Главная

Образцы документов

Описание товара и его свойства. О торговой марке фрутоняня "ФрутоНяня" вышла в новой упаковке, сделанной DPJN

Введение

Реклама уже давно стала неотъемлемой частью жизни современного общества. Компании ведут охоту за лучшими рекламными идеями и стратегиями, чтобы продвинуть свой продукт на рынке и получить максимальную для себя прибыль. Специалист по связям с общественностью в своей деятельности сталкивается с различными проблемами. Он, как никто другой, должен знать, как искусно превратить недостатки какого-либо товара в его достоинства. Он обязан хорошо ориентироваться на рынке и уметь оценивать его ситуацию. Ему также необходимо уметь правильно подбирать рекламные средства и оценивать их эффективность.

Таким образом, для продвижения любого продукта PR-специалисту необходимо уметь грамотно проводить рекламную кампанию. Этим и объясняется актуальность темы курсовой работы.

Таким образом, целью курсовой работы является отработка навыков разработки рекламной кампании на примере детского пюре «ФрутоНяня».

В связи с этим ставятся следующие задачи:

1) Получить теоретическое представление о рекламной кампании, изучить теоретическую базу по данной теме;

2) Составить полное описание детского пюре «ФрутоНяня», описать его характеристики и исключительные свойства;

3) Оценить ситуации на рынке детского питания;

4) Провести SWOT-анализ, определить сильные и слабые стороны товара, возможности и угрозы;

6) Выбрать стратегию позиционирования товара;

9) Составить медиа-карты;

10) Составить медиа-график (медиа-план);

13) Спланировать пример BTL-акции;

Описание товара и его свойства

Детское пюре «ФрутоНяня» - это современный продукт здорового питания, специализированный для детей раннего возраста. Фруктовые, овощные и мясо-овощные пюре можно встретить почти в каждом магазине. Все продукты производятся из натуральных и экологически чистых плодов и мяса высокого качества. Детские пюре не содержат крахмала, генно-модифицированных компонентов, красителей и консервантов. Обогащают детский организм всеми витаминами, минералами и железом, необходимыми для полноценного развития и роста ребёнка. Детское пюре «ФрутоНяня» полюбилось не только малышам, но даже взрослым.

В настоящий момент "ФрутоНяня" - основной бренд, представляющий компанию ОАО «ПРОГРЕСС» на рынке детского питания. Впервые продукты детского питания под этой маркой были представлены на российском рынке в 2000 году. Всего лишь за десять лет компания стала одним из самых популярных и любимых производителей детского питания на территории России.

Детское питание «ФрутоНяня» разрабатывается совместно с педиатрами и специалистами уникального Центра разработки новых продуктов Tetra Pak в Швеции. Сырье, поступающее на завод в Липецке, соответствует жестким стандартам качества. К тому же, липецкие минеральные воды -- знаменитые источники с более чем двухсотлетней историей.

Для производства высококачественных продуктов используются инновационные технологии компании Тетра Пак. Компания является лидером в области переработки и упаковки жидких пищевых продуктов. Используемые технологии подвергают сырье щадящей обработке, сохраняя его натуральный вкус и питательную ценность. Возможность контролировать процесс производства детского питания на каждом этапе позволяет не допустить малейших отклонений в рецептуре, а технология асептического розлива обеспечивает сохранность продукта на длительный срок.

Инновационный подход компании «ПРОГРЕСС» к производству продуктов для самых маленьких потребителей проявляется и в выборе удобной, яркой и надежной упаковки.

Гипоаллергенность детского питания «ФрутоНяня» подтверждена клиническим исследованием, проведенным в Научном центре здоровья детей РАМН в 2011 г. Научно доказано, что продукты детского питания «ФрутоНяня» обладают низкой иммуногенностью и не вызывают аллергических реакций у детей.

«ФрутоНяня» выпускается без добавления сахара, что снижает риск развития пищевой аллергии. Детское питание не содержит красителей, консервантов, искусственных пищевых добавок и загустителей, поэтому подходит малышам уже с 3 месяцев.

Натурального пюре позволяет максимально сохранить вкус и питательные вещества свежих плодов, что обогащает кашу пищевыми волокнами, и способствует регуляции пищеварения малыша. Всё сырье и готовая продукция проходят строжайший многоступенчатый лабораторный контроль качества. Современные рецептуры, технологии обработки и упаковки готовой продукции позволяют максимально сохранить натуральный вкус фруктов и овощей.

Высокое качество детского питания «ФрутоНяня» подтверждается многочисленными дипломами и медалями различных выставок. Среди них -- знак качества «Лучшее-детям», золотые медали выставки «Страна детства», медаль выставки «Золотая осень-2008», гран-при выставки "Весь мир питания 2007" и многие другие. 18 октября ОАО "ПРОГРЕСС" было номинировано в категории "Детское питание: пюре", и в результате продукт компании "Пюре из яблок натуральное" признали лучшим, наградив почетным дипломом и сертификатом. Независимая экспертиза наглядно подтвердила, что ОАО "ПРОГРЕСС" является честным и качественным производителем, продукция которого соответствует стандартам, установленным в Российской Федерации, и неизменно пользуется популярностью у потребителей.

Линейка вкусов детского пюре просто огромна: пюре из брокколи, пюре из цветной капусты, пюре из тыквы, пюре из мяса индейки, пюре из мяса кролика, пюре из яблок, пюре из груш, пюре из чернослива и т.д. Ассортимент на данный момент насчитывает около 90 различных видов и позволяет без лишних затрат познакомить малыша с новыми вкусами и значительно расширить его рацион. Цена одной баночки детского питания «ФрутоНяня» составляет от 28 до 79 рублей, в зависимости от вкуса и упаковки.

Если же обратиться к отзывам людей на интернет-сайтах, то можно заметить, что негативных практически нет. Большинство пишет, что пюре «ФрутоНяня» «полезно, вкусно, а главное, недорого».

Таким образом, можно выделить основные свойства продукта, как конкурентные преимущества:

· специализировано для детей, подходит малышам уже с 3 месяцев;

· натурально, не содержит ненужных компонентов;

· полезно, способствует нормальному функционированию пищеварительного тракта;

· качественно, обеспечивает адекватное физическое развитие ребенка;

· вкусно, огромный ассортимент;

· безопасно, не вызывает аллергию;

· надёжно, долгий срок хранения, надёжность упаковки.

О торговой марке Фрутоняня

«Фрутоняня» - один из самых известных российских брендов детского питания выведен на рынок ОАО «Лебедянский» в 2000 году. Впоследствии, при разделе компании, права на бренд были переданы ОАО «Прогресс», производство которой расположено в Липецкой и Нижегородской областях.

Узнаваемость марки «Фрутоняня» чрезвычайно высокая. Согласно маркетинговым исследованиям данным агентства Comcon, ее знают до 77% мам.
Этому способствует высокое качество питания «Фрутоняня», основанное на тщательном отборе безопасного сырья, а также собственного и внешнего контроля качества.

Под маркой «Фрутоyяня» выпускаются как продукты для первого прикорма включая гиппоаллергенные, так и разнообразные продукты для развития вкуса малыша: пюре и соки из фруктов и овощей, быстрорастворимые и готовые каши со злаками в баночках, жидкие питьевые молочные кашки и детская питьевая вода.

Также имеются мясные пюре «ФрутоНяня» для малышей старше 6 месяцев. В линейке вкусов пюре из говядины, телятины, свинины, индейки, курицы, кролика и ягненка. Пюре выпускается в алюминиевой баночке объемом 95 граммов. Эти пюре не содержат соли, специй, соевого белка, мясных субпродуктов и костной муки.

За десять лет своего существования на рынке бренд «Фрутоняня» собрал десятки наград специализированных выставок.

Ольга

Про кашу "Фруто Няня"
Неоднократно покупала у нас в городе Набережные Челны вашу кашу, была в ужасе, каждый раз в каше были жучки. Обязательно буду писать во все инстанции и всем писать и говорить что бы не покупали кашу с жуками, а я то думала, что ваша фирма надежная, я очень разочарована (((((

Наталья

разнообразие вкусов, но много сахара
Мне нравится разнообразие вкусов, но расстраивает наличие большого количества сахара в "Фрутоняня". Это вредно для растущего организма.

Алёнка

прикармливаю им
Я покупаю пюрешки "Фрутоняня" очень часто для прикорма и не боюсь, что будет диатез, аллергия. Так как марка провереная! Особенно любим со сливками, сама ем даже иногда.

При написании отзыва постарайтесь описать

В 2000 году Белявцева учредила ООО «Ассоль», которое стало дистрибьютором «Лебедянского» в 24 российских регионах. Через четыре года эта фирма стала частью «Лебедянского», а Белявцева — совладелицей самого концерна. «Нам необходимо было консолидировать дистрибьюцию в своих руках, поэтому было принято такое решение, — объяснял в 2005 году в интервью «Ведомостям» Юрий Борцов. — Я хорошо знаю «Ассоль», они давно начали заниматься нашими продажами. На момент сделки на них приходилось около трети наших продаж». В денежном выражении эта доля составляла 18%. Кроме того, «Ассоль» поставляла «Лебедянскому» сахар и картонную упаковку. За свою долю в этой компании Белявцева получила 19,9% акций концерна (Николаю и Юрию Борцовым на тот момент принадлежало больше 65% акций «Лебедянского»). «Все решения в этой команде принимались консолидированно, слово Белявцевой для Борцовых всегда было весомо и значимо», — рассказывает ее знакомый.

«Фрутоняня» в цифрах

$400 млн равен капитал члена совета директоров «Прогресс капитала» Ольги Белявцевой

183-е место занимает Белявцева в рейтинге богатейших людей России Forbes

$1,4 млрд заплатила PepsiCo в 2008 году за соковый бизнес «Лебедянского», где Белявцева была акционером

917 млн упаковок детского питания и минеральной воды произвел в 2013 году завод «Прогресс» в Липецкой области, совладельцем которого является Белявцева

150 продуктов выпускает «Прогресс» под брендом «Фрутоняня»

89% составляет доля мам с детьми до четырех лет, которые знают марку «Фрутоняня», по данным опроса Synovate Comcon во второй половине 2014 года

17,8 млрд руб. выручка ОАО «Прогресс» в 2014 году, по данным СПАРК-Интерфакс

Источники: Forbes, СПАРК-Интерфакс, Synovate Comcon, данные ОАО «Прогресс»

Большой прогресс

В 2005 году «Лебедянский», вслед за основным конкурентом компанией «Вимм-Билль-Данн», провел IPO, разместив на российских площадках 19,9% акций. Вся компания тогда была оценена в $760 млн. Газета «Ведомости» писала, что акционеры во главе с Николаем и Юрием Борцовыми продали бумаги на сумму свыше $130 млн. Участвовала ли в размещении Белявцева — в открытых источниках не сообщалось.

Но точно известно, что ее главная сделка состоялась в 2008 году, когда 75,5% акций «Лебедянского» у его основателей выкупила PepsiCo и Pepsi Bottling Group (PBG). Сумма сделки составила $1,4 млрд. За свою долю Белявцева, по оценке Forbes, выручила около $330 млн, но и после нее продолжила активно заниматься бизнесом.

На момент сделки с PBG «Лебедянскому» принадлежало 100% акций липецкого предприятия «Прогресс», выпускавшего детское питание «ФрутоНяня» и минеральную воду «Липецкий бювет». В том же году завод был выделен в отдельное юрлицо «Прогресс Капитал». В сделку с американцами эта компания не вошла, ее контролирующими акционерами после продажи «Лебедянского» остались Борцовы и Белявцева.

Если верить СПАРК, сейчас Белявцевой принадлежит 35% «Прогресс Капитала» (39,2% — у Светланы Борцовой, вдовы Юрия Борцова). Белявцева активнее других совладельцев «Прогресса» занимается бизнесом, рассказывает один из ее знакомых. Компания производит продукты детского питания под брендом «ФрутоНяня». По данным Euromonitor International, их доля в этом сегменте рынка составляет почти 15% (в денежном выражении), на втором месте (с долей 7,8%) — марка «Тема», которая принадлежит французской Danone. По данным СПАРК, выручка «Прогресса» в 2014 году составила 17,8 млрд руб.

Другие инвестиции

«ФрутоНяней» бизнес-интересы Белявцевой не ограничиваются. После выхода из «Лебедянского» Белявцева создала «очень успешный family office», знает ее знакомый. Агентство Reuters в марте 2009 года со ссылкой на источник в банковских кругах сообщало, что бывшие владельцы «Лебедянского» создали инвестфонд Polaris с капиталом около $1 млрд. Деньги фонда, по данным агентства, планировалось инвестировать в перспективные проекты на потребительском рынке России и стран СНГ, в частности, в профильные активы для «Прогресс Капитала». Двое знакомых Белявцевой утверждают, что в числе ее активов есть вложения в недвижимость, но деталей не раскрывают.

Вместе с семьей Борцовых Белявцева через ООО «Компания «Ассоль» является совладелицей завода по производству гофрокартона и упаковки Beepack и завода по производству пластиковых изделий Beeplast. Beeplast производит комплектующие для холодильников и стиральных машин Indesit, поставляет в IKEA пластиковые стулья и другую продукцию, делает пластиковые части для фильтров «Барьер» и многое другое. В 2013 году оборот компании «Ассоль» составил более 3 млрд руб., указано на ее сайте. Белявцевой также принадлежит ООО «Агроном-Сад» — предприятия по выращиванию сельскохозяйственных культур. Эта компания была основана в 2010 году, в 2013 году ее выручка составила 224,3 млн руб.

Сама Белявцева на вопросы РБК вчера не ответила. В открытых источниках не нашлось ни одного ее интервью. Заместитель главного редактора журнала Forbes Николай Мазурин говорит, что издание давно следило за ее бизнесом, но в предыдущие годы размер состояния Белявцевой не дотягивал до нижней планки входа в рейтинг. В этом году из-за кризиса и санкций эта планка снизилась с $450 до $400 млн.

При участии Игоря Терентьева, Елены Тофанюк

Бренд: Фрутоняня

Слоган: Фрутоняня. Помощь маме!

Отрасль: пищевая отрасль

Продукция: детское питание

Год основания бренда: 2000

Владелец: ОАО "Прогресс"

История бренда "Фрутоняня" богата и уходит корнями ещё в конец 20 века. В 1988 году предприятия трёх государств: Швеции, Бразилия и СССР, которому по договору принадлежал контрольный пакет акций, подписали соглашение о создании предприятия, специализирующегося на изготовлении плодоовощной продукции. Менее чем через год начало строительству нового завода было положено. При строительстве завода в городе Липецк учитывался инновационный опыт всех трёх стран, при этом использовались все новейшие методы и технологии, что позволило новому заводу выгодно выделяться на фоне своих конкурентов и отвечать всем требованиям современного рынка. И уже в сентябре 1990 года состоялось открытие международного предприятия "Прогресс".

Компания выпустила свою первую продукцию: яблочный концентрированный сок и соки в пакетах Tetra Pak. На тот момент это было передовым направлением в производстве сока. На заводе "Прогресс" был произведен первый в стране сок в упаковке Tetra Раk. И практически одновременно компания начинает экспортировать концентрированный сок на Западный рынок.

И только спустя 10 лет, в октябре 2000 года зарождается новая марка товара, произведённого на заводе – "Фрутоняня" . В данной линейке продукции были представлены нектары и соки для детей, а также другие детские продукты: фруктовое пюре, пюре "Неженка", содержащее натуральные сливки.

В 2001 году одним из акционеров ОАО "Прогресс" становится ОАО Экспериментально-консервный завод "Лебедянский" (ОАО "Лебедянский"). На завод пришла новая команда молодых менеджеров с опытом работы в западных и лучших российских компаниях.

В 2004 году изменился дизайн упаковки "ФрутоНяня" . Упаковка стала более стильной и современной. В линейке "ФрутоНяня" появились соки для беременных женщин и кормящих мам.

В апреле 2007 года соки и нектары "ФрутоНяня" стали производиться на заводе "Прогресс" в Липецке. В ассортименте появились соки прямого отжима, овощные и мясные пюре, каши, детская вода - все необходимое для начала прикорма ребенка.

В ноябре 2009 года в ассортименте "ФрутоНяня" появился уникальный продукт для маленьких детей - питьевые десерты. Это нежные коктейли из взбитых ягод и фруктов.

В мае 2010 года детское питание "ФрутоНяня" успешно прошло клинические исследования и было рекомендовано Союзом педиатров России.

А в сентябре "ФрутоНяня" изменилась. Разные цвета логотипа позволяют мамам легко находить необходимые продукты в линейке "ФрутоНяня" (оранжевый - фрукты и злаки, зеленый - овощи, синий - продукты с молочным компонентом, красный - мясо). Новый дизайн подчеркивает инновационность и высокие стандарты качества бренда. Появилась новая уникальная упаковка для пюре, которая обеспечивает дополнительную защиту продукту.

В 2011 в линейке "ФрутоНяня" появились новые продукты для самых маленьких - кисели, морсы, молочные десерты и морковные нектары, обогащенные витаминами и пребиотиками.

В Липецке в новом цехе детского питания стартовал проект Tetra Pak A3Speed, являющийся одним из наиболее масштабных и ключевых. Он состоит из полного комплекта технологического оборудования от загрузки сырья до подачи на розлив, включающий самые современные пастеризаторы и стерильные танки Алсейф, что позволяет сохранить лучшие свойства продукта.

На протяжении всей своей жизни качество детского питания "ФрутоНяня" было неоднократно отмечено большим количеством наград на выставках и дегустационных конкурсах.