Что такое торговый автомат. Вендинговый бизнес — что такое, с чего начать и как открыть. Библиомат: автомат, торгующий старой литературой

Словосочетание «вендинговый бизнес» может произвести впечатление сложно специализированного термина. Однако это довольно распространенная в России, но не пресытившая отечественный рынок, область коммерции.

Бизнес на вендинговых аппаратах

Основная масса публикаций о вендинговом бизнесе относится к двум категориям: справочные статьи и общие рассуждения. Первые нужны специалистам, но будут слишком сложными для тех, кто только планирует заняться этим делом. В текстах второго рода мало конкретики, они не дают исходных данных для принятия решений и потому бесполезны для предпринимателей.

Эта статья для предпринимателей и компаний, которые рассматривают этот вид деятельности как объект вложений и хотят получить конкретную информацию, изложенную понятно, без обилия профессиональных терминов.

Что такое вендинговый бизнес

Вендинг – автоматизированная торговля, то есть продажа товаров с помощью торговых автоматов. Наименование происходит от «vending» (англ.), что значит «продажа через торговые автоматы». Подробнее про определение вендинга .

Интересный факт. Многие владельцы вендинг-компаний, работающие и в других областях коммерции, считают вендинг самым интеллектуальным видом предпринимательства, в котором нет места рутине. Здесь максимальную прибыль приносит личная инициатива бизнесмена, его умение анализировать ситуацию и находить нешаблонные решения. При этом бизнес остается вполне предсказуемым, и есть типовые работающие бизнес-планы.

Бизнес «Кофей с собой»

Статистика

Топ-3 продаваемых через автоматы типы товаров:

• Горячие напитки – кофе, чай, какао.
• Холодные напитки - минералка, газировка, прохладительные напитки.
• Снеки – шоколадные батончики, чипсы, попкорн, орешки.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

Преимущества

Ключевые преимущества: невысокие вложения и хорошая окупаемость, простая организация, расширение дела, перспективы продажи.

Подробнее о плюсах:

1. Дешевая аренда торгового места – аппарат занимает маленькую площадь.
2. Дешевое обслуживание – один человек на автомобиле обеспечивает наполнение товарами 20-40 единиц техники.
3. Продажа 24 часа в сутки.
4. Простая бухгалтерия – нет продавцов, кассиров, управляющих и уборщиц – не нужно начислять зарплату, больничные, отпускные.
5. Легко подстроится под поток клиентов – автомат можно переставить в другое место, перевозка дешевая.
6. Коммерческое предприятие легко изучить: аппараты типовые, обслуживание стандартное.
7. Быстрое расширение – покупка новых аппаратов не требует длительной подготовки (не нужно ремонтировать помещения, подбирать продавцов).
8. Хорошие перспективы продажи – успешное дело с вендинг-машинами пользуется большим спросом, чем равный по соотношению затраты/прибыль магазин или торговый павильон.

Интересный факт. Вендинговые автоматы приносят дополнительную прибыль за счет рекламы, и она же помогает повысить свои продажи. Рекламу размещают на корпусе аппаратов, получая вознаграждение от рекламодателя. Удачно подобранная картинка сделает автомат еще более привлекательным для людей – хорошая реклама ненавязчива, вызывает улыбку и поднимает настроение. Если вы будете рекламировать известный бренд, ваш парк техники станет подсознательно ассоциироваться с ним, что повысит доверие покупателей.

Недостатки и как с ними справиться

Безусловных минусов нет, но есть сложности, с которыми нужно работать. Основная трудность – выбор место для установки. Важно учитывать не только поток покупателей, но и их предпочтения.

Завод вендингового оборудования «Уникум» на НТВ:

Почему автомат требователен к местоположению

Аппарат должен стоять так, чтобы мимо него проходило большое количество людей. Однако нужно понимать, что на улицах и в переходах технику могут повредить вандалы. Поэтому вендинговые автоматы устанавливают на хорошо освещенных улицах, рядом с работающими круглосуточно торговыми точками, в поле зрения работников метрополитена.

Хороший вариант – круглосуточный супермаркет в центре города или в спальном районе, такие места занимают в первую очередь. На поиск придется потратить время, но это стоит сделать ради ощутимого повышения прибыли.

Можно установить и в магазине, который закрывается на ночь. При этом нужно уточнить, хорошо ли посещается это место днем. Если рядом много офисов и торговая точка интересна для офисных работников, то днем всегда есть покупатели. Они и будут пользоваться вашими услугами и товарами.

Почему 3% людей никогда не покупают в автоматах

Вендинговый бизнес привычен для покупателей моложе 55 лет и работающих пенсионеров. Почему пожилые люди часто отказываются от автоматов? Три основные причины:

1. В обычном магазине удобно общаться, советоваться с другими покупателями и продавцами.
2. Без очков не всегда комфортно читать надписи на кнопках.
3. Пожилые люди не уверены, что смогут разобраться с функционалом аппарата.

Первый фактор частично нивелируется при установке автомата в торговом центре. Человек может пообщаться с другими покупателями, посоветоваться с продавцами, походить по магазинам, а потом без очереди купить в аппарате снек или воду.

Детский аппарат «Лесная сказка» в бизнес-центре Ростова-на-Дону.

Надписи на кнопках достаточно крупные, чтобы их можно было читать при небольшой дальнозоркости. В магазине пожилые люди пользуются очками, поэтому никаких сложностей не возникнет, если аппарат установлен в помещении. На улице человек не захотеть надевать очки, проще зайти в ближайший торговый павильон и спросить у продавца.

В автомате просто купить, с этим справится любой, кто пользуется бытовыми приборами. Но некоторым психологически некомфортно разбираться в совершенно незнакомой, как им кажется, технике. Пожилые люди начинают пользоваться автоматами, когда внуки просят что-то купить и показывают, как это сделать.

Сезонные колебания спроса

Летом хорошо продается вода и газировка, а зимой возрастает спрос на горячие напитки. Это нужно обязательно учитывать при планировании вендингового бизнеса. Чтобы получать стабильную прибыль, ассортимент меняют в зависимости от сезона и (или) сосредоточиваются на товарах, неподверженных резким колебаниям спроса (например, снеки).

Вендинг-предприятие на снековых автоматах. Самара.

Вложения в вендинговый бизнес

Ориентировочная стоимость качественного нового автомата – 150-500 тыс. руб.

Можно купить более дешевые модели малоизвестных марок, возможно российские вендинговые автоматы , но это не лучший способ сэкономить.

1. Во-первых, зарекомендовавшие себя производители поддерживают стабильный уровень качества: автомат трудно повредить, он служит долго и выглядит аккуратно.
2. Во-вторых, у ведущих поставщиков удобный сервис: если возникнут вопросы или проблемы, их решат быстро, аппарат не будет простаивать.

Техника б/у стоит дешевле, чем новая, и ее покупка может быть оправданной, когда речь идет о надежных марках. Но покупать автомат «с рук» не стоит, потому что определить его реальное состояние может только специалист. Покупать подержанные аппараты имеет смысл только в сервисной организации, которая проверяет технику, проводит ее предпродажное обслуживание и дает гарантию. В России таких сервисов мало, поэтому поиск надежного оборудования б/у займет время.

Лучший способ минимизировать затраты – стать партнером вендинговой компании.

В этом случае бизнесмен использует принадлежащее ей оборудование, взамен компания получает долю прибыли. Минус этого варианта – ограниченная свобода маневра. Предприниматель не сможет установить и наполнить вендинг-устройства исключительно по своему желанию, все нужно согласовывать с компанией.

Окупаемость

Обычно срок окупаемости любого вендингового бизнеса составляет 12-16 месяцев. Известно много случаев, когда бизнесмены окупали новый дорогой автомат всего за 1-2 месяца. Бывает и так, что аппарат не приносит прибыль, пока для него не подберут более удачное место или не сменят ассортимент.

Снековые аппараты в Московской области

Как начать бизнес

1. Выберите товары, которые будете продавать, и определите ориентировочное количество автоматов. Планировать места установки, узнавать о свободных площадях и условиях аренды лучше на этом этапе. Так можно будет скорректировать состав продукции и плановое количество единиц техники.
2. Составьте бизнес-план - документ может быть в произвольной форме, главное – указать вид деятельности, форму собственности, систему налогообложения, способ ведения налогового учета. Уточнить обязательные пункты бизнес-плана стоит в местной налоговой инспекции, так как в разных регионах требования могут несколько различаться.
3. Зарегистрируйте юридическое лицо или ИП. Это можно сделать в том числе через интернет на сайте Госуслуги .
4. Про ОКВЭД для бизнеса на вендинговых аппаратах почитайте , кратко: ОКВЭД новый 029-2014 (ОКВЭД2).
5. Выберите и купите вендинговое оборудование. Покупать лучше у крупных поставщиков, предварительно уточнив информацию о производителях, об особенностях эксплуатации и обслуживания разных моделей. Описания и аналитические обзоры техники, поставляемой в Россию и обслуживаемой в нашей стране, можно посмотреть на , там же есть цены практически всех известных торговых автоматов.

Примеры бизнес-планов по вендингу

Мнения бизнесменов

1. Владелец небольшой сети кофейных аппаратов в Самаре
   

   Вендинговым бизнесом и в частности кофейными аппаратами занимаюсь уже второй год. Сейчас у меня в активе четыре аппарата. Первой трудностью для меня была - это найти подходящее место, после договориться с арендатором ну и проверять. Если аппаратом часто пользуются, то вы сделали верный выбор, а если нет, то следует найти другое место. После просто нужно следить за техникой, засыпать кофе, заливать воду и собирать денюжку. Из плюсов стоит отметить небольшой денежный вклад, то есть вам не нужны баснословные деньги для вашего бизнеса. Вам не нужно нанимать кучу людей и платить им зарплату. Ну и пассивный доход.

2. Бизнесмен Артем из провинциального городка Невель Псковской области
   

   Не самый навороченный аппарат для кофе и чая будет стоить в районе 2500-3000 долларов, окупаться он будет минимум год. Само собой зависит от того куда вы его поставите. После 2-2.5 годиков он у вас скорее всего перестанет жить, придётся менять. Опять же, не забывайте про стоимость аренды и регулярные закупки расходников. Из дополнительных нюансов - часто убиваются купюроприёмники. Если место не окажется рыбным, то аппарат вам придётся перевозить, что тоже не так просто. В общем купаться в деньгах особо не получится, однако на хлеб с маслом хватит.

3. Владелец снеко-кофе-аппаратов Михаил из Твери
   

   Когда не был в сфере вендингового бизнеса и не знал о всех подводных камнях, то уже тогда предполагал, что это прибыльная ниша. По сути это можно считать пассивным источником дохода, ну почти. Как сейчас помню как оформил покупку своего первого кофейного автомата, проследил за его установкой, тогда очень долго выбирал. Кстати, на счёт выбора, я думаю это одна из важных частей. Чтобы получить максимальную прибыль, нужно максимально серьёзно отнестись к выбору техники, чем качественнее она будет - тем дольше прослужит, а чем больше прослужит тем естественно прибыль будет больше. В плане налогов, естественно все всё понимают, где больше людей, тем больше прибыли. Так что ключ к прибыли - это качественная техника и правильное место установки.

Видео о вендинг-бизнесе

Антон дает советы - «Как зарабатывать на вендинговом бизнесе?»:

Что такое вендинговый бизнес? Где купить кофейный аппарат для вендинга? Какие бывают виды вендинга?

Привет всем! С вами Денис Кудерин!

Все видели в торговых центрах или на улице автоматы по продаже кофе, напитков, попкорна и других продовольственных и непродовольственных товаров. Никогда не задумывались, кому они принадлежат и какие прибыли приносят их владельцам? Я задумывался.

И поэтому вместе с другими экспертами журнала провёл подробное исследование этой темы. Результаты нашей работы оценивать вам, уважаемые читатели. Мы постарались учесть все нюансы вендингового бизнеса и объяснить специфические термины предельно простым и понятным языком.

Тех кто дочитает статью до конца ждёт обзор наиболее надёжных компаний, торгующих вендинговым оборудованием , плюс разоблачение некоторых мифов об этой отрасли предпринимательства.

Автоматы для продажи товаров и услуг – изобретение не новое. Но именно сегодня вендинг становится всё более актуальным и востребованным направлением бизнеса. Почему? Потому что ритм жизни увеличивается с каждым днём, а технологии совершенствуются и развиваются.

Если раньше в офисах были популярны долгие посиделки с кофе, чаем и тортиками посреди рабочего дня, то сейчас люди максимально сокращают время на перекусы, чтобы успеть больше. Время лучше конвертировать в деньги, чем потратить на разговоры и еду. А перекусить и выпить чашку кофе гораздо быстрее с помощью специальных автоматов.

Не удивительно, что автоматических продавцов становится всё больше: аппараты стоят в школах, супермаркетах, спортивных комплексах, лечебных учреждениях, на предприятиях, вокзалах и в бизнес-центрах.

Определимся с терминологией:

Вендинг – автоматизированная продажа товаров или услуг через торговые автоматы.

Вендинговый бизнес доступен всем желающим - при условии, что у них есть деньги на покупку аппарата. Новые автоматы появляются регулярно. Был бы спрос, а предложение не заставит себя ждать.

Примеры

Во Франции есть автоматы, которые сами выпекают свежие багеты. В Японии аппараты продают свежие бананы, саке, суши и роллы, презервативы, зажигалки, зонтики и галстуки. В Чехии есть «краскоматы», торгующие баллончиками с краской для создания граффити.

В Сиднее работают «тапкоматы», в США – автоматы, продающие футбольные мячи, библии, спортивное питание, детские товары, запчасти для велосипедов. В Питере и Москве есть точки автоматической продажи медикаментов.

Перечислим наиболее востребованные направления:

• кофейные и чайные автоматы;
• аппараты, продающие снеки – батончики, чипсы, шоколадки;
• устройства, продающие прохладительные напитки;
• музыкальные автоматы;
• мультикассы;
• игровые автоматы;
• оборудование по продаже мелких штучных товаров.

Доходы в этом бизнесе не ограничены, если найдёте людное место и правильно определитесь с профилем продукции. Для России это относительно новая отрасль предпринимательства. Если в Японии на один автомат приходится 23 человека, то в России этот показатель – 2 000 человек.

Но не думайте, что вендинг – это золотая жила. Здесь действуют те же законы, что и для любого другого бизнеса – конкуренция, сроки окупаемости, налоги.

Основные плюсы:

• множество свободных ниш;
• ликвидность – автомат, как и весь бизнес, достаточно просто в случае чего продать;
• юридическая простота – сертификатов и лицензий не требуется;
• автоматы просты в управлении и обслуживании;
• экономия на аренде – одна точка не занимает много места;
• экономия на персонале – достаточно одного мастера для обслуживания нескольких аппаратов;
• автоматы готовы работать в режиме 24/7.

Есть и отрицательные стороны. Опытные вендинг-бизнесмены считают, что начинать с одного автомата, как советуют в некоторых источниках, не выгодно. Он будет слишком долго окупаться. Вообще средний срок окупаемости одной точки – около года. Не верьте тем, кто говорит, что хватит нескольких месяцев.

Ещё одна проблема – вандализм. Если автомат стоит на улице, учитывайте вероятность, что его испортят или разобьют несознательные граждане.

Вендинг – не совсем «пассивный» заработок. По крайней мере на начальной стадии вам придётся затратить немало сил и времени на выбор и покупку техники, регистрацию ИП, установку оборудования и запуск.

Вендинг можно удачно совместить с другим видом бизнеса - - обслуживанием людей на удалённых точках. В этом случае вместе с мобильной кухней на объект доставляются передвижные торговые автоматы.

2. Какие бывают виды вендинговых аппаратов – ТОП-3 основных вида

Об автоматах, торгующих необычными товарами, я уже рассказал.

Теперь подробно рассмотрим традиционное оборудование для вендинга.

Вид 1. Оборудование по продаже продовольственных товаров

Это самая популярная разновидность торговых автоматов. Еда – основная потребность человека, потому продукты питания пользуются и всегда будут пользоваться спросом.

Есть огромное количество мест, где продовольственные вендинг-машины будут приносить стабильный доход. Это торговые центры, развлекательные комплексы, школы и вузы, офисные здания, залы ожидания, метро, фитнес-клубы.

Минусы: конкуренция здесь довольно высока, при этом аппараты нуждаются в постоянном обслуживании – нужно дополнять ассортимент, менять просроченный товар, следить за потребительским спросом.

Разновидности продовольственных вендинг-машин:

• аппараты по продаже снеков – шоколадок, батончиков, бутербродов, соков и воды;
• кофейные аппараты – именно с них многие начинают свой бизнес;
• автоматы по продаже газировки – знакомые многим с детства установки обретают второе рождение;
• пиццематы – пока ещё редкий, но перспективный вид пищевых автоматов, которые готовят пиццу из выбранных заказчиком ингредиентов;
• аппараты по продаже попкорна – без них не обходится ни один кинотеатр или торговый комплекс;
• автоматы по продаже мороженного – ожидается, что в ближайшем будущем они полностью заменят традиционные ларьки.

Запомните: прежде чем приобретать аппарат, выберите сначала место для его установки.

Вид 2. Оборудование по продаже штучных товаров

Аппараты по продаже непродовольственных штучных товаров. Конкуренция в этой сфере не так высока, но и доходы непредсказуемы. Впрочем, если найти хорошее место и выбрать товар, соответствующий целевой аудитории, от покупателей не будет отбоя.

Пример

Востребованный и популярный вариант – аппарат по продаже игрушек. Это вполне доходная сфера с приличной наценкой и быстрой окупаемостью. Такие машины устанавливают в ТРЦ, кинотеатрах, в кафе и любых других местах, где значительная часть аудитории – дети.

Другие непродовольственные аппараты:

• автоматы по продаже билетов;
• автоматы по продаже гигиенических средств;
• машины по продаже контактных линз и средств по уходу за ними;
• автоматы по продаже необычных товаров – электронных сигарет, книг, товаров в дорогу, запчастей для велосипедов и т.д.

Вид 3. Аппараты, оказывающие услуги

Главный плюс таких аппаратов – меньше времени на обслуживание, поскольку они не нуждаются в постоянной загрузке.

Перспективный вариант – кабинки-фотографы. Встречаются в переходах метро и других местах скопления людей. Машины сфотографируют и напечатают фотографии всего за несколько минут. Недавно вышла новая серия автоматических фотографов – в них загружаются и распечатываются фото из соцсетей.

В крупных городах и центрах туризма встречаются справочные автоматы. Некоторые из них имеют доступ к интернету.

И самая популярная разновидность вендинг-машин, оказывающих услуги, это терминалы приёма платежей или мультикассы. Здесь оплачивается сотовая связь, кредиты, ЖКХ-платежи, переводятся деньги на электронные счета и т.д.

Отдельная разновидность – развлекательные автоматы. Это лото-терминалы, музыкальные автоматы, «хваталки» игрушек. В последнее время снова появляются традиционные игровые автоматы.

В магазине, в который я иногда хожу за продуктами, недавно появились целых 2 таких аппарата, возле которых с утра до вечера толпится молодёжь.

Виды автоматов и продукты, которыми они торгуют:

3. Как открыть вендинговый бизнес – пошаговая инструкция

Вендинг, как и другие сферы бизнеса, имеет свои нюансы. Открыть своё дело без начального капитала не получится – вам понадобятся либо собственные сбережения, либо заёмные средства.

Но допустим, денежный вопрос успешно решён. Вам осталось только грамотно начать бизнес и успешно его продолжить. Следуйте пошаговому руководству, чтобы свести возможные ошибки к минимуму.

Шаг 1. Выбираем направление торговли

Для начала определитесь с направлением бизнеса и целевой аудиторией. Вендинговые аппараты ориентированы на тех, кто привык жить в динамике. Большинство автоматов рассчитано на людей до 40-45 лет, в будни занятых на работе, в свободное время посещающих развлекательные учреждения.

Львиная доля прибыли от автомата зависит от удачно выбранного местоположения. Торговые центры, вокзалы, аэропорты, крупные вузы, спортивные комплексы – на эти учреждения обращайте внимание в первую очередь.

Не знаете с чего начать – начините с кофейно-чайных аппаратов. Поскольку открывать бизнес с одной машиной невыгодно, приобретайте сразу 2-3 аппарата. Рядом с кофейным поставьте аппарат с закусками и снеками – убьёте сразу двух зайцев.

Проведите предварительную работу:

• оцените спрос на товар;
• изучите торговую инфраструктуру в округе, цены;
• оцените работу конкурентов;
• по возможности выясните, какие прибыли имеют аналогичные аппараты в других точках.

Если рядом с местом, где хотите установить кофейный аппарат, уже есть кафе, это ещё не повод опускать руки. Возможно, вы сможете конкурировать с ним за счёт низких цен.

Учитывайте также сезонность. Зимой выручка от машин с горячими напитками на 30-35% выше. В вузах и школах летом аппараты вообще будут простаивать.

Но зато в летний сезон аппараты по продаже продуктов питания можно использовать для организации или другого массового мероприятия, например, концерта на открытой площадке.

Шаг 2. Разрабатываем бизнес-план

Любая предпринимательская деятельность без детального бизнес-плана невозможна.

Вот вам средние цифры на примере «кофейного» вендинга:

• стоимость одного кофейного автомата – от 75 до 200 тысяч;
• зарплата обслуживающему персоналу – 20-30 тыс. на человека;
• сырьё – примерно 10-15 тыс. ежемесячно;
• столько же стоит вода, стаканчики и прочие расходные материалы (сахар, сухое молоко);
• аренда – от 7 до 10 тыс.

В среднем доход составляет порядка 1000 долларов в месяц. Повторяю, это лишь ориентировочные цифры – конкретные показатели зависят от местоположения, региона, платежеспособности целевой аудитории.

Аппараты желательно ставить в одном районе города, чтобы уменьшить транспортные расходы. Выбирая производителя оборудования, ищите машины с наиболее длительным гарантийным сроком. Обязательно учитывайте наличие сервисного центра в вашем городе.

Наиболее популярные производители кофе-аппаратов – Saeco, Bianchi, Necta, Unicum, Rheavendors. Чем привлекательнее дизайн, тем лучше. Лаконичность в оформлении – хорошо, но до известных пределов. Приобретайте простые в управлении устройства, иначе отпугнёте покупателей.

Пример

Недавно наблюдал в спортивном комплексе такую картину. Мама с сыном захотели полакомиться капучино из автомата. Долго разбирались с инструкцией, в итоге бумажные деньги у них аппарат почему-то не принял, а мелочи на чашку не набралось. Ушли ни с чем.

Шаг 3. Занимаемся юридическим оформлением идеи

Считается, что вендинговый бизнес легко зарегистрировать. И это действительно так, особенно для тех, кто уже имел дело с оформлением предпринимательской деятельности.

Для владельцев торговых аппаратов доступны 2 формы: ИП и ООО. ИП зарегистрировать проще. Заранее определитесь с системой налогообложения.

Шаг 4. Покупаем и устанавливаем оборудование

На рынке полно поставщиков вендинговой продукции, так что есть из чего выбирать. Читайте отзывы о производителях, говорите с реальными владельцами, не стесняйтесь задавать вопросы – от грамотного выбора машины во многом зависит размер прибыли.

Хорошо, если фирма установит вам аппарат за свой счёт и возьмёт на себя поставку сырья и расходных материалов. Заранее договоритесь с руководством здания – ведь нужно будет подключиться к электросети, а иногда и к системе водоснабжения.

Шаг 5. Находим исполнителя для контроля всего процесса

Наладив систему и протестировав её на функциональность, ищите специалиста по обслуживанию. Начинающие вендинг-бизнесмены часто допускают фатальную ошибку – пытаются обслуживать свои автоматы самостоятельно.

Логика понятна – хочется сэкономить. Но обычно получается наоборот. Отсутствие необходимых знаний и навыков приводит к поломкам, задержкам и прочим неприятностям. Так что лучше наймите специалиста. Иначе пассивный заработок превратится в самую настоящую активную работу.

Кроме того, если планируете со временем расширяться, вас одного просто не хватит на все аппараты. Занимайтесь лучше маркетингом, обновлением ассортимента и бухгалтерией. А всё остальное пусть возьмёт на себя квалифицированный исполнитель.

4. Где купить кофейный автомат – обзор ТОП-3 компаний по продаже автоматов

Раздел для тех, у кого нет времени искать компанию по продаже оборудования самостоятельно.

Перед вами обзор тройки наиболее надёжных российских фирм с выгодными условиями сотрудничества.

Входит в Топ крупнейших российских фирм по продаже вендингового оборудования. Реализует машины самых популярных зарубежных брендов. Работает на всей территории России. Помимо самих машин, занимается поставкой запчастей к ним. В офисе фирма продаёт также ингредиенты к кофейным и снековым автоматам.

Инженеры компании «СуперВендБутик» помогут подобрать наиболее подходящее для ваших коммерческих задач оборудование. В наличии рабочие б/у аппараты и совершенно новое торговое оборудование – только что с завода, с многолетней гарантией. Каждому клиенту – индивидуальные условия покупки.

Цены в :

• на кофейные автоматы – от 70 тыс. руб.;
• на снековые машины – от 130 тыс. руб.

Специалисты возьмут на себя сервисное обслуживание машин и при необходимости отремонтируют их быстро и профессионально.

Компания покупает, продаёт и устанавливает торговое оборудование. От клиента, желающего стать владельцем вендингового аппарата, требуется только желание начать бизнес и оплата услуг в компании.

Специалисты «Экспресс Вендинг»:

• помогут согласовать место установки аппарата;
• подберут тип оборудования и ассортимент продуктов;
• установят, подключат, наладят, запустят и протестируют технику;
• займутся регулярным обслуживанием.

Компания купит у вас б/у оборудование или действующую вендинговую сеть.

Первый в России магазин вендинговой продукции с выставочным залом больше 400 тыс. квадратных метров. Аппараты любых марок и модификаций, а также сопутствующие товары и услуги для открытия бизнеса – ингредиенты, вспомогательное оборудование, сервисное обслуживание и даже готовые места для открытия бизнеса.

В ассортименте – кофейные аппараты известных зарубежных марок, снековые машины, установки по продаже свежевыжатого сока, линзоматы, фотоматы.

5. Как начать вендинговый бизнес с минимальными вложениями – 3 простых совета

Не хватает денег на новое оборудование, но начать бизнес очень хочется?

Есть несколько советов, чтобы на порядок уменьшить издержки.

Совет 1. Покупайте торговые аппараты на условиях партнерства

Некоторые компании продают торговые установки на партнёрских условиях. Они вам – оборудование, вы им – часть прибыли. В будущем доступно переоформление договора, когда условия соглашения будут полностью выполнены.

Берите оборудование в аренду или в лизинг (аренда с последующим выкупом). Такой метод позволяет начать бизнес почти с нуля, за исключением платы за регистрацию ИП и собственно аренды. Правда окупится такое предприятие далеко не сразу.

Множество компаний продаёт оборудование б/у. Такие машины обойдутся в 1,5-2 раза дешевле новых. Аппараты продают и частные лица.

6. Какие существуют заблуждения о вендинговом бизнесе – 3 главных мифа

Вендинговый бизнес окружён множеством заблуждений.

Развеем основные мифы.

Миф 1. Вендинг – бизнес для ленивых

На начальном этапе вам придётся побегать. Поиски места, регистрация, установка, поставка сырья – всё это требует времени и энергии. Да и действующий аппарат нуждается в постоянном внимании. Ассортимент нужно обновлять, поломки исправлять. Позволить себе лениться – значит, упустить часть прибыли.

Вендинг (от англ. vending) – это система продаж различных товаров и услуг через специализированные аппараты автоматического сбыта.

Благодаря этому способу реализации товаров, продавать можно все, что душе угодно. Автоматизированные системы продаж стали очень популярны во многих мировых странах. Так, в Китае вендинговые автоматы продают яйца и другие продукты питания. В российских метрополитенах люди пользуются такими автоматами для приобретения газет, книг, журналов, игрушек и других вещей. Наиболее популярными вендинговыми аппаратами считаются автоматы по продаже напитков и фасованных продуктов. Новой веткой вендингового бизнеса стали терминалы оплаты различных услуг.

Согласно общей классификации, вендинговую деятельность принято разделять на три подвида:
— продажа продуктов питания;
— продажа товаров всеобщего спроса;
— предоставление услуг.

В Российской Федерации этот вид бизнеса стал очень востребован. Годовой оборот финансовых активов в этой сфере составил приблизительно 10 млрд. дол. Всего в России установлено около 31 тысячи вендинговых устройств, которые расположены во всех уголках страны.

Как утверждают специалисты, вендинг является самым простым и наиболее выгодным видом предпринимательской деятельности. На деле этот вид бизнеса реализуется посредством аппаратов по продаже — механических многофункциональных устройств, которые выполняют обязанности кассира и продавца.

Изобретение такого автомата датируется ХІХ веком. Сегодня уже тяжело представить нашу повседневную жизнь без таких устройств. Срок окупаемости торгового аппарата составляет приблизительно 1 год. За весь срок эксплуатации аппарат окупается 30 раз. Рентабельность вендинга составляет 400-500%.

Любые экономические колебания в стране не отразятся на таком бизнесе. С каждым днем он привлекает множество клиентов. Это связано с интенсивным ростом мировой промышленности и научно-техническим прогрессом. Производятся такие товары, которые как нельзя лучше подходят для продажи в торговых автоматах. Сегодня, практически все производители ориентируются на выпуск фасованных порционных товаров. А сколько услуг стало доступно, благодаря вендинговым терминалам: пополнение карточек, счетов мобильных телефонов, оплата услуг интернета, вход в интернет, подзарядка телефона и множество других.

Стоит заметить, что построение бизнеса на вендинговой почве начало набирать обороты совсем недавно. Специалисты заметили, как отстает рынок СНГ от других стран по использованию торговых автоматов. И это, несмотря на то, что здесь кроется огромный потенциал. Даже неопытные начинающие бизнесмены могут понять, что вендинговая индустрия только зарождается. Из года в год темпы товарооборота от вендинга будут лишь возрастать. Уже многие люди желают купить автоматы для построения сети, ведь этот бизнес действительно приносит высокие доходы.

Вендинговая деятельность открыта для каждого человека. Здесь не требуется сразу вкладывать крупную сумму денег, получать множество разрешений. Главное — не ошибиться при и места для его установки. И даже несмотря на то, что вендинговый бизнес также имеет свои преимущества и недостатки, он все-таки выгодно отличается от других видов бизнеса, благодаря, в первую очередь, своей быстрой окупаемости.

Окупаемость вендинговой деятельности

Вендинговая деятельность начала стремительно развиваться совсем недавно. Это – еще очень молодая, неиспытанная сфера. Начинающим бизнесменам важно знать, как быстро вложения смогут окупиться, иначе люди не станут рисковать.

Подсчитаем прибыль от вендинговой деятельности на примере копировального устройства, расположенного в одном из российских ВУЗов.

Итак, библиотека работает в месяц 22 дня (30 рабочих – 8 выходных). Будем считать, что режим работы такой: с 9-00 до 17-00 (то есть 8 часов в день). Пусть, за 1 час работы, копировальным аппаратом пользуются 5 человек, делающих по 4 копии. Подсчитаем количество выпускаемых копий:
4*54*=160 копий в день
160*22=3520 копий в месяц
3520*12=42240 копий в год.
На сегодняшний день в России минимальная стоимость 1 копии равна 5 рублям.

Годовой доход : 5*42240=211200 рублей.

Рассчитаем расходы.

Копировальный аппарат оборудован двумя видами картриджей: тонером и фотобарабаном. Одного нового тонера(3200 руб.) достаточно на изготовление 5 тыс. копий. Тонер можно дозаправить (900 руб.), производительность при этом не снижается. Будем учитывать, что мы приобрели новый тонер и потом его просто дозаправляем:

42240/5000=8,45 картриджей (округлим к 9). Значит, в год на тонер мы потратим 3200+8*900=10400 рублей.

Фотобарабан может служить существенно дольше, он отличается производительностью 20000 копий. Нам необходимо купить 2 таких картриджа в год:

2*3000=6000 руб.

Годовые расходы на бумагу (1 пачка – это 500 листов, стоимость 120 руб.): (42240/500)*120=10138 рублей в год.

Эксплуатационный расход: 10400+6000+10138=26538 рублей.

Цена арендной платы подобных аппаратов в среднем составляет 4000 рублей в месяц, следственно: 4000*12=48000 рублей в год.

К сумме расходов принято прибавлять еще и налоги.

Обычно, налог составляет 6% от годовой прибыли автомата: 211200*0,06=12672 руб.

Суммарные расходы составляют: 26538+48000+12672=87210.

211200-87210=123990.

Этой суммы достаточно для приобретения нескольких копировальных аппаратов. Это означает, что, если к расходам прибавить еще и закупку копира, то вы все равно не останетесь в убытке. Автомат полностью окупится за год. Такой быстрый срок окупаемости присущ не многим видам предпринимательской деятельности. Конечно, такой пример лучше считать условным, но он может стимулировать людей к созданию собственного бизнеса на вендинговой основе.

Кожен з нас напевно помічав на вулицях спеціальні автомати з продажу кави та чаю, платіжні термінали для поповнення мобільного зв"язку, системи для друку фото та багато іншого. Всі ці пристосування відносяться до категорії "вендингові апарати". І про них ми будемо говорити в цій статті.

Відразу хочеться відзначити про вендінг, що це таке "загальне" поняття, яке насправді включає в себе цілу сферу торгівлі. І, зрозуміло, в одній статті навіть не варто і намагатися охопити якісь деталі цієї сфери. Ми будемо описувати лише самі елементарні речі для того, щоб ввести користувача в курс справи.

Отже, почнемо з визначення "вендінг". Що це таке, ви, можливо, і чули, якщо немає - запам"ятайте: термін походить від англійського "vend" ("торгувати"). Коли вживається дане поняття, відразу повинно бути ясно, що мова йде про автоматичних установках для торгівлі. Терміном називається ціла галузь в бізнесі, заснована на пропозиції населенню товарів за допомогою автоматизованих систем. У нашій країні, якщо порівнювати із зарубіжними показниками, ця сфера ще практично нерозвинена. Тому у підприємців є реальна можливість "розвернутися" на цьому полі.

Переваги

У такого виду бізнесу явно є свої суттєві "плюси", які варті того, щоб почати ним займатися. По-перше, тут немає необхідності у великій кількості персоналу. Оскільки безпосередньо з клієнтом взаємодіє автомат, наймати продавців консультантів не потрібно - все можна написати у спеціальній інструкції і прикріпити її до торгового обладнання. По-друге, вендінг (що це таке - ви вже знаєте) є широкою сферою з погляду підвидів продукції, яку ви готові пропонувати. Скажімо так: за допомогою автоматів кожен може поширювати не тільки кавові напої, але й снеки, бахіли і взагалі все що завгодно. Плюс, зрозуміло, можна ще й зайнятися наданням послуг за допомогою мобільних терміналів зв"язку. Все, що обмежує вас у цій сфері - лише ваша фантазія. По-третє, вендинг-ринок, як ми вже згадували вище, на сьогоднішній день є практично незайнятим (про вендінг відгуки тих, хто вже тут працює, це підтверджують), тому тут ще достатньо місця для оригінальних ідей і рішень. Зрозуміло, вирішивши встановити черговий термінал для поповнення, ви зайдете на висококонкурентний ринок, де буде непросто боротися за клієнта. Разом з тим, якщо підключити фантазію, можна придумати що-небудь оригінальне, чим і спробувати завоювати свою нішу.

Недоліки

Звичайно ж, у такої сфери діяльності, як вендінг (що це таке, ми вже зрозуміли) є і маса "мінусів". По-перше, висока вартість торгового устаткування. Тут все очевидно: кожен апарат має набір характеристик, що дозволяють йому виконувати необхідні функції. Чим складніша машина, тим вона дорожча. А для того щоб хоча б спробувати себе тут, необхідно придбати (або взяти в оренду) мінімум один апарат. До витрат на "старт" також додайте вартість зберігання, транспортування, встановлення та обслуговування вашого обладнання, не кажучи вже про оренду. Якщо у випадку з транспортом і монтажем все зрозуміло, то обслуговування тих же кавових апаратів - це ціла наука. Можна знайти масу відгуків про такий бізнес, які свідчать про наступне: те, який сервіс ви надаєте своїм торговим автоматам, безпосередньо визначає вашу майбутню прибуток. Невчасно поповнили апарат новою продукцією (або інгредієнтами)? Клієнт не зміг зробити покупку і пішов від вас. Те ж стосується ситуації з брудним обладнанням, виниклим збоєм в електромережі, через якого машина вимкнулася, прийнявши гроші покупця і т. Д. Ситуацій може бути море, і вам потрібно спрогнозувати хоча б найважчі з них.

По-друге, мінусом даного бізнесу часто є низька маржа і тривалі терміни окупності. Грубо кажучи, витративши на апарат 30-40 тисяч рублів, вам потрібно буде чекати ще 3-4 роки для того, щоб їх повернути. При цьому його потрібно регулярно заправляти, перевіряти, налаштовувати (залежно від специфіки бізнесу). Щоб це все мало хоч якийсь сенс (у плані прибутковості), потрібно мати в роботі як мінімум 15-20 автоматів. А їх зміст - вже серйозна робота. Вендінг взагалі штука більш складна, ніж може здатися на перший погляд.

По-третє, існує ризик, що споживачі просто не оцінять ваш апарат належним чином (або не розберуться, як (навіщо) ним користуватися). Це може статися з тієї причини, що послуга може виявитися нової для людини, він не буде знати, як працюють такі автомати і так далі.

Фактори вигоди

Якщо ми говоримо про такий сфері підприємницької діяльності, як вендінг, бізнес-план тут відрізняється від того, що ми бачимо в інших категоріях. Він залежить від ряду факторів, які визначають те, чи буде вигідною вся затія чи ні. Підприємцю необхідно передбачити їх, спрогнозувати, як кожен з цих та інших факторів будуть впливати на його бізнес.

Наприклад, одним з них є місце розташування апарату. Всі ми розуміємо, що автомат повинен бути встановлений там, де спостерігається максимальний потік людей (потенційних клієнтів). Однак не завжди розміщення точки в насиченому переході метро або біля великого торгового центру дає очікувані плоди. Завдання такого бізнесу - не просто "засвітити" свою точку максимальній кількості людей, а знайти якомога більше лояльних покупців. Специфіка сфери така, що це може бути і невелике офісне приміщення, де працюють фактично постійні клієнти.

Ще одним фактором можна назвати дизайн. Погодьтеся, ви б і самі не підійшли до неакуратному, негарному і не вселяє довіри апарату. Замість цього кожен з нас волів би чистий, барвистий, сучасний автомат (незалежно від категорії товару, який він пропонує). Тому, якщо почнете займатися таким бізнесом, знайте: торговельні апарати (вендинг-інструменти) повинні бути привабливі для покупця.

Далі - ціни. Потрібно прорахувати не тільки собівартість товару і встановити свою маржу таким чином, щоб товар не виявився занадто дорогим для покупця, але і подумати про купюрах, якими буде платити людина, і, зрозуміло, прорахувати те, як буде видаватися здача.

Нюансів багато - реклама автомата, оренда, забезпечення ресурсами для торгівлі, захист, інкасація і логістика... Всі ці процеси так чи інакше створюють додаткові проблеми. Торгові апарати (вендінг в цілому) мають широкий спектр налаштувань, якими потрібно управляти, щоб почати отримувати прибуток.

Види діяльності

Зрозуміло, крім звичних нам кавоварок і терміналів існує ще маса інших різновидів апаратів для автоматизованої торгівлі. Їх ми можемо спочатку розділити на дві категорії - ті, що займаються продажем товару, а також ті, що здійснюють надання послуг кінцевому клієнту.

Перша група ділиться ще на три галузі (за своєю специфікою) - це реалізація готової їжі або напоїв (кава, газована вода, попкорн і так далі) - продаж снеків (продуктів в упаковках - батончики, печиво), а також реалізація будь-якого іншого товару (квіти, бахіли і т. д.).

Друга група, з якої складається вендінг - кавові автомати для надання послуг. Тут складно проводити якісь поділу, оскільки існує величезний перелік видів сервісу, що робиться за допомогою терміналів. Перше, що спадає на думку в більшості випадків - поповнення рахунків мобільних телефонів, інтернету та іншого. Також через термінали можна забирати посилки (постомати), оплачувати парковку, займати чергу і так далі.

А зараз коротенько охарактеризуємо ті особливості, якими володіє кожна з категорій.

Термінали

Мабуть, найбільш зайнята галузь в цій сфері через свою прибутковості. Якщо термінал коштує на рівні 50-60 тисяч рублів, то він здатний відбити вкладені кошти досить швидко (потрібно тільки правильно підібрати оператора, з яким ви будете здійснюватися роботу і отримувати партнерські відрахування). Головна хитрість в тому, щоб розташувати апарат в межах досяжності великої аудиторії. А оскільки сьогодні термінали з"являються як гриби, ще один нюанс - це конкуренція. Необхідно зробити так, щоб поблизу с вашим люди не користувалися іншими терміналами (яких напевно досить багато), а це вже - технології вендинга. Що це таке? Це всілякі так звані фішки. Наприклад, встановіть мінімальну комісію, або оснастите більш зручне місце для роботи з автоматом, ніж у конкурентів. Придумайте, як привернути увагу перехожого, і все-таки змусьте його зробити поповнення.

Кавомашини

На ринку кавової торгівлі теж справа йде не дуже просто. Кавомашини з"явилися на наших вулицях вже давно, а слідом за ними виросли і великі мережі з компаній, які обслуговують по кілька тисяч аппаратов. Як ви розумієте, протистояти їм у питанні вартості закупівлі марно - такі структури можуть встановлювати нижчі ціни, пропонуючи високий сервіс. Та й ціна на кавовий апарат вище, ніж на той же термінал оплати. Тому будьте готові до жорсткої роботі і застосуванню нових оригінальних ідей для залучення клієнтів. Правильно підбирайте кави для вендингу (що це мають бути за сорти, ви можете дізнатися лише після проведення деяких практичних тестів і експериментів).

Снекові апарати та інша продукція

Менш зайнятої нішею можна назвати продаж батончиків та іншої фасованої продукції. Однак знову ж таки, вартість апаратів для торгівлі ними на порядок вище, ніж у випадку з кофемашинами і терміналами. А конкурувати при запуску такого бізнесу доведеться не з іншими вендорами, а з кафе, їдальнями та буфетами - в залежності від того, де буде встановлено апарат і що він буде продавати.

Заробляти тут можна, але лише після застосування ряду налаштувань всього бізнесу. Та й придумати, чим торгувати (крім батончиків), не так вже й важко. Наприклад, можна зайнятися реалізацією контрацептивів в місцях скупчення молоді (клуби, бари та паби) - або пропонувати одноразові бахіли на перших поверхах лікарень. Кожен з цих прикладів вже давно працює, але якщо у вашому місті такого немає, ви просто зобов"язані спробувати!

Послуги

Сфера надання послуг в такому бізнесі, як автоматична торгівля, це просто неоране поле (особливо в Росії). Все, у що ви упираєтеся - це ідея і відповідне вендинг-обладнання. А так ви можете придумати і розробити проект апарату будь-якого напрямку. З самого інноваційного можна згадати, наприклад, про терміналах для друку фото з "Інстаграмма": користувач вводить дані аккаунта, знаходить потрібну картинку і пускає її до друку.

За кордоном подібних машин на вулицях - тисячі, тоді як у Росії спостерігаються лише перші боязкі кроки в цьому напрямку. Розвинуться вони достатньо для того, щоб і в нас відбулася "революція торговельних апаратів", сказати складно. Оригінальна установка (вендинг-машина) - це десятки тисяч рублів на випуск і, можливо, сотні на створення конструкції і розробку всіляких креслень. Не кожен готовий виділяти такі кошти на експериментальну галузь.

Прорахунок прибутку

Ми поговорили про найбільш загальні, базових поняттях і категоріях, які застосовуються у сфері вендингу. Тепер приділимо трохи уваги тому, як потрібно рахувати свої можливі доходи в цьому бізнесі. Для такого потрібно складати орієнтований на вендінг бізнес-план.

Він повинен включати в себе: приблизний обсяг продажів (в день), кількість робочих для пристрою доби, вартість сировини та обслуговування машин, орендну ставку, кінцеву вартість готового продукту. Склавши всі ці показники, ви отримуєте план продажів на наступний час. Слідуючи йому, у вас буде можливість окупити свої вкладення за певний період (який також прийнято уточнювати в бізнес-планах).

Наприклад, у нас є кавоварка вартістю 120000 рублів. Ми ставимо її в бізнес-центрі, де витрати на оренду складають ще 500 рублів. Крім того, ми беремо стаканчики, кава, цукор і палички для розмішування - нехай все це обійдеться в собівартість на рівні 4-5 рублів за стакан- продавати ми плануємо по 20. Обслуговування машини становитиме, скажімо, 400 рублів на місяць. Рахуємо: при 25 робочих днях і 30 продажах в день, ми зможемо заробити близько 15000 рублів (загального доходу). З них близько 3 750 рублів піде на сировину, 500 - на оренду і 400 на обслуговування (залишиться 10350 рублів). За вирахуванням ще 2 тисяч податків матимемо близько 12 років окупності одного автомата. Підвищуємо продажу, добиваємося зниження ціни закупівлі - і показники істотно змінюються.

Перспективи

Чи є майбутнє у вендинг-ринку? Безумовно. Чим далі, тим більш актуальним стає питання автоматизації, спрощення процесів, залучення менш енергоємних ресурсів. З урахуванням усього цього, бізнес в даній сфері стає можливістю для кожного проявити свої здібності до аналізу та прогнозування і, таким чином, почати проявляти свої підприємницькі здібності. І хто знає, можливо, ваш успіх у сфері торговельних автоматів вже не за горами!

Поділися в соц мережах:

Что такое вендинг и как на нем заработать – вопросы, волнующие новичков, которые слышали об этом виде бизнеса. Получение ответов на них позволит оценить все риски и преимущества этой ниши. По сути, это неплохая возможность стартовать с небольшим капиталом, но все ли так просто?

Вендинг – это розничная торговля или предоставление услуг посредством автоматов. Самому предпринимателю не нужно заниматься продажами, но на его плечи ложится обслуживание машин . Регулярно нужно проверять исправность автоматов, проводить инкассацию и пополнять запасы товара или сырья.

В самом начале нужно найти прибыльные места , которые будут проходимыми, но с низкой арендой.

Следующим этапом будет выбор продавца вендинговых автомато в и, собственно, их покупка. Такой порядок лучше соблюдать потому, что в этой нише большая часть успеха – наличие прибыльного места.

Начинать такой бизнес нужно не с 1-2 автоматов, а сразу с 3-5. Только в этом случае можно рассчитывать на скорую окупаемость и прибыль. При этом по мере того, как автоматы начинают приносить доход, желательно постепенно расширять свою сеть, постепенно подыскивая все более прибыльные точки.

Доходы с одного автомата поначалу будут небольшими. Несмотря на многие обещания, окупаемость займет от одного года. А если место не очень проходимое или аренда завышена, то этот период может быть еще дольше. Прибыль же с 3-5 автоматов (на старте) будет в 3-5 раз больше, это даст вам деньги и возможность расширяться.

Особенности вендингового бизнеса

Отличительные черты этой ниши позволят не только понять, что такое вендинг, но и подскажут возможные пути развития. Итак, характерная черта – это торговля без продавца. Реализация товаров и услуг происходит за счет автомата, об этом уже говорилось в самом начале. Но это еще не все особенности.

Еще одна характерная черта – это бизнес с низким порогом входа, а, точнее, он не требует больших вложений. Самой затратной на начальном этапе будет покупка вендинговых автоматов. Стоимость одного нового автомата для приготовления кофе около 200 тыс. рублей, а если выбирать продажу снеков, то цена за одну машину еще ниже.

Вести бизнес в этой нише можно самостоятельно и… без офиса. При наличии сети всего в 5 автоматов можно не нанимать сотрудников. Обслуживание машин можно проводить самостоятельно, как и вести все отчеты. Кроме того, для маленькой сети не требуется большое количество сырья или продукции, поэтому все можно хранить у себя дома.

Плюсы вендинга

Торговля при помощи автоматов имеет как преимущества, так и недостатки. Знакомство с ними даст четкое представление, что такое вендинг.

• Низкий старт. Открытие бизнеса не требует больших вложений.
• Возможность совмещать с другим видом деятельности. Вендинг не требует постоянного внимания, поэтому можно спокойно после основной работы обслуживать автоматы.
• Самостоятельность. Все задачи можно решать самому, без привлечения сотрудников (если сеть небольшая).
• Возможность быстрого расширения. Для увеличения сети нужно подыскивать ходовые точки и устанавливать новые вендинговые автоматы. Расширятся можно постепенно за счет прибыли с каждого места.
• Увеличение прибыли и сети можно за счет установки нескольких разных автоматов в одном месте. Например, когда удостоверились в прибыльности точки, там можно не только продавать кофе, но и реализовывать штучный товар или снеки, горячие бутерброды и т. д.
• Возможность получать выручку сразу. Автоматы принимают наличные деньги, которые можно изымать ежедневно и уже на них закупать товар, сырье и оплачивать аренду.
• Минимальные риски. Если место оказалось неприбыльным, вам не нужно закрывать весь бизнес, просто найдите другую точку и переместите туда автомат. В случае если решите прекратить дело, можно продать технику и вернуть большую часть начального капитала.

Это только основные преимущества. Кроме них каждый может найти в этом бизнесе много плюсов именно для себя. Это может быть отсутствие четкого графика работы, или востребованность реализовываемого товара постоянно.

Минусы вендинга

Помимо огромного числа плюсов, есть у вендинга и свои недостатки. В их число могут вносить возможные поломки, необходимость в электросети и водоснабжении – но это скорее обычный рабочий процесс, с которым вы столкнетесь в любом бизнесе.

Сами минусы вендинга касаются больше ошибок на старте:

• Покупка не тех автоматов. Очень важный момент – это правильно выбрать направление. Для этого нужно проанализировать потребности и спрос целевой аудитории, а также предложения конкурентов. Например, вы точно не знаете, что люди будут покупать в автоматах мягкие игрушки или галстуки. В этом случае лучше предложить что-то более простое и востребованное. Это может быть продажа кофе или снеков. Если сделаете неправильный выбор – вы только потратите деньги на невостребованный автомат.
• Покупка некачественной техники. В этом бизнесе на оборудовании лучше не экономить, так как именно оно «делает деньги». Автоматы лучше покупать новые и выского качества, а не б/у. Хорошая техника будет реже ломаться и дольше прослужит.
• Неправильный выбор платежной системы. Ее нужно приобретать только хорошего качества. Чтобы не терять покупателей в автомате должен быть не только монетоприемник, но и купюрообменник. Они должны работать исправно и, желательно, выдавать сдачу.

Виды вендинговых аппаратов

Автоматы для вендинга бывают самые разнообразные. Одни из них готовят горячие напитки (чай, кофе, какао), другие продают снеки и поштучные товары. От вида аппарата будетт зависеть цена его покупки и какую группу товаров можно будет реализовывать.

Виды вендинговых автоматов:

• кофейные: могут готовить кофе, капучино, латте, чай с какао и другие напитки;
• снековые: продают поштучный товар: батончики, чипсы, печенье в пачках и т. д.;
• продающие готовые обеды, бутерброды, лапшу и другую еду;
• газированной воды: готовят напитки, наподобие кофейных;
• с питьевой водой;
• продающие мороженное;
• реализующие штучный товар: игрушки, галстуки, зонты и т. д.;
• аппараты для зарядки телефонов;
• вендинговые камеры хранения.

Этот перечень довольно большой, особенно учитывая, что аппараты с штучным товаром можно «начинить» самыми разнообразными вещами. Это могут быть не только уже озвученные предметы, но и средства личной гигиены.

Главное это определиться, что будет интересно и востребовано среди населения и на конкретно выбранной точке. Именно поэтому лучше начать с выбора места, а уже потом закупать автоматы.

Самые прибыльные аппараты

Из перечисленного списка аппаратов не все могут оказаться прибыльными. Начать лучше всего с самого популярного и беспроигрышного варианта – с кофейных автоматов . Они немного дороже тех же снековых, но себестоимость заготовок для напитков невысокая, а товар ходовой.

Устанавливать кофейные аппараты тоже можно в любом проходном месте, где есть доступ к электроэнергии и воде. Предлагаемый товар будет востребован и в учебных заведениях, офисных зданиях, в торговых центрах, супермаркетах, и просто в центре города, рядом с рынками и переходами.

Уже в процессе расширения бизнеса можно рядом с кофейными устанавливать снековые автоматы. А на территории учебных заведений и офисных зданий может быть востребована и продажа горячих обедов.

Более рискованной, но прибыльной в перспективе, может стать установка вендинговых камер хранения и автоматов для зарядки телефонов. Для снижения рисков, их лучше устанавливать уже после старта с кофейными аппаратами.

Желающим начать развиваться в этом направлении нужно помнить, что вендинговый бизнес только кажется простым. На практике же это сложный и кропотливый труд, требующий затрат времени, финансовых вложений и усердной работы.

Кроме обслуживания автоматов, нужно вести отчетность, наблюдать за динамикой продаж на каждой точке и постоянно искать более прибыльные места. Но если правильно и грамотно все спланировать, то эта ниша окажется прибыльной и быстро окупаемой.