаются от 150 рублей.
3. Сколько стоит продажа . Я не оговорилась. Сам процесс продаж стоит денег. Даже при торговле через сайт нужно учитывать стоимость его создания и хостинг.
4. Сколько человек участвует в производстве .
5. Какое оборудование закуплено . Понятно, что стоимость 3 кастрюль и разделочной доски гораздо ниже цены промышленной производственной линии.
6. Размеры дополнительных расходов , например на логистику.

Рассмотрим, выгодна ли варка мыла:

№	Состав	Количество (кг.)	Цена(руб./кг)	Сумма (руб.)
1	Пальмовое масло	1,5	360	540
2	Оливковое масло	1,2	1500	1800
3	Кокосовое масло	0,8	220	176
4	Ароматизатор	0,02	4000	80
5	Краситель	0,015	4000	60
6	Едкий натр	0,485	150	72,75
7	Вода (лёд)	1,155	2	2,31
8	Пережир (масло ши)	0,315	120	37,8
	ИТОГО:	5,551		2 768,86

При изготовлении мыла с нуля горячим способом выход готового продукта составит 5,5 кг. Кусочек неупакованного мыла весом 100 г будет иметь себестоимость 50,34 руб. Около 14 рублей необходимо добавить на печать этикетки, визитки и обертку. То есть итоговая себестоимость составит 64,34 руб.

Производство мыла ручной работы - распространённое хобби среди домохозяек и женщин в декрете, из которого они извлекают некоторый доход. Оно не требует больших затрат, ингредиенты широко доступны, а оборудование обычной кухни будет вполне достаточным. Для того чтобы превратить увлечение в бизнес, способный приносить прибыль, нужен качественный скачок: регистрация и получение разрешения, аренда помещения, наём персонала, расширение каналов сбыта. Рассчитывать на хорошую прибыль в этом деле можно значительно увеличив объёмы производства и сбыта. В предлагаемом плане рассмотрено предприятие с относительно небольшими вложениями, которое может стать надёжным плацдармом для выхода на серьёзный оборот.

Сумма первоначальных инвестиций - 315 000 рублей;

Ежемесячные затраты - 229 133 рублей;

Ежемесячная прибыль - 42 123 рублей;

Срок окупаемости - 12 месяцев;

Точка безубыточности - 3 месяца;

Рентабельность продаж - 25%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Основной продукт компании - натуральное твёрдое туалетное мыло с привлекательным дизайном, приятным ароматом, оказывает благоприятное воздействие на кожу. Оно значительно превосходит по потребительским качествам мыло массового производства, но и стоит дороже. Такое мыло берут люди, которые любят ухаживать за собой.

В хорошей упаковке кусок такого мыла становится универсальным подарком, в том числе корпоративным сувениром. Часто мыло ручной работы привозят из путешествий. Мыло - продукт длительного хранения. Если вдруг окажется, что партия не востребована или его можно переплавить, использовав новый дизайн.

Важнейшая часть производства - это разработка рецептуры и дизайна. Рецептуру можно купить или подобрать самостоятельно опытным путём, опираясь на информацию из открытых источников. Самым надёжным будет нанять технолога, который будет отвечать за технологические процессы, но это связано с издержками и не всегда доступно на раннем этапе.

Ассортимент мыльного производства должен включать:

• Детское мыло без красителей;
• Детское мыло с дизайном и добавками;
• Взрослое мыло без добавок;
• Взрослое мыло с добавками;
• Косметическое мыло со скрабом;
• Мыльные бомбочки;
• Мыло для нежной кожи.

Также можно тестировать необычные формы, которые могут быть востребованы к праздникам. Например, мыло в форме пачки сигарет, бутылки спиртного, гранаты хорошо берут на 23 февраля, а мыло-мандарины на Новый год. Брендированное мыло обычно бывает стандартной формы и содержит растворимую бумагу.

Сертификация мыла ручной работы в России проводится в форме обязательного декларирования соответствия по требованиям технического регламента Таможенного Союза «О безопасности парфюмерно-косметической продукции». Производителям необходимо оформить два обязательных документа - это протокол сертификационных испытаний и декларацию Таможенного Союза.

3. Описание рынка сбыта

Основной конечный потребитель такого мыла - женщины, которые ухаживают за собой и заботятся о своей семье. Часто это молодые мамы, мыло берут и для себя, и в подарок. В мыле они ценят оригинальный дизайн, его натуральность, косметологические свойства. Часто они покупают онлайн, нужно обеспечить им доставку или договориться с розничной точкой, которая выполнит функцию пункта выдачи.

Специфика продукта такова, что его хочется рассмотреть и понюхать, поэтому оффлайн-продажи чрезвычайно важны уже на первоначальном этапе. Нужно наладить партнёрские отношения с розничными продавцами товаров ручной работы и косметическими магазинами.

Обязательно нужно участвовать в городских мероприятиях и ярмарках, а при достижении определённого уровня узнаваемости можно открыть собственную постоянную торговую точку.

Вторая важная категория потребителей - это корпоративные заказчики. Компании дарят брендированное мыло своим клиентам и сотрудникам, когда есть повод. Для таких заказчиков важна оперативность поставки, качество изготовления и возможность безналичной оплаты.

Конкурентов можно выделить несколько групп: любители, локальные производители и крупные федеральные компании. Важно отстраниться от конкурентов с помощью легко читаемого позиционирования и запоминающегося фирменного стиля. Например, можно сделать акцент на натуральности ингредиентов, пользе применения или месте производства.

Продажи мыла ручной работы имеют выраженную сезонность. Активная торговля начинается ближе к декабрю и продолжается до завершения майских праздников. Летом и осенью наблюдается спад. Пики продаж приходятся на праздники и городские ярмарки.

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

Для производства мыла понадобятся компоненты:

• Мыльная основа, в состав которой входит глицерин и жирные кислоты.
• Масло-основа смягчает кожу при пользовании мылом. Основные - оливковое, жожоба, кокосовое.
• Эфирные масла (чайного дерева, иланг-иланг), которые придают аромат, убивают микробы.
• Красители. Лучше, если они будут натуральными. Чтобы мыло было разнообразным и привлекательным нужно закупить много цветов;
• Наполнители - это те вещества, которые придают ему определенные качества, они могут быть мягкими (клетчатка ароматных ягод, мед) или жесткими (молотый кофе, семена малины, измельченные абрикосовые косточки);
• Отдушки-ароматизаторы с различными запахами.

Технология производства

Мыльную основу измельчают, нагревают на водяной бане до однородной массы, постоянно помешивая. Добавляют масло-основу, отдушки, эфирные масла, красители. Вносят добавки, абразивные вещества. Силиконовые формы смазывают маслом, массу разливают, взвешивают, разравнивают поверхность. Сушат мыло несколько дней при температуре до 40° в помещении с влажностью воздуха менее 65%. Затем мыло извлекают из форм и упаковывают в полиэтилен или пластиковые контейнеры, чтобы мыло не пострадало от влаги и повреждений.
Этикетки с указанными на них составом, производителем, весом должны быть обязательно.

Производственная себестоимость такого мыла составляет от 20% до 35% его розничной цены.

Понадобятся два небольших помещения общей площадью 40 кв.м., одно для мыловарения, второе для упаковки и хранения. Кроме обязательных электричества (380 вольт для плит), водопровода и канализации, для варочного цеха важно установить систему вентиляции.

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Общая сумма
Весы электронные
Плита электрическая
Ёмкости для варки
Мерные ёмкости
Вентилятор
Измельчитель
Вспомогательный инвентарь
Формы силиконовые
Униформа рабочая
Итого:

Нужно зарегистрироваться в качестве ИП и указать ОКВЭД 24.51.3 - «Производство мыла и моющих средств». Форма уплаты налогов - УСН (6%).

6. Организационная структура

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Мыловар-упаковщик

У нас в городе в одном торговом центре, в маленьком отдельчике продается мыло ручной работы. Как-то давно я зашла на запах — уж очень приятно пахло — и купила кусочек.

Чем мне еще это мыло понравилось, не считая запаха — оно хорошо пенилось, кожа от него не сохла и глаза не щипало. А в ванной стоял очень приятный запах — заходишь в ванную и получаешь бесплатный сеанс ароматерапии.

Вспомнила я про это мыло через год, когда обычное мыло перестало нравиться — сушит кожу, щиплет глаза, ассортимент в магазине просто скудный (кроме Palmolive, Saveguard и ужасной Невской косметики — практически и нет ничего).

Решила заняться мыловарением в домашних условиях (постоянно покупать мыло за 200 рублей не хочется), а заодно изучила вопрос, как этим зарабатывают другие и как вы тоже можете превратить мыловарение в свой домашний бизнес.

Процесс мыловарения

Сам процесс мыловарения не сложен. Сейчас продается много готовых компонентов, которые нужно только смешать и разлить по формочкам — вот вам и готовое мыло. Все это можно делать дома.

Например, берется готовая мыльная основа (продается во многих интернет-магазинах), плавится на водяной бане или в микроволновке. Потом в жидкую массу добавляют жирное масло, краситель и ароматизатор. И разливается все по формочкам. За сутки мыло загустеет и его можно использовать (более подробные рецепты вы найдете в Интернете или специальных книгах по домашнему мыловарению; в частности, есть варианты как горячего, так и холодного изготовления мыла; можно делать в домашних условиях мыло косметическое, а можно — мыло лечебное; бывают мыло-шампуни, мыло-мочалки, мыло-скраб, антицеллюлитное мыло, мыло для мытья посуды, жидкое мыло — ассортимент можно создать огромный).

Более точные рецепты мыловарения вы можете найти на специализированных сайтах в Интернете, на YouTube и в книгах:

Себестоимость домашнего мыла

Прикинем себестоимость простейшего домашнего мыла (чтобы знать, сколько можно заработать с одного кусочка).

Примерный состав мыла ручной работы:

1. Мыльная основа (английская, немецкая стоит 230 рублей за 1 кг) — 100 г, т.е. 23 рубля.
2. Жирное масло (например, масло абрикосовой косточки — 550 рублей за литр) — 1 мл, т.е. менее 1 рубля.
3. Краситель (80 руб. за 100 г) — 4-7 капель, т.е. менее 1 рубля.
4. Ароматизатор (90 рублей за 1 кг) — 3 мл, т.е. 5 рублей.

Итого, самое простое натуральное домашнее мыло можно сделать с себестоимостью примерно 30 рублей за 100-граммовый кусочек (в себестоимость мыла я не включаю стоимость формочек и посуды, так как их можно использовать практически бесконечное количество раз).

А продается подобное мыло минимум за 100 рублей (чаще — 130-150 рублей за кусок).

(витрина «Ярмарки мастеров» — livemaster.ru)

(Опытные мастерицы сами изготавливают мыльную основу, так что для них себестоимость мыла может быть еще ниже.)

Где взять компоненты для изготовления домашнего мыла

Идите на tiu.ru. Вбивайте в поисковую строку то, что вам нужно найти — и получите список поставщиков.

Бывает, что одни поставщики продают только мыльную основу, другие — жирные масла, третьи — пищевые красители. Ищите то, что вам выгоднее, не ленитесь. Потому что цены у разных поставщиков разнятся иногда в несколько раз.

Вы можете объединиться с несколькими мыловарами (найдя их, например, Вконтакте) и сделать совместный оптовый заказ (со значительной скидкой), а затем разделить товар между собой.

Где продавать мыло

Вы можете продавать свое мыло:

1. Своим друзьям и знакомым (так начинала Алена Радцева из Барнаула, которая несколько лет назад осталась без работы и решила выживать за счет мыловарения. Первые экземпляры своего мыла она подарила своим друзьям. Те, удивленные эффектом, рассказали своим знакомым. Благодаря сарафанному радио, у Алены появились первые клиенты. Читайте подробное интервью Алены Радцевой газете «Комсомольская правда» — kp.ru/daily/24270/466160/).

2. Через организацию мастер-классов в своем городе. Потом своим же ученикам будете продавать с небольшой наценкой сырье для изготовления домашнего мыла.

3. Участвуя в различных фестивалях и ярмарках, как это делает одна из продавцов мыла на Ярмарке мастеров — Joy and Soap — livemaster.ru/joysoap. Почитайте ее блог на livemaster.ru, посмотрите, как она презентует свою продукцию — вам это очень пригодится.

4. Устраивая домашние вечеринки (см. Как продать рукоделие? Организуйте вечеринку!).

5. Вы можете сдавать ваше мыло в подходящий магазин на реализацию (цветочный магазин, магазин подарков, косметический отдел и т.п.).

6. Если вы получите сертификаты на свою продукцию (как Алена Радцева), вы сможете продавать свой товар массово — открыть в магазине свой отдел (как его открыло представительство фирмы Stenders в торговом центре нашего города — и вполне успешно торгует уже несколько лет), заключить договора с другими магазинами, открыть свой интернет-магазин.

7. Вы можете открыть свою группу в Одноклассниках или Вконтакте и продавать свою продукцию своим одногруппникам.

8. На Ярмарке мастеров — livemaster.ru.
Если вы посмотрите на продажи в разделе «Косметика ручной работы», увидите, что домашнее мыло достаточно хорошо продается. Оно продается не только в качестве косметического или лечебного мыла, но и в качестве подарка.

9. Если вы живете в западной стране, вы вполне успешно можете продавать свое мыло на популярнейшем ресурсе для мастеров рукоделия etsy.com . Я нашла одного продавца etsy.com/shop/dennisanderson) на etsy.com — Денниса Андерсона, который за 3.5 года совершил более 33400 продаж своего домашнего мыла!

Деннис Андерсон в своем офисе

Причем, начинал он как любитель, а продавать начал с первого дня регистрации на etsy.com (вы сами сможете увидеть историю его продаж на etsy.com). Сегодня он — владелец компании Anderson Soap Company — andersonsoapcompany.com:

Советы бывалых

Я прочитала интервью бизнесмена от мыловарения Денниса Андерсона на сайте handmadenews.org (handmadenews.org/article/index.php?id=3744) , и узнала, что в оффлайне он почти не работает (кроме участия в различных мероприятиях и выставках, на которых всегда раздает свои визитные карточки и купоны скидок на свой товар, продаваемый на etsy.com), так как заказов и в онлайне очень много.

Продает он в основном в онлайне через etsy.com, а также выполняя оптовые заказы от уже существующих клиентов.

Как он собщает, для развития бизнеса очень важно:

1. Иметь свой сайт, на который можно всегда послать потенциального клиента (из Интернета или из реальности).

2. Вести постоянную работу со своими посетителями путем ведения рассылок и участия в социальных сетях.

3. Бывать на тематических форумах — там можно найти массу ценной информации.

4. Делать качественные фотографии своего товара.

6. Всегда искать новые идеи своего товара и идеи его продвижения.

Я заметила, кстати, что на etsy.com он всегда продает только по единице своего товара. Это позволяет потенциальному покупателю почувствовать, что понравившийся товар — последний (и его нужно срочно купить, пока его не купил кто-то другой). А также это позволяет его товару часто появляться в верхних рядах листинга новых товаров.

Вы можете также понаблюдать за успешными продавцами (на etsy.com, либо на livemaster.ru) и посмотреть: что они продают, какую цену устанавливают, как презентуют свой товар, что пишут в своем блоге, какие отзывы им выставляют покупатели.

И делайте то же самое и даже лучше.

Плюсы бизнеса домашнего мыловарения

1. Если на Западе мыловарение в домашних условиях уже завоевало рынок, то в России данный рынок только осваивается. Вы будете одним из первых.

2. Это бизнес практически с нулевым вложением.

3. Рынок уже проверен, товар имеет спрос. Можно смело начинать.

4. Мыло — это постоянно расходуемый товар. Если вашему клиенту понравится ваш продукт, он станет вашим постоянным покупателем.

5. Можно не бояться залежалых экземпляров товара. Его либо можно употребить в личных целях, либо расплавить и заново использовать в других комбинациях.

6. Свобода творчества — вы можете постоянно экспериментировать, находить новые виды товара, имеющие наивысший спрос в настоящий момент времени.

Дополнение от 11.11.13. Давно хотела написать свое дополнительное впечатление о продукции домашнего мыловарения.

Купила я у Алены Радцевой (героини этой статьи) ее мыло домашнего производства. Выглядит симпатично, не спорю. И пахнет натурально. Но оно очень сушит кожу и ест глаза! Я у нее еще купила мыло для волос — это что-то убийственное для волос. Таким мылом мыть волосы и тело — нельзя. По-моему, там очень много щелочи.

Заказала также мыло (твердое и жидкое) у Денниса Андерсона (через Etsy; посылка пришла, кстати, ровно через месяц после заказа). Твердое мыло так себе, ничего особенного. Симпатичное, пахнет приятно. Но вот жидкое мыло, которое он позиционировал как органическое средство для всего, в том числе и для мытья посуды — меня ужаснуло. Я попыталась помыть им свою кастрюлю — эта жидкость так въелась в стенки кастрюли, что я только года через два ее отмыла. Такое чувство, что это не мыло, а нефть (желтого цвета). Эта вязкая масса ничем не отмывается, пока со временем сама не сойдет.

Да, нашла еще одну рукодельницу в своем городе через Интернет (у нее был свой интернет-магазин, хотя это были скорее слезы, чем интернет-магазин). Мыло она продавала только на заказ. Я ей заказала два кусочка. Через два дня муж сходил к ней домой, отдал деньги и получил товар. Принес домой. Я развернула — и расстроилась. Эта рукодельница напичкала домашнее мыло искусственными ароматизаторами (я-то мечтала понюхать натуральное мыло). Такая гадость! (она наверное, думала, что люди не отличат искусственный запах от натурального). Больше у нее, конечно, никогда ничего не закажу.

Поэтому, пожалуйста, будьте крайне осторожны с мылом, сваренным в домашних условиях.

Не так оно и безопасно.

Готовый бизнес-план с расчетами и примерами по запуску проекта, связанного с изготовлением мыла. Узнайте, с чего начать и где искать потенциальных клиентов.

В мечтах всё просто: стоит уделить своему хобби больше времени и станешь успешным бизнесменом. В реальности всё не так радужно. В мыловарении увеличение объема выпускаемого товара влечет за собой не только рост закупок сырья. Это приводит к кардинальной смене технологии производства, ассортимента продукции и рынка сбыта.

Как не ошибиться в расчетах и прибыльно воплотить свои мечты в жизнь? Какую форму организации выбрать? Сколько времени уйдёт на согласование с контролирующими органами? Как грамотно масштабировать свой бизнес? Обо всем этом мы сегодня поговорим.

Почему мыловарение — это хорошая идея для бизнеса

Превратить любимое хобби в источник заработка мечтают многие. Здорово ходить на работу как на праздник и зарабатывать при этом приличные деньги.

Именно так подумала моя соседка Алёна, которая сначала варила мыло ради удовольствия, а потом решила организовать собственное производство. Я обратилась к ней как к эксперту и теперь делюсь с вами полученными рекомендациями.

Открывая бизнес, девушка уже имела опыт домашнего мыловарения. Она уже купила несколько силиконовых форм, красителей, отдушек и горела желанием не только дарить, но и продавать свои изделия.

После предварительного изучения вопроса Алёна пришла к выводу, что это направление имеет хорошие перспективы:

• мыло — необходимый предмет гигиены и потребность в нём высока;
• технология производства не требует особенных знаний и опыта;
• запустить бизнес можно дома — большая часть оборудования уже есть на каждой кухне;
• крупные вложения на стадии запуска не обязательны;
• сырьё доступно даже в небольших населённых пунктах;
• нет отходов при изготовлении товара (всегда можно переварить неудавшийся кусочек или даже целую партию);
• ассортимент просто изменить под любые потребности рынка;
• и сырьё, и конечный продукт не относятся к разряду скоропортящихся.

Анализ рынка и конкурентов

Делая шаг от увлечения к бизнес-проекту, начинающие предприниматели получают важную информацию от будущих конкурентов.

Мыловарение начинается с изучения рынка

Мыло уникальный продукт, представленный в нескольких сегментах рынка:

1. Средство гигиены . Для санитарных целей применяется твёрдая и жидкая основа в больших упаковках. Основные игроки рынка – крупные производители с небольшим ассортиментом. Продажи происходят через сетевые или профильные магазины.
2. Синтетическое моющее средство . Сюда относится мыло со свойствами выведения пятен и хозяйственное. От предыдущего сегмента отличается составом и скромной упаковкой или полным её отсутствием.
3. Сопутствующие медицинские товары . К этой группе относятся средства, содержащие лекарственные вещества (антибиотики, эфирные масла медицинского назначения) или облегченные (на гипоаллергенной основе, без отдушек и красителей). Их реализация происходит через магазинные и аптечные сети, интернет.
4. Подарки . В этот сегмент входят красиво упакованные, декоративные экземпляры. Продают такой товар в онлайн и офлайн магазинах. Здесь конкурировать приходится с цветами, конфетами и даже носками в преддверии 23 февраля.
5. Предметы творчества . Эта группа перекликается с предыдущей, дополняя её.

Подробнее о производстве хозяйственного мыла читайте в отдельной статье на нашем портале.

Пошаговый план производства

Переходим к практике!

Чтобы избежать ошибок, следуйте экспертному пошаговому плану.

Шаг 1. Выбор помещения

Для запуска полноценного производства мыла ручной работы понадобится подходящее помещение.

Основные требования к производственному залу:

• высота потолков 3 и более метров;
• наличие уклона пола для стока конденсата в канализацию;
• внутренняя отделка моющимися материалами, например, плиткой;
• соответствие внутреннего освещения производственным нормам;
• наличие центрального отопления;
• электрическая сеть мощностью более 60 КВт*ч;
• сетевое напряжение – 380 В;
• наличие водопровода с дополнительными фильтрами (для смягчения);
• система вентиляции.

Обратите внимание, если помещение не соответствует заявленным требованиям, дооборудование и ремонт увеличат размеры вложений в бизнес.

Площадь напрямую зависит от варианта производства мыла:

1. Промышленное производство с установкой производственной линии. Для запуска оборудования, выпускающего не более 80 кг/ч. готовой продукции, подбирается помещение не менее 60 кв.м (до 85 – 90 кв.м.). Конкретный размер цеха указан в сопроводительной документации к промышленному оборудованию (техническом паспорте и т.д.) и зависит от его марки.
2. Ручная варка. Минимальный размер помещения для работы без использования автоматизированного оборудования — 30 кв.м.
3. Надомное мыловарение . Если объём производства небольшой, арендовать дополнительное помещение невыгодно. Большинство мастериц изготавливает эксклюзивные изделия на собственной кухне.

Обратите внимание: для упаковки (кроме использования специального автоматического оборудования) и хранения готовой продукции выделяют отдельное помещение. Его площадь рассчитывают в зависимости от суточных объемов варки.

Шаг 2. Регистрация бизнеса

Если хобби выросло в собственное дело, его необходимо оформить. Для предпринимательской деятельности такого масштаба выбирают между ООО и ИП.

Разницу наглядно покажет таблица:

Критерии сравнения	ИП	ООО
Статус	физическое лицо	юридическое лицо
Пакет документов	минимальный	полный
Пошлина при регистрации	800	4000
Уставной капитал	отсутствует	от 10 000
Количество собственников	1	от 1 до 50 человек
Продажа или переоформление	не предусмотрена	возможна
Размер ответственности	всем своим имуществом	в пределах уставного капитала
Штрафные санкции	не может превышать 50 000	до 1 млн
Счет в банке	по желанию	обязателен
Распоряжение денежными средствами	свободное	с расчетного счета на нужды предприятия, дивиденды выдаются с выплатой дополнительного налога
Хозяйственные решения	свободные	протоколируются
Сфера деятельности	ограничена	без ограничений
Сотрудничество с крупными фирмами	затруднено	предпочтительно
Сроки ликвидации	5 рабочих дней	от 2,5 месяцев

Обратите внимание: ИП отвечает всем своим имуществом, даже после прекращения производственной деятельности и ликвидации бизнеса.

Шаг 3. Закупка сырья и оборудования

На выбор ингредиентов и оснащения влияет способ производства. Рассмотрим оборудование для мыловарения.

Для промышленного изготовления подойдут автоматические и полуавтоматические поточные линии. На рынке представлены отечественные и импортные варианты оборудования, способные удовлетворить любые потребности.

Цены колеблются в зависимости от мощности и комплектности линий. На китайских сайтах минимальная стоимость полного комплекта начинается от 1 млн рублей (без учета расходов на транспортировку).

При ручной варке потребуется:

1. Плита. Остановите свой выбор на газовом варианте.
2. Емкости для варки основы (чаны). Стоимость 3-4 чанов разных размеров, с неокисляемой поверхностью, 3 000 – 5 000 рублей.
3. Профессиональные измельчители (электрический и механический) и миксеры пригодятся при изготовлении мелких декоративных изделий. На сайтах профессионального оборудования стоимость начинается от 15 000 рублей.
4. Формы, вспомогательные ёмкости, терки и т.д. около 30 000.

При таких расходах себестоимость твердого мыла из готовой мыльной основы около 65 рублей. При переходе к полному циклу изготовления с нуля (из жира и щелочи), она снизится на 25- 40%.

При домашнем изготовлении мыла подойдёт имеющаяся на кухне утварь.

Совет от Алёны: подходит только неокисляющаяся, не вступающая во взаимодействие с ингредиентами посуда. Например, стеклянная и эмалированная кастрюли будут удачным выбором, а деревянная ложка — нет.

Выбор сырья зависит от метода изготовления:

• при полном цикле производства используют щёлочи (натриевая и/или калийная) и жиры животного и растительного происхождения;
• для производства из готового субстрата закупают матовую или прозрачную мыльную основу.

Дополнительные масла (пережир), красители, отдушки, декоративные элементы, применяют для производства любого гигиенического моющего средства. Исключение составляет хозяйственное мыло.

Более подробно с технологией изготовления мыла горячим способом ознакомиться можно здесь:

Шаг 4. Подбор персонала

Выбор мыловаров, технолога, кладовщика-расфасовщика проводят на конкурсной основе. Предпочтение отдают имеющим подобный опыт сотрудникам.

Ищите кандидатов на специализированных сайтах. Рассмотрите резюме с бирж труда вашего города.

Шаг 5. Согласование с СЭС и пожарными службами

Мыло не входит в перечень товаров, которые подлежат обязательной сертификации. Однако для его продажи в СЭС обратиться необходимо. Там вы получите сертификат соответствия на товар.

Полный пакет для оформления в СЭС разрешительных документов включает:

• свидетельство о регистрации юридического лица;
• свидетельство о постановке на учёт в налоговом органе;
• подтверждение законности аренды помещения;
• технические условия (при отсутствии соответствия производства ГОСТу);
• технологическую инструкцию (регламент);
• образцы каждого вида выпускаемой продукции (5 шт. всех наименований по 100 гр.);
• упаковочный материал и этикетки с названиями;
• описание рецептуры с процентным соотношением входящих в состав ингредиентов;
• сертификаты на используемое сырьё.

Гигиеническое заключение на основе проведённых с образцами испытаний выдаётся через 3- 5 недель.

Помещение для мыловарения должно пройти проверку СЭС

Помещение для производства мыла оборудуют пожарной сигнализацией. Специалисты охранных компаний проектируют, монтируют, а в дальнейшем и обслуживают установленные приборы.

Шаг 6. Запуск бизнеса и поиск клиентов

С этого момента начинайте налаживать поставки сырья, выпуск продукции и сбыт. Чтобы выстроить стабильный бизнес, выбирайте надёжных поставщиков, прорабатывайте технологические процессы и способы доставки.

Ищите клиентов в соответствии с сегментом рынка, на который нацелен производимый товар. Позиционировать (ориентировать в определенную группу) свой продукт нужно правильно.

Например, Алёна в самом начале производства подарочного мыла думала о нём, как о гигиеническом. Очевидно, что продать его в косметические магазины и салоны ей не удалось, а основных клиентов она нашла в группах молодых мам.

Как и где искать клиентов — маркетинговый план

Успешность бизнеса оценивается по уровню продаж товара и рентабельности.

Сравним несколько каналов сбыта:

Канал продаж	Характеристика	Особенности
Организация собственной точки продаж	Небольшой отдел в торговом центре, киоск или магазин на первой линии с большим потоком людей, рядом с другими точками реализации вашей целевой аудитории.	Требует постоянных дополнительных расходов на аренду, ремонт, продавца и т.д.
Магазины	Сетевые или профильные.	Длительный срок реализации.
Аптеки	Частные аптеки (лучше сетевые).	Ограниченный ассортимент для реализации.
Салоны красоты	Косметические салоны, парикмахерские, продающие средства ухода.	Хороший вариант для распространения информации среди клиентов.
Выставки-ярмарки	Мероприятия для местных производителей или тематические (к 1 сентября, День Города и т.д.).	Редкая, но хорошая возможность изучить в одном месте всех конкурентов.
Интернет	Сайт, лендинг, контекстная реклама и т.д.	Потребует дополнительных вложений средств.
Социальные сети	ВК, Инстаграм, Одноклассники.	Вести специализированную группу прибыльно, однако требует вложений.

Доходы и расходы — финансовый план

Принять решение о переходе от хобби к бизнесу поможет составление финансового плана:

Ежемесячные расходы:

Средняя цена 1 готового экземпляра – 100 рублей.

Выход готовой продукции — 6 000 кусков.

Сумма за весь товар 600 000 рублей.

Стартовый капитал 505 000 рублей.

Прибыль в месяц 210 000 рублей.

Обратите внимание, что для получения такой прибыли необходимо реализовывать 200 кусков мыла ежедневно.

Обзор возможных рисков

При относительной простоте производства этот бизнес не избавлен от рисков.

Выделим следующие сложности изготовления твердого мыла ручной работы:

1. Поиск клиентов и развитие канала сбыта . Клиентская база формируется постепенно. Часто приток желающих купить мыло не успевает за его выпуском. В этом случае происходит затоваривание и начинается нехватка не только денег на заработную плату, но и на закупку сырья для следующей партии. Это особенно актуально для продажи изделий подарочного и декоративного типов. О них мало знают. А купив мыло ручной работы несколько раз, клиенты исчерпывают друзей и знакомых, которым еще не сделали такие презенты.
2. Соблюдение технологии . Мыловарение — простой производственный процесс, но имеет свои особенности. Если добавить больше красителя или отдушки, нарушить пропорции добавления масел или не дать готовой продукции отстояться, «вызреть» перед упаковкой, готовые изделия потеряют товарный вид. На переплавку потребуется дополнительное время.
3. Получение сертификата соответствия . Даже при строгом выполнении технологии изготовления, СЭС выдаст разрешительные документы не ранее 3 недель. Бывает, что срок получения сертификата растягивается на несколько месяцев.
4. Низкое качество сырья .

Способы минимизации рисков:

Риск	Способ преодоления сложностей
Медленный рост клиентской базы	Начать рекламу до начала выпуска крупных партий. Продвигать готовые изделия в массовых группах социальных сетей. Проводить акции, поощряя клиентов приводить своих друзей.
Потеря товарного вида	Соблюдать соотношение ингредиентов, выдерживать технологию изготовления (температуру, влажность и скорость).
Задержка получения сертификата	Предоставлять в СЭС полный пакет документов. Лично контролировать передачу опытных образцов на испытания. Начать сертификацию с запасом времени до начала основного производства.
Получение сырья низкого качества	Проводить пробное изготовление небольшого куска мыла из каждой новой партии сырья. Закупать сырьё у проверенных производителей.

Скачать бизнес-план

Для более детального рассмотрения особенности выпуска мыла ручной работы, предлагаю бесплатно скачать один из вариантов бизнес-плана .

Его легко изменить, трансформировать под местные особенности. Например, Алёна установила охранную сигнализацию, которая сократила расходы на ночного охранника.

Запомнить

1. Не путайте хобби и постоянную работу: то, что радует один раз в квартал, будет ежедневной нагрузкой, и её нужно выбирать с умом.
2. Реализуйте товар по назначению: детский ассортимент в группах для мамочек, декоративные экземпляры в подарочных отделах. Не продавайте всё всем.
3. Для составления рецептуры наймите технолога. В дальнейшем вам останется только реализовывать его рекомендации.
4. Вначале найдите клиентов, а уже потом начинайте крупномасштабное мыловарение.
(3 оценок, среднее: 5,00 из 5)