Мобильная сухая мойка автомобиля. Бизнес-план автомойки без воды

Предлагаем лучший бизнес план автомойки для новичков. Расчеты, таблицы, полезные рекомендации.

Стартовые капиталовложения в автомойку: 1 253 000 рублей.
Срок окупаемости проекта: 16 месяцев.
Рентабельность автомойки: 68% (заведение самообслуживания – 75%).

Открытие автомойки планируют в основном те люди, которые хотят получать прибыль без наличия особых знаний.

Этот бизнес рентабельный и имеет хорошие перспективы развития.

Статистически, на каждую семью в России приходится один автомобиль.

Автовладельцы хотят, чтобы их машины были чистые и ухоженные. При этом процент владения дорогими импортными автомобилями также увеличивается. Клиенты больше не доверяют имущество простым парням с ведром и тряпкой. Они хотят получать высокий уровень услуг на качественном оборудовании и с использованием специализированных чистящих средств. Потому поток клиентов автомоек растет.

Рассмотрим стандартный бизнес план автомойки , на который стоит ориентироваться при составлении собственного.

Бизнес-план автомойки: планирование

Резюме проекта автомойки

К примеру, будем рассматривать подробный бизнес план автомойки в г. Москве.

Проект преследует цели:

1. Удовлетворение потребности клиентов в оказании услуги мойки машин по доступным ценам с надлежащим качеством.
2. Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
3. Получение прибыли от деятельности.

Для открытия автомойки необходимы стартовые капиталовложения в размере 1 253 000 рублей.

Сумма в 1 000 000 будет получена из инвестиций спонсоров проекта.

Сумма в 253 000 будет компенсирована из личных средств инициатора бизнеса.

Маркетинг проекта «Бизнес-план автомойки»

Обзор рынка автомоек

Анализ рынка в бизнес-плане необходим для определения ниши и конкурентов. До открытия нужно тщательно изучить виды предоставляемых конкурентами работ, расценки, рекламную стратегию.

Актуальность предлагаемых услуг можно оценить лично, посетив 3-4 автомойки.

Отсутствие очередей клиентов говорит о низком спросе.

Но необходимо учитывать время суток, сезонность такого бизнеса, особые поводы. Поток клиентов увеличивается на праздники, выходные и стремится к нулю во время пасмурной погоды.

Кризис 2008-2009 годов негативно сказался на всех сферах предоставления услуг населению. Однако к 2010 году большинство сумело восстановиться до предкризисного уровня. Что касается автомоек, с 2012 наблюдается рост показателей. На данный момент к услугам прибегает 2/3 автовладельцев. Это привело к открытию большого числа новых фирм. При этом свободные места в этой нише все еще остаются.

Конкурентные преимущества мойки

Чтобы обойти конкурентов, необходимо использовать преимущества, которые выгодно выделят автомойку среди остальных.

В бизнес-плане можно указать такие пункты:

1. Круглосуточный график работы мойки.
2. Оптимальное соотношение цены и качества.
   Особенно важно акцентировать на этом внимание в случае открытия заведения самообслуживания. Ведь низкая стоимость услуг – это их главный конек.
3. Наличие комфортного зала ожидания для клиентов.
4. Продажа прохладительных напитков и чая/кофе.

Целевая группа

Чтобы оценить количество потенциальных клиентов для внесения в бизнес-план, необходимо изучить данные о числе автовладельцев в интересующем регионе. Их можно получить на официальном сайте Госстата.

В г. Москве среднестатистические показатели целевой аудитории автомоек следующие:

• услугами мойки пользуются около 47% автовладельцев города;
• среди клиентов мужчин 57%, женщин – 43%;
• доход – средний и выше среднего.

Такие данные в бизнес-плане лучше оформить в виде диаграмм и графиков.

Рекламная кампания

Удачное открытие и последующее эффективное развитие дела невозможно без рекламы.

Продвижение автомойки включает несколько вариантов:

Сюда относится, прежде всего, вывеска.
Она должна быть яркой и привлекать внимание. Если помещение мойки находится не прямо у дороги, должна быть расположена вывеска с указателем пути к зданию.

P.S. Для привлечения внимания клиентов используют надувные ростовые куклы, флаги и дополнительные указатели вдоль дороги.

Для старта отпечатайте 1000 штук и регулярно пополняйте запасы. Вручаются клиентам и размещаются в тематических местах: в магазинах автозапчастей, автосервисах.

Помещение для автомойки

Существует два варианта для помещения мойки.

• Построить с нуля.
  Не рекомендуется, т.к. число необходимых разрешений из разных инстанций огромное. Есть риск получить отказ администрации, тогда усилия пройдут впустую.
• Аренда готового помещения.
  Вариант более разумный, а потому популярный.
  Лучше подойдет бокс или гараж. Помещение можно купить или арендовать с возможностью выкупа.

Кроме основного помещения, позаботьтесь о наличии стоянки и комнаты ожидания.

Также потребуется качественный слив для воды или разработка собственной сточной ямы.

Бизнес-план автомойки: оборудование

Оборудование закупается в зависимости от типа мойки. В России актуально четыре разновидности:

Мойки самообслуживания.

Требуют крупных вложений для открытия, что по силам не каждому предпринимателю.
Клиенты самостоятельно моют свой транспорт с помощью предоставленного оборудования.
Открытие фирмы с режимом самообслуживания целесообразно лишь для крупных городов с большой плотностью населения. Требуют .

Мобильные мойки.

Вместо помещения используется транспортное средство типа Газели. Это позволяет оказывать услуги клиентам в любом удобном месте.

Портальные автомойки.

Имеют ряд достоинств: большая пропускная способность, доходность.
Представляют собой полностью автоматизированный процесс мойки.
Главный минус: менее щадящие для покрытия авто. Кроме того, халатность оператора может привести к порче транспорта. Следовательно – к дополнительным расходам.

Наиболее популярная разновидность.
Мойщики обслуживают клиентов с помощью оборудования, которое подает воду под давлением.

Хотя для автомойки много оборудования не потребуется, стоимость самого качественного далеко не маленькая. Экономить на этом нельзя.

Список зависит от количества оказываемых услуг, которые также указываются отдельным перечнем в бизнес-плане.

Персонал автомойки

Сотрудники автомойки должны выполнять обязанности качественно, работать быстро, оперативно реагировать на возникающие задачи. Наличие технических знаний необязательно. Однако потребуется хорошая физическая форма для работы с аппаратами высокого давления.

На один бокс достаточно 2-х сотрудников.

Если мойка работает круглосуточно, организовывают три смены. Итоговое число мойщиков – шесть человек.

Эти данные не актуальны для заведений самообслуживания. Автомойки такого типа требуют наличия лишь двух-трех администраторов, работающих посменно.

В бизнес-план автомойки вносят перечень должностных обязанностей, опираясь на КЗОТ:

• администратор мойки: решает конфликтные ситуации, контролирует поддержание чистоты, запасы инвентаря, организовывает работу автомойки, следит за соблюдением правил трудовой дисциплины и эксплуатации оборудования, выдает задания остальным сотрудникам;
• мойщики: производят чистку автомобилей по техническим нормам, обеспечивают порядок в помещениях автомойки, следят за правильной эксплуатацией оборудования, информируют руководство о претензиях клиентов и возникновении конфликтных ситуаций.

Бизнес-план автомойки: реализация

Календарный план проекта автомойки

Мероприятие	Месяц 1	Месяц 2	Месяц 3
Оформление документации
Заключение договора аренды помещения
Покупка материалов и оборудования
Ремонт в помещениях мойки
Прием персонала в штат
Открытие автомойки

В бизнес-плане автомойки необходимо указать не только сроки реализации этапов, но и кто будет их выполнять. Нужно указать ответственное лицо и спланировать необходимый для этого бюджет.

P.S. для мойки самообслуживания этап приема персонала исключается.

Расчет расходов на открытие мойки

№	Название	К-во	Цена, руб.
	Итого:		1 012 980 руб.
1.	Оформление бумаг	-	28 000
2.	Недвижимость	240 кв.м.	960 000
3.	Инвентарь:		2 600
	Губки	10	450
	Специальные салфетки	10	1 620
	Щетки	2	30
	Ведра	5	500
4.	Химические средства:		22 315
	Шампунь для чистки авто	3	2 880
	Воск	2	4 630
	Полироль	51	4 080
	Активная пена	1	3 385
	Средство для очистки двигателя:	1	2 100
	|-| для мойки стекол	10	2 500
	|-| для чернения резины	1	700
	|-| для химчистки	1	540
	Зернистая полировочная паста	2	1 565

Сюда прибавляется список оборудования, перечень и стоимость которых тоже оформляется в виде таблицы в бизнес-плане.

На это уйдет порядка 200 000-240 000 рублей.

Финансовый раздел бизнес-плана автомойки

Ежемесячные расходы на автомойку

Теперь подсчитаем ежемесячные траты на содержание мойки, которые также необходимо внести в бизнес-план:

• Аренда.
  Если помещение взято в аренду, пункт вносится сюда, а не затраты при открытии.
  Возьмем среднюю стоимость в 50 000 руб.
• Расходники.
  Химические средства, губки, ведра – обойдутся в 10 000 руб.
• Налоги и выплаты ИП – 10 000 руб.
• Реклама.
  В зависимости от выбранного типа рекламы, вы потратите около 6 тысяч руб.
• Заработная плата – в среднем около 35% от выручки (за исключением моек самообслуживания).

В финальной части бизнес план автомойки должен содержать сведения о размере прибыли и окупаемости проекта. Особенно важен этот раздел для инвесторов и получения кредита на открытие в банке.

Подборка лучших советов от эксперта,

как открыть успешную и прибыльную автомойку:

Выручка и окупаемость автомойки

Итоговые расходы в бизнес-плане составляют:

• траты на открытие – 1 253 000 руб.;
• траты каждый месяц – 76 000 руб. + зарплата сотрудников.

Если расход на зарплату составит 35% (126 000 рублей), ежемесячный выйдет 202 000 рублей.

Затраты на поддержание работы мойки самообслуживания не включают выплату оклада в таком размере. Однако при этом прибыль будет меньше из-за более низких цен на услуги.

Доход рассчитывается по схеме:

• среднее число обслуживаемых авто – 40 в день;
• минимальная стоимость услуги из списка предоставляемых – 300 рублей.

300 р*30 дней*40 машин = 360 000 руб./месяц.

Ежемесячная чистая прибыль:

360 000 – 202 000 = 158 000 рублей.

Такая цифра достижима как минимум через полгода после открытия мойки.

Первые месяцы стоит рассчитывать только на половину суммы.

Срок выплаты кредита рассчитывается исходя из этих данных и размера ссуды, и обязательно указывается в бизнес-плане.

Открыть автомойку самообслуживания, туннельную или ручную не так сложно, как может показаться на первый взгляд. С учетом состояния российских дорог и роста числа автомобилей, вывод о потенциальной успешности и рентабельности бизнеса напрашивается сам.

Чтобы достичь успеха, необходимо по открытию и внимательно его придерживаться.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Автомойка является сферой услуг, которая обеспечивает ее владельцев и работников постоянным и стабильным доходом. Однако, для обеспечения высокой прибыли, необходимо:

• наладить прямые контакты с оптовыми поставщиками моющих компонентов,
• создать систему маркетинга
• и использовать новейшее высокотехнологичное оборудование.

Эти и другие тонкости бизнеса должны найти свое отражение в плане проекта по открытию автомойки.

Автомойка – это идеальное бизнес-решение для людей, не имеющих особых знаний, но желающих начать собственное прибыльное дело.

Как составить подробный бизнес-план автомойки

Деловая практика требует начинать свой бизнес только после составления подробного бизнес-плана, в котором учитываются все нюансы, приводятся примерные расчеты капитальных вложений и срока окупаемости. При составлении проекта автомойки мы будем исходить из того, что вы начинаете свой бизнес с нуля, и у вас нет своего помещения.

Для того чтобы правильно и эффективно спланировать свой будущий бизнес, не «переоценив» при этом объем первичных вложений, следует обратить внимания на ряд основных вопросов, связанных с проектом.

Анализ рынка услуг для автомобилей показывает, что этот бизнес наименее развит на территории нашей страны.

Имеются большие потенциалы не только по развитию собственного дела, но и ее частичной монополизации. Постоянно растущее число автомобилей является сигналом об увеличивающемся спросе на услуги автомойки.

Хотя бизнес подвержен сезонным факторам (зима и лето – не сезонное время для моек), весной и осенью большие очереди у автомоек считаются обычным явлением, что также является подтверждением наличия потребности к услуге.

На рынке имеются мойки портального и туннельного типа , однако, большей популярностью у автолюбителей пользуются ручные автомойки .

Проявление креативности и упорства вкупе с серьезным отношением к бизнесу позволит владельцу предоставлять на базе автомойки такие дополнительные услуги, как:

• мойка отдельных частей автомобиля,
• очистка салона и ее химическая обработка,
• очистка двигателя,
• полировка кузова.

В будущем можно расширить свой бизнес, открыв маленький магазинчик по продаже аксессуаров и ароматизаторов, или кафе, в котором клиенты будут дожидаться своей очереди.

Оптимальное расположение и выбор места

Выбирая помещение, стоит обратить внимание на следующие ключевые факторы:

• Наличие проезда для автомобилей.

Чем шире пространство для въезда на мойку, тем больше ее пропускная способность, а в следствие этого — и большое количество обслуженных машин.

• Оживленность трассы.

Открытие мойки в центре окажется рискованным шагом, так как там очень плотное скопление машин. Располагать мойку на окраине не рентабельно.

При выборе помещения стоит ориентироваться на среднюю оживленность трассы .

Очень хорошо подходят места на въезде в город. Это обосновано тем, что въезжающие автомобили в основном проделывают долгий путь. Машины грязные, и владельцы зачастую решают помыть их перед въездом в город.

• Слив сточных вод.

Идеальным вариантом будет слив в центральный водопровод , поэтому необходимо обратить внимание на доступность этой возможности.

• Наличие навеса или ангара.

Стены помещения нужно защитить от влаги и обеспечить их теплоизоляцией. Наличие хорошего освещения позволит работать даже по ночам.

• Развитая инфраструктура услуг для автомобилистов.

Рядом должны быть автомастерские или магазин автозапчастей. Также важно наличие стоянок, прилегающих к территории мойки.

Если прислушаетесь к этим рекомендациям при выборе помещения или земли под автомойку, то Вам удастся организовать большой поток клиентов за короткий промежуток времени.

Ещё одним не менее важным моментом является денежный вопрос и честность арендодателя. При составлении договора об аренде, постарайтесь заключить контракт по минимальной цене и на максимально возможный срок.

Минимально для мойки, которая состоит из двух постов, необходима 90 кв.м. площади .

Это будет рабочая область персонала с расчетом места ожидания клиента. Для полноценного функционирования мойки, с учетом очереди и будущих расширений, необходимо взять в аренду помещение площадью в 150-200 кв.м .

Точную стоимость аренды для универсального проекта определить трудно, так как цены зависят от региона, в котором вы находитесь. Для примера мы взяли цены на аренду таких помещений в Москве – 400 рублей за 1 кв. м . Возможны дополнительные расходы на ремонт, водоснабжение и прокладку сточных каналов.

Оборудование для мойки

Много оборудования для самой мойки Вам не понадобится. Однако, для оказания комплексных и качественных услуг, необходимо ориентироваться на покупку высокотехнологичной и профессиональной техники, которая может выдержать большие нагрузки и работать без сбоев и перерывов:

• Для мойки кузовов вам понадобится водный нагнетатель, увеличивающий давление воды.
• Для сушки поверхности автомобиля от влаги можно использовать специальные тряпки, максимально впитывающие влагу.
• Для мойки и химической чистки салона требуется пылесос с насадками, различные щетки, химические средства.
• Запас полироли и необходимых для полировки материалов окажется кстати, в случае, если ваш клиент попросит в дополнение отполировать кузов.
• Покупка дизельного отопителя воды позволит вам работать и в зимнее время.

Персонал

Скорость и качество обслуживания клиентов на ручных мойках обеспечит постоянный поток автомобилей.

Безусловно, очень важно профессиональное отношение работников к своему делу. Тем не менее, при найме сотрудников следует ориентироваться не только на их знание конструкции автомобиля и умение чинить поломки. Подобные навыки должны приветствоваться, но отнюдь не требоваться у потенциальных кандидатов.

Для быстрой и качественной мойки одного автомобиля достаточно и персонала из двух сотрудников .

С учетом того, что мойка будет работать круглосуточно, следует организовать работу персонала в три смены. Набор штата из 6 сотрудников, которые будут заменять друг друга в течение суток, станет наиболее эффективным в плане нагрузки и оплаты труда. В подобном случае:

• снижается усталость персонала,
• увеличивается скорость работы
• и обеспечивается постоянство функционирования вашего бизнеса.

Начальная зарплата для этих сотрудников будет установлена на уровне 20000 рублей . Эффективным инструментом их стимулирования станут бонусы, за хорошую работу, которые можно ввести после того, как ваши первоначальные инвестиции окупятся. Такой подход будет постоянно мотивировать ваших сотрудников на хорошую работу и увеличение потока клиентов.

В дополнение к обслуживающему персоналу можно нанять и кассира-операциониста, который будет принимать оплату, и выдавать чеки. При круглосуточной работе следует нанять 2-х кассиров, которые будут работать через день. Работа кассира является материально ответственной, в связи с этим их зарплату можно установить на уровне 30000 рублей .

Расходные материалы и коммунальные материалы

Ещё одной важной статьей расхода являются коммунальные услуги.

• Электроэнергия.

При размещении 20 лампочек накаливания, которые будут работать в помещении на протяжении суток, расход на свет составит: 20 лампочек*0,1 КВт*24 часа*3,82 р. = 183,36 рублей в день.

• Водоснабжение (холодная вода).

Необходимо обеспечить постоянное наличие воды, чего можно добиться только лишь в случае исправной оплаты за услугу. В среднем на мойку из 2-х постов ежедневно расходуется 25 кубических метров воды: 25 м 3 *45 р. = 1 125 р. в день.

• Канализация из расчета в 50 м 3 в день * 8р. =400 р.
• Расход отопления в месяц составит около 5 000 рублей. В день расходы составят 166 р.

Суммарно, расходы на коммунальные услуги в один рабочий день составят 1 874,36 р.

Ключевой статьей переменных расходов являются:

• шампуни для автомобилей,
• восковые полироли
• и средства для химической обработки салона.
• также необходима периодическая смена тряпок для автомобилей.

Для того чтобы обеспечить себя постоянными и надежными расходными материалами, следует обратиться к услугам оптовых поставщиков автохимии и моющих средств.

Расход автошампуня составляет в среднем 40 гр. на авто. Исходя из этого показателя, на 1 машину 0,04*88 рублей/литр = 3,52 руб. затрат на моющее средство для кузова автомобиля. Расход других материалов посчитать труднее.

В бизнес-плане мы посчитаем в качестве расхода на другие материалы 30% от общей стоимости расходных материалов для мойки кузова.

Реклама и расширение бизнеса

Вы можете придумать и внедрить сотни гениальных идей, наладить поставки лучших расходных материалов и закупаться самым дорогим и качественным оборудованием, однако, в случае отсутствия клиентов, все ваши инвестиции будут медленно окупаться . Это невыгодно для бизнеса.

Для быстрого продвижения вашей мойки необходимо спланировать маркетинговый план по входу в рынок:

• Использование рекламы в средствах массовой информации может стать решающим фактором в развитии вашего бизнеса. Обратившись к услугам профессиональных дизайнеров, при оформлении рекламы на своей мойке вы сможете привнести в свой бизнес оригинальности, которая врежется в память вашего клиента. В следующий раз, выбирая мойку, он скорее всего, обратиться именно к вам.

В связи с этим при долгосрочном планировании, необходимо в первую очередь стремиться к предоставлению клиентам всего перечня услуг, которые имеются на рынке.

Пример финансового плана автомойки с расчетами аренды помещения

Прогноз о прибылях и убытках является основой всего бизнес-плана. На этом прогнозе и будет зиждиться весь ваш бизнес, от него вы и будете «плясать».

Расходная часть

1. Ремонт помещения – 400 000 р.

Начальные инвестиции для обустройства боксов и помещения:

• Водоснабжение и обеспечение слива – 180 000 р.;
• Устройство территории – 100 000 р.;
• Изоляция и ремонт помещения – 120 000 р.;

1. Оборудование- 520 000 р.

• Стоимость всего перечня оборудования на 2 поста – 480 000 р.
• Установка и отладка оборудования – 40 000 р

1. Оформление документов (налоговая инспекция и коммунальные услуги) – 180 000 р.

Итого разовых капиталовложений – 1 100 000 р.

Переменные расходы будут зависеть от потока машин и количества обслуживающего персонала. Также стоит учесть и другие ежемесячные расходы.

1. Аренда помещения – 400 р. *200 = 80 000 рублей в месяц. Предоплата за 12 месяцев работы будет составлять 960 000 рублей.
2. Зарплата рабочего персонала— 210 000 р. в месяц

• 20 000 рублей*6 чел. обслуживающего персонала = 120 000 р.
• 30 000 рублей*2 кассира-бухгалтера = 60 000 р.

1. Расходные материалы – 8 547 р. в месяц.

• Мойка кузова из расчета обслуживания 60 машин через оба поста 3,52 р.*60* 31 день = 6 547,20 рублей.
• Дополнительные услуги – 6 547,20 р. *30% = примерно 2 000 р.

1. Коммунальные услуги – 1 874,36 р.*31 день = 58 105,16 р.

Итого ежемесячные расходы на сумму 356 653 р.

Статьи расхода для начала бизнеса с учетом годовой оплаты за аренду составят 2336653 р . с учетом оплаты других месячных расходов за первый месяц работы.

Доходная часть

На практике один пост в условиях стандартного потока автомобилей обслуживает до 30 автомобилей в день. Ваш средний чек будет составлять 400 рублей за одну машину.

Руководствуясь принципом учета доходов по минимуму и расходов по максимуму , мы не будем учитывать выручку с таких услуг как чистка салона, полировка и чистка двигателей, что позволит посчитать окупаемость проекта при критически малых показателях продаж.

• Поток автомобилей – 60 машин*31 день = 1 860 машин в месяц.
• Месячная выручка – 1 860 м*400 р.=744 000 р. в месяц.

Учитывая максимальные расходы в месяц, которые составляют 356 653 р., операционная прибыль рабочего месяца будет составлять 387347 р. Чистая прибыль послы уплаты налогов будет варьироваться на уровне 250000 р. — 300000 р. в зависимости от вашего региона.

Как видно из составленного бизнес-плана, открытие автомойки требует немаленьких капитальных вложений для начала. Однако потенциал прибыли, которую вы сможете получить после реализации всего спектра услуг автомойки, позволит вам окупить свои вложения в течение первых 6-ти месяцев работы .

В этой обзорной статье пойдет речь о бизнес-плане автомойки. Открытие автомойки - весьма востребованный и прибыльный бизнес, однако при старте любого предприятия необходимо планирование.

Для тех, кто сейчас готовит бизнес-план для автомойки, мы предлагаем ознакомиться с примерами расчета стартовых затрат, рисками предприятия, окупаемости, конкуренции и нюансах ведения дела. Вперед и вверх!

Свой бизнес на автономной мобильной автомойке

В стране ежегодно увеличивается количество машин. По данным национального ресурса АПИ, было зарегистрировано около 55 700 010 автомобилей. И это на конец 2018 года! Многие владельцы очень бережно относятся к своим стальным любимцам.

По статистике - в стране на одну автомойку приходится порядка 1600 автомобилей. Если все автомобили будут проходить подобное обслуживание - очередь растянется почти на два месяца.

Исходя из цены автомобилей, можно сделать вывод, что их хозяева - люди состоятельные, готовые тратить деньги на уход гораздо чаще. Напрашивается заключение, что мойка автомобилей в России - выгодное дело.

Для большего понимания в организации работы автомойки рекомендуем просмотреть видео. Реальная история человека, который решил попробовать себя в этом бизнесе и добился внушительных результатов

Не так давно на нашем рынке автомоек появилась новейшая тенденция - внедрение полностью автономных моек. Не надо строить помещение для работы - можно купить передвижную автомойку и вести бизнес там, где это удобно. А при плохом раскладе дел перенести точку в другое, более перспективное место.

В сравнении со стационарной, передвижные автомойки имеют много преимуществ:

1. быстрый пуск в производственное пользование;
2. отсутствие капитального фундамента;
3. отсутствие затрат на возведение здания;
4. наличие разрешительных документов, готовый противопожарный сертификат;
5. нет необходимости вести канализацию - в модуле присутствует система оборотной фильтрации жидкости;
6. нет надобности вести коммуникации - электропровода и водовод;
7. быстрый демонтаж и перевозка на перспективное место;
8. привлекательный внешний вид;
9. мобильную автомойку легко продать в будущем.

Важно раскрыть все возможности и знать подводные камни этого направления в предпринимательстве.

Выгодное расположение автомойки

Это самый главный пункт. От выбора места автомобильной мойки зависит весь успех бизнеса. Самое оптимальное место - возле оживлённой трассы, на пересечении дорог, возле большого магазинчика или станции заправки. Перспективны места у таможенных пунктов, кемпингов, гостиниц на трассе. Должен быть удобный подъезд и выезд автомобильных клиентов.

Оптимально предусмотреть небольшую стоянку возле мойки для грязных автомобилей. Наличие двух, трёх ожидающих машин будут создавать эффект притягательности, проезжающие рядом могут соблазниться на Вашу услугу.

После выбора площадки надо приступать к решению сложного момента аренды участка земли. Следует обратиться в районную администрацию, где решились начать бизнес и выяснить - кому принадлежит эта земля. Земельный участок, находящийся в собственности города, будет стоить не дорого. А аренда земли в личной собственности может быть в разы дороже! Но сам процесс решения и оформления по времени будет иметь обратное значение - у частника всё решится быстро, а вот с государством придётся ждать.

Очень важный и интересный аспект! При монтаже передвижной автомойки присутствие водогона, электросетей и канализации не важно! Автомойка совершенно автономна, имеет всё необходимое для производства. Вода собирается в контейнерах, завозится и вывозится. Электричество вырабатывается имеющимся встроенным дизельным генератором.

Оборудование для работы автомойке

Сейчас на рынке появилось множество предложений о поставках модульных автономных моек. Стандартная автомойка состоит из модульного блока типа «контейнер». Блок включает автономный источник электрической энергии (дизельный генератор), приспособления для ручной мойки, тару для чистой и грязной воды, собственную систему чистки жидкости и воды для кругового водоснабжения в замкнутом цикле.

Как правило, при приобретении такого модуля прилагается пакет важных для работы документов:

1. заключение пожарников;
2. заключение СЭС;
3. паспорт мойки;
4. инструкция по использованию;
5. сертификат соответствия.

Как видите, многое уже сделано за нас. Владельцу необходимо нанять персонал, договориться об арендовании участка земли, подумать о рекламе. И смело браться за дело! Цена модуля на две машины на сегодня составляет ≈ 2 500 000 рублей.

Сотрудники

Для проведения работ по мойке автомобилей с учётом двух моечных мест вполне хватит четыре человека. Трудятся посменно, по двенадцать часов, два дня через два дня. Оплата труда - сдельная, 20% от выручки за готовую работу. Прочие вопросы, связанные с решением проблем, уплатой налогов, закупкой расходных материалов находятся в поле деятельности хозяина предприятия.

Ориентировочные доходы для бизнес-плана

Деятельность любой автомойки в России очень сильно зависит от сезонных колебаний. Рост выручки значительно приходится на март-октябрь, а с ноября по февраль она сильно снижается.

Касса мойки на две машины одновременно, расположенной в черте города, около насыщенной машинами дороги, представлена в списке (цифры ориентировочные):

январь - 120 000 рублей;

февраль - 235 000 рублей;

март - 415 000 рублей;

апрель - 465 000 рублей;

май - 385 000 рублей;

июнь - 410 000 рублей;

июль - 415 000 рублей;

август - 425 000 рублей;

сентябрь - 435 000 рублей;

октябрь - 385 000 рублей;

ноябрь - 435 000 рублей;

декабрь - 245 000 рублей.

Итог: 4 380 000 рублей

В итоге получаем среднюю месячную выручку - 365 000 российских рублей! Отметим, что годовой сбор составляет почти две стоимости автомойки.

Затраты на создание автомойки

За входные данные возьмем следующую информацию:

1. расположение - городская черта, вблизи оживлённой трассы, рядом имеется заправка;
2. численность городского населения - 450 000 человек;
3. средняя стоимость мойки - 400 рублей.

Основные расходы владельца:

покупка модульной, передвижной мойки - 2 500 000 рублей;

транспортные расходы и монтаж - 180 000 рублей.

Месячная выработка (себестоимость) выглядят следующим образом:

1. затраты на дизельное топливо - 28 000 рублей за 30 смен;
2. затраты на обслуживание генератора - 1 300 рублей за 30 смен;
3. затраты на замену воды - 600 рублей за 30 смен;
4. затраты на замену картриджей фильтров - 1 600 рублей за 30 смен;
5. затраты на расходные материалы - тряпки, гели, моющие - 2 500 рублей за 30 смен;
6. прочие затраты, форс-мажор - 7 000 рублей за 30 смен.

Итог: 41 000 рублей за 30 смен.

Ежемесячные расходы

Общие ежемесячные расходы автомойки:

1. заработная плата - 80 000 рублей;
2. ЕСН - 26 000;
3. аренда земельного участка - 20 000 рублей;
4. аутсорсинг (бухгалтерия) - 4 500 рублей;
5. дополнительные растраты - 10 000 рублей;

Итог: 140 500 рублей.

Подсчет рентабельности бизнеса

Расчет рентабельности бизнеса автомойки:

1. кассовый сбор - 365 000 рублей;
2. себестоимость - 41 000 рублей;
3. валовой доход - 365 000 рублей;
4. затраты - 140 500 рублей;
5. налог ЕНВД - 10 000 рублей;
6. прибыль до уплаты налогов - 173 500 рублей;
7. рентабельность - 41,3%

План окупаемости:

1. прибыль чистая - 150 945 рублей;
2. капитальные расходы - 2 680 000 рублей;
3. срок окупаемости - 17,7 месяцев.

Мы видим, что срок окупаемости модульной автомобильной мойки на два автомобиля составляет около полутора лет. Безусловно, этот срок заивисит от множества факторов: расположения, населенного пункта, продвижения услуг и пр.

РЕГИСТРИРУЕМ ЮР. ЛИЦО

Форма организации компании

Для начала бизнеса по услуге автолюбителям по мойке машин, требуется зарегистрироваться и стать на учёт в ИФНС. Лучше всего подойдёт форма организации «Индивидуальный предприниматель». Эта форма организации не требует составлять пакет учредительных документов, иметь большой уставной денежный капитал.

Форма налогового обложения

По Налоговому кодексу России, деятельность и работа мойки машин подпадает под упрощённую форму налогов: ЕНВД. Это крайне просто и удобно, это самый оптимальный вариант организации Вашего дела. Для районов страны, где ЕНВД не предусмотрена, существует использование упрощённой системы обложения налогами - УСН. Она подразумевает от дохода отнять расход.

Финансовый учёт автомойки

Бухгалтерский и финансовый учёт мойки автомобилей предельно прост. Он не занимает массу времени и сил, содержать бухгалтера и кассира абсолютно не имеет смысла.

Рекомендуем вести финансовый учёт лично, используя сервис онлайн «Моё дело». Вы прилично сэкономите и получите грамотную информацию. Цена этой услуги составляет менее тысячи рублей в месяц. Сервис прекрасно автоматизирован и прост в использовании.

Анализ рисков

При запуске и непосредственном развитии проекта автомойки может появиться ряд отрицательных факторов, угрожающих рентабельности бизнеса.

Чтобы правильно определить степень влияния возможных рисков для вашего дела, необходимо в обязательном порядке их тщательно детализировать и выработать тактику преодоления.

Риски в бизнесе существуют 2-х порядков.

Риски макросреды (внешние) - те риски, которые не зависят от организации компании и управления. Например, изменения в экономических показателях страны, на фоне чего происходит упадок спроса.

Внутренние риски - потенциальные угрозы для бизнеса, которые зависят непосредственно от решений, принятых руководством. Например, выбор месторасположения автомойки, продвижение бизнеса, организация процесса работы и другое.

Внешние риски для бизнеса

Обычно, внешние факторы управляются при помощи правильной организации. Можно выделить 4 фактора внешних рисков (оценка риска по 5-бальной шкале):

Вероятное изменение законодательства. Оценка риска - 1. Данный риск может ужесточить среду для развития дела и понижению уровня рентабельности. Компенсация осуществляется на организационном моменте при внедрении формы правления, вида собственности и формы налогообложения.

Война, стихийные бедствия, катаклизмы, несчастные случаи и чрезвычайные происшествия. Оценка риска - 1. Событие объективно может повлечь крупные материальные потери. Имущество может быть сильно повреждено или уничтожено. Однако такой риск регулируется страховым сервисом.

Сезонное снижение количества услуг. Оценка риска - 5. Данный риск не имеет чётких пределов по времени. Всё зависит от погоды. Этот риск управляется маркетинговой политикой, акциями, уменьшением количества работников.

Правильное, качественное, грамотное планирование, анализ кризисных стратегий приводят к тому, что риски можно спрогнозировать, подготовить необходимые меры для их благополучного разрешения. Критически опасными для любого бизнеса являются риски, которые происходят за счет ошибочных действий и решений владельца - руководителя.

Определение внутренних рисков

Кроме внешних, можно выделить 3 основных внутренних риска (оценка риска по 5-бальной шкале):

Ошибка географического расположения. Оценка риска - 5. При просчёте в расположении вы можете потерять существенную долю дохода, более того, существует риск не достигнуть границы рентабельности. Исключить это можно при помощи грамотного геомаркетингового исследования - такими услугами занимаются специальные компании. Данные такого исследования дадут чёткую цифру количества вероятных клиентов.

Слабый уровень рабочих кадров и обслуживающего персонала. Постоянная текучка кадров и слабая финансовая мотивация, особенно в межсезонье. Оценка риска - 4. Данный риск обусловлен малым престижем профессии. Такой рынок вакансий заполнен кадрами с низкой квалификацией. Кадровый персонал имеет слабую денежную ёмкость и плохо финансово мотивирован. Всё это, в перспективе, приводит к падению прибыли, снижению качества услуг.

Риски технологические. Оценка риска - 4. Приобретённое оборудование и перечень услуг могут создать сложности из-за малограмотности или не целевого пользования производственных мощностей. Поломка системы подачи воды и её утилизации, энергетических блоков повлечёт полную остановку процесса выполнения услуг, а значит, и к снижению дохода.

Всякие риски имеют один общий плачевный конец - сокращение дохода компании и наступление банкротства дела. Если отбросить разные вероятные причины, самыми возможными угрозами снижение прибыльности могут быть:

1. 1. непредсказуемые технические и технологические риски;
   2. сезонные колебания;
   3. открытие в городе Y с населением 410000 человек прямых конкурентов, их демпинг и активность;
   4. ошибка в стратегии размещения;
   5. снижение спроса потребителей и ухудшение состояния экономики;
   6. плохое качество обслуживания.

Данные риски нужно тщательно проанализировать, выработав стратегию их преодоления.

Технические и технологические риски

Такие риски просчитывается на основе средней пропускной мощности автомобильной мойки. За средний отрезок времени, необходимый для ремонта аварии, считается 5 часов.

При среднестатистической пропускной мощности мойки в количестве 29 машин в сутки, непосредственные потери могут достичь:

(29/24)*5=6.04 моек*380 рублей = 2 295 рублей (доход, который не получен) + 12 100 (стоимость ремонта с материалами) + 2 550 (частичные организационные расходы за время простоя) = 16 950 рублей. А это составляет около 9 % чистого дохода за месяц.

С ходом времени эти расходы будут расти, оборудование будет изнашиваться всё сильнее и сильнее…

Получается, с приходом определённого времени, возникнет необходимость взять в штат единицу - инженера по эксплуатации оборудования. Эта вынужденная мера позволит сократить компенсационные расходы и учесть зарплату квалифицированного специалиста - 16 000 рублей.

Конкуренция в сфере автомоек

Сравнительный подсчёт объёма рынка города Y с численностью горожан 450 000 человек, затронутый в анализе причин риска и реальных возможностей открытия передвижной мойки, показывает превосходство спроса над количеством реальных предложений. Пример - при среднестатистической частоте мойки автомобиля один раз в девять дней, финансовый оборот может достигать в среднем 629 тысяч рублей в месяц, при пропускной возможности 54 мойки за сутки.

Статистика в бизнесе автомобильных моек показывает следующее:

1. крупные сетевые мойки - 31%;
2. мойки при заправочной станции - 26%;
3. мобильные мойки (на которые мы ориентируемся) - 19%;
4. мойки как дополнительный сервис - 11%;
5. частные мойки ручной работы - 13%.

Мы видим, что львиную долю в сегменте занимают крупные сетевые и заправочные мойки. Однако и доля мобильных моек охватывает весьма внушительный процент рынка.

Снижение клиентского спроса может зависеть от всевозможных нюансов: выгодное месторасположение (до 64%), качественное обслуживание (до 47%), бонусы, скидочные программы и выгодные предложения (до 21%).

Очевидно, что ошибочное решение при выборе места приведёт к потерям ≈ 200 000 рублей. Неудовлетворительный сервис способен повлечь за собой убыток в ≈ 150 000 рублей. Отсутствие сезонных акций и бонусных программ приносит ущерб ≈ 70 000 рублей.

Общий риск потерь может достичь более 50%, дальше - просто банкротство. И это вполне вероятно. Эти факторы требуют критического анализа и повышенного внимания при создании новой компании. Разумно предусмотреть качественную, длительную рекламную тактику.

Надо смотреть глазами клиентов. Смотреть, что можно улучшить, как клиенту. Если ты видишь, что тут куча моментов, то надо просто брать и делать. Изобретать новый рынок - нет смысла. Потому что старые рынки просто до конца не насыщены, не развиты. Допустим, хороший автосервис. У них запись на месяц вперед. Но работают они до 6 часов вечера, а в субботу и воскресенье не работают. Почему?

Фёдор Овчинников, известный предприниматель в рознице

Самыми вероятными оказываются риски уменьшения спроса на услугу из-за ошибок в организации и риски технических поломок. Это самые опасные угрозы для этого дела. Главенствующим моментом считается, и является определение места расположения мойки автомобилей. Эта ошибка может повлечь самые невосполнимые потери и банкротство. А низкий сервис и обслуживание улучшают почву для развития конкурентов.

Дельные советы Александра Полиди о сервисе в автомобильных мойках, ориентированном на клиента:

Дополнительные услуги

Общий уровень угрозы для этого проекта сравнительно благоприятный. Рынок услуги пока не заполнен, сервис и качество обслуживания оставляют желать лучшего. На фоне этого спрос стремительно увеличивается. Важен момент правильного маркетингового планирования, контроль за производственным и сервисным процессом, разработка смелых и инновационных рекламных решений.

Приведённый расчёт с автомойкой не является догмой. Рынок представлен и другими, более бюджетными моделями. Например, на два автомобиля за более низкую цену - порядка 1 300 000 рублей.

Для повышения рентабельности и прибыльности мойки владелец может расширять сферу сопутствующих услуг. Для автомойки это может быть чистка салона, очистка днища автомобиля от грязи, продажа сопутствующих товаров.

Стоит помнить о том, что любой бизнес для развития требует положительного настроя, заряда, позитивной энергетики. Этого необходимо добиваться и от работников. Любое дело требует достижения определённых целей и ценностей. Прежде всего - спросите сами у себя - а зачем мне это надо? Просто зарабатывать можно и на рынке, торгуя помидорами. Поставьте бизнес во благо достижения своей светлой и доброй мечты. Возможно, это дом на Карибах или розовый BMW. И успех Вам будет гарантирован!

Не нужно далеко ходить, достаточно выглянуть из окна, посмотрев на припаркованные на стоянке автомобили. Или выйти/выехать на улицы города – не менее чем каждый второй автомобиль покрыт слоем пыли или грязи.

Почему? Ведь все любят свои авто, всем нравится ездить на машине с чистым, блестящим кузовом. И ведь есть автомойки – их можно встретить на каждом шагу, начиная с жилых массивов и спальных районов улиц, заканчивая улицами, приближенными к центру.

Навскидку можно выделить 2 главные причины этого:

• Времени – заехать в автомойку, выстоять в очереди, убить еще 30-40 минут времени, дожидаясь когда автомобиль закончит «принимать душ»;
• Стоимость – в непогоду машина становится грязной после первых же 500 метров пути, в хорошую погоду чистоты и блеска на лако-красочном покрытии хватает на пару дней, после чего она припадает пылью. Мыть авто ежедневно, 1 раз каждые 3 дня – далеко не каждому по карману.

Решение проблемы – мобильная мойка авто

Сухая мойка авто, как бизнес идея, бьет прямо в цель – решая каждую из указанных выше проблем и даже больше.

Преимущества сухой мобильной мойки для потребителя

• Эта услуга для потребителя значительно дешевле, чем обслуживание в классической автомойке (при этом определенно выгодна для того, кто ее оказывает).
• Экономия времени не только ввиду меньших временных затрат на сам процесс, но и на путь к автомойке (оператор сухой мойки сам приезжает к клиенту), на простой в очереди (ее и вовсе нет). И даже больше: в ряде случаев временные затраты практически нулевые (к пример, в случае, если сухая мойка осуществляется на парковке возле торгового центра в то время, как владелец авто занимается покупками).
• Качество сухой мойки, на поверку оказывается выше, чем в случае с услугами , после которой лишь в редких случаях можно получить «идеальный» результат.

Недостатки сухой мойки

Для клиента – невозможность вымыть днище, арки колес, прочие труднодоступные места. Вместе с этим, абсолютно не имеет смысла прибегать к сухой мойке в случае с сильным загрязнением (большой объем грязи после поездки на рыбалку)

Определенные трудности поджидают желающих организовать бизнес, воспользовавшись идеей мобильной мойки в холодную пору года: моющее средство предназначено для использования при температуре не ниже +3 градусов по Цельсию.

Вот собственно и все из недостатков, к которым, впрочем можно причислить еще один, возможно временный: технология новая, непривычная, следовательно, потенциальный потребитель достаточно скептически к ней относится, в том числе, полагая, что используемое чистящее средство вредно для лакокрасочного покрытия, что, в ту же очередь, абсолютно противоположно истине.

Технология сухой мойки автомобиля

На кузов авто наносится при помощи распылителя специальное средство, в состав которого входят: полимеры, поверхностно-активные вещества, силиконовые масла. Благодаря своему составу, средство изолирует и обволакивает частички грязи, делая возможных их легкое удаление при помощи обычной тряпки из микрофибры. После, лакокрасочное покрытие полируется до блеска сухой тряпкой.

На всю процедуру уходит от 10 до 25 минут в зависимости от степени загрязнения и опыта специалиста.

Аргументы в пользу мобильной мойки как бизнес-идеи

• Минимальные вложения. Начать бизнес можно, имея в кармане буквально 200-300 долларов для вложения в покупку расходных средств и материалов;
• Нет необходимости в поиске и аренде помещения, покупке оборудования;
• Не требует никаких разрешительных документов!
• Отсутствие необходимости в воде, электричестве – никаких расходов на это, а также забот, связанных с подведение/подключением;
• Высокая мобильность. Никакой привязки к месту;
• Большие возможности в масштабировании бизнеса.

Необходимые расходные средства и материалы

Из основного, без чего едва ли можно обойтись:

• Специальный спрей (концентрат) для очистки загрязнений и полировки кузова;
• Жидкость для стёкол;
• Полотенца из микрофибры;

Расширить ассортимент услуг помогут:

• Средство для химчистки салона;
• Очернитель шин.

Несколько вещей, которые вряд ли будут лишними в работе сухой автомойки:

• Профессиональные распылители;
• Спецодежду для мойщиков: футболка, кепка, полукомбинезон;
• Рекламная продукция: визитки, флаера, прайс-листы;
• Транспорт. Малолитражки – более чем достаточно, если планируется выезд к клиенту. Впрочем, с задачей может справиться и скутер.

Места дислокации

• Парковки торгово-развлекательных комплексов – под номером 1;
• Парковки супермаркетов;
• Открытые стоянки;
• Подземные паркинги, авторынки и т.д.

Варианты создания бизнеса на мобильной мойке автомобилей

1. Заниматься сухой мойкой авто самостоятельно. Это сложно назвать бизнесом – скорее просто источником неплохого заработка. В ту же очередь, небольшие усилия по поиску наемного работника избавят вас от участи заниматься этим самостоятельно.
2. Организация непосредственно бизнеса. Вы берете на себя работу по поиску клиентов, закупке материала и организации «производства». Всю черную работу перепоручаете наемным работникам за 40% от выручки.
3. . Рынок полон предложений от франчайзинговых компаний, которые не только предложат расходные средства и материалы по хорошим ценам, но и научат вести бизнес: расскажут о технологии, обучат персонал, предоставят рекламные материалы, образцы договоров, инструкции по поиску клиентов и т.д. Конечно же, придется раскошелиться, впрочем, сумма порядка 500-2000 у.е. выглядит вполне привлекательно.

Финансовые результаты

Дневная выручка с 1-й точки

Одна стационарная точка (размещенная на парковке торгового-развлекательного комплекса) состоящая из 2-х специалистов в день может обслужить порядка 20-30 клиентов. При среднем чеке в 200 рублей (50 гривен), дневная выручка составит сумму около 4000-6000 рублей (1000-1500).

Переменные расходы

40% от выручки идет в фонд оплаты труда, что составит 1600-2400 рублей (400-600 грн.). Себестоимость материалов для 1-й мойки – 20 руб (5 грн.), в сумме – 400-600 рублей (100-150 грн.)

Прибыль

За вычетом переменных расходов из дневной выручки, получаем 2000-3000 рублей ежедневно или 500-750 грн. В месяц эта цифра составит 60-90 тыс. руб. или 15-22,5 тыс. грн.

Непременно из этой суммы следует вычесть затраты на рекламу, аренду места на парковке и прочие непредвиденные расходы, тем не менее, бизнес идея по оказанию услуг сухой мойки автомобилей выглядит довольно привлекательной.

Выше уже было отмечено: что бизнес легко масштабируется: занявшись поиском дополнительного места и наемных новых сотрудников легко удвоить отдачу, увеличить доход в 2, 3, 5, 10 раз.

Образец краткого описания проекта:

Деятельность: стационарная автомойка.

Месторасположение: нужно указать, где располагается сервис, примерную численность населения района, приблизительное число потенциальных клиентов.

Площадь: 60 квадратных метров.

Форма владения: аренда.

График: 7:00-21:00, без выходных.

Документы для автомойки

Дело следует зарегистрировать в качестве ИП , выбрав код ОКВЭД 74.70.2 – «Чистка и уборка транспортных средств». Начинать работу можно, лишь собрав полный пакет разрешительных документов от государственных инстанций. Справки и разрешения для открытия автомобильной мойки:

• Заключение от местной службы пожарной безопасности;
• Договор аренды и план БТИ на помещение;
• Санитарно-эпидемиологическое заключение. Полный перечень требований и документации приводится в приказе Роспотребнадзора № 776 от 21.11.2005 года «О санитарно-эпидемиологической экспертизе различных видов деятельности»;
• Перечень услуг заведения, согласованный с Госсанэпиднадзором;
• Справка от службы охраны труда;
• Разрешение от службы охраны природы. Для получения понадобится разработанная схема осуществления сточного слива;
• Договоры с коммунальными службами: об утилизации бытовых отходов, дезинфекции, дезинсекции и пр.;
• Разрешение на открытие заведения в выбранном месте от Роспотребнадзора. Выдается на основании рассмотрения всех вышеуказанных документов.

Приблизительная стоимость регистрации и оформления документации – 1200 $.

Чтобы быстрее запустить проект в работу, стоит привлечь юристов или специальные компании, занимающиеся подготовкой разрешительных документов.

Производственный план

Бизнес план открытия автомойки необходимо начинать с выбора месторасположения и обустройства помещения.

Где выгодно открывать автомойку с нуля?

Лучшие места: на въезде в город (водители хотят помыть машину после долгого пути или перед поездкой), вблизи пограничных и таможенных постов, рядом с автозаправками, стоянками, автосервисами. В качестве альтернативы подойдёт место в густозаселённом спальном районе. Такая точка будет обслуживать в основном постоянных клиентов. Размещаясь возле крупного торгового центра, можно рассчитывать на посещение владельцев дорогих авто. Клиентуры может быть меньше, но средний чек – выше.

Заведение должно находиться на расстоянии не менее 70 м от жилых домов. Важное условие – сервис размещается рядом с крупными дорогами, должна иметь хороший въезд/выезд и парковочные места.

Требования к помещению

Если арендуемый объект ранее не использовался под автомойку, придётся позаботиться об обустройстве слива сточных вод, ведь расход воды на таком предприятии очень велик. В идеале слив должен вести в центральный водопровод, иначе придётся проектировать сточную яму. Такие работы обходятся в сумму от 700-800 $.

Расчёт затрат производим исходя из того, что арендуется здание с обустроенной системой слива. Прочие требования к помещению: гидроизоляция и теплоизоляция, хорошее освещение.

Пример распределения пространства: сервис состоит из двух боксов (ширина каждого 4 метра, длина – 6 метров, высота потолков – 3 метра). Это универсальные размеры, позволяющие одинаково обслуживать легковые и грузовые автомобили. Остальные 12 кв. м – зона ожидания для клиентов. Здесь работает администратор. Необходимая площадь прилегающего к мойке участка – от 30-40 кв. м.

Если арендуете практически готовый участок с асфальтированным въездом и всеми нужными коммуникациями, ежемесячная плата составит около 700-800 $. На косметический ремонт и дополнительную изоляцию от влаги потребуется примерно 2500 $.

Техническая база

Наша автомойка ориентирована на ручной труд, такое оборудование дешевле и быстрее окупается, особенно в масштабах небольших городов.

Необходимое оборудование для автомойки:

1. Аппарат высокого давления с нагревом воды (две штуки) — 1200-1300 $. Стоит приобрести два аппарата разной мощности. Один для несильных загрязнений (производительностью 400-500 л/час) и один помощнее (800-900 л/час). Лучший производитель — Керхер;
2. Профессиональный пылесос для сухой и влажной уборки (две штуки) — 1000 $. Elsea, Nilfisk-Alto, Baiyun;
3. Два пеногенератора — 650 $. PROCAR, Karcher, AE&T;
4. Аппарат химической очистки — 150 $. Karcher;
5. Очистное сооружение — 1200-1300 $. АРОС, Аква;
6. Мелкий инвентарь (тележка для инструментов и моющих средств, скребки и ершики, салфетки, тряпки, совки, щетки, перчатки и пр.) — 100 $;
7. Автохимия (автошампуни, стеклоомыватели, средства для очистки стекол, холодный и горячий воск, полироли) — 150 $.

Цена комплекта оборудования для мойки – в районе 4500 $.

Что нужно для обустройства зоны ожидания? Администраторская стойка с телефоном и компьютером, диван, 4 стула, журнальный столик, ЖК телевизор и вендинговый автомат с чаем и кофе. Или можно предлагать клиентам кофе бесплатно в качестве бонуса за заказ.

Но установка вендингового автомата позволит зарабатывать дополнительные средства от ожидающих своей очереди посетителей. Подержаный автомат марки Necta, VendShop, Saeco реально приобрести за 1200-1300 $. Обустройство фойе потребует вложений в размере 2500 $.

Услуги и ценообразование

Формируем примерный прайс-лист. Каждая услуга немного отличается в цене, в зависимости от типа автомобиля. Основной перечень:

• Полная мойка кузова (с пеной и сушкой) – 4,5-5 $;
• Экспресс-мойка кузова (сбивка грязи без сушки) – 3-3,5 $;
• Обычная чистка салона с помощью пылесоса, помывка стекол и обшивки дверей –4-5 $;
• Помывка двигателя и моторного отсека – 5-7 $;
• Мойка и чистка багажника с помощью пылесоса – 3-4 $;
• Чернение бампера и резины – 3-4 $;
• Полировка кузова – 7,5-9 $;
• Обработка кузова жидким воском – 3-3,5 $;
• Помывка всех стёкол – 3 $;
• Помывка колёс с сушкой – 1,7-2,3 $;
• Химчистка колёсных дисков – 2,1-3 $;
• Удаление пятен с кузова (битум, следы от насекомых) – 3-4 $;
• Полировка дисков – 3-3,5 $;
• Чистка ковриков – 0,8 $;
• Очистка салона от меха и шерсти животных – 2,6-2,8 $;
• Очищение и кондиционирование сидений – 2,5-3,3 $;
• Химчистка салона – 62-92 $.

Организационный план

На один автомобиль приходится один работник, на два поста требуется двое рабочих. Оптимальный график труда – сутки через двое. Потребуется нанять шесть мойщиков, администратора, уборщицу. Бухгалтерия отдаётся на аутсорсинг. Ежемесячный зарплатный фонд – в районе 3200 $.

Маркетинговая стратегия

Помимо яркой вывески, следует обзавестись штендером с указателем дороги к автомойке. Он выставляется на улицу во время работы заведения и не требует согласования с властями, как наружная реклама. Его стоимость – около 60 $.

Можно поставить дорожный знак с указателем направления движения и расстояния до вашего сервиса. Это требует согласования с ГИБДД (в частности, обоснования по схеме дорожного движения на выбранном участке), а изготовление и установка знака стоят 150-200 $.

Стимуляция сбыта

Для привлечения новых клиентов и приобретения постоянных нужно разрабатывать дисконты, предлагать акции и скидки. Можно предлагать какую-либо услугу в подарок к основному набору (например, чернение резины при заказе на сумму от 5 $). Хорошо действуют предложения типа «Каждая пятая мойка в подарок», «Скидка 25% на все работы в последний день месяца» и т. д.

В первые дни реально привлечь внимание вывесками из разряда «Мы открылись! Скидка на мойку 50%!»

Начинающий бизнес может получить посетителей благодаря подарочным абонементам на мелкие услуги, типа очистки багажника, стекол, ковриков.

Финансовый план

Подсчитаем, сколько стоит открыть автомойку и сколько можно заработать. Составлять финансовый план необходимо с учётом возможных непредвиденных расходов.

Капитальные затраты:

1. Оформление документации – 1200 $;
2. Ремонт – 2500 $;
3. Арендная плата на три месяца вперёд – 2200 $;
4. Покупка оборудования и мебели, техники – 7000 $;
5. Вывеска, вложения в рекламу – 300 $;
6. Непредвиденные расходы – 500-700 $.

Итого автомойка под ключ на 2 поста обойдётся примерно в 14 тысяч долларов. Ежемесячные расходы состоят из оплаты коммунальных услуг, аренды, закупки автохимии, выплаты зарплат и составляют около 4500 $.

Определимся с расчётами прибыли . Два поста за 14-часовой рабочий день способны обслужить 50-55 машин. Средний чек – 4,5 $. Месячная выручка автомойки – приблизительно 7000 $. Дополнительный доход в размере 200-300 $ принесёт кофе-автомат. Чистая прибыль – в районе 2800 $.

Это подробное описание, с минимальными затратами. Проект окупается за 7-8 месяцев и начинает приносить стабильный доход. Увеличить прибыль реально за счёт открытия дополнительного поста.