И сбыта своей продукции в. Как быстро найти партнеров и дилеров для сбыта продукции? Торговля через небольшие магазины строительных материалов

Организация сбыта продукции – финальный и самый важный этап деятельности любой организации в сфере производства. Осуществляя расчеты по открытию или развитию производства, сначала изучают рынок сбыта продукции. Исходя из этой информации, определяют стратегию, тактику, составляют бизнес-план.

С целью организация сбыта готовой продукции проводят изучение потребительского спроса. Для этого, анализируют целевую аудиторию, уровень ее дохода, традиционные предпочтения, сезонные колебания спроса, предложения конкурентов и тому подобное.

Чем конкурентоспособнее цена, тем шире рынок сбыта продукции. На себестоимость продукции не последнее влияние оказывают транспортные издержки, наличие, расположение и оборудованность складских помещений, предоставляемый сервис и т.д.

Организация сбыта продукции основана на маркетинговых исследованиях. Изучаются ресурсы предприятия для выхода на рынок, оценивается коммерческий риск. Организация сбыта продукции, в конечном итоге, ориентирована на потребителя, для которого может представлять интерес гарантийное и постгарантийное обслуживание, доработка и предпродажная подготовка продукции.

Организация сбыта продукции - это фактически реализация политики организации по продвижению своего товары на рынок. Начальной стадией является формирование условий для хранения, складирования и транспортировки готовой продукции. Но накопленные запасы необходимо реализовать и с максимальной эффективностью заполнить рынок сбыта продукции.

Организация сбыта продукции является одновременно и финишным этапом и стартовым. По данным анализа работы организации, связанным с продвижением товара на рынок, определяют перспективу деятельности, ассортимент товаров. Это еще и оптимизация процесса. Когда товар к потребителю попадает по кратчайшему пути и конкурентоспособной цене.

Производитель выбирает, какой вариант общения с потребителем наиболее предпочтителен. Это может быть общение напрямую, когда можно не только контролировать самостоятельно весь процесс, но и детально изучить рынок сбыта. Еще одним преимуществом является долгосрочное сотрудничество, но оно может оказаться не столь выгодным, как если бы организация сбыта готовой продукции осуществлялась при профессиональном посредничестве. В рыночной экономике очень важная быстрая окупаемость, а сосредоточение всех ключевых позиций в одном месте, в итоге снижает результативность каждой по отдельности.

Организация сбыта продукции массового назначения практически всегда учитывает присутствие посредника. В зависимости от товара, его распространяют через широкую сеть посредников или определяя один - эксклюзивный вариант. Иногда выгодно использовать сочетание этих вариантов. Максимально продуктивно такое сотрудничество, когда на рынок предлагается товар, требующий специального сопроводительного обслуживания или эксклюзивный, предлагаемый только в дорогих, хорошо оборудованных магазинах.

В совокупности организация сбыта продукции - это изучение клиентов и конкурентов для получения максимальности эффективности.

Вопрос к тем, у кого есть свой , есть ли у вас свои представители или свои представительства в других регионах, кроме Вашего населенного пункта?

Смотрите, что происходит, в основном, люди пишут, что нет представительств в других регионах.

Так это было и у меня, до поры до времени, я работал на то, чтобы занять какие-то позиции по сбыту швейной продукции в своем городе. Моя специализация была женские блузы и платья, а в зимний период женские брюки и молодежные женские куртки, женская одежда, и я старался по своему сегменту занять в городе как можно больший рынок, больше сбыть швейной продукции, открыть как можно больше точек, но потом мне в голову пришла вот такая мысль.

Она и помогла развить мой швейный бизнес.

Если покупают в одном городе, то почему не станут покупать в другом городе. Что я сделал. Я сел в автомобиль и стал объезжать все населенные пункты, которые находились в радиусе двух часов езды от моего дома. Я стал предлагать людям там свою швейную продукцию, в этих городах, в этих населенных пунктах.

В результате, многие, конечно, отказывались, но я находил в каждом городе людей, которые соглашались реализовывать мою швейную продукцию.

В принципе, потом это вылилось в ту ситуацию, которую мы сейчас с вами будем разбирать, это поиск своего представителя в другом регионе, в моем случае это в другом городе, другом населенном пункте.

Существует два основных варианта, с которыми я сталкивался:

Вариант первый – это открытие представительства швейного цеха собственными силами.

Что тут можно сделать?

Вы берете в этом городе на работу сотрудника, который будет заниматься сбытом швейной продукции в данном регионе. Но такой путь меня на том этапе, когда я создавал свои представительства, не устраивал потому, что этому представителю нужно было платить деньги, зарплату или процент от реализации.

Я не говорю, что этот способ нереален или чем-то хуже второго, которым я пользовался, но я пользовался, именно,

вторым способом, т. е. я искал представителей в регионе, а не искал наемного работника, я искал уже готовых владельцев каких-то розничных точек, которые потом продвигали мою швейную продукцию.

Я пользовался вторым вариантом, потому что если я нанимал сотрудника – ему надо было что-то платить, это раз, и я не был уверен, что он будет также хорошо проводить переговоры и продвигать мою продукцию, как это делаю я – это угроза для моего швейного бизнеса. В вашем случае, вы можете смотреть и примерять ситуацию на себя и делать так, как для вас лучше. В результате, я нашел таких представителей в 4 городах, кроме моего города, и с помощью этих представителей я создал свою торговую сеть по сбыту швейной продукции во всех этих городах. Я ориентировался на поиск уже готовых владельцев бизнеса. В основном, это были владельцы магазинов, в одном городе это был владелец торговых точек на нескольких рынках этого города. Это люди, с которыми мне удалось наладить работу в качестве моих представителей в данном регионе.

Согласится ли магазин представлять твой или нет, есть ли какие-нибудь признаки?

Заранее никаких признаков нет, конечно, на магазине или на лице не написано, что да я буду с тобой сотрудничать. Я все узнавал в личном разговоре.

Смотрите, многие люди планируют или продвигают свои швейные изделия сразу в нескольких городах или населенных пунктах. Для тех, кто только планирует свой швейный бизнес и сбыт, я настоятельно рекомендую, не ограничивайте сбыт швейной продукции только своим городом, страна огромная, интернет огромный, и если взять, по большому счету, даже и стран много, начните с близлежащих населенных пунктах.

Как владельцу малого бизнеса или изобретателю получить свой продукт в розничных магазинах, в частности, в национальных розничных сетях, таких, как Ашан, х5, Магнит или Азбука Вкуса?

Ниже приведены ответы наших экспертов предпринимателям на каждом этапе развития их бизнеса и последующего роста.

1. Разработка плана для первого шага в розницу.

Получите доступ к национальной розничной сети путем разработки списка розничных магазинов, в которые вы хотели бы войти. Например, это Метро, Лента или 7Континент. Убедитесь, что ваш продукт совпадет с их текущими планами мерчандайзинга. Затем обратитесь к покупателям и дистрибьюторам с пакетом предложениий, который включает в себя сопроводительное письмо, отзывы прессы, а также образцы продукции.

2. Попадите прямо в цель

Покупатели из национальных розничных сетей дадут вам ограниченное времени, чтобы представить свой продукт, поэтому крайне важно быть хорошо подготовленным с краткой презентацией. Пропустите скучные рассказы и попадите прямо в цель. Обеспечьте критически важные данные по вашей продукции, ценовую политику, гарантии на продукцию, производственные возможности и данные по потребительским потребностям.

3. Знайте товар лучше, чем ритейлеры

Вы будете иметь большое преимущество, если делаете ваши исследования, чтобы узнать в сетевых магазинах о продуктах ваших конкурентов. Это также хорошо, чтобы найти то главное, что нужно вашему типу продукта. Независимо от ситуации, Вам нужно понять, как их магазины будут способствовать продвижению продукта и убедиться в правильности Вашего выбора торговой сети.

4. “Заклеймите” себя брендом

Один из лучших способов, чтобы попасть в национальные торговые сети Ашан, Метро, Х5 или Дикси, является создание популярности через сайты социальных медиа. Прежде, чем идти на вашу первую встречу, сделайте себе имя, так чтобы ритейлеры знали ваш бренд.

5. Продавайте независимым сетям

Начните с малого и продавайте независимым магазинам и даже веб-магазинам. Больше выдержки и вы получите лучшие продажи, создавая легитимность вашего продукта, так, что вы сможете подойти к крупным розничным продавцам и сказать: “Я продаю 10000 виджетов в день, возможно, вы тоже захотите продавать их?”

6. Дотянуться до контактов

Сеть является самым быстрым способом продажи на высоко конкурентных рынках, а что привлекает внимание быстрее, чем личное представление? Иногда, до сотрудников, принимающих решения в сети, легче добраться, чем вы могли ожидать. Используйте соц. сети и другие платформы, чтобы узнать их контакты, которые помогут вам попасть в центр их внимания.

Начните с развития вашего бизнеса и создайте свой бренд, поставьте продукт в местные магазины, прежде, чем браться за национальные сети. Убедитесь, что ваш бизнес готов для больших объемов, которые сети будут требовать от вас. Как только вы почувствуете, что ваша компания может поддерживать работу этой структуры через региональных менеджеров, только тогда продолжите путь вверх по лестнице ритейла.

8. Имеет ли мой продукт право быть в гипермаркетах? Докажите, что вы можете

Самая главная проблема для многих торговых сетей, имеющих дело с малым бизнесом, является ли поставщик в состоянии идти в ногу с ними. Вот почему многие предприятия и торговые компании начинают с поставок в небольшие магазины.Чтобы пропустить этот шаг, вы должны показать, что будете в состоянии обрабатывать большие обьемы товара и информации.

9. Познакомьтесь с отделами закупок

Большинство розничных сетей, особенно федеральные, имеют отделы закупки. Это те люди, которые решают, что покупать, у кого, по какой цене и очень мало говорят о таких решениях, так что вам, лучше всего быть лучшими друзьями с отделами закупок розничной сети.

10. Попробуйте, попробуйте еще раз

Каждая отрасль и продукт отличается, но тот, кто постоянно, с упорством действует, имеют лучшие шансы на успех. Попробуйте найти тех, кто может помочь вам добиться успеха, и ваши усилия будут вознаграждены в конце концов.

11. Гарантия успеха

Расскажите магазинам, что вы будете гарантировать продажи и это не риск для них, позволяя вам войти туда и продавать ваш продукт. Начните с одного магазина, где продают его, переходите ко второму, и т.д. Важно, выстроить доверие с предприятиями розничной торговли, потому что они вкладывают в вас, продавая ваш продукт в своих магазинах.

12. Найти правильного дистрибьютора

У Дистрибьюторов уже есть отношения с крупными розничными сетями и используя свои отношения, разместите у них вашу продукцию. Крупным розничным торговцам не нравится тратить время, они хотят кого-то, кто уже знает их систему торговли. Найдите партнера, который понимает, на какой тип клиентов вы ориентируетесь и уже имеет отношения с теми предприятиями розничной торговли, которые наботают на ваш целевой рынок.

13. Большие обьемы, быстрый оборот, небольшой размер

Лучшим розничным продуктом является тот, у которого самая высокая рентабельность, быстрая оборачиваемость и наименьшая площадь. Это означает, что сети делают много денег, продавая ваш продукт тоннами на небольшом участке. Если у вас нет продукта с такими критериями, считайте, что что у вас нет продукта для розничной торговли.

В любом случае пишите и звоните нам в ABX-Consulting и мы поможем Вам разместить Ваши продукты в больших торговых сетях

Экономика

Что такое патенты: кому, как и когда их можно применять? Стоит ли отправлять на стажировку сотрудников, занятых в малом бизнесе? Нужен ли предпринимателям омбудсмен и чем он будет заниматься? Эти и другие темы мы затрагивали в нашей постоянной рубрике «Бизнес». Сегодня на страницах «ГЧ» мы публикуем ответ на вопрос читателя, заданного на сайте информационного агентства «Галерея Чижова».

«Как-то в Интернете я прочитала, что хорошую прибыль может принести такой бизнес, как перепелиное хозяйство. Я собираюсь открыть небольшую ферму, но не знаю, куда сбывать продукцию – перепелиные яйца? А если вдруг я передумаю: открою ателье и буду шить одежду, то как наладить сбыт именно в этой сфере? Мне кажется, это проблема для многих начинающих предпринимателей. Какие каналы сбыта продукции есть или могут быть, как их искать?»
Марина, 28 лет

Ошибочные представления
По мнению бизнес-консультанта, эксперта рубрики Аркадия Слуднова, читательница обозначила главные проблемы малого бизнеса: где искать клиентов и как входить в рынок. Часто у начинающих предпринимателей складывается ошибочное представление: для создания собственного дела нужно начать производить новый товар или оказывать услугу – и «механизм» непременно заработает. Именно поэтому «новичок» сосредотачивает свое внимание на «отделе производства», и на этом пути сталкивается с массой финансовых и организационных проблем. Это регистрация предприятия, управленческий и бухгалтерский учет, налоговая отчетность, затраты на организацию производства. А сбыт при этом отходит на второй план.
«Однако в настоящее время на первые роли выходит именно сбыт продукции, – отмечает эксперт рубрики. – Например, любой предприниматель может выпекать пирожки, готовить коктейли или бутерброды вкуснее, чем в известных и уже раскрученных точках общепита. Весь вопрос в том, кто сможет выстроить за своими заказами очередь из клиентов». Бизнесмен сможет развивать любой бизнес, если научится продавать и эффективно использовать «рычаги сбыта». При этом непринципиально, какой именно товар или услугу предлагает предприятие. Оно будет процветать, если бизнес-система правильно построена и отлажена.

От оптовиков до розницы
Предприниматели должны знать, какие каналы сбыта продукции сегодня существуют. «Это оптовые компании, фирмы, которые занимаются развозом товара по различным точкам розничной торговли и непосредственно магазины розничной торговли, – объясняет бизнес-консультант. – Налаживать с ними связи должен отдел сбыта, но если такового не имеется – сам бизнесмен, владелец компании». Искать покупателей можно и таким способом: обойти магазины или обзвонить рестораны, кафе с предложением купить перепелиные яйца. Но при этом нужно понимать: перед тем как наладить сбыт товара, нужно быть уверенным в его качестве. Эти две вещи зависят друг от друга: если товар качественный, сбыт будет эффективным.Еще один, самый простой, вариант, который поможет узнать, насколько востребованным окажется товар или услуга и где удобнее их приобретать – это опрос друзей, родственников или соседей. Узнайте, будет ли им интересно ваше предложение, и уже после этого делайте презентацию и пробные продажи.

Неголословная реклама
Не нужно забывать и о том, что сбыт – это поиск нужного клиента, целевой аудитории, поэтому экономить на рекламе, особенно первое время, не стоит. Постепенная раскрутка способствует тому, что потребители с каждым днем будут узнавать о новых услугах или товарах больше. «Необходимо сконцентрироваться на одном качестве и «закрутить» вокруг него всю PR-кампанию, – советует эксперт Слуднов. – На что сделать ставку – решать предпринимателю, главное, помнить: эта информация не должна быть голословной, придуманной».
Подытоживая, бизнес-консультант отмечает три позиции для поиска канала сбыта продукции. Владелец новой компании должен предоставить покупателю качественный товар, сделать привлекательную рекламу, найти дистрибьюторов или заняться поиском мест сбыта самому. «Насколько рынок сбыта будет эффективным, зависит от предпринимателя, от его целеустремленности, фантазии, творчества, – резюмирует эксперт Слуднов. – Бизнес не точная наука, здесь всем заправляет креативность и нестандартное мышление. Действуйте!»

Если вы начинающий бизнесмен, то определение своей ниши особенно важно для вас, поскольку вы не имеете достаточных ресурсов для исправления даже не самых грубых ошибок. Вам нужно выбрать рынок достаточно большой, для того чтобы привлечь клиентов и иметь средства для развития. Но в то же время он должен быть достаточно малым и специализированным, чтобы иметь хорошую защиту от конкурентов.
Одна из проблемных сторон сбыта – это то, насколько хорошо известны клиентам те характеристики вновь предлагаемого товара, которые делают его отличным от товара конкурентов и более привлекательным. Наиболее распространенная ошибка при составлении прогнозов сбыта – это недооценка жесткости пресса конкуренции.