Торговля в маленьком городе. Что сейчас выгодно продавать? Примеры - лучшие идеи

Далеко не каждый из нас живет в большом городе с миллионным населением. Многие начинающие предприниматели ломают голову над тем, чем торговать в маленьком городе. Вопрос действительно не из легких, особенно если учитывать то, что открытие собственного, хоть и небольшого бизнеса - это достаточно серьезный и рискованный шаг. Давайте поговорим о том, какой товар или услугу лучше продавать в небольшом городке или поселке городского типа. Тут есть масса интересных нюансов и подводных камней.

Преимущества бизнеса в небольшом городе

Можно с уверенностью сказать о том, что тут есть не только минусы, но и большие плюсы, которые сыграют на руку любому предпринимателю. Один их них - отсутствие большой конкуренции. Конечно, это не значит, что ее вовсе нет, но начать дело и развивать его будет несколько проще. Особенно если вы будете предлагать что-то такое, чего больше нет. Для начала необходимо проанализировать рынок и понять, что предлагают больше, а что меньше. Сделать это будет несложно, так как город небольшой, и количество предпринимателей можно посчитать на пальцах.

Вы можете открыть собственный небольшой продуктовый магазин или кафе. Помимо этого, существует много других, не менее прибыльных решений, которые будут пользоваться большой популярностью среди жителей города. Большую роль играет качественный сервис, о котором многие в глубинке не слышали. Представьте, что у вас есть компания по производству и установке замков. Так вот, если вы будете делать свою работу быстро, качественно и эффективно, то вскоре слухи о вас разойдутся и от клиентов не будет отбоя. Именно поэтому однозначно ответить на вопрос о том, чем торговать в маленьком городе, нельзя. Но давайте рассмотрим несколько наиболее эффективных решений, каждое из которых с большой вероятностью будет пользоваться популярностью.

Что не нужно делать?

На первых этапах очень важно не сделать ошибку, которая сведет все старания на нет. Как ни странно, начинающие предприниматели довольно часто принимают неверные решения. Чтобы такого не произошло с вами, необходимо помнить о том, чего не нужно делать при открытии бизнеса в маленьком городе. Кстати, это касается только тех мест, где небольшое население. Так, в крупном мегаполисе этот же товар или услуга могут принести вам огромную прибыль.

Во-первых, не стоит начинать с узкоспециализированного бизнеса. В качестве примера можно привести продажу какого-то одного типа оборудования. Дело в том, что современная торговля по узкой специализации, особенно в маленьком городишке, не принесет должного результата. Это обусловлено небольшим спросом, поэтому если к вам и придет несколько клиентов за рабочую смену, то это уже будет неплохо. Во-вторых, не начинайте бизнес, требующий большого количества высококвалифицированных сотрудников. Почему? Тут все просто: в провинции таковых очень мало. Большая часть мозговитых специалистов разъезжаются по большим городам, где перспектива развития выше, нежели в глуши. Не забывайте и о том, что нет смысла предлагать клиентам сверхдорогие товары. К примеру, компьютеры по 100 000 рублей и выше, может быть, и будут продаваться, но за это время вы успеете продать куда больше ПК по 30 000 рублей и получить с того значительную прибыль. Данный фактор обусловлен небольшой заработной платой в глубинке.

Открываем магазин игрушек

Это довольно перспективное направление. Как правило, в небольших городах есть одно, максимум два подобных заведения, поэтому можете не бояться высокой конкуренции. В настоящее время крайне популярны детские супермаркеты, где есть практически все для детей разного возраста. Но в нашем случае достаточно небольшого магазина. Прежде всего, зарегистрируйте себя как частного предпринимателя. Лучше всего, если это будет «ООО». Основным моментом является правильный выбор поставщика. Дело в том, что детские игрушки должны быть не только качественными и интересными, но и безопасными. Обусловлено это тем, что дети любят пробовать их на вкус.

Если магазин игрушек небольшой, то на первых порах вы можете сами быть и продавцом, и бухгалтером, и даже уборщиком. Все это позволит вам сэкономить средства на оплате труда и значительно быстрее окупиться. Позаботьтесь об ассортименте. У вас должны быть игрушки разных размеров, цветов. Иногда имеет смысл разделить их по категориям, например: для мальчиков, для девочек, для детей до 3-х лет, от 3 до 5-ти лет и т.д. Если при всем этом вы грамотно создадите внутреннюю атмосферу и интерьер, то клиентов у вас будет масса. Буквально через полгода вы с лихвой окупите затраты и сможете постепенно расширяться и в конце концов построить небольшой детский супермаркет. Но не забывайте о том, что современная торговля требует больших усилий. Имеет смысл дать хорошую рекламу, например, написать небольшое объявление об открытии магазинчика в местную газету и заняться расклейкой на столбах и остановках.

Почему бы не продавать продукты?

Конечно, тут вы в любом случае столкнетесь с конкуренцией. Однако не все так плохо, как может показаться на первый взгляд. Дело в том, что вовсе не обязательно пробовать что-то новое, достаточно успешно можно реализовать то, что уже есть. Количество продуктовых магазинов в вашем городе в любом случае большое, но это еще вовсе не означает, что конкретно ваша точка не будет иметь популярности. Тем не менее шаблонный вариант нам тоже не подойдет, поэтому необходимо все тщательно продумать. Во-первых, выберите место, где будет располагаться ваш магазин продуктовых товаров. Как показывает практика, если речь идет о небольшом городке, выбирать необходимо то место, где много домов и поблизости нет подобной точки. Дело в том, что довольно часто людям, живущим в отдаленных микрорайонах, необходимо 10-15 минут идти до ближайшего магазина за продуктами.

Во-вторых, нужно тщательно составить ассортиментную карту. Несложно догадаться, что это список продаваемых вами продуктов. Тут важно учитывать местность. Так, если магазин продуктов находится в непосредственной близости от детского сада или школы, то там должны быть соки, конфеты и многое другое, что любят дети. А вот если вы занимаетесь торговлей около многоэтажных домов, то не забывайте закупать приличное количество хлеба, неплохо будет уходить и алкоголь, например, пиво. Кстати, о последнем будет интересно немного рассказать.

Торговля пивом: за и против

По статистике, продажа алкогольных напитков практически всегда приносит хороший доход. Другой вопрос, будет ли все это покупаться в небольшом городе? Конечно, будет. Тут дело скорее в том, что и по какой цене вы будете продавать. Если в вашем ассортименте есть разливное пиво нескольких сортов по среднерыночной стоимости, то у вас постоянно будет очередь. Помимо этого, желательно продавать пиво в бутылках, как стеклянных, так и пластиковых. Наличие различных безалкогольных напитков только сыграет вам на руку. Не забывайте и о таком востребованном товаре, как водка, вино, шампанское и т.п.

Стоит обратить ваше внимание на то, что открыться будет несколько сложнее. Это обусловлено тем, что необходимо получить лицензии. На практике большой популярностью пользуются магазины, где есть не только пиво, но и товары к нему. Это может быть сыр «косичка», тарань, копченая рыба, орешки, сухарики, чипсы и многое другое. Так у покупателей не возникнет необходимости идти в другой магазин. Что касается места расположения, то оно должно быть удалено от детских садиков, школ и других учебных заведений, а также больниц и т.п. В любом случае торговля пивом приносит неплохой доход. Со временем вы можете расширять ассортимент.

Стоит ли продавать бытовую технику?

Если рассматривать основные бизнес-идеи в поселке, то нельзя не сказать о магазине, где покупатели смогут найти крупную и мелкую бытовую технику. Конечно, тут все несколько сложнее, нежели с продуктовой точкой. Вы ошибаетесь, если думаете, что в маленьких городах не покупают микроволновки, мультиварки и другую кухонную утварь. Все это приобретается, и очень даже неплохо. Все, что от вас нужно - это показать себя на первых порах. Если первые 10-20 клиентов уйдут недовольными, то вы полностью потеряете кредит доверия и вряд ли в ближайшее время сможете его восстановить. Что же делать в этом случае? Сейчас все будет сказано.

Самый верный путь к успеху - это заключить договор с крупной компанией по производству и продаже бытовой техники. Вам, как партнеру, будет идти процент от прибыли, причем все поставки будут осуществляться совершенно бесплатно. Все, что от вас требуется, - это убедить компанию в том, что продажи будут идти вверх. Для этого магазин бытовой техники должен вызывать интерес у покупателей. Чтобы его вызвать, можно дать хорошую и грамотную рекламу, установить скидки постоянным клиентам, проводить постоянные конкурсы и многое другое.

Становимся первооткрывателями

Есть большая вероятность того, что в вашем городе до сих пор нет ни одного представительства крупной компании. Если и есть, то всего несколько, а это еще ни о чем не говорит. К примеру, это может быть магазин бытовой техники Samsung, LG и т.д. Это может быть и одежда - «Адидас», «Рибок» и т.п. Если говорить простыми словами, займитесь бизнесом по франшизе, однако с умом выбирайте партнера, так как далеко не все будет востребовано. Например, продажа профессиональных фотоаппаратов Nikon или Canon вряд ли будет успешной. Если и купят несколько аппаратов за неделю или месяц, то это уже будет хорошо. А вот торговля одеждой или обувью может принести очень даже хорошие деньги.

Суть такого бизнеса заключается в том, что составляется договор с определенными условиями, которые вы, а также вторая сторона, должны выполнять. В качестве примера можно привести объемы продаж. Если перевыполняете норму, то вам полагается премия, если не допродали, то удерживаются пени. Обратите внимание на то, что на начальном этапе вы будете получать хорошую финансовую поддержку со стороны компании-партнера. Тем не менее расходы на аренду помещения, заработную плату персонала, а также налоги придется оплачивать самому, поэтому будьте к этому готовы.

Предлагаем услуги населению

А вот это достаточно интересное направление, не требующее больших вложений. Суть заключается в том, что вы можете выступать в качестве посредника или непосредственно исполнителя. Ярким примером того является выполнение диспетчерской работы. К примеру, человеку необходимо установить только что купленный умывальник. Он звонит вам, а вы за небольшую плату находите хорошего, но в то же время относительно недорогого специалиста. Однако вы должны понимать, что торговля услугами не терпит замедлений. Если клиент хочет, чтобы работа была выполнена в воскресенье, еще и в праздник, то так тому и быть.

Еще один простой и недорогой способ - делать ксерокопию и заниматься набором текста. Все это будет приносить хорошие деньги, но сначала проанализируйте рынок. Выясните, будет ли пользоваться спросом такое предложение. По статистике, торговля услугами может окупиться уже в первый месяц, это при условии, что вы что-то вкладывали в это дело.

Еще несколько идей

Как вы видите, у вас есть большой выбор того, чем торговать в маленьком городе. Это может быть продажа пива или продуктов, возможен и комбинированный вариант. Вы можете предлагать населению города пополнение счета с минимальной комиссией и т.п. Еще одна хорошая идея - открыть детский садик. Правда, это будет весьма затратное занятие, но можно с уверенностью сказать о том, что со 100% вероятностью это предприятие окупится в кратчайшие сроки. Правда, не стоит ожидать больших сумм денег в первые месяцы работы.

Все дело в том, что все родители будут проверять, куда они отдают своего ребенка. У вас на руках должны быть все необходимые лицензии. Помещение должно быть теплым и привлекательным. По статистике, сегодня такого рода бизнес в поселке городского типа, хотя это можно назвать скорее полноценной и ответственной работой, достаточно популярен. Причиной тому служит обычный дефицит детских садов, так как зачастую они чаще закрываются, нежели открываются. А у родителей есть работа, на время которой ребенка необходимо на кого-либо оставлять.

Заключение

Вот, в принципе, и все, что можно сказать о том, чем торговать в маленьком городе. Выбор довольно большой. Но вы должны руководствоваться не только финансовыми возможностями и потребностями населения, но и собственными интересами. Ваш бизнес в первую очередь должен нравиться вам. Только дело, выполненное со всей ответственностью, приносит хороший доход.

Если вы открыли небольшой магазинчик, то первое время можете сами быть там продавцом, что позволит вам хорошо сэкономить. Но со временем расширяйте свои границы, нанимайте приветливый и доброжелательный персонал. Согласитесь, прийти в продуктовый магазин, где всегда все свежее, а цены не завышены, да еще и продавец приветливый, куда приятней, нежели в забегаловку с недельным хлебом и высокими ценами. Все это случается потому, что такое занятие у владельца вызывает больше проблем, вот и не идет бизнес. Торговля тем не менее требует уважительного отношения к покупателю. Всегда задавайте себе вопрос: "А буду ли я есть такой хлеб или такую колбасу?" Если вы все сделаете правильно, то вряд ли у вас будут хоть какие-то проблемы с клиентами. В небольших городах всегда наблюдается ситуация, когда в один магазин приходит много людей, а в другой мало. Можете быть уверены, все это случается не просто так.

В контексте бизнеса отношение к небольшим населённым пунктам традиционно негативное. Разные пессимистичные доводы (никаких перспектив, невозможно пробиться, ничего нет и т.п.) дополняются весьма нелестными эпитетами. В то же время мегаполисы представляются как рай для всех талантливых и предприимчивых, где ждёт только успех.

Преимущества и недостатки торговли в маленьком городе

Перед тем как открывать новое предприятие, нужно оценить не только потенциально положительные моменты, но и трудности, с которыми придётся столкнуться.

Итак, почему открывать бизнес в маленьком городке - хорошая идея:

• Низкая конкуренция . Многие предприниматели скептически относятся к таким городам, поэтому предпочитают вести дела в мегаполисах. На последние в первую очередь нацелено и внимание крупных торговых сетей - небольшие населённые пункты они оставляют на потом либо вовсе их игнорируют.
• Низкие издержки . В провинции стоимость (аренды и покупки) земельных участков и торговых площадей минимальна. Амбиции местных жителей тоже, как правило, невелики, поэтому найти работников на не самую высокую заработную плату проблем не составит.
• Сарафанное радио. Жители небольших городков почти всегда очень тесно общаются друг с другом - благодаря этому все новости (в том числе и о грядущих маркетинговых акциях) мгновенно становятся известны всем. Открытие нового магазина уж точно не останется незамеченным.

Не стоит забывать и о негативной специфике рынка маленьких городов:

• Удалённость и слаборазвитые коммуникации . Соответствующий городок может находиться достаточно далеко от мегаполисов и крупных транспортных развязок. Единственным путём снабжения будут автомобильные дороги, состояние которых часто оставляет желать лучшего. Стабильный высокоскоростной доступ в интернет может отсутствовать вовсе.
• Бедность местного населения . Доходы жителей, как правило, невысоки, поэтому товары премиум-сегмента своего покупателя здесь не найдут, а на огромные объёмы прибыли рассчитывать не стоит. Также существует такое явление, как моногорода. Если местное предприятие будет переживать нелёгкие времена (или вовсе закроется), население останется без средств к существованию, а недавно созданный бизнес - без покупателей.
• Отсутствие высококвалифицированных кадров . Люди с хорошим образованием и большим положительным опытом работы обычно стремятся перебраться в мегаполисы, поэтому в маленьких городах можно рассчитывать лишь на рабочую силу с низкой квалификацией.

Особенности такой торговли

Жизнь в небольшом городе имеет некоторые особенности и закономерности, которые можно успешно использовать во благо собственного бизнеса:

• Жители маленьких городов часто отправляются в шоп-туры в ближайшие мегаполисы. Вполне вероятно, что можно наладить местную торговлю некоторыми товарами (одеждой среднего сегмента, недорогими промышленными товарами или продовольствием) - население будет довольно широким ассортиментом добротных изделий, которые можно купить вблизи от дома.
• Хорошая репутация может быть жизненно важной для бизнеса в маленьком городе. Плохое обслуживание и низкое качество товаров, особенно если они станут систематическими, уничтожат любое предприятие в этой местности.
• Довольно часто подобные населённые пункты возникают на крупных транспортных развязках или неподалёку от них. В этом случае имеет смысл обратить внимание на крупных покупателей, которые будут рады появлению оптовых складов.
• Огромное преимущество имеют торговые точки, расположенные в шаговой доступности. Все небольшие города имеют сходные принципы застройки: например, есть центральная площадь, где располагаются административные здания, промышленная и жилая зоны. Если торговая точка будет размещена за пределами населённого пункта или среди заводских помещений, жители предпочтут другой магазин или отправятся за покупками в ближайший мегаполис.

Отличие торговли в маленьких городах от торговли в мегаполисах

Под маленьким городом обычно понимается населённый пункт с числом жителей примерно 50 тыс. человек. По площади он может немногим отличаться от типичного микрорайона мегаполиса.

Площадь и численность населения и служат причиной принципиальных различий, порой совсем неочевидных между торговлей в больших и маленьких городах.

Основные отличия:

• Жители мегаполисов привыкли совершать крупные покупки (большой объём продуктов на несколько дней или недель, бытовая техника, товары для ремонта, несколько предметов одежды и пр.) в огромных универсальных торговых центрах, которые обслуживают часть города. В небольших супермаркетах или прочих торговых точках, ориентированных на жильцов нескольких ближайших многоэтажных домов, в основном приобретаются товары для удовлетворения небольших текущих потребностей (например, скоропортящиеся продукты).
• В маленьких городах средний по размерам торговый центр вполне может обслужить всё население или большую его часть.
• Население крупных городов очень неоднородно по своей структуре: есть большие группы с разным материальным положением, жизненной позицией, типичными потребностями. Поэтому можно ориентироваться как на наиболее широкую часть покупателей, так и стремиться занять определённую нишу (например, открыть продуктовый супермаркет, магазин, ориентированный на вегетарианцев, или бутик элитного алкоголя).
• В маленьких городах так называемые нишевые товары не найдут массового покупателя. Однако можно попытаться стимулировать спрос на относительно недорогие изделия такой категории, но и в этом случае не стоит рассчитывать на очень большие прибыли.
• Товары длительного пользования, как следует из самого их названия, покупаются достаточно редко. В мегаполисах из-за более высокого среднего дохода населения и большой его численности спрос на подобную продукцию стабильно высокий. Также существует достаточно многочисленная группа людей, которые следят за новинками техники (например, планшетами, смартфонами, компьютерными комплектующими) и стремятся приобрести свежую модель вскоре после её выхода, даже когда имеющееся устройство вполне работоспособно.
• Жители небольших населённых пунктов в основной своей массе бедны и не могут себе позволить покупку дорогих моделей бытовой техники или постоянную смену гаджетов. К тому же, если крупный город расположен недалеко, население мелкого городка будет совершать подобные покупки там. От организации продажи товаров длительного пользования отказываться всё же не стоит, но лучше, если большую часть ассортимента будут составлять недорогие или средние по цене изделия.

Выбор сферы деятельности

От выбранной сферы деятельности в маленьком городке зависит успех всего предприятия. Действительно нужные для жителей товары, например, текстильные изделия, будут пользоваться спросом (пусть и небольшим), даже если выбраны неверная маркетинговая стратегия или неудачное месторасположение.

Ключевые моменты:

• Таким образом, основной момент при выборе сферы деятельности - потребности местных жителей.
• Другой ключевой аспект - количество конкурентов . Даже в самом маленьком городке может находиться несколько магазинов со сходным ассортиментом. К тому же конкуренцию может составлять близлежащий мегаполис. Поэтому мало смысла открывать десятый по счёту продуктовый супермаркет, когда в населённом пункте нет ни одной аптеки.
• Наконец, нужно прислушаться к собственным желаниям и учесть имеющийся опыт . Не секрет, что продуктивнее заниматься тем делом, которое интересно. Также будет полезно учесть предыдущий опыт при его наличии. Это позволит сразу же заметить ошибки конкурентов или применить удачную стратегию.

Принципы организации торговли в небольших городах

При организации торговли в маленьком городе стоит руководствоваться двумя основными принципами:

• Оценка перспектив местного рынка . Лучше вложить силы и деньги в наиболее прибыльное для здешнего рынка направление. Перспективы могут быть как очевидными (открытие аптеки, которая будет единственной в городке), так и скрытыми. Последний случай стоит рассмотреть подробнее. Ситуация в городе может кардинально поменяться: закроется градообразующее предприятие и большая часть населения лишится источника дохода или наоборот, крупный проект повысит благосостояние жителей и вызовет приток рабочей силы (которая тоже является потенциальным покупателем). Если крупная розничная сеть планирует открытие своего филиала в городе, то гарантированно часть местного рынка будет потеряна. В то же время какой-то сегмент, который прежде всеми игнорировался, может оказаться очень перспективным.
• Снижение возможных рисков и убытков . Какие-то направления (например, продажа продуктов питания и медикаментов) будут актуальны всегда, другие же сильно зависимы от внешних условий. Если перспективы в определённой сфере туманны, нет смысла вкладываться в капитальное строительство и закупку дорогостоящего оборудования - возможно, аренда обойдётся существенно дешевле. Однако не нужно избегать относительно краткосрочных заработков, просто в этом случае вложения в основные средства максимально минимизируются.

С чего начать

Для начала нужно вспомнить три ключевых вопроса экономики и дать на них ответы применительно к будущему предприятию:

• Что будет продаваться? Необходимо определиться с товаром (группой товаров), который будет поставляться на местный рынок. При этом анализируются особенности города, потребности его жителей и собственные возможности.
• Как будут продаваться товары? Далее нужно продумать, как будет осуществляться торговля. Возможно, в данном случае большую прибыль принесёт строительство торгового центра, или же потенциал местного рынка и собственных ресурсов будут исчерпаны небольшим магазинчиком или даже лотком (палаткой) для сезонной торговли.
• Для кого будут предназначены товары? Затем стоит выделить потенциальных покупателей. Будет ли это всё население (для реализации продуктов питания, медикаментов, товаров для ремонта, сантехники и т.п.) или какая-то его часть (владельцы автомобилей или домашних животных). Вероятно, продаваемые изделия нацелены на покупателей определённого пола, возраста или социального положения (например, магазины женской, мужской или детской одежды, продажа школьных принадлежностей).

Конечно, бесконечное планирование не заменит реальной работы по созданию бизнеса, но чем точнее и полнее будут даны ответы на указанные вопросы, тем меньше проблем возникнет в будущем.

Работа по франшизе

В последнее время стала широко распространена работа по франшизе. Возможно, и в данном случае это будет отличным решением, но для начала лучше взвесить все аргументы за и против.

• Мировые бренды в рекламе не нуждаются . Крупные торговые марки с многолетней историей известны всем - они регулярно упоминаются в художественных произведениях, соответствующие рекламные ролики находятся в постоянной ротации в эфире телеканалов и радиостанций. Поэтому о больших дополнительных затратах на продвижение новой торговой точки можно не беспокоиться.
• Экономия на разработке . Организация процесса торговли здесь продумана до мелочей. Более того, возможные ошибки и опасности уже учтены благодаря многолетнему опыту предшественников. Разработка привлекательного логотипа и запоминающегося слогана также не требуется.
• Местные особенности не учитываются . При работе по франшизе процесс торговли полностью регламентирован, а какие-либо существенные отклонения от него не допускаются. Это может быть оправдано при решении типовых задач, но нет гарантий, что в соответствующем городе не потребуются изменения с учётом местных особенностей.
• Суммы выплат по франшизе могут быть довольно большими . В мире бизнеса никогда не бывает ничего бесплатного. Перед тем как присоединиться к крупной сети, нужно просчитать, окупятся ли единовременные и регулярные расходы на оплату франшизы. Условиями франчайзинга может предусматриваться требование о выполнении определённого плана продаж, возможно, его исполнение будет затруднительно (или даже невозможно) в соответствующем городе.

Примеры - лучшие идеи

Теперь, когда теоретические вопросы прояснены, настало время рассмотреть несколько вариантов их практического применения:

На чём основан успешный бизнес в небольшом городе

Чтобы торговое предприятие в небольшом городке приносило стабильную прибыль, нужно придерживаться нескольких простых принципов:

Несколько небольших советов помогут избежать мелких промахов, которые будут стоить больших денег:

• Стоит внимательно изучить опыт предшественников . Возможно, другой предприниматель занимался тем же самым бизнесом в этом городе или в схожих условиях и на просторах интернета поделился допущенными ошибками или, наоборот, удачными решениями.
• Опытные бизнесмены знают, что деньги можно заработать везде и всегда , невзирая на экономические проблемы и социальные неурядицы. Лучше не концентрироваться на том, почему в этом городе нельзя получить прибыль, а задуматься, какими способами это можно сделать.
• Местные власти часто организуют программы поддержки нового бизнеса . Очевидно, не стоит пытаться построить торговлю, ориентируясь лишь на помощь государства, но и полностью исключать возможность получить дополнительные средства или рынки сбыта нельзя.
• Желательно заранее узнать об особенностях взаимодействия с местными властями .

Заключение

Таким образом, существует масса возможностей для того, чтобы торговля в маленьком городе была успешной. Для стабильной прибыли нужно учесть особенности местного рынка, проанализировать потребности населения и рассмотреть имеющиеся предложения со стороны конкурентов.

Основной задачей предпринимателя, решившегося специализироваться на торговле и желающего реализовать свою бизнес-идею в небольшом городке, является правильный выбор продукции. Начинающих бизнесменов, не отличающихся опытом работы в данной сфере, интересует вопрос о том, чем можно торговать в маленьком городе?

Бизнес в провинциальном городке

Рекомендуется раскрывать свой потенциал в той нише, в которой имеется опыт. Такое решение поможет объективно оценивать спрос и на его основании формировать свое предложение, а также компетентно его продвигать за счет правильного формирования витрины и консультирования потенциальных покупателей. Не стоит раскручивать торговую точку с узкопрофильными продуктами, особенно если их цена отличается высокими отметками, поскольку заинтересованных потребителей товара будет недостаточно для обеспечения необходимого уровня прибыли.

Чем торговать и какой схемой предпринимательства лучше воспользоваться?

Удачно выбранная продукция для реализации может свести к минимуму старания начинающего предпринимателя при неправильном выборе им места торговли. Для него должны быть характерны высокие показатели проходимости. При выборе месторасположения торговой точки важно учитывать вид реализуемого товара. Продукты питания и бытовую химию лучше продавать в спальном районе города и вблизи жилых массивов. Цветы быстрее будут реализованы в центральной части городка, а сувениры – вблизи достопримечательностей.

Составляя бизнес-план своего проекта, необходимо в него включить раздел о сотрудничестве с поставщиками, поскольку результат торговой деятельности зависит от своевременной доставки товара.

Удачным решением будет открытие бизнеса по франшизе. Предприниматель может выбрать любое направление, которое может стать актуальным для конкретной местности. Наверняка будет пользоваться популярностью аптеки или пункты быстрого питания.

В бизнес-плане должны быть предусмотрены методы продвижения продукции и раскрутки торговой точки. Для привлечения потенциальных клиентов актуально применение скидок и специальных предложений.

Параллельное открытие интернет-версии магазина позволит увеличить показатели продаж и ускорит окупаемость вложений. Однако, решившему максимизировать свой вход в бизнес предпринимателю, придется инвестировать дополнительные средства в разработку сайта и в проведение мероприятий по его продвижению.

Для увеличения показателей продаж, необходимо увеличить количество торговых точек. При наличии достаточного количества средств, дополнительный магазин можно открыть на территории рынка или в другом конце города.

С какими трудностями можно столкнуться

Торговый бизнес в небольшом населенном пункте не будет отличаться высокими показателями рентабельности. Даже если предприниматель выберет удачный тип продукции, который востребован в городке, ему не стоит рассчитывать на быструю окупаемость вложенных средств. Для провинциальных граждан характерна консервативность. Открытие новой торговой точки может их насторожить, что станет причиной отсутствия продаж в первое время.

Собственный бизнес - это не только способ зарабатывать хорошие деньги, но и шанс заниматься любимым делом. Но не у всех есть возможность на начальном этапе вложить большие суммы. Одно из прибыльных занятий, которое не требует огромных вложений и каких-то специфических знаний, - это перепродажа товаров. Перепродавать, по сути, можно все, что угодно.

Что можно выгодно перепродать и как на этом заработать?

Многие успешные бизнесмены начинали с перепродажи товаров, на чем и создали свой начальный капитал. Бизнес на перепродаже можно осуществлять двумя способами:

• спекуляция (купил в одном месте дешевле, продал в другом месте дороже);
• приобретение товара, изменение и улучшение его и продажа уже за более высокую цену.

Продавать можно в розницу или оптом. Большинство предпринимателей, которые занимаются перепродажей, распространяют товар по розничным продавцам, а те уже реализуют конечному потребителю.

Перепродажа недвижимости

Квартиры, которые находятся в недостроенных домах, стоят на порядок ниже, чем жилье на рынке недвижимости. Так, деньги можно вложить в еще недостроенную недвижимость по низкой цене. Когда застройщик сдаст дом в эксплуатацию, можно продать квартиру уже по высокой цене. Правда, перепродажа квартир подойдет только для тех, кто располагает крупным начальным капиталом.

Бизнес на перепродаже квартир приносит большую прибыль. Но чтобы не потерять начальные вложения, нужно сотрудничать с надежными и проверенными застройщиками.

Продажа обновленных квартир

Еще один вариант - покупать дешевые квартиры. Состояние такого жилья, как правило, оставляет желать лучшего. Так что бизнесмены переделывают, обновляют, улучшают квартиру и продают клиентам за более высокую цену. Чтобы сэкономить на ремонте и не прогадать с работниками, предприниматели собирают свою ремонтную бригаду.

Перепродажа машин

Другой популярный вид бизнеса - перепродажа транспортных средств. Суть в том, что предприниматель покупает подержанный, но вполне исправный автомобиль, ремонтирует и реализует транспортное средство по новой цене, которая в несколько раз превышает закупочную.

Чтобы хорошо зарабатывать на таком деле, необходимо разбираться в автомобилях и анализировать рынок транспортных средств во всех регионах (как минимум в соседних). Конечно, для такого вида деятельности потребуется и приличный начальный капитал.

Перепродажа автомобилей приносит стабильный высокий доход, но на таком рынке существует большая конкуренция. Поэтому перед продажей подержанный автомобиль необходимо действительно качественно отремонтировать, а цену поставить немного ниже, чем у конкурентов.

Перепродажа китайских товаров

Перепродажа товаров из Китая - это довольно прибыльный бизнес без вложений. Стоимость товаров напрямую от китайского производителя намного ниже, чем в розничной продаже в России. Большим плюсом работы с китайскими оптовыми интернет-магазинами является и тот факт, что продавцы практически всегда предоставляют хорошие скидки оптовым покупателям. Значительная наценка на товары хорошо увеличивает прибыль.

Приобретенную продукцию продавать можно через собственный интернет-магазин или социальные сети. Что можно выгодно перепродать из китайских товаров? Большой популярностью пользуется китайская электроника, одежда и обувь, детские игрушки.

Детская одежда и игрушки

Хорошим спросом пользуется одежда для детей и игрушки. Этот бизнес может приносить неплохую прибыль, так как многие родители готовы приобретать своему чаду все самое лучшее и новое.

Перепродажа игрушек и детской одежды с наценкой всегда актуальна. Приобретая детские вещи через интернет-магазины или на оптовых складах по низким ценам, можно без проблем их перепродать через социальные сети, доски объявлений или просто знакомым.

Такой деятельностью удобно заниматься мамам в декрете. Можно не только по хорошим ценам приобретать вещи для собственного ребенка, но и зарабатывать на продажах.

Продажа мужской и женской одежды

Любая одежда имеет свойство изнашиваться, поэтому вещи всегда будут пользоваться спросом. Что можно выгодно перепродать, торгуя одеждой? Существует два способа реализации такого вида бизнеса:

• продажа секонд-хенда (большой популярностью пользуется в кризис и в сложных экономических условиях);
• продажа новой одежды, приобретенной по низким ценам на оптовых складах, фабриках или через Интернет.

Продажа продукции, которая сделана своими руками

Сегодня бизнес по продаже продукции handmade пользуется спросом. Деятельность позволяет зарабатывать на любимом деле, как правило, творческом.

Для начала необходимо определится с направлением (нишей) в handmade, изучить конкуренцию, рынок, проанализировать цены. Заняться можно пошивом авторской одежды, подушек, изготовлением фотоальбомов, блокнотов, свадебной атрибутики, украшений, свечей или мыловарением. Направлений очень много, главное - найти своего покупателя.

Перепродажа средств личной гигиены

Средства личной гигиены входят в список товаров первой необходимости. Даже в кризис люди не экономят на моющих средствах и товарах личной гигиены. Что можно выгодно перепродать:

• стиральные порошки;
• мыло;
• зубные пасты и щетки;
• шампуни;
• моющие и чистящие средства;
• недорогие туалетные воды и дезодоранты.

Для дальнейшей реализации можно покупать товары отечественных марок. Такие средства личной гигиены дешевле, но не уступают иностранным аналогам по качеству.

Автозапчасти

Перепродажа автозапчастей - это выгодный бизнес, так как легче и дешевле исправить поломки (купить автозапчасти), чем купить новое транспортное средство. Магазин запчастей для авто - это отличный вариант для получения прибыли.

Магазином можно не ограничиваться, а открыть автомастерскую, где так же активно продавать автозапчасти. Также параллельно можно открыть автомойку - это несложный бизнес, который не требует больших знаний. Инвестиция в автозапчасти - это выгодно и всегда прибыльно. Рентабельность такой розничной торговли превышает 90-110% (это достаточно высокий коэффициент).

Мы расскажем о специфике торговли в провинции. Чем начать торговать в маленьком городе, чтобы получить хороший доход? Какие идеи являются самыми выгодными для начинающего бизнесмена?

Открыть магазинчик в небольшом городе - интересная идея для бизнеса. Но у такой деятельности есть своя специфика, которую обязательно нужно учесть перед реализацией проекта.

Какое направление выбрать? Какие нюансы учесть? Как торговать выгодно даже в кризис? В статье вы найдете ответы на эти и другие вопросы. Мы подготовили для вас не только теоретическую информацию, но и собрали ценный опыт предпринимателей, которые занимаются коммерцией в провинции.

Специфика торговли в маленьком городе

Торговать в мегаполисе и провинции - не одно и то же. У продаж в маленьком городе есть свои особенности. Если их не учесть, то бизнес «встанет».

Открываете точку в небольшом населенном пункте или уже владеете провинциальным магазином? Убедитесь, что в планировании вашей деятельности учтена специфика такой торговли.

Низкая покупательская способность

Зарплата в провинции скромнее, чем в крупных городах. Финансовые возможности покупателей ниже — даже на повседневные нужды они тратят меньше жителей мегаполиса.

Учитывайте этот фактор при выборе направления для деятельности. Если вы решите торговать эксклюзивными вещами или товарами для премиального сегмента, бизнес однозначно не станет прибыльным.

Доступный порог входа

Благодаря меньшим издержкам на покупку или аренду помещения, логистику и зарплату сотрудникам, коммерция в маленьких городах доступнее для предпринимателя.

Используйте эту особенность для развития бизнеса - например, сэкономленные на аренде средства направьте на проведение для клиентов акции со снижением цен.

Раскрутка с помощью «сарафанного радио»

В небольшом городе новости разлетаются быстро. Об открывшейся торговой точке от друзей или соседей почти сразу узнают многие жители города.

Но «сарафанное радио» разносит и негативные сведения. Если качество товара или сервис в новом магазине низкого качества, то информация и об этом оперативно разлетится по городку.

«Потолок» продаж

Даже самый успешный бизнес в провинции будет иметь предел. Постоянно привлекать новых покупателей не получится, их число ограничено жителями города и его пригородов. А текущие клиенты могут потерять интерес по разным причинам — например, удовлетворив потребности.

В такой ситуации лучшим сценарием будет остановка на стабильном уровне прибыли, худшим - снижение рентабельности бизнеса.

Выбирайте сферу деятельности с учетом всех перечисленных выше особенностей провинциальной торговли. Об оптимальных вариантах для коммерции в небольших городках читайте дальше.

Чем выгодно торговать в маленьком городе

Планируемая к реализации продукция должна быть не только доступной для жителя маленького города, но и актуальной для конкретного населенного пункта.

Мы подобрали 6 универсальных вариантов для бизнеса в небольшом городке. Но перед принятием окончательного решения проанализируйте выбранное направление - обязательно нужно выявить, есть ли у жителей потребность в планируемой к реализации продукции.

Хозтоварами

Продукция хозяйственно-бытового назначения - простой, но популярный вид товаров. Предметы личной гигиены, моющие средства, столовые принадлежности, инвентарь для уборки - без этих вещей ни обходится ни одна семья.

Учитывайте специфику городка, если вы решите продавать в своем магазинчике хозяйственные товары. Например, если основную часть составляют частные дома, то предпочтение стоит отдавать предметам и средствам для работы на участке. А если больше многоэтажных строений, то лучше предлагать товары для дома.

Стройматериалами

Потребность в товарах для строительства и ремонта есть всегда, особенно в провинции. Гвозди, обои, монтажные пены, инструменты, клей - ассортимент должен быть достаточным для удовлетворения потребностей покупателей.

Недостаток такого бизнеса в том, что на закупку продукции придется потратиться - строительные материалы стоят дорого. Но при успешной торговле и рентабельность будет высокой. Товары можно продавать с наценкой в 50% и более.

Разливным пивом

Залог успеха - предложение посетителям качественного напитка различных сортов. Открывать магазин разливного пива лучше всего в проходимом месте, например, около городского рынка.

При выборе этого направления учитывайте не только расположение точки, но и сезонность. Пиво активно пользуется спросом в теплый период, в остальное время продажи будут ниже. Избежать этого можно. Разнообразьте ассортимент - добавьте в продажу безалкогольные напитки, закуски к пиву, горячий чай или кофе.

Запчастями для авто

При открытии автомагазина учитывайте специфику населенного пункта. Проанализируйте, каких машин в городе больше - легковых, грузовых или сельскохозяйственных.

По опыту одного успешного предпринимателя, который открыл магазин по продаже автозапчастей, советую следующее - в продаже оставьте только самые ходовые детали, а менее популярные предлагайте покупателям «под заказ». Так вы минимизируете единоразовые вложения в закупку продукции, сохранив возможность выбора из широкого ассортимента.

Рыболовными снастями

Перед открытием любой торговой точки детально оцените действительную потребность покупателей в реализуемой продукции, даже если вы уверены, что спрос точно будет. Людям свойственно ошибаться в оценке спроса и предложения. В качестве яркого примера заблуждения расскажу историю своего знакомого.

Пример:

Алексей решил начать бизнес в небольшом городе с численностью жителей около 30 тыс. человек. Выбранный им населенный пункт находился на Волге. Почти все его жители были заняты на градообразующем предприятии, которое заготавливало рыбные консервы и реализовывало их по всей стране.

Сферой своей деятельности Алексей выбрал магазинчик рыболовных снастей. По его расчетам, товар должен был пользоваться повышенной популярностью. Ему казалось, что он учел все факторы - и небольшие зарплаты жителей, и отсутствие конкурентов, и специфику конкретного региона.

Но продаж не было, покупатели не проявляли заинтересованность к продукции. Тогда Алексей провел анализ причин низкой рентабельности своего бизнеса.

Выяснилось следующее - главное предприятие города и так предоставляло жителям весь рыболовный инвентарь, в аренду или за очень низкую стоимость. У жителей города просто не было потребности покупать снасти - они у них были в избытке.

Если бы Алексей узнал эту информацию раньше, он бы понял, что рыболовная продукция жителям этого города просто не нужна.

Товарами для сада, дома и огорода

Торговать товарами для садоводства и благоустройства дома - популярная идея. Поэтому перед открытием такого магазина узнайте, не открыта ли рядом аналогичная точка.

Учитывайте и сезонность. Ассортимент семян и саженцев должен быть максимально полным весной, а снегоуборочного инвентаря - зимой. Заключите договора с поставщиками заранее. Так у вас будет уверенность, что к нужному времени требуемый товар будет в наличии.

5 альтернативных идей для деятельности в небольшом городке вы можете взять из видео:

Сколько можно заработать

Точно сказать, какова будет отдача от открытого магазина, нельзя. В каждом случае прибыль и затраты разнятся.

Уровень дохода зависит от:

• направления торговли;
• спроса населения на продукцию;
• объема ежемесячных трат;
• размера наценки;
• затрат на зарплату персонала;
• других значимых факторов.

Но сделать ориентировочный расчет прибыли все же реально. Для примера возьмём автомагазин площадью 30 квадратных метров в населенном пункте с числом жителей в 15 тыс. человек.

Все постоянные расходы торговой точки сведем в таблицу:

Если предположить, что средняя наценка на реализуемую продукцию составляет 40%, то доход с продаж составит 120 тыс. рублей. После вычета расходов прибыль составит 46,5 тыс. рублей.

Размер подлежащего к уплате налога зависит от выбранной системы обложения и при расчетах мы это не учитывали.

При подготовке материала я проанализировала отзывы владельцев провинциальных торговых точек. Они говорят о том, что средний срок окупаемости бизнеса составляет около 1 года, а ежемесячный доход находится на уровне 20-60 тыс. рублей.

Как НЕ надо вести бизнес в маленьком городе

Мы пообщались с предпринимателями, которые вели или сейчас ведут торговую деятельность в небольших городках. Их богатый опыт дал нам возможность составить список вещей, которые НЕ нужно делать при открытии провинциального магазинчика.

Хотите избежать типичных ошибок начинающего коммерсанта? Читайте ценные рекомендации от успешных бизнесменов.

Не выбирайте узкоспециализированную нишу

Порой даже с большим ассортиментом добиться высоких продаж в небольшом населенном пункте непросто. А когда речь идет о продажах товаров узкой направленности, задача вывести торговую точку на стабильную прибыль усложняется в разы.

Опытом поделился Михаил, предприниматель из г. Волосово:

Я решил открыть магазин по продаже оборудования для уборки снега. Мой расчет был прост - частных домов много, снег убирать приходится часто, спрос точно будет. А в итоге за первый месяц купили 2 уборочные машины, за второй - ни одной. Срочно добавил в ассортимент другую технику для сада и огорода. Теперь дело идет, я в прибыли.

Не начинайте бизнес, требующий большого количества квалифицированных специалистов

Найти в провинции эксперта в своей области и переманить его к себе в магазин непросто - почти все востребованные профессионалы заняты в крупных городах. Но что будет, если специалист уволится? Работа торговой точки просто встанет до приема в штат нового сотрудника, которого еще нужно найти.

Вначале лучше ориентироваться на специалистов среднего уровня, а высококвалифицированных привлекать по мере развития торговли.

Не предлагайте клиентам слишком дорогие товары

В провинции люди просто не смогут позволить их себе купить - уровень зарплаты населения небольших городков невысок.

Оптимальный вариант - предлагать нужные и доступные товары. Пусть средний чек будет меньше, зато покупателей по количеству станет больше. В итоге прибыль увеличится, а проект быстрее окупится.

Универсального решения для открытия доходного магазина не существует - каждый случай индивидуален.

Но есть 3 основных момента, на которые владелец магазина обязательно должен обращать внимание.

Внешне красивый торговый павильон заинтересует покупателей, а качественная внутренняя отделка сделает приятным процесс выбора товара и покупки. Опытные продавцы уверены - позитивный эмоциональный настрой покупателя напрямую влияет на прибыли.

Ремонтом не стоит пренебрегать, даже если вы не владелец, а наниматель помещения - понесенные затраты окупятся повышенным потоком клиентуры. Обсудите с собственником вопрос косметических улучшений. Если он заинтересован в долгосрочном сотрудничестве, возможно, он согласится взять на себя часть расходов

Почти наверняка большинство ваших покупателей будут постоянными. Чтобы избежать насыщения предлагаемой продукцией, регулярно следите за добавлением в ассортимент новых товаров.

Эффективный инструмент - анкетирование посетителей. С его помощью владелец торговой точки узнает, чего именно не хватает его клиентам. Так риск закупить неликвидную продукцию снижается.

Если предлагаемая продукция будет низкого качества, то покупатели пойдут в ваш магазин. В небольших городках это особенно чревато - дурная слава разносится быстро.

Продумайте не только систему контроля, но и опцию для покупателей оставлять отзывы о приобретенных товарах. Используйте для этой цели интернет, создав группу магазина в социальной сети. Обязательно реагируйте на негативные сообщения - покупатели это оценят.