Истории успеха с нуля. Как построить бизнес: реальные истории

Главная

Бизнес идеи

Найти востребованную идею бизнеса, который будет приносить пользу людям. В списке семь историй российских предпринимателей, которым это удалось: Павел Дуров, Евгений Демин, Татьяна Бакальчук, Петр Осипов, Всеволод Страх, Дмитрий Храпов, Максим Ноготков.

Легко ли открыть свой бизнес, не имея опыта и первоначального капитала? Ответ - открыть легко. А вот сделать его успешным - гораздо сложнее. Мы подготовили истории взлетов и падений молодых россиян, которые не просто знают, как открыть свой бизнес с нуля, но сумели преуспеть и заработать немалые деньги.

В список не включены дети олигархов и госчиновников, унаследовавшие состояния, а также те, кто заработал на приватизации госимущества.

Таблица 1: 7 россиян, построивших бизнес с нуля

	Первый бизнес	Текущий (в 2017 году) бизнес
Павел Дуров
Евгений Демин	Фирма «Конверсия» по продаже биодобавок	«Сплат-Косметика», зубные пасты, косметика, бытовая химия
Татьяна Бакальчук	Wildberries, интернет-магазин	Wildberries, одежда, обувь аксессуары
Петр Осипов	«Бизнес-молодость», самое крупное сообщество предппринимателей	«Бизнес-молодость»
Всеволод Страх	«Сотмаркет», интернет-магазин по продаже дата-кабелей	Goldprice.ru, ювелирный он-лайн сервис
Дмитрий Храпов	Tutu.ru, сервис по бронированию билетов
Максим Ноготков	«Максус», «Связной»	В 2015 году уехал в США

Павел Дуров (Вконтакте, Telegram)

Павел Дуров - создатель социальной сети «Вконтакте». Этого человека называют «российским Цукербергом». С детства Павел увлекался программированием и уже со школьных лет отличался эксцентричным поведением. Ему закрывали доступ к компьютерам, но он взламывал любые пароли.

Во время учебы в университете Дуров создал несколько некоммерческих интернет-проектов. Это были форум вуза и библиотека рефератов. Эти проекты не отличались особым успехом, так как пользователи скрывались за вымышленными именами.

От своего друга, вернувшегося из Америки, Павел узнал о социальной сети Фейсбук, нечто подобное он решил воплотить в России. Так появился проект «Студент.ру», название которого позже было заменено на «Вконтакте». Дуров вместе с братом Николаем основали ООО «Вконтакте» и запустили социальную сеть в октябре 2006 года.

Уже в 2008 количество пользователей превысило 20 млн. человек. В 2011 году состояние Павла Дурова оценивалось в 7,9 млрд. рублей, а в списке «Самых богатых российских миллиардеров» Дуров занимал 350-е место.

В 2014 году Дуров ушел с поста гендиректора «Вконтакте», сейчас социальная сеть принадлежит холдингу Алишера Усманова Mail.Ru Group. У Дурова новый проект - кроссплатформенный мессенджер Telegram .

В 2016 году Татьяна занимала 3 место в рейтинге 25 самых богатых женщин России по версии интернет-журнала «Форбс» (с состоянием в 500 млн. долларов), а ее магазин одежды, обуви и аксессуаров Wildberries.ru входит в число крупнейших интернет магазинов России .

Как зарождался успех? Татьяна - бывшая преподавательница английского языка, сидя в декрете - в 2004 году, начала заниматься заказами одежды по каталогам Otto и Quelle. Склад товаров находился в квартире, где жила Татьяна со своим мужем Вячеславом. Посылки с почты она забирала сама, добираясь на общественном транспорте. Денег хватило только на разработку сайта.

В качестве рекламы был размещен баннер за 1 500 руб. в месяц на одном из женских сайтов. Заказы стали приходить буквально в первый же день. Через год квартира оказалась мала для использования ее в качестве склада, и Татьяна с мужем арендовали небольшой офис и складское помещение. Наняли курьеров и операторов.

Тому, что маленький домашний бизнес вырос в гиганта онлайн-ритейла и самый узнаваемый интернет-магазин, способствовали несколько новшеств, которые были введены его основательницей:

первым значимым решением, помимо продажи одежды, стало начало продаж обуви через интернет, хотя тогда никто этим не занимался и многие относились скептически к такой задумке;
вторая отправная точка в успешном построении бизнеса - бесплатная примерка в пунктах выдачи заказов;
и третий фактор - бесплатная доставка.

Татьяна не фотографируется и не общается с прессой. Только однажды она дала интервью, онлайн-изданию о коммерции «Shopolog». Ее совет начинающим предпринимателям следующий:

«Не бояться начинать. Не бояться ошибаться. Рисковать, вопреки мнению большинства, если знаешь, что это нужно клиентам. Иметь близких людей рядом, способных поддержать».

Петр Осипов («Бизнес молодость»)

Молодой предприниматель Петр Осипов и его громкий проект «Бизнес Молодость» (molodost.bz) также попали в наш список.

Петр родился и вырос в Чебоксарах. Там же получил первый опыт работы в избирательных компаниях и проведения публичных выступлений. После школы переехал в Москву. Учился, работал помощником депутатом, вел тренинги по ораторскому искусству.

В 2010 году Осипов с приятелем - Михаилом Дашкевичем организовали проект «Бизнес Молодость» (БМ). Суть его заключается в помощи молодым начинающим предпринимателям (и не только начинающим) в увеличении своих доходов и эффективности своего бизнеса.

Как рассказывает Петр Осипов в одном из своих видео-роликов, толчком к открытию собственной компании стал тренинг Радислава Гандапаса, который Петр посетил за 25 тыс. рублей.

Проект позиционируется как самое грандиозное сообщество предпринимателей в России. Обучение проводится по нескольким программам: интенсив «Бизнес-старт», углубленная программа «Цех», программы «Миллиард за Миллион», «Реальный Директ», «Реальный email-маркетинг», «Миллион за сто», «Реальный маркетинг», «От распаковки к упаковке» и другим. Участникам даются задания и пошаговые инструкции достижения успеха.

Представительства БМ есть более чем в 200 городах России и ближнего зарубежья. Годовая выручка более 900 млн. рублей. Проект вызывает горячие споры: кто-то называет БМ сектой, кому-то обучение реально помогает. Но в этой статье мы не будем разбираться в сути самого проекта. Ниже ссылки на сайт компании, личный блог Петра Осипова и профиль «Вконтакте».

Всеволод Страх («Сотмаркет», Goldprice.ru)

Всеволод Страх - один из самых молодых участников нашего списка. Он организовал свой бизнес в 2005 году, когда ему было 17 лет, он учился 11-м классе. Первоначальные вложения в бизнес составили 20 тыс. рублей. Эту сумму удалось накопить за три года из денег, что давали родители.

Через знакомого челнока, возившего товар из Китая, Всеволод заказывал data-кабели (приспособления, при помощи которых осуществляется передача данных между цифровыми устройствами).

Создал сайт с незамысловатым названием sotmarket.ru. Первые заказы отправлял клиентам собственноручно, приплачивая почтовым работникам по десять рублей за каждую оформленную посылку.

Стартовый капитал в размере 20 тыс. рублей закончился через полтора месяца и новоиспеченный предприниматель, уже было, впал в отчаяние, но неожиданно получил первую выручку в размере 27 тыс. рублей, которую Всеволод вложил в товар.

К моменту поступления в институт, Страх снял небольшое помещение под офис, склад и нанял сотрудника. Он учился на факультете бизнес-информатике и сам написал программу учета товара для своей компании. Кроме дата-кабелей, «Сотмаркет» продавал теперь много дополнительных товаров: начиная от мобильных аксессуаров и заканчивая садовыми инструментами. Выручка «Сотмаркета» в 2012 году составляла 4,15 млрд. рублей и стала третьим в стране онлайн-ритейлером электроники по этому показателю.

Однако, ввиду того, что Всеволод брал много кредитов на расширение бизнеса, прибыли компания не приносила и доля в 51% была продана фонду IQ One. С осени 2015 года Страх работал директором по электронной коммерции сотового оператора Теле2.

С начала весны 2017 год, как сообщает интернет-портал РБК, Всеволод Страх стал генеральным директором ювелирного онлайн-сервиса Goldprice.ru.

Смотрите видео из цикла передач «Бизнес-секреты»: Олег Тиньков задает вопросы Всеволоду Страху о начале, становлении и развитии бизнеса:

Известные финансовые акулы, сумевшие построить бизнес с нуля Для того чтобы назвать и описать всех счастливых обладателей миллиардных капиталов не хватит и целой книги.

Большинство из участников рейтинговых списков Forbes составляют бизнесмены, сколотившие капитал при помощи приватизации активов крупных предприятий и фирм. Но речь пойдёт о тех, кто создал свои финансовые империи начиная с самых низов.

Итак, кто же вошёл в десятку дельцов, владеющих многомиллиардными компаниями, построенными с абсолютного нуля?

Первое место занимает российский бизнесмен Сергей Галицкий, являющийся директором торговой сети «Магнит». Свою карьеру Галицкий начинал со студенческой скамьи, помогая заместителю управляющего одного краснодарского банка. Такая непыльная должность позволила ему обзавестись полезными связями и влиятельными знакомыми.

Сумев получить начальный капитал в размере 30000 $, Галицкий предпочёл вложить их в покупку ходового на тот момент товара, а именно косметических средств и парфюмерии. Такое первое капиталовложение полностью оправдало себя и окупилось в полной мере, после чего Галицким было зарегистрировано первое дистрибьюторское предприятие «Транс-Азия», ставшее прототипом будущего «Магнита».

На сегодняшний момент общее состояние бизнесмена оценивается в 3 млрд $ .

Второе место занял миллиардер Арас Агаларов. За короткий промежуток времени бизнесмен превратился из выпускника школы ВЦСПС во влиятельного генерального директора компании «Крокус».

Первый шаги в бизнесе Агаларов делал отправляя на экспорт сувенирную продукцию из России, взамен импортируя компьютерное оборудование и комплектующие. Несмотря на успехи в торговле, было решено прекратить этот вид деятельности, и основать уже новый, выставочный формат бизнеса.

Арас Агаларов является создателем первого московского бутика, располагающегося на Столешниковом переулке. На сегодняшний момент основным бизнесом приносящим Агаларову доход в размере 1,5 млрд $ является его компания по строительству крупных торговых центров.

Третье место досталось алкогольному магнату с грузинскими корнями Рустаму Тарико, целеустремлённости которого можно только позавидовать (естественно, белой завистью). Занимая должность председателя совета директоров банка «Русский стандарт» он с успехом оказывал помощь итальянским туристическим операторам, поселяя туристов в недоступной на тот момент гостинице «Россия».

Появление новых влиятельных знакомых из числа итальянских бизнесменов, помогло Тарико заключить контракт на поставки элитного алкоголя Martini. Это был неслыханный успех, давший финансовый толчок для дальнейшего развития империи Тарико.

Состояние бизнесмена оценивается в 1,5 млрд $ .

Четвёртое место по праву принадлежит Александру Джапаридзе(состояние около 1,1 млрд. $ ). Успех пришёл к нему после того, как Джапаридзе,будучи рядовым геологом в составе геофизической экспедиции возглавил совместный с американцами проект, целью которого была сейсмологическая разведка местности.

После развала Советского Союза Александру Джапаридзе удалось выкупить нужное оборудование и оказывать услуги сейсморазведки на частной основе.

Пятое место возглавил владелец «Модного континента», и по совместительству губернатор Тульской области Владимир Груздев. Получил свой стартовый капитал путём выдачи Сбербанком кредита в размере 500 000 $. Это стало возможным после успешной управленческой деятельности под началом известного предпринимателя Олега Бойко.

Состояние губернатора оценивается в 950 млн $ .

Шестое место занимает бывший сотрудник института океанологии Андрей Рогачёв, со скромным капиталом в 900 млн $ . Идея создания бизнеса изначально не возникала в голове предпринимателя, но в конце 80-х годов Рогачёв внедрил необычную идею о поставке предприятиям приборов для измерения концентрации вредных веществ в продукции.

Так и был создан первый кооператив ЛЭК. Получив долгожданный кредит, Рогачёв в течение трёх лет занимался поставками подобного оборудования. Последующим источником дохода стал бизнес по расселению коммунальных квартир. После ухода Андрея Рогачёва в банковский бизнес, была основана всеми любимая торговая сеть «Пятёрочка».

Седьмое место досталось страховому магнату Сергею Саркисову(капитал 950 млн $ ). Благоприятную почву для создания страховой компании обеспечили связи в «Ингосстрахе».

Владея в совершенстве испанским языком, Саркисов смог привлечь испанскую страховую компанию Iberia Seguros, которая осуществила значительный вклад в развитие единого «Русско-Европейского страхового общества».

Восьмое место занял основатель компании «Макси-Инвест» Николай Максимов. Вместе со своей супругой занимался торговлей древесиной и бумагой, после предварительно полученного кредита в размере 75 000 рублей. За годы существований компания «Никтан» могла похвастаться миллионными оборотами. Руководствуясь желаниям расширить бизнес, Максимов занялся скупкой акций крупных металлургических заводов. Это стало началом создания уже ныне известной «Макси-Групп». Капитал составляет без малого 950 млн $ .

Девятое место принадлежит Виктору Харитонину, владельцу уфимского фармацевтического предприятия «Фармстандарт». Общий капитал оценивается в 900 млн $ .

Свой трудовой путь, Харитонин, начинал ещё проходя обучение в институте, открыв посредническую организацию ТОО «Кредитинформ». Позже, перебравшись, в Москву он стал основоположником брокерской компании, специализировавшейся на биржевой торговле ваучерами. Большим рывком в создании крупного бизнеса, стала покупка акций компании «Уфа-Вита».

Десятое место гордо занимает Самвел Карапетян, президент строительной компании «Ташир». Карапетян является выпускником Ереванского политехнического института. Своего первого финансового успеха достиг путём создания швейного кооператива «Зенит», специализирующегося на пошиве рабочей спецовки и модных на тот момент футболок с изображением эстрадных звёзд.

После переезда в Калугу из родного Калинино, Карапетян стал руководителем компании «Калугаглавснаб», именно на её базе была создана корпорация «Ташир». Профильными вопросами компании являются строительство и эксплуатация торговых центров и выставочных залов.

И напоследок Читая краткую историю карьеры каждого из 10 упомянутых людей, может сложиться впечатление, что процесс создания бизнеса с нуля - это элементарная процедура, не требующая заурядных умственных и финансовых возможностей. Только вот если финансовый вопрос можно решить при помощи оформления кредитов, со смекалкой не так всё просто. Определённо эти люди по-своему особенные, если смогли добиться подобных высот. Остаётся только пожелать им удачи и профессиональных успехов.

Сегодня в мире существуют тысячи людей, которым удалось добиться успеха в бизнесе. Многим приходилось начинать буквально с нуля, не имея в распоряжении никакого стартового капитала. Некоторые из них соглашаются пересказать другим людям свои истории успеха. Многие примеры действительно оказываются очень поучительными и полезными.

Каждому приходилось пройти собственный путь, поэтому двух одинаковых историй из жизни найти будет непросто. Естественно, никому не удастся полностью скопировать действия успешных людей, поскольку совокупность жизненных обстоятельств у каждого человека формируется индивидуально. В любом случае придется вырабатывать собственные решения относительно конкретной ситуации, а это уже творческий процесс. Но все-таки стоит прислушиваться к рекомендациям успешных людей.

Пример организации работы веб-студии

Один из владельцев солидного агентства по разработке и раскрутке сайтов делится своим опытом предпринимательской деятельности. Сначала ребята подобрали подходящее техническое оснащение, арендовали офисное помещение в центре города, наняли секретаршу и разработали дизайн визитных карточек, распечатав их на качественной бумаге. Они считали, что для обеспечения притока клиентов, нужно производить на них соответствующее впечатление.
Но на деле все оказалось не так просто потому, что расходы в итоге превысили полученные доходы от сделок с клиентами, купившимися на красивую обертку и, откровенно говоря, дорогие понты, за которыми не стояли по-настоящему серьезный опыт и деловая хватка, незаменимые в любого рода предпринимательской деятельности.

Эта ситуация приведена в качестве неудачного примера развития собственного дела с нуля и не является историей успеха. Но люди, наполненные энтузиазмом, могут теперь точно знать, как не нужно действовать. Чтобы создать с нуля свой бизнес, нужно долго и упорно трудиться и ни при каких обстоятельствах не опускать руки. Для успешной организации работы предприятия недостаточно одной ресурсной обеспеченности. Все зависит от человека, управляющего организацией. Некоторым людям для создания собственной истории успеха в бизнесе достаточно минимального количества ресурсов, а есть и те, кто может загубить любое дело, даже имея в распоряжении полноценную кадровую и техническую базу.

Открытие торговой точки

Вот пример истории успеха девушки по имени Оксана. Ей удалось очень просто организовать работу нескольких торговых точек в современном городе. Достаточно было арендовать на промышленном рынке ларек в месте, где проходит много людей, наполнить его канцтоварами, купленными по оптовой цене, нанять продавца или заниматься реализацией самостоятельно. Прибыль извлекалась за счет наценки на закупленную продукцию.
Чтобы ее стоимость была как можно меньше. Оксане удалось наладить торговые отношения с некоторыми производителями канцелярских изделий или оптовыми поставщиками.

При таком способе организации бизнеса первые доходы, покрывающие стоимость аренды, а также затраты на оптовые закупки, удалось получить в ближайшее время без особых трудностей за счет удачного выбора расположения торговой точки. Пример истории успеха Оксаны не является чем-то неординарным в мире бизнеса, но служит замечательным примером.

Станьте дистрибьютором

Это один из беспроигрышных способов развить дело с нуля. Чтобы добиться успеха, придется самостоятельно заняться дистрибьюторской деятельностью. Для этого необходимо изучить статистику продаж отдельных групп товаров в районе или во всем городе и определить продукцию, пользующуюся наибольшим спросом. Затем нужно наладить связь с производителями таких товаров и убедить его пойти на сделку для более успешного распространения производимой продукции.

Многие истории успеха имеют именно такой начальный сценарий развития. Некоторые предприниматели, начинавшие свою деятельность с нуля по этой схеме, уже организовали работу компаний в крупных городах и сейчас им даже приходится арендовать многочисленные складские помещения. Эти предприятия охотно помогают начинающим дистрибьюторам, доверяя им поставку своей продукции.

Продажа услуг

Во многих городах страны работают талантливые люди, создавшие собственные профильные бизнес-проекты или специалисты, подготовленные к выполнению особо сложных задач. Для таких ребят первыми шагами в деле будет развитие консалтинговой фирмы, детальное изучение рынка, а также поиск организаций или людей, которым пригодились бы разработанные проекты и специалисты, способные выполнять особо сложные задачи.

Развить бизнес без особых стартовых вложений будет удобнее:

Программистам;
Специалистам аудита;
Юристам.

Некоторые серьезные предприятия стараются не расширять штат постоянных сотрудников, а сэкономить средства, поручая выполнение разовых заказов частным специалистам. Благодаря такому решению, отпадает необходимость нанимать новых сотрудников на постоянной основе и дополнительно перегружать имеющийся штат. Кроме того, не нужно решать вопросы страхования, выплаты отпускных, начисления премий.

Поэтому сторонним специалистам открывается реальная возможность оказывать свои услуги различным частным предприятиям, что во многих случаях способствует реальному обогащению.

Чужой капитал для развития собственной идеи

Для реализации некоторых идей можно привлекать людей, которые будут заинтересованы в финансировании нового бизнес-проекта. Некоторые владельцы крупных предприятий охотно соглашаются сотрудничать с начинающими перспективными молодыми людьми для развития их собственного бизнеса. Многие талантливые ребята генерируют успешные идеи для бизнеса, воплощение которых приносит неплохую прибыль как основателям, так и инвесторам.

История компании Hallmark

В качестве примера истории успеха рассмотрим биографию одного знаменитого предпринимателя по имени Джойс Клайд Холл. Он бросил учебу в 18 лет и, благодаря своему предпринимательскому духу и необыкновенной решимости, заработал первые 200 $ на реализации открыток. Родной брат Роли стал работать с Джойсом, и вместе они наладили работу фирмы, специализирующейся на перепродаже товаров, созданных другими предприятиями.

Совместный бизнес хорошо развивался до тех пор, пока на складе не начался пожар.

Братьям пришлось продолжать предпринимательскую деятельность не с нуля, а с долгом в 17 000$. Они решили наладить собственное производство открыток. На деньги, взятые в кредит, они выкупили типографию, у которой раньше закупали продукцию. Когда объемы продаж начали снижаться, братья стали выпускать новые праздничные открытки в конвертах, чтобы исправить ситуацию.

Компанию Hallmark братья открыли в 1930 году. Компания развивалась быстрыми темпами и уже к 1944 году укрепила свои позиции на рынке США. Для привлечения большего числа клиентов Холл рекламировал свою продукцию на радио и телевидении, где каждый житель страны мог узнать о товарах компании.В 1951 году Д.К. Холл спонсировал программу Джанкарло Менотти Amahl and the Night Visitors, по просьбе телеканала NBC. Это шоу было специально создано для трансляции по телевидению. Это было выражение благодарности всем людям, которые помогли сделать компанию Hallmark успешной.

В своей практике Д.К. Холл неоднократно приходил к заключению, что не существует лучшего способа добиться успеха в бизнесе, чем заниматься изготовлением по-настоящему нужных товаров.
Со временем компания Hallmark стала скупать контрольные пакеты акций других предприятий для расширения каналов сбыта и привлечения новых покупателей. На сегодняшний день эти дочерние предприятия пользуются широкой известностью во всем мире.

Что мешает людям добиться успеха?

Одним из главных препятствий на пути к организации успешной предпринимательской деятельности, естественно, является поиск обстоятельств, из-за которых, по мнению многих, невозможно воплотить в реальность тот или иной замысел. Практически все истории успеха основаны на умении людей находить способы преодоления различных трудностей, возникающих на пути.

Серьезной помехой на пути к достижению заветной цели является заниженная самооценка. Многие люди теряют мотивацию, считая себя недостойными успеха. Подобные убеждения чаще всего формируются в период детства и преследуют человека всю оставшуюся жизнь.

Многие также думают, что люди добиваются хороших результатов в своих начинаниях только благодаря необыкновенному везению, поскольку считают невозможными другие способы преодоления различных трудностей.

Также многие не понимают, что каждый получает именно то, чего реально заслуживает. О личностных качествах человека прямым текстом говорят результаты его многолетней деятельности. Если кому-нибудь удается заработать только 6 тыс. рублей в месяц, это значит, что уровень профессиональной подготовки тянет именно на такой заработок. Если поработать над своими качествами, любые оговорки о сложных условиях работы, безграмотных или бессовестных людях, с которыми приходится иметь дело, будут отходить на второй план по мере осознания собственной некомпетентности.

Заключение

Многие истории успеха начинаются с желания людей изменить свою жизнь к лучшему (читайте: ). Это удается не всем, но те, кто действительно добился желаемых результатов, утверждают, что без воли и настойчивости у них бы ничего не получилось.

Свое дело хотят открыть многие, но страх потерпеть неудачу мешает воплотить мечту: мало денег, нет своего помещения, не на что купить оборудование, коррупция… Истории тех, кто добился успеха, показывают, что и в трудные времена можно получать прибыль. Их секрет в разработке интересных идей, трудолюбии, ориентации на развитие, сокращении издержек и выстраивании прочных отношений с клиентами и партнерами.

Анна - хозяйка «Мастерской волшебного дела «Моя морковь», в которой не только производятся уникальные сувениры для небольшого магазинчика, но и организуются мастер-классы для всех желающих.

Идею превратить хобби в бизнес подали друзья, и Алена зарегистрировала ИП с готовым проектом, при этом выиграв грант от Правительства Нижегородской области на 300 тыс. рублей, которые стали стартовым капиталом на приобретение швейной машины, прочего оборудования, тканей и фурнитуры.

В чем секрет успеха?

В востребованности услуги - людям хочется отвлечься от трудностей, и творческая атмосфера способствует этому
В гибкой ценовой политике: в кризис Анна понизила цены на мастер-классы и свои изделия
В использовании программы по поддержке предпринимателей: выигранный грант и предоставление на льготных условиях помещения в бизнес-инкубаторе позволили начать дело с нуля
В разнообразном выборе творческих занятий: в «Мастерской» Анны можно освоить рисование акварелью, декупаж, вязание, шитье кукол и т.д. Сама мастерица ежемесячно изучает новое направление и делится им с учениками
В отсутствии затрат на рекламу: самым эффективным каналом продвижения ее дела являются «сарафанное радио», группа в соцсетях и визитки в магазине
В конкурентном преимуществе - выездных мастер-классах в школы и детсады

В 2013 году Анна Устинова стала победителем конкурса «Предприниматель года» и получила грант от организации «Православная инициатива». Сейчас в ее планах развитие магазина и студии.

История 5. «Пристань авантюристов» для детских талантов

В Нижнем Новгороде работает «Пристань авантюристов» - необычный детский развивающий центр Анны Мовшевич и Дмитрия Зотикова. В рамках проекта - уникальная школа плотников, в которой мальчиков обучают владению инструментом и созданию изделий из дерева.

Первоначальное вложение - 400 тыс. рублей (в основном на аренду помещения и оплату труда преподавателей).

Срок окупаемости - 5 месяцев.

В чем секрет успеха?

В отсутствии конкурентов - ни в одном развивающем центре нет обучения рабочим профессиям
В интересе аудитории к направлениям, представленным в «Пристани авантюристов»: творческим мастерским, интеллектуальным квестам, школе плотников и т.д.
В помощи родителям: на занятиях присутствует психолог, наблюдает за детьми, потом беседует с родителями о том, ведут себя ребята, какие у них выявлены страхи, комплексы, дает рекомендации по воспитанию
В демократичных ценах: в школе плотников стоимость 1 часа занятий 350 рублей

Сейчас в центре примерно 60 постоянных учеников и столько же посетителей квестов и прочих мероприятий. Запланированная рентабельность предполагает 100-200 семей, готовых оплачивать посещение занятий детьми. Учредитель предприятия Д. Зотиков говорит, что у центра большой потенциал. В ближайших планах создание франшизы .

История 6. Букинистический книжный магазин

Вопреки мнению, что в кризис люди экономят на книгах, на них можно организовать прибыльный бизнес, пример - букинистический книжный магазин «Ходасевич» в Нижнем Новгороде. Его владелец С. Гайворонский считает свой проект очень успешным.

Первоначальное вложение: 190 тыс. рублей (и это много, по признанию бизнесмена, можно было обойтись меньшей суммой).

В чем секрет успеха?

В удачном размещении магазина в самом «проходном» месте Нижнего Новгорода - улице Большой Покровской, что обеспечило доступ к нему целевой аудитории: школьников, студентов, ценителей редких изданий
В низких ценах на самые востребованные произведения школьной классики, книги небольших издательств (от 20 рублей)
В отсутствии высоких первоначальных затрат на ассортимент магазина: «Несколько лет назад от хорошей жизни население стало выкидывать книги на помойку. Я не мог такого терпеть и собирал книги на мусорках» (С. Гайворонский)
В реализации самых редких и ценных книг через интернет-магазин
В использовании букшеринга (бесплатного обмена книгами) для привлечения новых потенциальных покупателей

В ближайших планах - запуск партнерской программы с более мягкими, чем по франшизе, условиями по открытию книжных магазинов «Ходасевич» в других городах.

Вывод

В кризис можно создать бизнес с нуля, без помощи «дяди». Все успешные проекты объединяют смелые идеи их создателей, видение перспектив, понимание целевой аудитории, выбор направлений, не требующих значительных первоначальных вложений, ориентация на дальнейшее развитие. Это помогает избежать проблем, которые становятся препятствием для нерешительных людей, и стать сильнее конкурентов.

Считается, что для развития бизнеса требуется иметь первоначальный капитал. В реальности же есть примеры, когда успешные сегодня бизнесмены начинали свой путь с самых низов. Рассмотрим топ историй создания успешного бизнеса с нуля.

KFC, Дэвид Сандерс

KFC (Kentucky Fried Chicken – с английского «жареные цыплята из Кентукки») – известная американская сеть быстрого питания. Специализируется на приготовлении куриного мяса. Основателем бренда выступил Дэвид Сандерс. Он появился на свет 9 сентября 1890 года. Еще будучи мальчиком он ушел из дома. В 16-летнем возрасте отправился служить в американскую армию, подделав документы. Далее начался период бродяжничества, во время которого он научился многому, включая готовку.

Путь к успеху

Когда Дэвиду исполнилось 40, он открыл заправочную станцию. На ней он угощал посетителей жареной курицей по своему рецепту, добавляя особые специи и травы. В результате клиенты стали заходить к нему, чтобы в первую очередь полакомиться курицей, а не только заправить машину.
Сандерс улучшил рецепт, начав обжаривать курицу под давлением, и арендовал помещение покрупнее. В 1950 году губернатор Кентукки лично вручил ему титул Полковника. Через несколько лет Сандерс накопил немного денег и стал внедрять франшизу.
Когда Полковнику исполнилось 74 года, он продал предприятие кентуккским бизнесменам за пару млн долларов, однако свое право на канадские франшизы сохранил. К тому времени общее количество ресторанов составляло 600.

Сандерс покинул этот мир в 1980 году в 90-летнем возрасте. Его похоронили в известном белом костюме – олицетворении образа основателя KFC.

Сегодня меню в KFC включает в себя множество различных блюд на основе куриного мяса. Всего открыто несколько десятков тысяч ресторанов по странам всего мира, включая и Россию.

WhatsApp, Ян Кум

WhatsApp – бесплатный мессенджер, через который ежедневно пересылается около 50 млн сообщений. Основатель мессенджера – Ян Кум. Он родом из Украины и сегодня является вторым влиятельным человеком в Facebook после Цукерберга, но так было далеко не всегда.

Детство

Ян родился в бедной семье зимой 1976 года, в городке Фастов. Его отец был рабочим на стройке, мама – домохозяйкой. Иногда денег не хватало даже на электричество и отопление. Семья эмигрировала в США и получила с помощью социальной программы небольшую квартиру, однако бедность так и продолжала властвовать в их жизни. Кум пытался одновременно учиться и подрабатывать уборщиком в магазине. Позже у его матери развился рак, и семья стала жить на ее пособие по инвалидности.

Студенческие годы

К своему совершеннолетию одним из увлечений Яна было программирование. Он изучал дисциплину по учебникам, брав их напрокат . Позже Кум примкнул к крупной группе хакеров, которые взламывали сервера известных компаний.

Будучи студентом университета, Ян познакомился с Брайаном Эктоном, который впоследствии стал его соучредителем по WhatsApp. Брайан устроил Яна в Yahoo, разглядев в нем потенциал. Чтобы посвятить себя работе, Кум отчислился из университета. Когда Yahoo стала переживать сложные времена, Ян и Брайан ушли из компании и отправились в свободное плавание.

Идея

Ян попытался устроиться в Facebook, но ему тут же отказали. Спустя время он купил себе айфон и пришел к интересной задумке – создать мобильное приложение-мессенджер. Оно появилось в 2009 году и не вызвало у пользователей ни малейшего интереса. Брайан уговорил Яна не бросать свою идею, а немного подождать.

Когда в айфоне появилась функция всплывающих сообщений, мессенджер WhatsApp тут же стал популярным. Зимой 2014 года Facebook – компания, которая когда-то так расстроила Яна своим отказом в трудоустройстве – выкупила у Яна приложение за $16 млрд.

На данный момент Ян Кум является главным исполнительным директором Facebook, входит в совет директоров компании. Он имеет состояние в $9 млрд, однако продолжает проводить все свое время на работе.

Alibaba, Джек Ма

Джек Ма – основатель и председатель совета директоров компании Alibaba. Он владеет состоянием в $25 млрд долларов, однако долгое время ему сопутствовали только неудачи.

Джек Ма (Ма Юнь – настоящее имя) родился осенью 1964 года в китайском городе Ханчжоу и был третьим ребенком в их бедной семье.

Образование и поиски работы

В школьном возрасте он подрабатывал экскурсоводом, предлагая туристам бесплатно пройтись по городу – так он хотел овладеть английским. Один из туристов, с которыми у Ма завязались дружеские отношения, придумал для него прозвище Джек.

Джек очень хотел выбиться в люди и на третьей попытке смог поступить в Педагогический институт в своем городе. В 1988 году он получил свой диплом, после чего начались поиски работы.

Джек везде получал отказы – даже в KFC. Наконец ему повезло, и он стал учителем английского. В местном университете он получал всего $12 ежемесячно. Несмотря на это, преподавательская работа неожиданно пришлась ему по душе.

Идея

Во время поездки в США в 1995 году Джек впервые узнал, что такое компьютер и программирование. Он был переводчиком бизнес-делегации из Китая. Его первым поисковым запросом стало слово «Пиво». Джека удивило, что в результатах поиска пиво из его страны отсутствовало, поэтому он задумал основать у себя дома интернет-компанию.

Его первые задумки не стали успешными, но через 4 года Джек убедил своих приятелей вложить деньги в его новую торговую онлайн-площадку Alibaba. На ней поставщики могли выставлять предложения продукции, а потребители – заказывать ее напрямую. В 1999 году Aliaba получила значительные инвестиции от телекоммуникационной инвестирующей компании SoftBank (Япония) и банка Goldman Cash. В общей сложности инвестиции составили $25 млн. В 2005 году Yahoo вложила в компанию $1 млрд, приобретя у последней 40% акций. Впоследствии это принесло значительную прибыль и Yahoo.

В 2013 году Джек стал председателем совета директоров, передав свои обязанности гендиректора. Осенью следующего года Alibaba провела IPO, что сделало Джека самым богатым человеком во всем Китае.

Образ жизни сейчас

Несмотря на огромное состояние, Джек продолжает вести скромный образ жизни. Его увлечения – медитация, оздоравливающие упражнения, покер, чтение и написание рассказов о кунг-фу . Также он выступает в защиту окружающей среды и выделил денежные средства на создание природного китайского заповедника в 10 000 га земли.

Джек женат на Чжан Ин, с которой познакомился во время своей преподавательской деятельности, и воспитывает сына и дочь.

StarBucks, Говард Шульц

Говард Шульц – известный американский бизнесмен, является исполнительным директором крупной сети кафе StarBucks (сегодня это настоящий символ современной Америки). Благодаря своим личным качествам и упорству Говард стал великим бизнесменом.

Детство

Мальчик появился на свет летом 1953 года в Бруклине. Его родители постоянно работали, однако излишеств в их семье не водилось. Мама с папой мечтали о том, чтобы их сын получил хорошее образование и в будущем смог обеспечивать семью. Говард жил в доме для малоимущих семей, выданном им государством. Единственное развлечение местных бедных ребятишек – баскетбольная площадка.

Мальчик стал работать с 12 лет. Сначала он продавал газеты, а затем работал кассиром в местном кафе. В 16 лет Говард растягивал шкуры – работа была физически тяжелой и малооплачиваемой.

После получения степени бакалавра в 1975 году Говард несколько лет проработал на продажах в Xerox, после чего перешел в представительство Hamamaplast. Эта шведская компания продавала кофемолки и другую бытовую технику Starbucks и иным подобным организациям.

Как пришла идея

Однажды Говард попробовал кофе Starbucks, и с тех пор его жизнь изменилась. Он полюбил этот напиток и компанию. В течение целого года Говард донимал директора звонками с просьбой принять его на работу . Наконец тот сдался и предложил молодому человеку должность директора по маркетингу с заработком в 2 раза меньше, чем тот получал в Hamamaplast. Это стало отправной точкой стремительного развития Starbucks.

Благодаря Говарду в Старбаксе появились новые виды кофе – латте и эспрессо. Была разработана концепция создания уютных заведений, где бы собирались ценители хорошего кофе, и первый магазин-кафе вмиг приобрел популярность. Кафе стали появляться и в других города, а затем – даже в аэропортах и самолетах. Позже Starbucks стал завоевывать и мировой рынок, после чего – интернет-пространство.

На данный момент в мире открыто 17 000 кофеен Старбакс во всем мире, а состояние Говарда оценивается в $1,5 млрд. Шульц любит путешествовать с детьми, пишет книги, рассказывая в них историю своей жизни и особенности ведения в бизнесе. Успех пришел к Говарду благодаря его бизнес-модели, которая учитывает психологию современных людей.

GoPro, Ник Вудман

Ник Вудман – основатель и гендиректор компании GoPro. Является живым примером того, как одержимость любимым хобби может принести целое состояние без вложений.

Однажды во время отдыха в Австралии во время наблюдения за серферами Ника поразила идея: сделать недорогую и удобную камеру, которая позволила бы создавать качественные снимки в движении. Впервые камера GoPro была представлена на профессиональном шоу Action Sports Retailer Show в 2004 году. После него Ник получил заказ на изготовление первой сотни таких же камер. В течение года продаж Вудман стал обладателем $350 тысяч.

Это было только начало. Ник всегда мечтал стать автогонщиком и решил разработать такую камеру, которая бы могла спокойно крепиться и в салоне авто. Пользователей привлекала и доступная цена камеры – всего две-четыре сотни долларов за качественную видеосъемку. В 2011 году Ник привлек инвесторов и получил $88 млн на развитие своего дела .

Сегодня Ника называют сумасшедшим миллиардером. Несмотря на плотный график, он всегда находит время на свое экстремальное времяпровождение.

Заключение

Несмотря на то, что в статье рассмотрены разные виды бизнеса, их основателей объединяют несколько вещей:

отсутствие первоначального капитала и влиятельных связей;
оригинальная и необычная идея;
упорство;
вера в себя;
трудолюбие.

Опыт Дэвида Сандерса, Яна Кума, Джека Ма, Говарда Шульца и Ника Вудмана доказывает, что стать миллионером может любой, главное – предложить людям оригинальное и элегантное решение, которое улучшит их жизнь.

Разделы