Стартап-идеи для бизнеса. Стив Бланк: зачем нужны стартапы? Спортивные приложения и онлайн-занятия

Всем молодым проектам, вне зависимости от темы, стоит детально изучить и проработать свое собственное понимание (описание) проекта в следующих аспектах:

Технология. В чем именно состоит инновация вашего проекта? Чем она лучше существующих технологий? Какие преимущества она дает?

Рынок. Кто клиент вашего продукта? Сколько их и на какие сегменты они делятся? Какие у каждого сегмента есть потребности и нерешенные проблемы? С кем вы конкурируете за их деньги в решении этих проблем, сколько клиенты готовы платить за решение?

Бизнес-модель. Стоит максимально подробно и достоверно описать, опираясь на другие пункты и оценки, сколько клиентов (и за счет чего!) вы сможете привлечь в каждом из сегментов, сколько они будут готовы заплатить. Вторая часть - описание того, на что именно и сколько денег вы потратите в каждый из периодов своего развития. Оценить сколько будет стоить масштабирование бизнеса и когда именно оно потребуется.

Команда. Чтобы инвестор поверил в проект, он должен убедиться, что вы собрали не просто команду умных инженеров и ученых, а команду, способную сделать из разработки - бизнес. В идеальном случае, суммарный опыт ваших коллег должен покрывать как технологический, так и реальный опыт построения и развития компании - разработку, производство, маркетинг, организацию бизнес-процессов.

Каждый пункт и каждый тезис в описании необходимо подкрепить максимально достоверными и понятными цифрами, расчетами, фактами, ссылками на научные статьи и бизнес-отчеты, текущие показатели проекта и их динамику. Даже если настоящих продаж пока нет, приведите данные об исследованиях, которые вы проводили, об интересе к продукту со стороны пользователей и других инвесторов, о конкурсах, в которых вы принимали участие и были отмечены жюри.

Для некоторых типов проектов хорошим показателем интереса может служить кампания по краудфандингу - интерес со стороны пользователей может показать, насколько действительно перспективна ваша разработка. Это стоит проверить.

Инновационные стартапы по определению несут в себе значительную долю риска. Чтобы оправдать доверие, они должны иметь шанс захватить действительно большой рынок. Почти любой из рынков в России - относительно маленький (например, в области биотехнологий и медицины - не больше 2% от мирового), поэтому изначально не стоит ориентироваться только на него.

Я очень не люблю слово стартапер. Как в России, так и в мире сейчас оно обозначает того, кто умеет профессионально тратить чужие деньги без особых последствий. Стартапер - это такой герой глянцевых журналов и сериалов, который ездит по международным конференциям, много выступает и публикует свои фотографии с другими стартаперами, получает большую зарплату и ведет яркую жизнь.

Предприниматель, на мой взгляд, это почти противоположный образ. Я не имею в виду перепродажу товаров или добычу ресурсов, я говорю о технологическом предпринимателе. Это человек, который 16 часов в сутки вкладывает в создание бизнесов, используя незаметные для большинства возможности новых технологий. Только новые знания и технологические решения дают возможность предпринимателю расчистить место для нового типа бизнеса, а значит и заработать.

В отличие от всех исполнительских позиций - инженеров, менеджеров, и упомянутых выше стартаперов, предприниматель работает не за зарплату, а за будущие доходы, которые никем и никак не гарантированы. В этом смысле он, а не тот, кто получает доход уже сегодня, рискует, берет на себя вероятность неудачи.

Сегодня во всем мире активно развивается новый тип технологического предпринимательства - серийное венчуростроительство. Можно сказать, что это level-up - попытка превратить труд предпринимателя по созданию и развитию технологических компаний в профессию. Попытка уйти от ремесленничества и сделать так, чтобы инженерия или менеджмент перестали быть мастерством отдельных гениев. Процесс порождения и становления бизнесов превращается в конвейер, на котором трудятся те, кто не считает необходимым делать все в одиночку, те, для кого, результат в виде совместно сделанного бизнеса, важнее - чем личные амбиции и эмоции, важнее, чем быть в образе крутого героя-предпринимателя.

Если вы решили заняться венчуростроительством (неважно, в роли предпринимателя или инженера) в первую очередь вам придется отказаться от своей "гениальной" бизнес-идеи или изобретения. Главный капитал таких "предпринимательских артелей" - это не идеи, не технологии и даже не отдельные супер-специалисты. В них самую большую ценность имеет такой тип мышления, который позволяет разным людям - несмотря на яркую индивидуальность каждого вступать в разделенный с другими труд и вместе строить новые технологические бизнесы.

Важно помнить, что любой новый проект, от начала до реализации, это задача с множеством переменных, которые нельзя исключать или игнорировать как незначительные.

Но важно выделить некоторые базовые шаги, без которых нельзя обойтись в самом начале:

1. Идея: это то, с чего начинается любой проект, и первое что требуется - провести изучение рынка в данном секторе, есть ли такой продукт на рынке, в каких секторах рынка Ваш продукт может предлагаться и какие задачи может решать, какие есть другие продукты, решающие аналогичные задачи. В любом случае, необходимо провести патентный поиск, что бы понять, является ли Ваша идея инновационной и требуется ли Вашему продукту патентная защита, или наоборот, возможно Вам придется учитывать вопросы по использованию чужих патентов для реализации Вашей идеи.

Не стоит делиться идеями, пока Вы не уверены в юридической защищенности Вашего проекта. Ведь сама Ваша идея, воплощенная в бизнес-проект, может быть самостоятельным продуктом, который можно будет продать, в случае невозможности самостоятельной реализации или отсутствии партнеров.

2. Рынки сбыта: Если Вы провели оценку своей идеи, и Вас все устроило, требуется изучить рынки сбыта, кем будет востребован Ваш продукт и какими преимуществами он обладает перед конкурентами. Важно учитывать рынки с учетом разных стран и в отдельности рынки массового потребления и корпоративные рынки с учетом их специфики, оценить их объемы, наличие или отсутствие конкуренции.

Если Ваш продукт рассчитан на массового потребителя, то в развитых и обеспеченных странах, эффективно работают механизмы краудфайндинга. В тех случаях, когда есть рынок потенциальных потребителей с высокой покупательной способностью, Вам достаточно позаботиться о защите интеллектуальных прав, оценить стоимость реализации продукта и оформить Ваше предложения с учетом требований конкретной площадки, например kickstarter, indiegogo или planeta, и рынок сам оценит Ваш продукт, исходя из возможностей конкретного рынка и привлекательности Вашего предложения, принеся реальные деньги или наоборот, проигнорировав его. К сожалению, Россия практически отрезана от внешних рынков краудфайндинга, а наша planeta.ru не эффективна, поскольку рынок массового потребления откровенно беден.

3. Рынки предложения: оцените потенциальных конкурентов, поймите кто они, как и с кем, они работают, проанализируйте каналы сбыта, оцените их объемы, рентабельность и соответственно потенциальную, взаимную конкурентоспособность Ваших продуктов.

С учетом того, что Вы уже оценили рынки сбыта, важно оценивать не только чисто финансовые показатели конкурентов, но и ориентированность конкурентов на работу, либо с рынком массового потребления, либо с корпоративным рынком, тут необходимо будет реально оценить возможности для входа.

4. Бизнес-план: это самая сложная и кропотливая часть работы, ведь необходимо разработать подробную дорожную карту начиная с юридического открытия предприятия и заканчивая его полной окупаемостью, с учетом оценки затрат средств и времени на каждый шаг, проработку различных сценариев по каждому шагу и возможных внештатных ситуаций, потому что нельзя ошибиться в оценке необходимых ресурсов или объемов работ. В случае, если в плане будут этапы в которых могут быть сценарии с непреодолимыми результатами, их надо отобрать и отработать отдельно, более подробно как наиболее важные факторы риска. Чем более сложный и непредсказуемый рынок, тем сложнее планировать и оценивать риски.

И если у Вас нет возможности заниматься таким планированием, если продукт интересен и защищен авторскими правами, возможно, следует предложить его в «сыром» виде потенциальным инвесторам, которых можно отобрать из наиболее заинтересованных, конкурирующих компаний с аналогичным продуктом. На начальном этапе, этот Бизнес-план, не будет являться самостоятельным продуктом, это лишь возможность оценки проекта и обоснование его эффективности и оценки рисков.

5. Рынок инвестирования: создав Бизнес-план, оцените свои возможности по финансированию проекта, оцените рынки грантов, заемных средств и венчурных инвестиций.

Если у Вас есть средства, но нет опыта в бизнесе, или нет средств, ищите партнера, не только состоятельного, но и имеющего опыт в ведении бизнеса, налаженные бизнес-контакты, это не будет лишним, Вы сэкономите кучу нервов, времени и средств. Кроме того, он сможет оценить Ваш бизнес-план, указать на его недостатки, оптимизировать его, это значительно повысит вероятность успешной реализации проекта.

Я, как раз один из тех, кто считает самостоятельный «стартап» в нашей стране практически невозможным и готов это доказать.

Во-первых, необходимо отметить разницу в применении терминологии. От стартапов в России ожидают, что это будет уже готовая компания, с полным штатом сотрудников, полностью отработанными технологиями, массой патентов и так далее.

"Впервые термин «стартап» появился в США в 1939 году. Тогда вблизи города Сан-Франциско, в долине Санта-Кларе (Калифорния), сконцентрировались почти все предприятия и фирмы, занимающиеся разработками в сфере высоких технологий. В те времена студенты Стэнфордского университета Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт, создавая здесь свой небольшой проект, назвали это дело стартапом (от англ. start-up - стартовать, запускать). Со временем этот стартап перерос в такую огромную и успешную компанию, как Хьюлетт-Паккард."

От инноваторов с идеями, у нас ожидают (цитаты):

«Для начала, хотелось бы чтобы Вы представились, рассказали какую организацию представляете, каков Ваш опыт, профиль образования, учёная степень (если имеется), количество публикаций по теме, патентов, ноу-хау. Хотелось бы понять Ваши компетенции, интересы, жизненную позицию. Расскажите о себе. Если Вы представляете некую идею (и, видимо, представляли её РОСНАНО), то, скорее всего, у Вас имеются презентации, брошюры, ознакомительные материалы.»,

«Оформите Вашу идею, просчитайте все варианты, проведите исследования, разработки, определите потребителя и конкретные применения будущего продукта, защитите свою Интеллектуальную Собственность, спозиционируйтесь, на какой ступени инвестиционной лестницы Вы находитесь, определите бюджеты и планы, соберите команду единомышленников (работать без команды сложно, я не видел ни одного единоличного проекта).»

В принципе все правильно ожидают , но это уже не совсем стартапы, и без поправки на реалии нашего Государства, а именно – люди бедны и занимаются не созданием нового, а банальным выживанием. Это касается всех сторон рынка в РФ:

рынок "мозгов" не может финансировать собственные малые проекты, что бы они могли оформиться как стартапы, поэтому рынок крайне слаб

рынок потребления не может обеспечить массовое потребление, какого либо продукта достаточно, что бы могли существовать стартапы, тот же краудфайндинг попросту не может обеспечить реализацию каких бы то ни было проектов. Могу привести примеры если угодно.

рынок инвестиций не вкладывает в проекты на нулевой стадии - ничего, поскольку не хотят рисковать, потому что на местном рынке очень низкий спрос, а выход на зарубежные рынки достаточно сложен, поэтому выгоднее инвестировать в такие проекты, в странах, где этот рынок уже развит, в тех же США, и там они вполне охотно идут на риски даже из расчета 1 успех к 5 неудачам, потому что это компенсируется рынком и отлаженными механизмами запуска и экспорта инноваций

Бизнес-сектор, особенно государственный в основном ориентирован на потребление, понятие партнерства с учеными и инноваторами не знакомо принципиально, поэтому, в лучшем случае, их предпочитают использовать в роли «рабочих лошадок» а не объектов инвестиций

Есть немного грантов, которые должны бы помочь возникновению стартапов, но требования к потенциальным грантополучателям чрезвычайно сильно завышены, а сами гранты попросту ничтожно малы и их не хватает даже просто на жизнь, не говоря уже о том, что бы вести исследовательскую деятельность, собирать команды, создавать патенты, заниматься интересными проектами, и уж тем более печатать брошюры.

И вот замечательный ответ @rosnano_ru: «Наноцентры ФИОП как раз понимают, что нужно рынку, и сейчас сами создают стартапы, а не раздают гранты.»

Да, государство решило, что лучше оно само будет решать что нужно, что нет, вместо того, что бы обеспечить возможность всем 146 миллионам гражданам свободно развиваться и иметь возможность создавать и реализовывать идеи, потреблять результаты воплощенных инноваций, несколько ФИОПов будут создавать стартапы.

Потому и поигрываем.

Для примера, как выглядят гранты в США на примере НАСА:

Пример серьезных задач "Эксперты американского космического ведомства НАСА заявили о том, что ими были отобраны пять миссий, которые имеют наибольшие шансы на получение гранта в размере 500 миллионов долларов. В настоящее время НАСА формирует пять исследовательских групп, каждая из которых получит по 3 миллиона долларов для проведения анализа перспективности всех миссий. Окончательное решение будет принято в сентябре следующего года. На грант может рассчитывать одна или два миссии, которые будут признаны наиболее интересными для ученых. Победивший проект может быть реализован в начале 2020-х."

Или для аспирантов: "The 2017 NASA Earth and Space Science Fellowship Program (for graduate students) has been released. The maximumamount of a NESSF award has been increased to $45,000 per Year. Proposals are due February 1, 2017. For more information see the NASA Earth and Space Science Fellowship 2017 web page on NSPIRES."

И это все кроме того, что люди зарабатывают и так, при этом занимаясь нормальной, свободной научной деятельностью, у них есть возможность не только нормально жить, но и оборудование покупать, и изготавливать оригинальные высокотехнологичные прототипы, и заниматься произвольными интересными проектами, вне зависимости от того, будет продаваться конечный продукт или нет, вся эта работа постоянно толкает науку, технологии и экономику вперед.

Когда вы беретесь за создание проекта всей вашей жизни (или как минимум такого, который не собираетесь продавать в течение года), об инвестициях стоит забыть на очень долгое время. Как российские, так и западные инвесторы уверяют: чем дольше компания сможет продержаться на плаву без внешних вливаний, тем лучше.

Во-первых, основатель проекта сможет изменять стратегию развития стартапа без необходимости готовить отчеты и презентации для инвесторов. Во-вторых, не будет страха, что инвестор продаст свою долю другим либо пожелает выйти из проекта и потребует выкупа акций. В-третьих, это покажет возможность проекта существовать без внешних вливаний и в будущем будет выше оценено инвесторами. В-четвертых, основатель стартапа будет его единственным владельцем. А это дорогого стоит.

Этап, когда стартап живет на свои деньги и не привлекает инвестиции, называют в профессиональной среде bootstrapped. Его часто используют вместо инвестиций класса Pre-seed, когда деньги на развитие стартапер берет из своего кармана, а не у частного инвестора или у акселератора, которым необходимо отдавать несколько процентов проекта.

Без внешних инвестиций

Выше мы вкратце рассказали о причинах, когда от инвестиций можно некоторое время отказываться. Между тем мало кто воспринимает эти причины серьезно. Дело в том, что каждый стартап базируется на идее его основателя. Потом появляется желание что-то сделать или изменить. В итоге, когда собирается команда и все начинают «креативить», может возникнуть мысль, что первоначальная идея – это чушь и нужно менять абсолютно все. Такое может происходить несколько раз, пока идея не найдет себя и не будет реализована. Это как с Instagram, который первоначально задумывался совсем не как социальная сеть для фотографий.

Все это – тестирование гипотез, путей развития, стратегий. Оно занимает время, но при этом может существовать без огромных капиталовложений. Особенно если команда состоит всего из нескольких человек, не требует офиса и огромных ресурсов на развитие. В России инвесторы не хотят ждать возврата вложенных средств в течение пяти лет и требуют результата уже здесь и сейчас. Далеко не все фонды и в США готовы ждать несколько лет возвращения своих вложений и меть дело со стартапами, которые себя даже не нашли.

Зачем нужны инвестиции

Хороший стартап не сможет долго прожить без инвестиций. Для этого есть несколько вполне рациональных причин.

Развитие. Многие стартапы берут деньги именно для того, чтобы открыть несколько офисов по всему миру и проводить агрессивный захват рынка. К примеру, когда Airbnb или Uber привлекали новые раунды инвестиций, деньги шли на открытие представительств в ряде стран и работу на локальных рынках. Деньги расходуются на наем персонала, маркетинг, рекламу. Это необходимо, поскольку расти на свои средства непросто и денег может попросту не хватать на все необходимые траты. Выход на новые рынки требует много сил и затрат.

Персонал. Для стремительного развития стартапа и компании нужны люди с опытом. Зачастую основатели стартапов относятся к этому адекватно и готовы выкладывать крупные суммы компенсации именитым топ-менеджерам за их работу. Отличный пример – Эрик Шмидт, который занял пост CEO Google вместо молодых Ларри Пейджа и Сергея Брина. В крупные стартапы нанимают маркетологов с опытом, персонал, который работает с прессой, внешней аудиторией, а также разработчиков. Не стоит думать, что стартап сможет выжить за счет одних лишь студентов и фрилансеров: если проект вышел за пределы комнаты в квартире и чата в Skype, правильные люди смогут серьезно повлиять на качественный рост.

Конкуренты . Каждый год Coca-Cola тратит несколько миллиардов долларов на маркетинг. И все для того, чтобы ее не обошла Pepsi. На каждом рынке есть большая конкуренция, и даже стартап, который предоставляет уникальные услуги, не сможет оставаться таковым долго. Отличный пример показан в сериале «Кремниевая долина», где идею простого парня начала копировать крупная корпорация с огромными ресурсами. Реальная жизнь ничем не отличается. Дополнительные денежные ресурсы позволяют обойти конкурента и по скорости разработки нового продукта, и по маркетингу.

Наставники. Зачастую инвестиции – это не только деньги, но и огромные ресурсы инвестора. Ангелы, фонды – все они обладают не только деньгами, но и знаниями, знакомствами, опытом. Все это стартапер может использовать для своего проекта. Например, все, кто попадают под влияние Пола Грэма из Y Combinator, уверяют: человек дает множество отличных советов, и даже часовая прогулка с ним может повлиять на дальнейшее развитие всего проекта.

Кто может обойтись без инвестиций

Зачастую это стартапы, которые живут одним или несколькими простыми проектами. К примеру, компания Mac Paw представляет несколько приложений для Mac, среди которых самым популярным является Clean My Mac. Приложение настолько мощное, что продает само себя – не нужно много денег на рекламу, как и ресурсов для создания проекта. Сегодня штат Mac Paw не превышает нескольких десятков человек, а внешние инвестиции им просто ни к чему. Такая же ситуация у многих разработчиков, которые живут одним или несколькими проектами, дохода от которых хватает для самостоятельного существования и развития.

Практически никогда не привлекают инвестиции и локальные стартапы, которые не будут выходить на новые рынки. Им агрессивный маркетинг с топ-менеджером из другой страны может лишь навредить. К примеру, без внешних денег обычно хорошо обходятся маленькие бренды одежды, заведения. Вывод простой: деньги нужно брать тогда, когда в них есть необходимость. В противном случае они уйдут на то, в чем нет необходимости.

От красивой идеи и чертежа до продажи стартапа Цукербергу надо пройти несколько важных ступеней и не споткнуться. Так чего ты ждешь? Вперед!

Игнат Сахаров

Выбор места

Мир един, Интернет стирает границы - и это прекрасно. Но только для тех, кто уже получил инвестиции. А если ты еще только нарисовал первый прототип своего дрона-пылесоса для отлова мух, ждет тебя дорога дальняя. Потому что беседовать с бизнес-ангелом по зависающему «Скайпу» из Костомукши - будить в нем бизнес-дьявола. Для презентаций и переговоров нужно личное присутствие, а значит, надо ехать туда, где есть акселераторы, бизнес-инкубаторы, технопарки и прочие гнезда инвесторов.

В Америке - Чикаго, Бостон, Лос-Анджелес, Сиэтл, ну и, конечно, Силиконовая долина, где любой нищий имеет при себе презентацию стартапа.

В Канаде - маленький городок Ватерлоо, где борется за жизнь Blackberry и растет юная поросль стартапов, многие из которых связаны с полуживым гигантом.

В Германии - Берлин.

В Индии - Бангалор, местный аналог Силиконовой долины, куда инвесторы со всего мира сами приезжают, чтобы разжиться акциями очень качественных индийских стартапов.

В России - Москва, где есть Сколково, а кроме него - известные акселераторы и венчурные фонды: ФРИИ, GenerationS, Farminers. Еще Казань, где работает акселератор Pulsar Venture и Питер с iDealMachine.

Выбор помощников

Только кажется, что идей вокруг много, а денег мало. На самом деле вкладывать особо некуда. В надежных банках ставки нулевые. В акции - риск велик, а доход не очень. Зато удачный стартап дает до 1000 процентов годовых - желающие помочь точно найдутся.

FFF - от family, friends, fools (семья, друзья, дураки). Слегка профинансируют тебя на старте, потому что угораздило иметь общие гены, учиться вместе или быть оптимистами.

Бизнес-инкубатор. Если проект впечатлит, инкубатор даст помещение, офисную технику и кофеварку за небольшую мзду или долю в проекте. Секретарш не дают, увы.

Акселератор - бизнес-инкубатор с опциями обучения и надзора. Цель акселератора - отшлифовать проект настолько, чтобы у инвесторов при чтении презентации не усиливались мысли о суициде. А затем продать. Бизнес-ангел - выкупит долю у акселератора, если поверит в рост проекта. Четкой границы между акселератором и бизнес-ангелом нет, они могут заменять друг друга. Но бизнес-ангелы обычно разборчивее.

Венчурный фонд - отсюда ты получишь первые крупные деньги. Или не получишь. Фонд может потратить сотни тысяч и миллионы долларов на твой проект, но только если все уже работает и растет темпами бройлерного цыпленка.

Ответы на вопросы

Эта ступень будет повторяться каждый раз, от инвестора к инвестору. И на ней споткнуться проще всего. Поэтому для начала ответь на вопросы сам себе.

Нужен ли кому-то твой продукт? Больше всего стартапов закрывается потому, что продукт не нужен. Да, публика просто еще не доросла до приложения, которое определяет немецкого философа по первому тому текста. Но лучше понять это сразу.

Венчурный ли это бизнес? Если речь идет о 25 процентах годовых, инвестору проще купить пивную в Мюнхене. Стартап может его привлечь только десятикратной прибылью за короткий срок. В этом суть венчурного бизнеса: большой выигрыш за большой риск.

Есть ли у тебя что показать? Инвесторы хотят видеть MVP (minimum viable product) - продукт, который можно продавать сразу, даже если он сыроват. То есть прототип дрона должен хотя бы подпрыгивать. Можно ли быстро масштабировать? Чтобы быстро вырасти в 10 раз, бизнес должен быстро масштабироваться. Сделать еще 100 пивных - это год и миллиард. Включить новые каналы сбыта для приложения - это неделя и миллион. И что привлекательнее?

Есть ли конкурентное преимущество? Склепать тот же Facebook, но с лиловыми кнопками - это подвиг, который не будет оценен. Инвесторы советуют «искать боль» - узнавать у покупателей, чего им не хватает в существующем решении некой проблемы.

Сезонный ли это бизнес? Приложение по срочному вызову Деда Мороза поставит рекорд скачиваний в новогоднюю ночь, но в остальное время года заинтересует только скучающих пингвинов. А это довольно узкий рынок.

Оформление

Кофаундеры стартапов, обсуждающие pre-seed в коворкинге за стаканом смузи, часто забывают, что на выходе это все равно будет банальное ООО или ЗАО с налоговой отчетностью и штатным расписанием. Или GmbH, Ltd, LLC, SRL - в зависимости от страны. Поэтому любой инвестор захочет видеть хотя бы базовые документы.

Подтверждение существования юрлица. Устав, учредительный договор, выписка из ЕГРЮЛ, свидетельство о регистрации. Вся процедура вкачивания денег в стартап сопровождается переходами долей из одних рук в другие. Инвестор должен быть уверен, что ни одна деталь в конструкции юрлица этому не помешает.

Оформление интеллектуальной собственности. Если ты придумал резиновый чемодан, который вмещает вообще все, и тут же поделился идеей со всем миром, как мы сейчас, инвестор в лучшем случае нальет тебе крепкого сладкого чая для снятия стресса. Потому что кто-то другой уже запатентовал продукт и готовит его к продаже. Все твои идеи должны быть оформлены, на чужие должны иметься договоры.

Получение денег

Стадия pre-seed. Есть команда, есть работающий прототип, есть первые покупатели, нет денег на полноценный запуск. На этой стадии лучше идти к трем F, либо заниматься бутстрэппингом - так деликатно называют вытряхивание копилки, закладывание квартиры банку, продажу любимой коллекции брянского фарфора. Акселераторы на этой стадии дают деньги только уж очень вкусным проектам. Сумма инвестиций - обычно 1–1,5 млн рублей.

Стадия seed. Права оформлены, рынок изучен, графики роста в Excel нарисованы, экономика подсчитана. Здесь можно подключать акселератор или бизнес-ангела. Главная ошибка стартапера на этой стадии - щедрость от отчаяния. Если ты отдашь первому же инвестору треть в предприятии, то по ходу следующих финансовых вливаний чужие доли перевалят за 50 процентов. А венчурные фонды считают, что стартапер с небольшой собственной долей теряет мотивацию, - крупных денег таким не дают.

Раунд А. Проект проработал год-два, unit-экономика (доход-приход с одного клиента) положительная, рост непрерывный и расти еще есть куда. Это та стадия, на которой акселератор или бизнес-ангел готов продать свою долю венчурному фонду. А значит, тебя ждет общение с крупным инвестором, который вольет в твой бизнес 50-100 млн рублей.

Раунд B. Все идет хорошо, и инвестор предлагает приступить к масштабированию уже по-серьезному, на международном уровне. Здесь в раскрутку могут влить до миллиарда рублей.

IPO. Тайная мечта любого стартапера и инвестора, ради которой все и затевается, - запуск акций предприятия в свободный оборот. Процедура небыстрая, требует прозрачности и хорошей отчетности. Но именно на бирже твоя доля будет оценена в деньгах и может сразу в них превратиться, стоит лишь дать поручение брокеру.

Раунд BBB (beach, boat, blond). Да, мы читали в твоем бизнес-плане про миссию и пользу обществу. Но ведь ради этого раунда все и затевалось, верно?

Технологии роста

Стартап можно запустить, имея лишь старый ноутбук и мобильный. Но в них должно быть кое-что новое, чтобы шанс на успех стал выше. Например, новые информационные технологии, специально разработанные для стартапов. Если ты о таких не знаешь, то твои конкуренты наверняка уже в курсе.

ВЦОД. Виртуальный центр обработки и хранения данных - это когда тебе сдают в аренду мощности облачного сервиса и ты там создаешь виртуальную машину числом ядер до шестнадцати. Такая услуга есть у «Рос­телекома»: он раздает в аренду мощности Национальной облачной платформы. Масштабироваться - например, при росте посещаемости сайта - можно быстро и без обращения в техподдержку.

Виртуальные АТС. Если твой стартап завязан на множестве входящих звонков, тебе нужно несколько линий. А покупать их порознь - как раз уйдет весь транш раунда B. Зато виртуальная АТС дает кучу линий и номеров внутренних абонентов на одном городском номере. Опять же оперативно масштабируется.

VPN-сеть с защитой от DDoS-атак. VPN означает Virtual Private Network - виртуальная частная сеть. То есть ты не тянешь кабели по офису, а арендуешь виртуальный сервер и работаешь через него. «Ростелеком» еще и защищает арендаторов от DDoS-атак - это когда злодеи перегружают сервер обращениями так, что никто не может войти.

Виртуальный контактный центр . Вместо того чтобы арендовать полуподвал по цене сьюта в «Ритце» и заселять туда операторов, можно заказать услугу, которая идет вместе с виртуальной АТС «Рос­телекома». За пару дней тебе развернут контактный центр любого масштаба - им можно управлять дистанционно, не покупая новую аппаратуру.

Web-видеоконференция. Если любая встреча с партнерами и инвесторами заканчивается пивом и танцами до утра, не стоит рисковать бизнесом. Подключив Интернет в «Ростелекоме», всех участников переговоров можно объединить в одной видеоконференции без загрузки нового софта и вне зависимости от того, какие у кого браузеры.

Открытие стартапа - это отличный способ начать карьеру с нуля и, пожалуй, он даже лучше диплома. Запуск своего бизнеса дает вам знания и навыки решения проблем, которые очень ценятся в успешных компаниях. В таких компаниях поощряют ускоренное обучение и личную свободу, а также следят, чтобы все вложенные усилия хорошо компенсировались.

Мои стартапы не смогли оправдать моих ожиданий, во всяком случае, в финансовом плане - я смог совершить только один маленький (которого хватило на оплату академического отпуска). Я потратил на свои проекты четыре года. Два года назад я их оставил - теперь я помогаю другим стартаперам как программист, ментор и/или менеджер проектов.

Я искренне верю, что если бы с самого начала обладал следующими знаниями, то я бы не допустил провала трех моих проектов и сейчас был бы основателем нескольких успешных компаний.

Если бы я мог вернуться в прошлое, то дал бы себе следующие советы:

Ищите негативные отзывы

Собирайте максимальное количество отзывов и не упускайте самых жестких критиков. Если вы их переубедите, то сможете переубедить любого.

Оценивайте свои идеи с учетом суровой реальности. Положительные отзывы приятные и пушистые, но они не отражают трудности, с которыми может столкнуться ваш продукт.

Результат важнее усердной работы

Многие стартаперы ошибочно думают, что успех приходит только благодаря усердной работе. Некоторые даже доказывают это другим, рассказывая о том, как они меньше спят, чтобы побольше работать.

Но если вы потратите долгие часы монотонной работы на продумывание стратегий, то добьетесь больших результатов при меньших усилиях. Ваша производительность возрастет и вы будете быстрее добиться своих целей.

Не нужно сразу же бросаться в разработку / не придумывайте идею, пока пишете код

Не стоит уходить с головой в разработку, которая затянется сначала на недели, а потом на месяцы. Сначала сделайте прототип, не прибегая к коду, и совершенствуйте его на основе отзывов.

Вопросы бизнеса и дизайна должны решаться отдельно от разработки. Разработка может потребовать приложить в десять раз больше усилий, а темп работы задает самый медленный процесс.

Прежде чем перейти к написанию кода, соберите отзывы и доработайте на их основе продукт на стадии правок и оценки.

Неважно, что вы можете сделать. Гораздо важнее то, чего вы сделать не сможете

У вашего мозга есть ограниченный запас продуктивного времени. Чем меньше вы работаете, тем шире ваши возможности в плане мышления вне рабочих задач.

Так что вам придется распределять обязанности. Умение это делать, пожалуй, самый важный навык любого лидера или члена команды. Распределение обязанностей позволит масштабировать вашу работоспособность и улучшить результаты при помощи других.

Да, это нелегко. Для эффективного распределения обязанностей потребуются социальные навыки, смирение и уверенность. Но я искренне верю, что оно того стоит.

В следующий раз, когда вы обнаружите завал на работе, не нужно увеличивать количество рабочих часов или сдвигать дедлайн. Подумайте о тех, кто может вам помочь.

Учитесь на чужих ошибках

Учиться можно и на собственных, но если вы обратите внимание на чужой опыт, то ваши ошибки станут более оригинальными, а значит и более ценными для комьюнити и вас самих.

Существует множество способов научиться чему-либо у других. Мне больше всего нравится ходить на митапы и заводить знакомство с опытными людьми, которые разбираются в чем-либо лучше меня. Кроме того, есть лекции TED, блоги, видеоблоги, книги, онлайн-сообщества и многое другое.

Сообщество скажет вам больше, чем друзья и коллеги

Друзья всегда оставляют приятные отзывы, потому что они искренне верят в ваше дело. Либо вы им нравитесь и они не хотят выражать свое несогласие. Истинную причину их слов выяснить нелегко.

Таким образом, все эти люди являются ненадежным источником конструктивных отзывов. Не нужно рассчитывать только на свой внутренний круг знакомых - лучше обратитесь к сообществу ваших потенциальных клиентов и инвесторов, а также к другим стартаперам и экспертам в вашей индустрии. Из них могут получиться естественные непредвзятые сторонники вашего дела. Выбирайтесь из своей зоны комфорта и идите знакомиться с этими людьми!

Составьте план действий на случай провала стартапа

Если вы поставите все на одну карту, то будете испытывать огромное количество стресса, а из-за него снижается уровень IQ.

Так что сделайте себе одолжение и подготовьте все приобретенные навыки, контакты и прочие плюсы на тот случай, если проект прогорит. Не бойтесь периодически обновлять свою страничку на LinkedIn или Angel.co и просматривать новые предложения: у вас вырастет уверенность в ваших силах, если вы будете понимать, чего стоите на рынке.

Вы хотите открыть стартап? Поздравляем! Вы на правильном пути. Потому что, перед открытием стартапа вы обязательно должны изучить тему, найти новые ходы, инструменты, провести маркетинговые исследования. В общем, стать настоящим профессионалом в области.

И, конечно, ваш стартап будет стартапом стартапов. Четко, быстро и сразу. И, вы обязательно столкнетесь с 7 правдами. Предлагаем вам подготовиться к ним заранее.

1. Вы и ваш стартап — … никому не нужны . Да, вы не ослышались — не нужны. Поскольку все инвестиции, кредиты и государственная помощь, оказываемая предпринимателям, рассчитаны на окупаемость. А ваш стартап — это идея, окупаемость которой сомнительна. Поэтому на первом этапе, когда не будет какой-то прибыли, ваш стартап никому не нужен.

2. Против вас — время. Даже рассчитав по учебникам все сроки — реализации, окупаемости, выхода на рынок. В реальности, вы столкнетесь с тем, что это не работает, а другой инструмент работает не так быстро, как вы запланировали. Поэтому все теоретические сроки будут терпеть крах. Реальные сроки больше раза в 3-4 теории. Привыкайте.

3. Кадры решают всё. Гениальные слова Сталина. Поверьте нам, он был очень хорошим кадровым менеджером. Все дело в кадрах и команде, которая будет реализовать ваш стартап. Ищите толковых людей, которые работают головой, а не языком. Которые не боятся искать недостатки в себе, которые влияют на работу и бизнес, в целом.

4. Сколько вешать в граммах? А точнее, сколько нужно денег, чтобы ваш стартап вышел на рынок? Посчитали? Плюсуйте 50%. Как, вы же посчитали? Поэтому и плюсуйте еще 50% стоимости. Так как вы не учли накладных расходов, больничных в вашей команде, увеличение сроков, растягивания сроков и прочего. Поэтому плюс пятьдесят процентов. И это еще хорошо. Знает одного дяденьку, которому стоимость проекта вышла в 250% больше, чем он запланировал.

5. Стартанули стартап, а предпроектное исследование не сделали. А почему? Вы так уверены в своей идее, которая решает текущие проблемы человечества? На минутку, предпроектное исследование в той или иной степени смягчит или вообще устранит все вышеперечисленные пункты. А вы на него забили. И правильно сделали. Лучше разведка боем и главное ввязаться. А между тем, проведя простой опрос, сделав лендинг за 500 рублей и потратив немного денег на рекламу, вы изучите рынок и сможете откорректировать вашу идею. Задешево.

6. Тупики. Это нормальное явление. У любого бизнеса есть тупик, когда не знаешь куда двигаться дальше и что делать. В стартапе это может наступить на следующий день. Слишком много проблем замыкают человека. Не пугайтесь, все проблемы решаются, а выход может быть там, где вход. Чтобы смягчить эту проблему, попробуйте переключиться на другой проект или идею, менее емкую, чем основная. Такое переключение разгрузит вас и вы выйдете из тупика.

7. Инвестиции. Самое слабое место. Любого проекта. Даже найдя инвестиции, они будут поступать крайне медленно. Даже, если вы успешно проведете ваш проект через , вы будете получать минимум, чем требует ваш стартап. Это нормально. Просто приготовьтесь к этому. Накопите больше денег для стартапа. Возьмите потребительский кредит. Это же ваш проект, вам и платить.

Итак, изучив 7 пунктов, какой вывод вы сделали? Не хотите стартап? Просто вы не хотите работать. Вкалывать. День и ночь. А вот, когда вы действительно захотите работать и вас не испугают наши пункты, тогда ваш стартап станет успешным, прибыльным и популярным. Как Apple. Ну, почти. Процентов на 5%. Но, ведь будет! Не теряйтесь, работайте!