Отдел колготок. Как открыть магазин белья и колготок. Бизнес в социальных сетях
Современный магазин женских колготок и чулок - это уже не только офис и склад, арендованный в правильном месте, но и собственная страничка в Интернете. Традиционный бизнес постепенно переходит в виртуальное пространство и начинает существовать сразу в двух ипостасях.
Таким образом, открывая серьезное дело, вы должны параллельно заниматься и собственным сайтом. Рассказывать о тонкостях создания именно мы не будем - это отдельная, весьма специфическая тема. Остановимся на общих моментах, справедливых для нашего бизнеса в целом.
Начало
Прежде всего, составьте бизнес-план по созданию магазина, ведь колготки и чулочки – это товар сезонный и в разный период времени года нужно делать подборку по разной плотности и ассортименту. Нюансов по правильной закупке и подборке моделей очень много. Поэтому мы всегда рекомендуем положиться на наш опыт работы и возможность нам самим составлять заказы и подбирать ассортимент моделей для Вас.Однако мы всегда нацелены на долгое и плодотворное сотрудничество и поэтому относимся к подборке заказов очень ответственно. В любом случае попробуем рассказать Вам основы по закупке колготок и чулок.
Сезонный фактор
Лучше всего открывать магазин в сезон. Обычно сезон (осенний) начинается с августа месяца. Все начинают готовиться и делать закупки исходя из того, что впереди долгая зима. Осенний сезон – это самый длинный период времени, когда можно заработать. Обычно в августе начинаются закупки колготок плотностью 40, 50, 70 ден. Уже идут поставки колготок с хлопком и шерстью, что для наших зим весьма актуально. Лидерами продаж долгие годы являются – Филодоро, Омса, Сиси , Иннаморе. Эти торговые марки предлагают на разное время года огромный ассортимент колготок от 8 ден до хлопка, шерсти, микрофибры, на любую погоду и время года.Модели
Чтобы у Вашего покупателя был выбор, в магазине всегда нужно иметь на модель полный размерный ряд и различную цветовую гамму. Всем давно известно, что, чем больше ассортимент, тем лучше и удачней торговля. В осенний сезон Вам нужно запасаться черным цветом. Именно показатели по продажам моделей в черном цвете в осеннем сезоне очень велики. Затем обязательно цвет загара, серый, коричневый. Телесный цвет показывает хорошие продажи именно в весенне-летний период.Размерный ряд
По поводу - нужно закупать колготки обязательно размерными рядами, так как, если Вы не возьмете допустим 2-ой размер, то как показывает практика, обязательно придет покупатель и спросит именно его. Лучше всего делать закупки в пропорции например 2р-р-5 шт. 3р-р-10 шт. 4р-р-5шт. 5р-р-5шт. Так как в большинстве случаев 3 размер продается лучше всего, то его нужно всегда заказывать в большем кол-ве.Но в любом случае это зависит от модели. Допустим, в есть модель Аттива 40 - ее нужно брать в рекомендуемом количестве при первой закупке. Эти колготки давно являются самыми продаваемыми. И клиенты, которые к ним привыкают, брать кроме них ничего не хотят. Бывают модели – лидеры продаж, а бывают второстепенные, но без них нельзя. Все равно все модели колготок идут в дополнение друг к другу.
Чулки и корректирующие колготки
Обязательно нужно обратить внимание на чулки. В зависимости от времени года они продаются от 8 до 40 ден. В основной своей массе чулки производятся с кружевной силиконовой резинкой. Они отлично держатся на ноге и очень красиво смотрятся.Так же рекомендуется взять к выбранному ассортименту пару моделей корректирующих и моделирующих колготок. Больше всего пользуются спросом Леванте Боди Слим 40, Санпеллегрино Лифт Ап 40, Слим 40. В коррекции нужна другая пропорция для закупок. Например 2р-р–3 шт. 3р-р–6 шт. 4р-р-6 шт., т.к. эти колготки нужны более крупным женщинам.
Носки и гольфы
Нельзя обойти вниманием эти важнейшие предметы одежды в гардеробе каждой женщины. Это в любом случае атрибут каждого сезона. Так как наши женщины в основном ходят в брюках и естественно, что надевать гораздо удобней и цена у них дешевле, чем у колготок и чулок.- Колготки и чулки в сетку так же являются Вашим дополнением к заказу. Их обязательно нужно иметь в ассортименте.
- Шерстяные и хлопковые, акриловые колготки – необходимы для зимнего сезона и Вашего ассортимента. В основном они продаются в черном цвете и в зависимости от моды имеют дополнительную цветовую гамму. В коричневом и белом цвете их нужно иметь в небольшом количестве. Сейчас это очень пользуется спросом. В Омсе нужны модели Ластиклана, Ластиккотон, Микрокотон 140. В самые продаваемые Микрокотон 140, Регина 100, 160, Котон Варм в сером и черном цвете, Котон Вул и т.д.
- Фантазийные колготки – это хиты уже многих сезонов. Огромный , рисунков и плотностей. От обычных с маленьким рисунком на щиколотке до расписных по всей ноге, или зимних узорчатых, с микрофиброй. Можно подобрать на любой требовательный и изысканный вкус.
- Леггинсы, гетры, ботфорты – беспроигрышный выбор этого сезона и не только. Разнообразие выбора поражает даже нас, которые уже столько всего перевидели за время нашей работы. С каждым годом коллекции становятся все актуальней и интересней. Все модели соответствуют моде идущего сезона.
Без чего не смотрится шикарное платье – без красивых колгот. Что потребуется к наряду для встречи с ним – суперсексуальные чулки. Сколько колгот требуется маленьким детям? Много. Без чего не обойтись каждый день?
- Колготки, носки, гольфы - такой вид одежды, который нужен всем каждый день, от мала до велика. Учитывая климатические условия нашей страны, когда в большей ее части территории стоит прохладная погода от 8 и выше месяцев в году, чулочно-носочные изделия будут нужны всегда. Особенно это касается детей, начиная с ясельного возраста, когда невозможно обойтись без колготочек и носочков.
Подобная продукция всегда будет на вершине моды. Несмотря на кризис в европейских странах, США, России или еще где-либо дизайнеры и стилисты ежегодно занимаются разработкой все новых и новых моделей колгот и чулок , носков, гольфов для взрослых и детей. Их разновидность очень велика: махровые и хлопковые, капроновые или из микрофибры, с ангоркой, цветные или кружевные, с рисунками и без. Такой товар рассчитан на любой сезон. Именно такие изделия всегда предоставлены в магазинах и ТЦ, в больших количествах.
- Чулочно-носочные изделия - легкий товар, не имеющий срока хранения . Если Вам не удастся распродать утепленные колготки или носки весной, то с наступлением первого похолодания Ваши запасы должны обязательно разойтись. ТАКОЙ ТОВАР ТРЕБУЕТСЯ ВСЕГДА!
Колготки - это товар, на который представительницы прекрасного пола тратят очень много денег. Такой предмет женского гардероба позволяет им всегда выглядеть привлекательно и сексуально.
Их изобилие сейчас просто поражает: классика, спокойные расцветки для работы в офисе и для деловых встреч, фантазийные с разнообразными узорами и конечно на каждый день. Тут все зависит от цели выхода и даже от настроения дамы!
Именно наличие широкого ассортимента говорит о том, что торговля таким товаром сегодня имеет успех. А у девушек такая продукция особенно популярна.
Но существует одно предостережение. Предоставляя такой ассортимент данного изделия появляется большая конкуренция. Колготки и белье сегодня купить где угодно: на вещевых рынках, в палатках на пути к метро, и бутиках. Даже в большой торговой сети всегда найдется отдел, где продают чулки и колготки. Но и при таком положении хочется отметить, что на этот товар, если он есть в наличии в магазине, всегда найдется покупатель. И ему предложат продукцию на любой вкус.
ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА УСПЕШНОГО МАГАЗИНА
1 . Выбор места для магазина. Лучше, если он расположен в месте большого скопления людей, около остановок, пешеходных зон, продовольственных магазинов, но вдали от крупных торговых центров. Ведь в торговом центре всегда найдется магазин, в ассортименте которого, можно найти пусть и не очень хорошего качества, но дешевые колготки, носки, трусы, чулки. А в определенное время такой товар может быть даже со скидкой!
2. Помещение магазина. Не стоит выбирать слишком большое помещение. Вполне хватит 10/15 кв. м., главное, чтобы Ваш магазин был светлым и комфортным, где можно было бы красиво расположить товар для покупателей. В этом случае им захочется приходить к Вам снова и снова.
3. Залогом успеха как в любой торговой точки являются грамотный и доброжелательный подход продавцов к покупателю Продавец должен уметь безошибочно подбирать нужный фасон, цвет и размер и предугадать все потребности покупателя. Нужен индивидуальный подход к каждому покупателю, чулочно-носочные изделия - товар весьма деликатный, а порой даже интимный.
4. Обычно в магазине, где есть такой ассортимент открывают по соседству отдел по продаже обуви или нижнего белья. Это лишь увеличит продажи отделов.
КАК ГРАМОТНО ПОДОБРАТЬ АССОРТИМЕНТ ЧУЛОЧНО-НОСОЧНЫХ ИЗДЕЛИЙ
1. Приобретение товара - то, на чем не следует экономить в самом начале своей деятельности. Чем шире предложите ассортимент, тем выше спрос у покупателей. Стоит иметь в запасе все размеры представленной продукции и желательно больше чем 1-2 штуки, иначе это грозит Вам потерей покупателя и частыми закупками недостающих размеров.
2. Занимаясь продажей чулочно-носочными изделиями, следует заранее продумать и наценку на колготки, которая порой доходит до 150 %. Здесь следует учесть расположение торговой точки и категории потребителей. Нужно изучить покупательский спрос в Вашем районе, посетив ближайшие магазины. Лишь после этого Вы сможете полноценно и грамотно составить ассортимент будущего магазина. Пример: по соседству с вашим магазином находятся техникум, университет, пиццерия, тут можно сделать упор на модели молодежного направления. А если рядом находятся деловые офисы и банки, то безусловно стоит включить в свой ассортимент более дорогие и престижные варианты.
Огромное значение при открытии розничного магазина Колготок и Белья имеет выбор поставщика. Он должен стать для Вас настоящим помощником и надежным партнером. Ведь от качества его продукции зависят и Ваши продажи.
Настоящая женщина никогда не экономит на покупке красивого нижнего белья, колгот и чулок. Многие согласятся, что качественные колготки делают ножки более стройными и красивыми. Есть даже такие модели, с помощью которых можно подтянуть фигуру. А значит, стоит подумать, как открыть магазин колготок. А чтобы бизнес был успешным, необходимо предварительно разработать бизнес-план магазина колготок, в котором будут учтены все особенности данной сферы деятельности.
Особенности бизнеса
Торговля колготками бизнес довольно специфический, требующий определенных знаний и стремления регулярно интересоваться новостями, искать новые идеи. В первую очередь для открытия магазина необходима регистрация ИП. Затем необходимо найти и арендовать подходящее помещение. Для месторасположения магазина наиболее приемлемым вариантом будет аренда площадей в торговом центре.
Услуги магазина
Бизнес-план магазина колготок предлагает продавать товары средней ценовой категории, которые пользуются наибольшим спросом.
Также необходимо разнообразить ассортимент магазина и бюджетными вариантами и дорогой продукцией. При организации деятельности магазина следует учитывать, что колготки товар сезонный. В зимнее время продажи падают и в основном, спрос имеется на утепленные модели. Для получения дополнительной прибыли можно продавать в магазине чулочно-носочную продукцию, нижнее белье, варежки, перчатки и прочее.
Анализ деятельности конкурентов
Колготки – это товар, который встречается практически в любом магазине. По этой причине бизнес-план магазина колготок рекомендует провести детальное изучение рынка и на основании полученной информации определиться с ассортиментом и ценовой политикой. Кроме того следует найти и договориться с поставщиками и обговорить с ними условия сотрудничества. Вам нужно заключить выгодные договора для того чтобы реализовать товар по конкурентоспособным ценам.
План производства
Если вы арендуете торговые площади в крупном торговом центре, то вложений в ремонт и обустройство магазина не потребуется. Можно сразу приступать к закупке оборудования. Для работы потребуется следующее оборудование: витрины, стеллажи, прилавки. Из персонала нужно нанять двух продавцов для посменной работы. Если формат торговли будет осуществляться по типу супермаркета, то дополнительно нужно нанять и охранников.
Расходы и прибыль
Бизнес-план магазина колготок должен включать информацию о требуемых вложениях и ожидаемых прибылей. Чтобы открыть магазин в торговом центре площадью 20 кв. м. необходимы следующие вложения (тысяч рублей):
— Приобретение инвентаря, мебели, торгового оборудования – 150;
— Закупка первоначальной партии товара – 800;
— Расходы на аренду площади и прочие текущие расходы – 60;
— Заработный фонд – 60;
— Оборотный капитал – 400;
В общем, потребуется капитал в размере 1 млн. 520 тысяч рублей, включая капитальные расходы и текущие затраты в первое время работы.
Колготки товар не дешевый, в среднем пара колгот стоит 500 рублей. Если продать товар 40 покупателям за день, то дневная выручка составит порядка 20 тысяч рублей. В месяц выходит 600 тысяч. Чистая месячная прибыль – 80 тысяч . Если товарооборот будет находиться на таком уровне, то вложения в открытие магазина окупятся за год.
Начать собственный бизнес по продаже женских колготок через торговый автомат - хорошая идея для начинающего предпринимателя! И не обязательно иметь для этого много денег. Он не требует много места, не нужно нанимать персонал для его обслуживания. Контролировать работу такого устройства можно на расстоянии.
- Пошаговый план открытия бизнеса
- Сколько денег нужно для старта?
- Сколько можно заработать на автомате по продаже колготок?
- Где выгоднее установить вендинговый автомат?
- Какие документы нужны для открытия?
- Нужно ли разрешение на установку автомата, продающего женские колготки?
- Какое выбрать оборудование для бизнеса
- Технология продаж посредством автоматов
Колготки необходимы женщинам, без них не обходится ни одна леди. Но огромный недостаток этих изделий, сделанных из капрона – высокая чувствительность к внешним воздействиям, их очень легко порвать, причем в самый неожиданный момент. Дырка в колготках способна испортить весь день, поэтому в местах, которые очень часто посещают женщины, автомат, продающий женские колготки будет очень кстати. Спрос на этот товар может быть довольно высоким, если его установить в правильно выбранном месте.
К преимуществам такого вида бизнеса, не требующего значительных вложений можно отнести:
- низкая арендная плата за установленное оборудование (для его работы необходимо арендовать 1 кв.м. площади);
- не нужно нанимать персонал;
- автомат может работать круглосуточно, без перерывов и выходных дней;
- возможность установки нескольких автоматов в различных местах;
- мобильность бизнеса (при низком спросе на товар можно в любой момент перенести торговлю в другое, более выгодное место);
- хорошие прогнозы по окупаемости.
Пошаговый план открытия бизнеса
Что нужно для открытия бизнеса по продажам через вендинговые автоматы?
Для этого нужно:
- составить список наиболее посещаемых женщинами мест, где можно было бы установить такую технику;
- определив место установки, нужно заключить договор аренды с владельцем помещения;
- приобрести автомат, продающий женские колготки;
- закупить товар по оптовым ценам;
- прорекламировать точку по продаже колготок в месте продажи, раздачей флаеров (рекламных листовок).
Сколько денег нужно для старта?
Чтобы купить такое оборудование, не нужны серьезные капиталовложения. В среднем, такой аппарат может иметь стоимость от 250 000 до 260 000 рублей.
Стоимость пары колготок, купленных оптом, составляет около 100 рублей. Цену в автомате можно повысить до 200 рублей.
Добрый день! Решили с женой открыть в ТЦ отдел по продаже колготок(жен., дет.), носок(жен., муж.) и белья. Город чуть больше 800тыс.чел. В ТЦ есть одна секция с колготками и бельём и та с небольшим ассортиментом. Денег у нас чуть больше 8000$, секцию предлогают в аренду 18кв.м по 770р. за метр. Так вот возник вопрос (первый раз в жизни решили попробовать открыть свою точку) насколько выгодно торговать данными вещами и хватит ли средств для всего этого дела?
Я неплохо знаю такой "бизнес". Это выгодно, и средств у Вас хватит, однако традиционная чулочно-носочная точка не имеет хорошей перспективы расширения бизнеса, скорее это не бизнес, а работа. Дело в том, что средний чек на носочках не превышает 150 р. Цена качественных колготок, конечно, в разы больше, но половину выручки все равно делает дешевый эластик (10-60 руб) и простейшие носки (25-40 руб), берется такой товар по 2-3 пары. Носки, гольфы, подследники покупателями рассматриваются как сопутствующий товар, берут их на сдачу от основных покупок. Каждому покупателю товар надо подать, ведь самообслуживание на мелочевке организовать практически невозможно. Также нужно выбить квиток с наименованием товара или кассовый чек. Все перечисленные факторы приводят к тому, что продавец физически не сможет сделать выручку более 20 тыс. в день даже при наличии постоянной очереди. Реально даже при суперпроходимости хорошая выручка в расчете на одного продавца будет порядка 15 тыс., а средняя 8-9. Наценка на данном товаре не превышает 100%, нередко она даже меньше, т.к. товар типовой и конкуренция большая - чтобы войти в этот бизнес, достаточно минимума средств, ручной тележки и двух банановых коробок, не нужно даже документов. В итоге чистый навар, если самим стоять за прилавком, будет около 3 тыс. руб. в среднем в день. Захотите больше - покупатели пойдут к тем, кому достаточно меньше. Если захотите поставить продавца, то понадобится
либо полностью автоматизированная система учета и еще отдельный человек, работающий с этой системой (не видел такого на практике с этим товаром:),
либо продавец ну уж совсем хорошо знакомый человек, или совсем от Вас зависимый. Максимальное развитие такого бизнеса, которое приходилось в жизни наблюдать, это 2 точки на рынках: муж и жена:)
Еще чулочно-носочные особенности:
1. Нужно иметь место непосредственно на основном потоке проходимости, за носками даже 20 метров в сторону не пойдут. И только первый этаж. Второй можно, если рядом с эскалатором, а на уровне земли нет конкурентов в радиусе 200-300 м.
2. В ценовых сегментах "средний" и "средний+" в разных регионах и даже районах раскручены разные марки (хотя дешевое везде берут не глядя). Нужно выяснить местные пристрастия, а то где-то только Брест подавай, а где-то и слова такого не знают.
3. Размерная сетка очень разная у разных производителей, а большинство покупателей говорят "дайте на меня", "на внучку" и т.д.
Товар нужно будет знать досконально.
4. Колготки и носки продаются как сопутствующий товар везде - обойдите ближайшие продовольственные магазины и обнаружите еще нескольких конкурентов:))
Чтобы все не выглядело так мрачно, не стоит ориентироваться на массовый ассортимент. Выберите свою специализированную тему, которая в Вашей местности не раскрыта, например, качественные колготки с рисунком, лечебные носки и белье. Точно, знаю, сейчас стильное женское белье для молодежи в дефиците:). А массовый товар держите в пределах четверти ассортимента, как товар, сопутствующий основному.