Чем сейчас торгуют. Чем торговать в маленьком городе? Какие услуги можно продать в маленьком городе? Продажа мужской и женской одежды
Прибыльные ниши для торговли: плов через интернет, ножи, оптика и многое другое.
Со времен установления товарно-денежных отношений торговля является одним из самых прибыльных видов бизнеса. Однако в кризис вопрос о том, чем выгодно торговать, становится особенно актуальным. Какой продукт будет востребован наверняка: уже известный и «раскрученный» или инновационный? Низкой или высокой ценовой категории? Отечественного или импортного производства?
Чтобы понять, какой товар выбрать для продвижения, следует проанализировать рыночную ситуацию в различных сегментах, перспективы ее развития, оценить каналы сбыта и уровень конкуренции.
Ситуация на рынке
В наши дни доходы граждан сокращаются, и это влечет снижение их покупательской способности. Согласно информации Росстата, в 2015 году реальные располагаемые доходы россиян упали на 4 %, а в 1 квартале 2016 г. - еще на 3,9%.
По исследованиям «Ромир», примерно 70 % наших соотечественников в 2015-2016 гг. стали экономить до 10% на самом необходимом: продуктах, одежде, обуви, прочих непродовольственных товарах повседневного спроса.
Социологи выделяют четыре типа покупателей в зависимости от избранной ими стратегии экономии средств (см. Таблицу 1).
| Тип покупателя | Признаки | Поведение |
|---|---|---|
| «Оптимизатор» | Мужчины старше 45 лет, живущие в крупных городах | Отказ от дорогих брендов (21%), переход на более дешевые (31%) |
| «Рационалист» | Люди с высоким уровнем дохода | Составляют список предполагаемых покупок (29%) и всегда ему следуют |
| «Охотник за скидками» | Женщины 35-44 лет, граждане с низким уровнем дохода, жители небольших городов (100-500 тыс. чел. населения) | Приобретают товары преимущественно по промо-акциям (19%) |
| «Запасливый» | Жители малых населенных пунктов, люди с низким уровнем дохода | Запасаются продуктами впрок (16%), реже ходят за покупками, чтобы держать свой бюджет под контролем (22%) |
Похожие тенденции наблюдаются и в онлайн-продажах (см. Рис.1).
*Данные представлены без учета онлайн-заказов готовой еды, билетов, цифровых товаров, оптовых закупок
В 2015 году, по данным «Ведомостей», они выросли всего на 3 % с учетом инфляции (без учета - на 16%). Это в 2,5 раза меньше, чем в 2014 году (8% с учетом инфляции). В среднем интернет-магазине чек «подрос» на 8 % и составил 4 050 руб., количество заказов также увеличилось на 8 % (рост до 160 млн)
По статистике Data Insight, с электроники и бытовой техники интерес покупателей переместился к бюджетным товарам: недорогой одежде и товарам массового спроса. При этом доля премиальных брендов и дорогих товаров уменьшилась. В лидерах значатся спорттовары, продукция для животных и детский ассортимент .
Резюме : ситуация на рынке заставляет задуматься о формировании достаточно широкого ассортимента, рассчитанного на аудиторию, заинтересованную в экономии. При этом качество должно быть приемлемым, так как конкуренция на низком и среднем сегментах была и остается высокой. Стратегия сбыта должна быть ориентирована на различные категории граждан и учитывать предпочитаемые ими способы экономии.
Чего хотят покупатели?
Рассмотрим, каким товаром выгодно торговать сегодня, на примере успешных стартапов и самых популярных франшиз (по версии Forbs 2016 г.).
Продукты питания: плов через интернет
Продукты питания относятся к категории самых необходимых. Даже в условиях жесткой экономии покупатели никогда не исключат их из потребительской корзины. Значит, в этой нише можно занять свое место. Именно так поступил молодой предприниматель Ильхом Исмаилов. В 2014 году он открыл онлайн-магазин узбекской еды Plov.com.
Стартовый капитал - 1 млн рублей из собственных сбережений - потрачен на обустройство кухни и создание сайта приема заказов.
Сначала предприниматель и его партнеры продавали только плов, в 2015 году они расширили ассортимент и стали предлагать сладости, салаты, манты, выпечку: продажи выросли на 88 %. Выручка интернет-магазина в период с января по апрель 2016 г. увеличилась в 2 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
В ближайших планах - создание франшизы (уже есть порядка 200 запросов от потенциальных франчайзи) и открытие бизнеса в офлайн: «Мы понимаем, что нам нужно выходить в офлайн, — говорит Ильхом Исмаилов. — Летом люди стараются проводить больше времени на открытом воздухе, в парках. Мы должны быть там, где наш клиент».
По итогам 2015 года И. Исмаилов стал победителем «Школы молодого миллиардера», ежегодно проводимого Forbs, а его проект признан одним из самых перспективных.
Готовим дома: ножи для кулинаров-любителей
В кризис люди стали меньше посещать кафе и рестораны, но при этом по-прежнему хотят питаться вкусно и красиво. Эту тенденцию подметил предприниматель Алексей Яковлев и заключил договор с крупнейшим производителем стальных и керамических ножей «Самура Катлери». Продвигая продукцию этой фирмы в средней ценовой категории, можно заинтересовать ею кулинаров-любителей. Идея себя оправдала: сегодня по франшизе Samura (ТОП-5 рейтинга Forbs 2016 г.) работает 250 точек продаж (23 открылось в 2015 году).
Первоначальные вложения - 250 000 рублей: предполагают затраты на оборудование торговой точки и приобретение стартовой партии ножей. Выручка франчайзи составляет 3,75 млн рублей, прибыль - 2 млн рублей (ножи продаются с наценкой 160 %).
Хорошее зрение в цене
Спрос на продукцию для здоровья неизменно высок. Этим объясняется успех «Айкрафт Оптики» - федеральной розничной сети магазинов, продающих готовые очки и изготавливающих их на заказ (имеет собственную мастерскую по обточке линз). Франшиза ТОП-12 рейтинга Forbs. В настоящее время действуют 130 своих и 350 франчайзинговых точек (120 открылось в 2015 году).
География бизнеса - более 100 городов. Роялти и паушальный взнос отсутствуют. На стартовый взнос (1,4 млн рублей) франчайзи получают торговое, осветительное, медицинское оборудование и базовую партию товара.
Франчайзер предлагает партнерам возможность делать до 300 % розничной наценки и в качестве бонуса дает 50% компенсации затрат на рекламу.
Выручка - 6 млн рублей, прибыль франчайзи - 3 млн рублей.
Для детского творчества
Вложение в подрастающее поколение большинство родителей считает первостепенным и самым выгодным, поэтому среди всего, чем сейчас выгодно торговать, товары для детей занимают одно из первых мест. Остановимся на них подробнее.
Если говорить об офлайновом формате, то успешно продвигается франшиза по продаже комплектов для творчества «Оранжевый слон» (ТОП-15 рейтинга Forbs): 10 своих и 422 франчайзинговых точки. У франчайзеров есть собственное производство в Китае наборов для рисования, лепки, дизайна, декора. Сегодня это одна из наиболее узнаваемых и быстро растущих сетей товаров для детей, представленная в 61 городе России, а также в СНГ, Европе, Азии, ЮАР. В 2015 году открылось 85 новых точек «Оранжевого слона».
Первоначальные вложения - 250 тыс рублей. Предполагаемая выручка - 7,5 млн рублей, прибыль - 1,9 млн. рублей.
Что выгодно продавать через интернет?
Сегодня создать собственный интернет-магазин может практически каждый желающий. А вот чем его наполнить, знают не все. Редакция «Сегодня» пригласила экспертов для выяснения этого вопроса. Вот некоторые категории, которые они рекомендуют для продвижения, и особенности их сбыта, на которые стоит обратить внимание (см. Таблицу 2).
| На что обратить внимание |
||
|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
| Товары для хобби (алмазная мозаика, шерсть для валяния, краски, кисти, бумага для декупажа) и коллекционирования (марки, монеты, предметы старины) |
|
|
| Товары для отдыха и туризма |
|
|
Но не все зависит от популярности того или иного продукта. Для того чтобы торговля была успешной, профессионалы рекомендуют продавать то, в чем вы сами хорошо разбираетесь. Если продавец является экспертом в своем товаре, покупатель относится к нему с доверием и быстро переходит в категорию постоянных, рекомендует его знакомым. Это обязательно нужно учитывать при выборе своей торговой ниши.
Многие начинающие предприниматели считают, что в небольшом городе невозможно развивать успешный бизнес, поскольку все ниши на рынке давно заняты опытными бизнесменами. Но это ошибочное мнение. Если вы будете поставлять потребителям какой-то новый продукт или товар, спрос на который превышает предложение, дело будет процветать. В этой статье мы попробуем разобраться, что можно продавать в маленьком городе, чтобы получать хорошую прибыль.
Продукты
Многие новоиспеченные индивидуальные предприниматели озадачены вопросом, что лучше продавать в маленьком городе, чтобы не «прогореть». Как видно из практики, выгоднее всего торговать продуктами питания. Например, вы можете открыть небольшой магазинчик с широким, тщательно продуманным ассортиментом товаров. Средняя рентабельность такого торгового предприятия составляет 20%. Большая проходимость потенциальных покупателей наблюдается и на рынках, поэтому востребованные товары здесь расходятся очень быстро. Давайте разберемся подробнее, чем торговать на рынке в маленьком городе:
- Мясом;
- Овощами и фруктами;
- Крупами и макаронными изделиями;
- Молочной продукцией;
- Рыбой;
- Кондитерскими изделиями.
Дорогостоящие продукты вряд ли будут пользоваться большой популярности из-за низкой покупательной способности, поэтому лучше сделать упор на социальные сорта хлеба, недорогие овощи, крупы и т. д.
Медикаменты
Чем торговать в маленьком городе? Лекарственные препараты люди покупают всегда и везде, поэтому аптечный бизнес не уходит в минус даже в сложных экономических условиях. Но для того чтобы заняться таким делом, нужно иметь на руках крупный стартовый капитал. Для открытия небольшого аптечного киоска понадобится не менее 500 тыс. рублей.В ассортименте должны присутствовать как отечественные, так и импортные препараты. Медикаменты, изготовленные в нашей стране, стоят дешевле и продаются намного быстрее. Лекарства от зарубежных производителей более качественные, но их стоимость довольно высокая. Если говорить о том, что выгодно продавать в маленьком городе в аптеке, кроме медикаментов, это могут быть:
- Сборы лекарственных растений;
- Эфирные масла;
- Средства личной гигиены;
- Шампуни;
- Бальзамы и прочее.
Если вы грамотно составите бизнес-план и будете строго придерживаться всех его пунктов, финансовые затраты окупятся в самые короткие сроки. На чистую прибыль можно выйти буквально за один год.
Сантехника
Отвечая на вопрос, чем лучше торговать в маленьком городе, многие эксперты рекомендуют продавать сантехнику. Люди делают ремонт в квартирах и домах даже во время кризиса поэтому если вы не можете определиться, чем торговать в кризис в маленьком городе, смело делайте упор на товар из этой категории.
Широкий ассортимент – этот главная составляющая успеха такого бизнеса. После того как вы решите, чем начать торговать в маленьком городе, найдите надежных поставщиков, у которых вы сможете закупать качественный товар по доступным ценам. Желательно выйти напрямую на производителей либо договорится о сотрудничестве с региональными дилерами. Но в таком случае вам придется закупать товар крупными партиями. Самую качественную сантехнику привозят из-за границы, но наладить поставки напрямую от зарубежных производителей у вас не получиться. Таким делом обычно занимаются крупные сетевые торговые сети или гипермаркеты. Если вы хотите включить в ассортимент сантехнику импортного производства, придется покупать товар у посредников с наценкой 20–30%.
Если говорить о том, каким товаром торговать в маленьком городе, следует учесть, что самых популярных позиций, таких как ванны, унитазы и раковины, должны быть не менее, чем 7–10 моделей от разных производителей. На каждую из них можно делать наценку 20–50%. Наценка на прокладки и другие мелкие детали составляет не менее 100%. В ассортименте должна присутствовать сантехника из акрила и фаянса, душевые кабины, краны, шланги, трубы и аксессуары (вешалки, шкафчики, осветительные приборы).
Мебель
Шкафы, кресла и диваны окружают нас как дома, так и на работе. Если вы задумываетесь над тем, что можно начать продавать в небольшом городе, откройте небольшой мебельный салон. Это востребованное направление деятельности показывает неплохую прибыльность в любых экономических условиях.Такой бизнес можно развивать двумя способами – открыть мебельный магазин или выезжать на рынок с каталогом продукции. Последний формат торговли отлично подходит для небольших городов. В таком случае вы сможете торговать недорогой бюджетной мебелью под заказ без больших стартовых вложений.
Чтобы бизнес приносил хорошую прибыль, необходимо тщательно продумать, что продавать в небольшом городе. В каталоге должны быть представлены кухонные гарнитуры, стенки, мягкая мебель, прихожие. Для каждой позиции нужно подобрать 5–7 самых интересных ходовых вариантов. По подсчетам экспертов, в каждом маленьком городе с населением более 100 тыс. человек может успешно функционировать 10–20 мебельных магазинов разного формата.
Стройматериалы
Продажа материалов, необходимых для строительства – это прибыльный и весьма перспективный бизнес во все времена. Данный сегмент рынка почти полностью заполнен, но при желании любой начинающий предприниматель может найти узкопрофильную незанятую нишу.
Стройматериалы можно продавать со склада, в магазине или небольшом ларьке. Кстати, торговля таким товаром, это отличный вариант для новичков, которые не могут придумать, что продавать на рынке в маленьком городе. При формировании ассортимента необходимо учесть размеры торговой точки, наличие конкурентов и потребности покупателей. В любом случае у вас должен присутствовать широкий выбор товаров. Если торговая площадь не позволяет выставить на витрину всю продукцию, можно работать по каталогу и выдавать товар со склада. Итак, что можно продавать в небольшом городе:
- Лакокрасочную продукцию;
- Обои;
- Цемент и сухие строительные смеси;
- Тротуарную кафельную плитку;
- Песок;
- Кровельные материалы;
- Двери;
- Напольные покрытия.
Поставщиков можно найти в интернете или в ближайших крупных городах. Месячная выручка небольшого магазина строительных материалов примерно 200 тыс. рублей. Если вы будете делать наценку на товар 20–30%, первоначальные инвестиции окупятся буквально за один год, и вы сможете выйти на чистую прибыль. Для тех, кто еще не решил, что продавать в маленьком городе, идея по торговле стройматериалами может стать надежной основой для старта.
Интернет магазины
Люди, которые хотят заняться предпринимательской деятельностью, часто спрашивают на тематических форумах, что продавать в маленьком городе через интернет? Если вы не имеете стартового капитала для того, чтобы открыть собственную торговую площадку в сети и наполнить ее товаром, можно начать работу по схеме дропшиппинга. В таком случае вы сможете торговать любой продукцией, не вкладывая в ее закупку свои денежные средства. – это отличная идея для новичков, которые делают свои первые шаги в предпринимательской деятельности.
Просмотрите каталоги поставщиков, которые сотрудничают с дропшипперами и выберите товары, пользующиеся спросом в вашем регионе:
- Одежда и обувь;
- Товары для детей;
- Аксессуары;
- Постельные принадлежности;
- Косметика;
- Электроника;
- Спортивные товары;
- Предметы интерьера.
После того как вы определитесь с выбором товара, нужно зарегистрироваться, как посредник и выбрать надежных поставщиков.
Автозапчасти и автохимия
Вы отлично разбираетесь в устройстве автомобилей и ищете, чем можно торговать в маленьком городе? Займитесь продажей автозапчастей и автохимии. Количество транспорта на дорогах нашей страны постоянно растет, поэтому комплектующие и аксессуары к авто разных марок пользуются большим спросом. Это довольно прибыльный вид бизнеса, который приносит приличный стабильный доход.
Если у вас нет возможности открыть магазин по продаже автозапчастей, можно заняться этим делом на дому. Товар нужно закупать только у надежных, проверенных поставщиков. Они подскажут вам, чем выгоднее торговать в маленьком городе и помогут правильно сформировать ассортимент. Если в вашем населенном пункте работает несколько подобных торговых точек, можно выбрать какую-то узкую специализацию и развиваться в этом направлении, например, торговать только покрышками или автохимией. Желательно покупать товар напрямую у производителей. В таком случае вы сможете приобрести качественную продукцию по вполне доступной цене.
Сувенирная продукция
Если вы не можете выбрать чем торговать в маленьком городе, откройте небольшую сувенирную лавку. Такой товар пользуется популярностью во всех населенных пунктах. Эта идея бизнеса прекрасно подходит для предпринимателей, проживающих в небольших курортных городах. Каждый турист старается привезти своим домой какие-то сувениры, поэтому такие торговые точки никогда не страдают от недостатка клиентов.
Чем шире ассортимент товара, тем больше прибыли будет приносить магазин. На первых порах часть заработка нужно направлять на развитие бизнеса. Если у вас нет возможности арендовать помещение под сувенирную лавку, можно договориться с владельцами магазинов подарков об установке стендов с различной сувенирной продукцией – открытками, брелками, игрушками и т. д. Определиться, каким товаром торговать в маленьком городе, вам помогут сами покупатели. В качестве сувениров для туристов можно предлагать всевозможные изделия местных умельцев, миниатюрные изображения видов города и его основных достопримечательностей. Неплохо продаются изделия из бересты и древесины.
Оптовая торговля
Теперь поговорим о том, чем выгодно торговать оптом в маленьком городе. Всем известно, что в период кризиса многие граждане стараются сэкономить, поэтому они закупают товары первой необходимости небольшими оптовыми партиями по сниженным ценам. Предлагаем вашему вниманию перечень такой продукции:
- Предметы гигиены (туалетная бумага, стиральный порошок, зубная паста, моющие и чистящие средства);
- Продукты питания (крупы, макаронные изделия, консервы, чай, кофе и т. д.);
- Фрукты и овощи (сезонная торговля).
Если вы не ограничены в финансовых возможностях, можно наладить оптовые поставки товаров в магазины, расположенные в сельской местности. Это далеко не полный список того, чем выгодно торговать оптом в маленьком городе. Выбор товара во многом зависит от покупательной способности населения и уровня конкуренции.
Свежая выпечка
Если у вас нет крупного стартового капитала для того, чтобы открыть масштабное производство, попробуйте заняться выпечкой хлебобулочных изделий. Эту нишу трудно назвать производством, поскольку она не приносит миллионных доходов, но на 20–30 тыс. рублей чистого дохода с каждой торговой точки можно рассчитывать смело. Если у вас нет возможности открыть собственную мини-пекарню, на первых порах можно закупать продукцию мелким оптом у местных производителей.
Уличная торговля свежей выпечкой – это одна из немногих идей чем торговать в маленьком городе, которая остается актуальной независимо от времени года и экономического положения. Этот товар удовлетворяет главную потребность людей в еде, поэтому спрос на него стабильно высокий. Для того чтобы открыть одну торговую точку понадобится около 30 тыс. рублей. Такие деньги может найти любой начинающий предприниматель. Безусловно, в этом бизнесе, как и в любом другом деле присутствуют свои трудности, но, если вы сумеете найти честных продавцов и наладите своевременные поставки товара, на торговле свежей выпечкой можно зарабатывать неплохие деньги.
Перед стоит множество вопросов, и один из них – выбор ниши для торговли. И вероятно, что неудачный выбор может погубить только запустившийся бизнес. Особенно остро проблема чувствуется в условиях кризиса, когда население вынуждено экономить, начинает отказываться от спонтанных покупок и относиться к покупкам осознанно.
В 2018 году населения хоть и снизили темпы падения (согласно информации Росстата), но экономическая ситуация еще считается неблагоприятной.
До 70% россиян экономят на необходимых видах товаров: продуктах, одежде и т.п. Потребителям свойственен уход от дорогих брендов в пользу более доступных, все больше людей составляют список покупок перед походом в магазин. Потребители чаще фокусируются на охоте на скидки, доля товаров, покупаемых по промоакциям, возрастает. Люди реже ходят за покупками и склонны строже относиться к спонтанным покупкам.
Эти факторы говорят о том, что к выбору товара для торговли важно относиться серьезно, предварительно изучать спрос, анализировать предложения конкурентов на конкретный товар в конкретном регионе. В условиях снижения покупательной способности рекомендуется концентрироваться на товарах с устойчивым спросом: продуктах питания, одежде и обуви, медикаментах, предметах личной гигиены.
Интернет-торговля или привычный магазин?
Неблагоприятная экономическая ситуация усиливает конкурентную борьбу, а это создает необходимость оптимизации торговли, снижения издержек. Одно из возможных решений — перевод бизнеса в онлайн.
У интернет-магазинов выделяется ряд преимуществ перед классическими торговыми площадками:
Есть и минусы: дополнительные риски, связанные с доступностью серверов, уменьшение потока клиентов из-за того, что некоторая часть покупателей не любит приобретать вещи до того, как может их пощупать. Также, некоторые категории товаров просто не приспособлены к торговле через интернет, к примеру, продукты питания с коротким сроком годности.
Если бюджет не позволяет завести классический магазин – интернет-магазин подходящее решение, но никто не запрещает совместить плюсы двух типов продаж, организовывая собственные пункты выдачи, которые также будут заниматься самостоятельной торговлей.
Продавать продукты питания – вариант, который даст стабильность и . Главная особенность продуктов питания – они нужны всем и всегда, а значит, независимо от уровня доходов населения изменение спроса будет минимальным.
Важно учитывать низкую покупательную способность сегодняшних потребителей и подбирать ассортимент соответственно: акцент стоит сделать на дешевых и востребованных продуктах.
Для этой цели подойдут:
- крупы
- мясо и рыба
- овощи и фрукты
- молоко и молочные продукты
- кондитерские изделия
Если бюджета не хватает на открытие полноценного продуктового магазина, либо отсутствует неуверенность в месте открытия, рекомендуется начать с узкоспециализированного магазина. К примеру, подойдет горячая выпечка. Это поможет оценить покупательную способность местных потребителей точнее. А затем, исходя из полученной информации, можно медленно расширять ассортимент.
Торговля продуктами питания даст стабильность доходов, но отличается низкой (в среднем 20%). Во-первых, виной тому высокий уровень конкуренции, во-вторых, продукты питания, как товар отличаются высокой эластичностью спроса, не позволяют вводить большую наценку. Торговать продуктами выгодно в случае, если удастся найти место в проходимом жилом районе вдали от конкурентов, особенно крупных торговых центров. Однако, таких свободных мест обычно немного.
При этом следует учитывать и дополнительные расходы, связанные с требованиями СЭС.
Необходимо обеспечить:
- чистоту в помещении
- соответствие продуктов всем нормам
- наличие у персонала санитарных книжек
Можно рассмотреть и : торговля снеками, кофе, газировкой. Обслуживание автомата не потребует серьезных финансовых усилий, но тут все так же упирается в удачный выбор местоположения.
Также по маржинальности выделяется развесные чай и кофе. Себестоимость чая позволяет продавать его с накруткой в 200-300%.
Торговля одеждой и обувью
Торговля одеждой потенциально позволяет закладывать высокую маржу. Однако для этого необходимо найти подходящих поставщиков, которые предоставят не только качественный и дешевый товар, но и редко встречающийся на рынке. Но поиск подобных поставщиков занимает большое количество времени, а отправлять в торговлю товар, не проверенный местным рынком, рискованно, поэтому чаще всего предприниматели торгуют той же одеждой, что и их конкуренты. Маржинальность, соответственно, оказывается невысокой, но это обеспечивает стабильность спроса.
Присутствует сезонность, ассортимент придется постоянно менять. Также важно учитывать изменения моды и трендов, какой-то товар может стать внезапно очень популярным, спрос вырастет на тысячи процентов, а через год об этом товаре никто и не вспомнит.
В условиях снижения реального дохода хорошим вариантом становится . Такой бизнес позволит добиться достаточного уровня рентабельности и окупаемости, а затраты на начало бизнеса небольшие. Также в небольших городах отсутствует сильная конкуренция. Но есть и минусы, значительная часть аудитории избегает покупок в комиссионных магазинах, другие делают это украдкой и испытывают чувство стыда, а значит, спрос будет ограничен.
В отдельную подкатегорию можно выделить детскую одежду. Дети постоянно растут, им регулярно требуется новая одежда. Дети регулярно пачкают и рвут ее. Среднестатистические родители будут экономить на ребенке в последнюю очередь, все это гарантирует стабильный и большой спрос на детскую одежду и обувь. Соответственно средняя наценка в данном сегменте выше средней.
Торговля услугами
Одна из самых высокомаржинальных ниш – торговля услугами. Большая часть расходов приходится на оборудование, аренду и заработную плату. Сюда можно отнести парикмахерские, типографии, ремонтные услуги, различные обучающие курсы и множество других услуг.
Основной задачей предпринимателя, решившегося специализироваться на торговле и желающего реализовать свою бизнес-идею в небольшом городке, является правильный выбор продукции. Начинающих бизнесменов, не отличающихся опытом работы в данной сфере, интересует вопрос о том, чем можно торговать в маленьком городе?
Бизнес в провинциальном городке
Рекомендуется раскрывать свой потенциал в той нише, в которой имеется опыт. Такое решение поможет объективно оценивать спрос и на его основании формировать свое предложение, а также компетентно его продвигать за счет правильного формирования витрины и консультирования потенциальных покупателей. Не стоит раскручивать торговую точку с узкопрофильными продуктами, особенно если их цена отличается высокими отметками, поскольку заинтересованных потребителей товара будет недостаточно для обеспечения необходимого уровня прибыли.
Чем торговать и какой схемой предпринимательства лучше воспользоваться?
Удачно выбранная продукция для реализации может свести к минимуму старания начинающего предпринимателя при неправильном выборе им места торговли. Для него должны быть характерны высокие показатели проходимости. При выборе месторасположения торговой точки важно учитывать вид реализуемого товара. Продукты питания и бытовую химию лучше продавать в спальном районе города и вблизи жилых массивов. Цветы быстрее будут реализованы в центральной части городка, а сувениры – вблизи достопримечательностей.
Составляя бизнес-план своего проекта, необходимо в него включить раздел о сотрудничестве с поставщиками, поскольку результат торговой деятельности зависит от своевременной доставки товара.
Удачным решением будет открытие бизнеса по франшизе. Предприниматель может выбрать любое направление, которое может стать актуальным для конкретной местности. Наверняка будет пользоваться популярностью аптеки или пункты быстрого питания.
В бизнес-плане должны быть предусмотрены методы продвижения продукции и раскрутки торговой точки. Для привлечения потенциальных клиентов актуально применение скидок и специальных предложений.
Параллельное открытие интернет-версии магазина позволит увеличить показатели продаж и ускорит окупаемость вложений. Однако, решившему максимизировать свой вход в бизнес предпринимателю, придется инвестировать дополнительные средства в разработку сайта и в проведение мероприятий по его продвижению.
Для увеличения показателей продаж, необходимо увеличить количество торговых точек. При наличии достаточного количества средств, дополнительный магазин можно открыть на территории рынка или в другом конце города.
С какими трудностями можно столкнуться
Торговый бизнес в небольшом населенном пункте не будет отличаться высокими показателями рентабельности. Даже если предприниматель выберет удачный тип продукции, который востребован в городке, ему не стоит рассчитывать на быструю окупаемость вложенных средств. Для провинциальных граждан характерна консервативность. Открытие новой торговой точки может их насторожить, что станет причиной отсутствия продаж в первое время.