Самые известные бизнес тренеры. Рейтинг SalesPortal. Лучшие тренеры по продажам России. Проводим ABC XYZ-анализ

15 марта 2018 года были подведены итоги очередного Всероссийского исследования «Лучшие бизнес – тренеры России». К сожалению, рынок экспертов «звездного» бизнес-обучения и консалтинга уже не первый год остается исключительно мужской территорией. Признанные эксперты, получившие популярность и авторитет разрабатывают новые тренинговые и семинарские программы, осваивают новые спецификации, города и страны, параллельно увеличивая свои гонорары и экономические показатели своих бизнесов.

При этом в рейтинге экспертов в сравнении с шорт-листами предыдущих лет остался только один эксперт с научными подходами. Единственным обладателем ученой степени в рейтинге «Лучших бизнес-тренеров России 2017г.» остался Денис Нежданов, известный корпоративный тренер, эксперт, автор первого и единственного официально депонированного Российским авторским обществом метода корпоративного бизнес-обучения FiSEQ-подход.

С 10 января 2018г. по 28 февраля 2018г. респондентам исследования было предложено определить имена лучших экспертов в трех основных номинациях:

1. Лучший бизнес – тренер массовых мероприятий - номинация «MOTIVATIONAL SPEAKING» (мотивационные выступления);

2. Лучший бизнес – тренер навыковых компетенций (стратегическое и оперативное управление, продажи, переговоры и др.) - номинация «HARD SKILLS» (навыковые компетенции);

3. Лучший бизнес – тренер ценностных компетенций (результативность, самомотивация, ответственность, гибкость, партнерство) - номинация «SOFT SKILLS» (ценностные компетенции).

«Лучшим бизнес – тренером навыковых компетенций» (hard skills), набравшим более 12 000 голосов респондентов (12 345) стал кандидат политических наук , Президент «Корпорации бизнес – тренинга NEZHDANOV – GROUP.ru ». Звание «Лучший бизнес – тренер» Денис Нежданов удостаивается уже в пятый раз и третий раз в рамках Всероссийского исследования.

Денис Нежданов является автором, разработчиком открытых и корпоративных тренингов по целому ряду широко востребованных бизнес – компетенций, таких как стратегическое планирование и управление, лидерство, оперативное управление и управленческое влияние, коммерческие переговоры, и многие другие. Авторская технология формирования бизнес – навыков «метод Fi. S. E. Q. – Дениса Нежданова» в 2017 году была дополнена новой методикой развития личностных и деловых компетенций. Это так, называемый M.E.D.E.M. – подход Дениса Нежданова. Он направлен на развитие эффективности делового мышления участников обучения.

В 2017 и в 2018 году партнерами Дениса Нежданова стали новые тренинговые компании от Северо-Запада России до Приморского края.

«Лучший бизнес-тренер навыковых компетенций 2017 года» - Денис Нежданов является автором целого ряда книг и пособий. На рубеже 2017-2018 гг. в свет вышла новая книга Дениса Нежданова «КОДЕКС ЛИДЕРА: 18 заповедей для героев нашего времени», ознакомиться с которой смогли многие клиенты автора еще в электронном варианте.

«СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ: 10 законов успеха лидерских компаний»

«КОДЕКС ЛИДЕРА: 18 заповедей для героев нашего времени»

«БЕЗОТКАЗНЫЕ ПРОДАЖИ: 10 способов заключения сделок»

«КОМАНДА НА МИЛЛИОН. Создаем систему управления персоналом»

«ПЕРЕГОВОРЫ БЕЗ ПОРАЖЕНИЙ: 5 шагов к убеждению»

В номинации «Лучший бизнес – тренер ценностных компетенций» (soft skills) c результатом более 10 000 голосов (10 214) уже не первый раз становится известный эксперт Радислав Гандапас. Один из самых титулованных тренеров России выпустил в конце 2017 года в свет новый массовый тренинг «Эмоциональный интеллект: искусство управления собой и другими», а также очередную книгу «Полная «Ж» жизнь как бизнес-проект».

В 2017 -2018гг. партнерами Радислава Гандапаса также стали новые тренинговые компании России.

В номинации «Лучший бизнес – спикер массовых мероприятий» (motivational speaking) лидером стал с результатом более 9 000 голосов (9 078). Автор бестселлеров «45 татуировок менеджера» и «45 татуировок продавана» уже более 3-х лет подряд собирает сотни приверженцев на своих мастер – классах, с успехом идущих в городах России и стран СНГ.

В 2017 году Максим Батырев стал абсолютным рекордсменом по числу проведенных открытых мероприятий по всей России и странах ближнего зарубежья. Также авторитетный спикер представил в 2017 году новый мастер-класс «Управление продажами».

Понятный каждому русскоязычному предпринимателю и специалисту опыт управления продажами одной из лидерских компаний в России стал основой написания сценариев мероприятий интерактивного и семинарского форматов, столь популярных в наши дни.

Мастер – классы Максима Батырева с успехом ориентированы, по мнению автора, на аудиторию слушателей «с экспертной позицией, ранимым эго и диким желанием быть героями».

В результате оценок респондентов и экспертов удалось выявить лидеров в каждой из 10-ти номинаций, а также были определены лидеры неофициального зачета, получившие наиболее высокие оценки респондентов за участие в одной и более номинациях. Порядок распределения голосов респондентов позволил выявить не только лидеров каждой из номинаций, но также лидеров в общем зачете, выдвинутых экспертами более чем в одной номинации.

Голосование по специализированным номинациям тоже выделило своих лидеров. Лидерами исследования в общем зачете (считается по сумме голосов набранных номинантами во всех номинациях) стали Нежданов Денис как лучший бизнес-тренер в номинациях «Стратегическое планирование и антикризисное управление», «Оперативное управление и управленческое влияние», «Продажи, управление продажами и клиентоориентированный сервис» и «Командообразование» с результатом 9 782 голоса.

Второе место занял бессменный лидер тренерских рейтингов Радислав Гандапас с результатом – 8 123 голоса, набранных при суммировании голосов респондентов в номинации «Лидерство» и «Публичные выступления».

Третье место занял – Максим Батырев с результатом 6 561 голосов в номинации «Управление персоналом», став безусловным лидером по количеству голосов в одной номинации.

РЕЗУЛЬТАТЫ ГОЛОСОВАНИЯ В 10 СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ НОМИНАЦИЯХ.




Примечание Оргкомитета исследования : Кандидаты, набравшие менее 100 голосов или работающие в сфере бизнес-обучения, тренингов и консалтинга менее 5 лет в short-list, предложенный экспертами в рейтинг не вошли. Все неточности подсчета результатов исследования находятся в пределах допустимой статистической погрешности, характерной для применения соответствующих методов исследования и расчета результатов.

Для чего мы считали:

В 1918 году основатель – Берти Форбс впервые посчитал состояние богатейших людей Америки. Спустя 69 лет Forbes начал публиковать списки богатейших людей планеты, а первые предприниматели из России появились в нем в 1997 году.

В последнее десятилетие в корне поменялась структура «Золотой сотни Forbes» России. И если вначале 2000-х безусловным лидером был сырьевой магнат Михаил Ходорковский, то уже в 2014 первые места принадлежат лидерам инвестиционного рынка, возглавивших эффективные бизнес команды не только сырьевых рынков. (USM-holdings), (), (Yandex) – это лишь некоторые примеры. По оценкам экспертов транспортный бизнес В. Лисина (НЛМК, Первая грузовая компания) превзошел по рентабельности его металлургический бизнес. Этот список можно продолжить.

Как показывает практика построения не сырьевого бизнеса, не основанного на эксплуатации недр – коммерческая стезя требует развития целого перечня особых компетенций предпринимателей, возглавляющих подлинно лидерский бизнес или претендующих его создать. Не в меньшей, а даже в большей степени это относиться к членам их управленческих команд и команд специалистов, каждый день отстаивающих право на лидерство бизнесов, ключевые функции которых они возглавляют.

В последние 20 лет особое место в развитии конкурентоспособности, эффективности и рентабельности бизнеса стал играть такой нематериальный ресурс как – бизнес тренинги, направленные на развитие стратегического и лидерского мышления руководителей, а также развития специализированных навыков и освоение наилучших технологий развития бизнеса на современных рынках.

Любая среда, в которой роль человека является главенствующей и определяющей успех крайне сложно поддаётся оцифровке, что создает сложности выбора партнеров в тренинговой подготовке. Именно поэтому роль бизнес–тренера в последние годы примерили на себя тысячи соотечественников, сотням из них удалось построить успешную карьеру и только несколько десятков своими профессионализмом, постоянным совершенствованием своего интеллектуального продукта и мастерства передачи опыта и знаний удостоились высочайших оценок компетентного экспертного жюри и блестящих отзывов клиентов, участников открытых и корпоративных тренингов, навыковых экзаменов, практических аттестаций и профессиональных турниров в области маркетинга, продаж, управления персоналом и других.

Как мы считали:

Рассказывает руководитель Оргкомитета Первого всероссийского исследования «Лучшие бизнес тренеры России», руководитель программы МВА «Управление взаимодействием бизнеса и государства» Московского государственного университета имени М. В. Ломоносова, кандидат экономических наук Наринэ Робертовна АРАКЕЛЯН: «На первом этапе была сформирована группа экспертов в составе 60 человек работающих в сфере бизнес – образования (представители высшей школы, руководители корпоративных университетов, и эксперты специализированных СМИ) выдвигали кандидатов на участие во втором этапе исследовательского проекта в 13-ти ключевых номинациях.

На втором этапе исследования в список претендентов в лидеры номинаций, были включены тренеры, в пользу выбора которых свои голоса отдало не менее 10 экспертов.

На третьем этапе исследования первичный состав номинантов был размещен для публичного голосования на официальном сайте исследования www.best–trainers.ru. В период с 10 января по 28 февраля 2018г. каждый респондент исследования мог отдать голос за 1 номинанта в каждой из 13 номинаций. В ходе исследования свои голоса за номинантов в 13 номинациях отдали более 50.000 респондентов (голоса принимались в период с 00.час 00 мин 10.01.2018г. до 00 час 00 мин 28.02.2018г.).

В результате подведения итогов исследования были получены вышеуказанные результаты, выявившие как новые имена, так и лиц подтвердивших профессиональный статус экспертов рынка бизнес-обучения в России».

Исследование впервые предоставляет возможность верифицируемой, двусторонней оценки тренеров со стороны экспертов и респондентов, активно формирующих рынок бизнес-обучения в современной России на основе профессиональных оценок и участия в жизни деловых сообществ Рунета».

Оргкомитет Второго Всероссийского исследования «Лучшие бизнес – тренеры России» поздравляет лидеров номинаций. Желаем новых творений, профессиональных успехов и достижений.

1.2

1.3

1.4

Звезда тренинговых программ для бизнесменов. Его имя одним из первых крутится на устах людей, которые проделали какой-либо путь к успеху. является персональным - консультантом собственников крупнейших бизнес-корпораций. За го плечами тридцать лет успешного опыта. Этот человек написал множество книг, на которых выросло не одно поколение предпринимателей по всему миру.

Ренди Гейдж.

Этого человека считают экспертом по саморазвитию и . Также он известен как автор книги «Почему вы глупы, больны, бедны… И как стать умным, здоровым и богатым». Рэнди Гейдж путешествует по свету со своими тренингами, которые пользуются большим спросом. В круг его общения входят сенаторы штатов , различные актеры и прочие. История успеха Гейджа поучительна для каждого.

Что общего между этими бизнес тренерами

Если внимательно изучить историю развития каждого из них, то становится понятно и очевидно, что желание и вера в свои силы помогает достигнуть колоссальных высот. Не важно, в какой стране и семье вы родились, важно каким образом вы себя наполняете в течении жизни и как развиваетесь. Различные тренинги - это хорошо и полезно, но важно помнить, что стоит проверять информацию полученную извне и адаптировать под свой собственный опыт.

Мы познакомимся с лучшими бизнес-тренерами России и узнаем, каким образом они стали успешными в сфере предпринимательства. Представляем Вашему вниманию ТОП 20 лучших бизнес-тренеров России на 2018 год.

Современные люди стараются узнавать каждый день все больше новой и полезной информации. По большей части это касается тех, кто тесно связан с предпринимательской деятельностью, так как именно бизнесмены должны быть в курсе новых тенденций и быстро реагировать на изменения в сфере предпринимательства для того чтобы оставаться «в деле». Многие из таких бизнесменов стараются получать новые знания методом проб и ошибок, однако в наше время можно посещать различные тренинги по улучшению лидерских и предпринимательских качеств.

Консервативные предприниматели предпочитают избегать посещения такого рода тренингов, однако на подобных семинарах можно почерпнуть много новых знаний и познакомиться с успешными людьми. Впервые бизнес-тренинги стали появляться на территории США, однако на сегодняшний день лучшие бизнес-тренеры России могут посостязаться с самыми успешными предпринимателями-учителями других стран.

Люди, у которых стоит поучиться: лучшие бизнес-тренеры России на 2018 год

Несмотря на то, что популярность тренингов в России остается на невысоком уровне, в стране есть огромное количество успешных мастеров ораторского искусства в сфере предпринимательства, поэтому составить рейтинг бизнес-тренеров России, ограничившись лишь 20 тренерами, будет достаточно сложно. Перечислим несколько самых известных тренеров.

Начнем с самого известного (в плане медийности) тренера – Максима Поташева. Обычному обывателю данный человек знаком по телевизионной интеллектуальной игре «Что? Где? Когда?», в которой он на протяжении долгого времени является участником. Помимо этого, Поташев является управляющим партнером консалтинговой компании «R&P Consulting», что говорит об его недюжинных способностях в сфере . Немалый опыт в управленческой и предпринимательской сфере позволяет ему оставаться одним их ведущий и самых опытных бизнес-тренеров России. Большая часть тренингов Поташева посвящена рассказам о важности целеполагания. Безусловно, Поташев входит в список «ведущие бизнес-тренеры России».

Не менее известным тренером в сфере нейролингвистического программирования (НЛП) считается Ицхак Пинтосевич. В достаточно молодом возрасте Ицхак имел свой личный бизнес с большими финансовыми оборотами, поэтому рассуждать об умениях и способностях Пинтосевича не приходится. Помимо этого, Ицхак прославился написанием книг. К примеру, «Действуй!» стала настоящим бестселлером. Сейчас Пинтосевич активно занимается тренинговой деятельностью, успешно проводя различные семинары. Посетители подобных тренингов отмечают неплохие ораторские способности и действенность программы Ицхака.

Сергея Азимова можно назвать одним из первопроходцев тренинговой деятельности в России, хотя сам Сергей в данный момент проживает на территории Германии. За свою долгую карьеру бизнес-тренера Азимов провел более 600 тренингов различной тематики. Большая часть лекций Азимова посвящена умению создавать собственный бизнес, не имея при этом большого стартового капитала. В отличие от многих других «коллег по цеху» прошел специальное обучение у ведущих бизнес-тренеров Франции и США.

Имеет большой опыт в сфере преподавания, так как является ректором Университета психологии. По большой части занимается мотивационными тренингами и программами по созданию бизнеса с нуля. Наиболее известная программа Козлова – «Дистанция». Благодаря данному курсу более 15 тысяч человек приобрело навыки по созданию предприятия с нуля. Статус, авторитет и влияние, эффективность профессиональной деятельности, лидерство и харизма – вот неполный список основных элементов курса «Дистанция».

Первая представительница женского пола в нашем списке, но не самая безызвестная. По большей части известна своим умением по созданию собственного бренда с нуля. Помимо этого занимается консалтинговой деятельностью. Имеет немалый опыт в управленческой деятельности, о чем и повествует в своих программах и тренингах.

Один из немногих бизнес-тренеров, который имеет за своей спиной большой опыт работы в государственной структуре. На протяжении долгого времени Михаил занимался обучением сотрудников КГБ. Основная программа, по которой Дегтярев проводит свои тренинги, называется «Экономическая безопасность». Дегтярев отмечает, что основной причиной его успеха является экономическая эффективность его клиентов.

Стал известен благодаря своей инновационной программе по тайм-менеджменту. Большая часть тренингов посвящена планированию своей трудовой деятельности. Является владельцем компании «организация времени». Также, отличительной особенностью деятельности Глеба можно считать его «Живой Журнал», в котором он публикует основные аспекты своей программы и просто делится опытом.

Возможно, самый популярный и успешный бизнес-тренер России, поэтому рейтинг бизнес-тренеров России 2018 года точно не может обойтись без него За время своей деятельности написал более десятка книг и фильмов, ознакомившись с которыми, можно почерпнуть много знаний в области политики. Имеет множество наград, в числе которых несколько званий «Лучшего бизнес-тренера России». Большая часть его выступлений отличается оригинальностью и большой информативностью. Бизнес-психология и ораторское искусство – основная специализация Радислава. Многие аналогичные списки лучших бизнес-тренеров России 2018 года не обходятся без присутствия Гандапаса, что говорит об его успешности и эффективности как тренера.

Молодой и перспективный бизнес-тренер, уже сейчас являющийся лауреатом множества экономических премий, в числе которых «Лучший менеджер» и «Лучший коммерческий директор» года. Является автором книг, одна из которых стала лучшей в номинации «Лучшая бизнес-книга года». Имеет огромный практический опыт в сфере менеджмента, поэтому его программы и курсы отличаются эффективностью. За все время деятельности Максим собрал на своих семинарах более 12 тысяч человек, в том числе из зарубежных стран.

Основатель компании «Бизнес мастер», что говорит о высоком уровне управленческих способностей Константина. Имеет собственные предприятия на территории России и Украины, поэтому все программы Бордуноса тесно связаны с предпринимательской деятельностью. Основная направленность курсов – психология лидерства и предпринимательская психология. Около четырех лет Константин обучался в Италии, поэтому можно отметить его зарубежный опыт.

Основная направленность курсов Константина – построение системы продаж. Обладает неплохими ораторскими способностями и имеет за своей спиной опыт продаж более двадцати лет. За все время своей деятельности реализовал более 320 проектов и . Занимается писательством, причем достаточно успешно (недавно вышла книга тиражом 200 тысяч экземпляров). Часто участвует в телевизионных передачах в качестве эксперта по продажам.

Тарасов Владимир

Достаточно популярный и опытный социальный технолог, писатель и бизнес-тренер. За все время своей деятельности написал несколько бестселлеров. Долгое время проживал в Эстонии, а сейчас является руководителем Таллинской школы управленцев. С недавнего времени издает свои уроки в электронном варианте, которыми активно пользуется на семинарах со своими учениками.

Топ бизнес-тренеров России не может обойтись и без , который считается самым известным специалистом в области продаж. Достаточно «современный» специалист, активно использующий в своих выступлениях и тренингах формат «реального времени». То есть Владимир прямо по телефону в окружении своих клиентов демонстрирует навыки по продажам. За время своей деятельности провел более 200 семинаров в более чем десяти странах. Написал десяток книг и статей по хедхантингу. Активно участвует в телевизионных программах.

Татьяна Сорокина

Вторая представительница прекрасного пола в нашем списке – Татьяна Сорокина. Имеет огромный опыт по продажам, а также по стимулированию сбыта. Активно занимается дистрибьюторской деятельностью. Имеет опыт в управленческой деятельности (на протяжении долгого времени занимала руководящую должность в консалтинговой компании). Также имеет несколько книг-бестселлеров по маркетингу.

По большей части широкой публике известен своими выступлениями о развитии бизнеса и его стратегии. Топ бизнес-тренеров России 2018 года не может обойтись без Александра, так как Фридман за все время своей тренинговой деятельности опубликовал и провел более 40 курсов-семинаров, основная тематика которых – стратегическое развитие бизнеса.

ТОП перспективных бизнес-тренеров России на 2018 год

Большая часть перечисленных деятелей занимается тренинговой деятельностью большую часть своей жизни и имеет немало заслуг и авторитета в этой сфере, однако нельзя не отметить менее известных, но достаточно перспективных учителей по построению бизнеса и управленческих способностей. В качестве бонуса к статье о лучших бизнес-тренерах России добавим ещё 5 перспективных и молодых мастеров своего дела.

Яна Малей

Молодой, но очень востребованный бизнес-тренер из Сибири. Имеет два высших образования и немалый опыт работы в сфере банковской деятельности и страхования. Отлично знакома со спецификой работы банковских учреждений по всей территории РФ, что является ее неоспоримым преимуществом в сравнении с другими бизнес-тренерами.

Утенин Владислав

Опытный эксперт по ведению переговоров, что достаточно редко встречается в России. Специализируется на продажах и . Проводит тренинги по развитию управленческих и лидерских качеств. Кроме России, выступал на семинарах стран Европы и СНГ. Считается одним из самых перспективных бизнес-тренеров России. Не так давно опубликовал свою новую книгу «Бизнес замедленного действия», которая получила хорошую оценку.

Игорь Чекотин

Чекотина вполне можно назвать уже состоявшимся и известным бизнес-тренером, однако он не вошел в наш список. Отметим, что Игорь обладает большим опытом в управленческой и предпринимательской сферах, что позволяет ему проводить семинары по обучению продажам и повышению лидерских и управленческих качеств.

Попова Евгения

Долгое время Евгения занималась банковской деятельностью. Сейчас имеет собственную программу по построению проекта по удаленной связи с работниками. Помимо этого, часто участвует в различных конкурсах (к примеру «школа молодых миллиардеров») и телепередачах в качестве эксперта.

Норка Дмитрий

Еще один перспективный тренер по продажам. На данный момент услугами Дмитрия воспользовались более тысячи клиентов, что говорит о его немалом опыте и таланте. Автор книги «Экспертные продажи».

Интересные факты:

• Большинство известных бизнес-тренеров России в данный момент живет за границей;
• Максим Поташев имеет в своей копилке наград 4 кубка «Хрустальная сова» за победы в игре «Что? Где? Когда?»;
• Удивительно, но у Ицхака Пинтосевича есть неполный тезка, который также занимается .

Лучшие бизнес-тренеры России, рейтинг с которыми предоставлен выше, еще не раз встретятся Вам в различных телепрограммах и новостных лентах, ведь только на первый взгляд кажется, что нет ничего сложно в повествовании об успешных продажах и улучшению лидерских качеств. Многие тренера годами обучаются за границей и имеют огромный опыт в предпринимательской деятельности. Прислушиваться стоит только к тем бизнес-тренерам, результат деятельности которых очевиден. Ведущие бизнес-тренеры России с каждым годом становятся все более востребованы в зарубежных странах, что говорит об их успешности.

Самые известные бизнес-тренеры России, как правило, проживают в других странах, однако попасть на семинары одного из них не составит труда. Большая часть перечисленных в топе тренеров постоянно «гастролирует» со своими тренингами и семинарами по многим странам СНГ и Европы.

Уважаемые дамы и господа, представляю вашему вниманию трехмесячный труд по исследованию российского рынка тренингов по продажам. Задачей этого исследования было выявить отечественных гуру продаж, консультантов и тренеров, которые наиболее компетентны в продажах и темах с ними связанных — переговоры, убеждение, работа с возражениями, управление продажами, построение систем мотивации продавцов и т.д. Как ни странно, до сих пор такого рейтинга не существовало. Последними, кто исследовал эту тему, были журналисты издания salespro, который, насколько мне известно, несколько лет назад «благополучно» почил в бозе от безденежья (и, видимо, безысходости, что журнал о продажах не продавался).

Каждый из людей данного исследования является уникальной личностью, поэтому, на кого бы ни пал ваш выбор при проведении следующего обучения, ваша компания в любом случае не прогадает. Наймите любого из них и вы получите максимум из имеющегося на рынке. Эти люди блестяще знают продажи, имеют колоссальный опыт и могут помочь не только самим продавцам, но и руководителям отделов сбыта, коммерческим директорам и управленцам высшего звена.

С некоторыми я знаком очно, с другими — заочно, о третьих много слышал или читал их книги. В этом списке есть, кстати, и такие, с кем мой опыт общения можно назвать, скорее, негативным, чем вдохновляющим. Однако, этот факт никак не повлиял на рейтинг и на положение тренера в нём. Все эти люди достаточно известны на российском рынке и сделали себе имя именно на обучении продажам, а не просто на тренингах «обо всём». Нравятся мне они или нет — дело десятое. В их огромном опыте и квалификации сомневаться не приходится. О некоторых из них я знаю мало, но изучая их сайты, отзывы и видео-записи, могу сделать довольно точные выводы об их компетенциях и уровне экспертизы в предметной области.

Думаю, что профессионалы этого рынка обратят внимание, что в рейтинг не попали многие титулованные тренеры России, которые (вполне заслуженно) привыкли быть на первых местах в любых подобных рейтингах. Причина очевидна — это «ТОП-20 тренеров по продажам». И только по ним. Я включил сюда только тех тренеров и консультантов, которые специализируются исключительно на обучении продажам и отказываются от других тем.

Например, мне и вам известны такие заслуженные, и даже легендарные, тренеры, как Михаил Молоканов , Марк Кукушкин , Радислав Гандапас , Леонид Кроль , Игорь Манн и многие другие. Они, конечно, в другом случае могли бы тоже оказаться в этом рейтинге, поскольку они явно заслуживают права быть среди лучших тренеров России. И они, разумеется, умеют обучать продажам. Но нужно понимать, что они хотя и могут провести тренинг по любой «продажной теме», но для них тренинги по продажам, да и сама тема продаж, уже не является главной. Почти все они давно «переросли» уровень простого тренерства и ушли в «гуры» в какой-либо области, «застолбив» себе отдельные темы (маркетинг – Игорь Манн, стратегия – Радислав Гандапас, тайм-менеджмент – Глеб Архангельский и т.д.). А другие сильно расширили спектр тренингов, чтобы охватить больше клиентов и, таким образом, ушли из «чистых продаж». Это автоматически исключило их из этого списка.

По какому признаку расставлены тренеры? Честно говоря, субъективно. Я не сравнивал стоимость тренинг дня каждого из них, не считал среднее количество оплаченных тренинг-дней в году или оборот их компаний. Я даже не знакомился с их прайс-листами. Этот рейтинг — чисто субъективная сравнительная оценка одного человека. Я оценивал совокупность моих знаний и полученной по разным каналам информации. Например, я много раз бывал на тренингах Радмило Лукича, но мало – у Сергея Азимова. Это стало одной из причин, по которой я поставил основателя SaleCraft немного выше. Однако, это не означает, что выше — значит лучше. Я примерно одинаково оцениваю практически всех в этом списке и говорить (и понимать), что кто-то из них лучше просто потому, что он стоит выше — было бы крайне неправильно. Сравнивать настоящих профи своего дела «впрямую» невозможно – очень уж разные у всех темпераменты, подходы и методы проведения. Но что я могу утверждать на 100 процентов – это то, что все персоналии данного рейтинга — профессионалы продаж самой высшей категории.

Немного отклоняясь от темы, хочу заметить, что быть «чистым тренером по продажам» (забавно звучит, да?) в России и странах СНГ быть очень сложно. До того, как стать генеральным директором той компании, в которой я сейчас работаю, я провёл много тренингов о продажам и прекрасно понимаю тех, кто после трёх-пяти лет мотаний по всей стране и ближнему зарубежью, уходит в другой бизнес. Обучать продажам — хоть и интересная, но крайне тяжёлая и не самая прибыльная работа. Средняя стоимость хорошего тренера по продажам сейчас составляет 20-30 тысяч за тренинг/день. Хороший тренер достоин получать не меньше 60-100 тысяч в день, но клиентов, которые готовы достойно платить за высокое качество, не так уж и много. При выборе между ставкой 20 и 60, большинство компаний до сих пор выбирают первое. Этот список — предостережение и инструмент для этих менеджеров. Хороший тренер по продажам должен стоить дорого! Запомните это и не сравнивайте «несравнимое».

Мечта любого тренера – круглогодично иметь не менее 15 оплаченных личных тренингов в месяц, но в реальности она трудно осуществима. Иногда, бывает, конечно, и больше, но чаще – меньше. Наработав богатую практику, некоторые тренеры открывают собственные компании, другие – расширяют собственную специализацию в сторону общего менеджмента или персональной эффективности. При этом, созданные ими компании имеют новое название и таким образом «размывают» уже набравший обороты личный бренд тренера. В этом случае ему приходится начинать всё сначала.

Поэтому многие номинанты (такие как Дмитрий Норка или Ася Барышева) строят бренд вокруг собственного имени. Западные примеры (тот же Джеффри Гитомер) наглядно подтверждают успешность такого подхода. Где бы и как бы я ни работал — мой бренд будет работать на меня. Однако, очевидно, что бренд построенный вокруг имени основателя, недолговечен. С его, основателя, уходом (к сожалению, неизбежным) в большинстве случаев исчезает и его компания. Если же бренд достаточно крепок, чтобы обслуживать себя без эксплуатации имени отдельного человека – он может оказаться более долговечным и послужить еще и детям или, даже, внукам. Впрочем, бывает по-разному. Например, Аркадий Мизернюк, тренингами которого я восхищаюсь, является весьма успешным и обеспеченным бизнесменом. Он мог бы давно уже расслабиться на каком-нибудь острове под южным солнцем и получать девиденды от успешной молодости, однако, он, тем не менее, до сих пор с удовольствием проводит тренинги и считает, что это одно из двух его жизненных предназначений. По-моему, такой подход достоин всяческого уважения.

Признаюсь, называя этот рейтинг «Российский ТОП-20», я немного грешу против истины. Так как в список включены не только тренеры, которые проживают в России, но и все, которые часто здесь бывают и могут провести тренинг в любом российском городе в любое время. Я посчитал такой подход оправданным, так как чаще всего российским (да и любым другим) компаниям, заказывающим тренинг, абсолютно все равно, где постоянно проживает тренер. Если откинуть его опыт и специфику, заказчикам обычно важно, чтобы тренер был:

1. Доступным (по деньгам и с точки зрения быстрого появления на горизонте)
2. Русскоязычным (или русскоговорящим, что, в общем, одно и то же)
3. Беспроблемным в смысле оформления договоров, наличных и безналичных оплат, перелетов, проживаний и подготовки всех необходимых бухгалтерских документов, которые требуются замысловатым российским законодательством.

Все участники этого рейтинга, таким образом, были отнесены мной к «российским тренерам». Так, например, глупо было бы исключить из списка многоуважаемого и харизматичного господина Деревицкого, который, хотя и проживает в Киеве, провел огромное количество тренингов на территории России. Александр нашёл 1000 способов борьбы с возражениями, и несомненно является гуру в этой довольно узкой и, одновременно, такой огромной теме. Поэтому за его книгами до сих пор гоняются по всему СНГ. А Экке – один из самых известных тренеров в Эстонии, но также абсолютно доступен на всей территории бывшего Советского Союза и прекрасно говорит по-русски.

Еще один закономерный вопрос, который вы можете задать: «Почему в списке не 20 человек, а 18?».

Потому что:

1. Я не хотел добавлять людей в список только потому, что мне обязательно нужно указать 20 человек. (Если вам это важно – добавьте в список Павла Букова из RQ Lab – он специализируется не только на продажах, но знает эту тему блестяще – и, допустим, Вадима Дозорцева , команда которого повышает эффективность именно с помощью профессионального аудита и модернизации системы продаж, кто как не он видит продажи в комплексе?).
2. Есть еще несколько отличных тренеров, которые потенциально подходят, но мне пока не хватает данных для проверки, добавлю их позже.

Возможно, я кого-то упустил (в этом случае прошу в комментариях указать тех, кто достоин попасть в пантеон российской славы продаж), но пока 3 места в рейтинге пока вакантны. Спешите занять, как говорится. ;) Но, повторюсь, в рейтинг могут попасть только те, кто связал свою бизнес-карьеру именно с продажами, и только с ними.

Как видите, есть номинация в которой идут сразу два человека. Тренеры Максим Горбачёв и Дмитрий Ткаченко используют силу двойной харизмы и ведут трененги вместе. Поэтому я не стал их разделять пополам (вдруг, друг без друга они не смогут вести тренинги также эффективно?). В список, к сожалению, попала всего одна женщина, это — Ася Барышева, книгу которой «Как продать слона» читали все профессиональные продажники. Среди номинантов была ещё Татьяна Соколова, написавшая недавно «Upgrade продаж », но в силу определенных причин, в наш рейтинг она не попала.

Наверное, это всё, что я хотел сказать в качестве комментария. Разумеется, я не хотел никого обидеть, задеть или расстроить. Если кого-то забыл — с удовольствием включу. Буду рад, если этот рейтинг будет полезен вам лично и вашим организациям. Как всегда с нетерпением жду ваших поправок, дополнений, критики и комментариев.

С уважением,
Михаил Люфанов

Итак, представляю вам список лучших российских бизнес-тренеров в области продаж

1. Дмитрий Норка, www.norca.ru
2. Радмило Лукич www.salecraft.ru
3. Константин Бакшт www.fif.ru
4. Александр Деревицкий www.dere.kiev.ua
5. Аркадий Мизернюк www.5045599.ru
6. Борис Жалило www.solutions2b.com
7. Сергей Азимов www.nerabota.ru
8. Сергей Жариков www.8line.com.ua
9. Николай Рысев www.recont.ru
10. Сергей Ребрик www.rebrik.ru
11. Ася Барышева www.abarysheva.ru
12. Максим Горбачёв и Дмитрий Ткаченко www.gorstka.ru
13. Алексей Урванцев Подъемпродаж.рф
14. Евгений Колотилов www.kolotiloff.ru
15. Дмитрий Сёмин www.semingroup.ru
16. Алексей Зозон

Какой бизнес-тренер по продажам является лучшим? С одной стороны, если мы говорим о тренингах по продажам, проводимым на русском языке, в последние годы появился ряд рейтингов лучших бизнес-тренеров по продажам и экспертов в области продаж, на которые можно ориентироваться. Вот к примеру, некоторые из них:

• Рейтинг Компании Sereputation
• Salesportal

Но, на самом деле, ответ на этот вопрос сложнее.

Первое. Для кого нужен тренинг? Один вопрос, когда вам нужно подготовить или обучить сразу нескольких сотрудников отдела продаж. Например, нескольких новых сотрудников, которых вы только что приняли на работу после очередного конкурса, чем всю команду отдела продаж. Другое дело, когда обучать нужно опытных переговорщиков, тем более тех, которые уже длительное время являются успешными и профессиональными руководителями продаж, директорами и собственниками компаний.

Для обучения начального уровня использовать высококвалифицированных тренеров будет достаточно затратно и не очень оптимально, особенно если посылать на тренинги к самым лучшим специалистам по продажам и переговорам начинающих сотрудников, которые пока не понимают даже элементарных вещей о том, как эти переговоры ведутся. Еще глупее платить за каждого такого молодого сотрудника за его участие в открытом тренинге ведущего бизнес-эксперта. Вы заплатите ощутимую сумму за его обучение, а он так и не сможет толком сделать продажи.

Проведите экспресс-аудит отдела продаж самостоятельно по 23 критериям и определите точки роста продаж!

Провести аудит

В итоге либо он уйдет, либо вы от него избавитесь. Поэтому для массового обученияновичков, а также обучения в команде в целом лучшие тренера по продажам - это ваши собственные руководители продаж, директора или собственники бизнеса, те, кто имеет наиболее обширный опыт ведения переговоров с клиентами вашей компании. Им-то и нужно ходитьнатренинги самыхлучших и серьезных экспертов с тем, чтобы перенять у них опыт, те технологии продаж и переговоров, которые эти бизнес-тренера по продажам наработали за счет своего огромного практического опыта. Мы же понимаем, что хорошим тренером по продажам может быть только практик, и человек, который сам не ведет большое количество переговоров с клиентами, от тренинга такого человека нужно держаться подальше.

С другой стороны, если ваши руководители, директора и собственники бизнеса приняли участие в каком-то открытом тренинге хорошего, классного бизнес-тренера по продажам, и видят, что его хорошобыло бы использовать для обучения всей вашей команды - почему бы и нет? Особенно еслив вашей команде несколько десятков сотрудников, которые занимаются продажами и переговорами с клиентами. Это могут быть не толькосотрудники отдела продаж, но и сотрудники клиентского отдела, и кто-то избухгалтерии, особенно если этот кто-то помогает с вытрясанием просроченной дебиторской задолженности. И служба безопасности, если она также принимает участие в вытрясании подвисших платежей.

В компании, которая продает сложное оборудование или комплексные проекты под ключ, или какие-то сложные нестандартные услуги, чаще всего в переговорах с клиентами участвуют ведущие технические специалисты. Такие ведущие технические специалисты тоже должны проходить тренинги попродажам и переговорам. Но если вы за единую стоимость организуете тренинг для всей команды, то затраты на каждого отдельного участника тренинга могут быть вполне приемлемы. При этом вероятность, что многие из участников этого тренинга будут применять полученные знания, опыт и технологии на практике, и это поможет вашей компании увеличить доходы и развить продажи, достаточно высока.

Таким образом, резюмируем, для массового обучения ваших сотрудников, и особенно для обучения новичков,лучшие тренера по продажам - это кто-то из более опытных и сильных руководителей продаж вашей компании, а иногда директор и собственник.

С другой стороны, таким ключевым переговорщикам имеет смысл периодически принимать участие в тренингах хороших практиков, ведущих экспертов в области продаж, переговоров, управления продажами и построения отделов продаж. Из тех тренингов, которые организуются нашей компанией, мы в первую очередь могли бы рекомендовать вашему вниманию « » и « ».

Наконец, отработав на таких тренингах, как организуются и проводятся эти тренинги и как проводятся переговорные рубки,и получив новый опыт, знания и технологии, ваши руководители продаж,директора и собственники компаний могут проводить внутрикорпоративные тренинги для своей команды, чтобы передать этот опыт команде.

Если они видят, что эффективнее было бы пригласить ведущего открытого тренинга для проведения корпоративного тренинга в вашей компании, чтобы от первого лица передать ценный опыт, знания и технологии всем, конспектов вашей компании участвует в переговорах с клиентами,тогда имеет смысл договариваться о таком корпоративном тренинге.

Важно, что надежнее сначала послать разведчика, который поймет уровень и подход тренера, и чьему мнению можно доверять, чтобы потом с уверенностью проводить корпоративный тренинг. Сразу договариваться о корпоративном тренинге может быть рискованно в том числе и потому, что далеко не все из бизнес-тренеров по продажам на самом деле являются теми сильными профессионалами и практиками, чем опыт и квалификация действительно помогут лучше продавать вашей команде.

© Константин Бакшт, генеральный директор "Baksht Consulting Group".

Лучший способ быстро освоить и внедрить технологию построения отдела продаж - посетить тренинг К. Бакшта по управлению продажами "Система продаж".