Продажа тканей и фурнитуры: как открыть магазин с нуля. Как открыть свой магазин тканей Определяем рентабельность бизнеса

• Ассортимент магазина тканей
• • Доходы
  • Расходы
    • • Похожие бизнес-идеи:

Самодельным шитьем в недавнем времени занималась чуть ли не каждая вторая женщина. Швейные машинки стояли практически в каждом доме. Однако мода на шитье постепенно угасла, когда на рынке одежды появился выбор. Как ни странно, но рынок тканей это не обрушило. Теперь, вместо массового покупателя, появился другой, специализированный - работники ателье и дизайнеры.

Благодаря такой смене портрета покупателя и сформировался рынок тканей таким, какой он является сегодня. Специалисты условно делят его на две части - рынок тканей, использующейся для пошива одежды и рынок домашнего текстиля.

— «Это два совершено разных направления», — отмечает Наталья Сафонова, директор магазина «Город ремесел» (г. Красноярск). Текстиль для дома представлен, в основном, хлопчатобумажными тканями и тканями для мебели. Основные поставки такой ткани идут оптом. Оптовые компании, торгующие текстилем, существуют благодаря большим объемам. Все дело в том, что текстильная ткань отпускается в больших рулонах, что сильно усложняет доставку собственноручно, по-другому — «на себе».

Совершенно противоположная ситуация с костюмной тканью. Такую ткань предприниматели привозят сами, из Новосибирска, Москвы и даже из-за границы (Италия, Китай, Турция, Болгария). Такая привычка сформировалась еще в 90-е годы, в период становления тканевого рынка.

— «Все, кто в 90-е начинал торговать тканями, остался на рынке»- говорит Сафонова. Предпринимателям интересно самим общаться с оптовиками и производителями. Едут сами, выбирают, присматриваются, оценивают. Можно назвать это хлопотным вариантом, но таким образом, получается сформировать чуть ли не идеальный ассортимент торговой точки.

Месторасположение магазина тканей

Залог успеха любого магазина тканей - правильно подобранное место. По словам опытных игроков, открывать магазин на окраине это прямой путь к провалу. Конечно, есть исключения, но, как правило, магазины тканей размещаются в центре города. Все покупатели по привычке едут за тканями именно в центр. Там и размещаются самые популярные магазины. Именно поэтому войти в высококонкурентный «тканевый бизнес» с окраины практически невозможно.

Какие документы нужны для открытия магазина тканей

• Свидетельство о регистрации и постановке на учет ИП (ООО) в налоговом органе;
• Учредительные документы (для ООО );
• Санитарно-эпидемиологические документы (заключение и разрешение) оформленные в территориальном отделении Роспотребнадзора;
• Договор на утилизацию ртутьсодержащих ламп;
• Соглашение (договор) на вывоз ТБО и прочих отходов;
• Соглашение на проведение периодической отчистки систем кондиционирования и вентиляции;
• Удостоверения о прохождении обучения мерам пожарной безопасности руководителя + инструкция по пожарной безопасности и журнал о прохождении инструктажа;
• Иные документы (договор дезинфекции автотранспорта, нормативные документы для магазина тканей и т.д.).

Ассортимент магазина тканей

Формирование ассортимента магазина тканей это отдельная наука. Мало просто «затарить» полки и витрины до отказа. Важно еще и следить за тенденциями во вкусе и моде.

Что же касается самого ассортимента костюмной ткани, то он делится на две группы. Это восточные, более дешевые ткани (южнокорейские, китайские, индонезийские) и европейские - дорогие, элитные ткани (итальянские и немецкие). Первой группой торгуют, как правило, бюджетные магазинчики и отделы, в основном расположенные в спальных районах. А вот вторая группа - основной товар крупных магазинов. При чем, цена на одну и ту же европейскую ткань в разных магазинах может резко отличаться. Здесь, знаете, каждый волен сам выбирать как ему зарабатывать. Кто-то увеличивает наценку на дорогую ткань, другие предпочитают «выезжать» за счет объема продаж дешевой ткани.

Золотая середина, по-видимому, в соотношении дешевой и дорогой ткани 50/50. Тем более, что в последнее время для пошива стали приобретать все больше дорогой ткани. Цена на самые дорогие ткани доходит до 24 тысячи руб. за метр. Держать такой товар в большом количестве самоубийство - он скорее нужен для признания престижа магазина. А вот основной оборот делает европейская ткань стоимостью около 800 руб. за квадратный метр. Своя доля и у восточной ткани, которая реализуется по цене от 200 до 400 руб. за м2.

Какое оборудование нужно для магазина тканей

1. Торговые стеллажи ~ 2000$;
2. Витрины ~ 1500$;
3. Прилавок ~ 1000$;
4. Хангеры с образцами ткани ~ 500$;
5. Оборудование для офиса и шоу-рума ~ 3000$;
6. Оргтехника ~ 2000$
7. Создание ассортимента тканей и фурнитуры ~ 15000$

ИТОГО ~ 25000$

Конкуренция на тканевом рынке вынуждает предпринимателей формировать широкий ассортимент товара. Отсюда и не самый низкий входной билет в бизнес - от 700 тыс. рублей. Хорошо, финансовый вопрос еще можно как - то решить. Но что делать при отсутствии больших площадей для выкладки товара?

Выход предприниматели находят в комплексном подходе, за счет наличия фурнитуры и прочей мелочевки. Покупателю ведь нужны не только ткани, но и пуговицы, иголки, кружева, молнии. Зачастую, именно сопутствующие товары являются ведущим звеном, можно сказать - локомотивом магазина. Конечно, идеальным вариантом является большой выбор и ткани и фурнитуры. Магазины рады бы, но не могут - не хватает площадей.

Злата Заховаева, директор магазина «Брависсимо (г. Красноярск), считает, что для успеха магазина достаточно торговать только качественными, итальянскими тканями. В конкурентной борьбе главное - продавать качественный товар по более низкой цене, без больших накруток. Для этого необходимо наладить поставки напрямую с головной компании, минуя всех перекупщиков. Не всем это удается сделать, но в этом и кроется настоящий успех магазина тканей.

Бизнес-план магазина тканей и фурнитуры

Приведем краткие расчеты экономической эффективности открытия магазина тканей на торговой площади в 30м2. Месторасположения - здание торгового центра в центральной части города.

Сколько нужно денег для открытия магазина тканей

Стартовые вложения (покупка оборудования, создание ассортимента товаров) - 750 000 рублей;

Доходы

• Средний чек, рублей - 600 руб.;
• Количество покупок в день - 50;
• Торговая наценка - 70%;
• Средняя выручка в день - 30 тыс. руб., в месяц - 900 тыс. руб.

Расходы

• Арендные платежи в месяц (30м2) - 40 тыс. руб.;
• Фонд оплаты труда (3 чел.) - 70 тыс. руб.;
• Закупка товаров - 600 тыс. руб.;
• Налоги, ЕНВД - 15 тыс. руб.;
• Реклама - 20 тыс. руб.;
• Прочие административные и транспортные расходы - 30 тыс. руб.

ИТОГО: 775 тыс. руб.

Ежемесячная прибыль: 125 тыс. рублей

Рентабельность: 16%

Окупаемость бизнеса ~ 6 месяцев

* Приведенные расчеты весьма условны и не учитывают фактор сезонности.

Утверждены

Приказом

Министерства торговли СССР

РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ ТЕКСТИЛЬНЫМИ ТОВАРАМИ

I. Общие положения

1. Розничная торговля текстильными товарами осуществляется специализированными магазинами, специализированными отделами (секциями) универмагов, а в потребительской кооперации, кроме того, магазинами товаров повседневного спроса.

2. Магазины, указанные в п. 1 настоящих Правил, производят продажу следующих видов текстильных товаров: хлопчатобумажных, льняных, шелковых, шерстяных тканей, трикотажных полотен, штучных текстильных изделий (одеял, платков, скатертей, полотенец, купонов, полуфабрикатов и т.п.), ваты, ватина, бортовой ткани, марли, а также товаров сопутствующего ассортимента: ниток швейных, шелка петельного, пуговиц, выкроек, журналов мод и пр. Для продажи сопутствующих товаров, в зависимости от площади торгового зала, организуются специализированные секции или рабочие места.

3. Розничная продажа текстильных товаров производится прогрессивными методами торговли: по методу самообслуживания, по образцам, с открытой выкладкой. Помещения, оборудование и инвентарь магазинов (отделов, секций) по торговле текстильными товарами должны отвечать современным требованиям организации торговли.

4. В специализированном магазине (отделе или секции универмага) по продаже тканей, где имеются для этого необходимые условия, организуются для покупателей, купивших ткани в данном магазине, раскрой их, прием мастерами бытового обслуживания заказов на пошив изделий, а также оказываются другие дополнительные услуги.

II. Приемка текстильных товаров

5. Приемке подлежат текстильные товары, удовлетворяющие требованиям стандартов и другой нормативно-технической документации или образцам (эталонам).

Укладка, уборка, маркировка и упаковка принимаемых текстильных товаров должны соответствовать стандартам. Запрещается принимать товары, не соответствующие стандартам, а ткани и штучные изделия, содержащие химические волокна, - без предусмотренных стандартом условных обозначений о методах чистки, стирки, глаженья.

6. При приемке поступивших в магазин товаров материально ответственные лица обязаны проверить соответствие каждой полученной партии счету или фактуре поставщика, состояние тары и упаковки, маркировку мест, укладку, уборку и маркировку кусков тканей и штучных изделий.

7. Текстильные товары при приемке подвергаются разбраковке в установленном порядке.

Приемка текстильных товаров по количеству и качеству, проверка маркировки и обоснования цен, актирование недостач, брака и порчи товаров, их уценка, а также составление и предъявление претензий поставщикам производятся в порядке и сроки, предусмотренные Положением о поставках товаров народного потребления, Особыми условиями поставки текстильных товаров, Инструкциями о порядке приемки продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления по количеству и качеству. Определение количества метров в куске при приемке тканей от промышленности (поставщика) производится в соответствии со стандартом "Методы определения линейных размеров и веса тканей".

В случае несоответствия фактической меры куска мере, указанной на фабричном ярлыке, правильная мера проставляется на фабричном ярлыке куска чернилами или химическим карандашом и удостоверяется подписями членов комиссии по приемке. На ярлыке указываются номер и дата акта, которым зафиксированы результаты проверки. При выявлении излишков оприходование их производится бухгалтерией магазина (торга) по фактической мере, цене и сумме, указанным в акте.

8. Проверка качества текстильных товаров, поступивших в магазин, производится в соответствии с правилами, предусмотренными в стандартах и инструкциях, и осуществляется специалистами-бракерами, товароведами, заведующими отделами (секциями) или лицами, уполномоченными администрацией магазина. В необходимых случаях образцы тканей направляются на лабораторные испытания.

Лица, отвечающие за приемку текстильных товаров по количеству и качеству, обязаны хорошо знать и соблюдать Инструкцию о порядке приемки товаров народного потребления по количеству и качеству, правила разбраковки текстильных товаров, соответствующие стандарты на разбраковку, уборку, маркировку и упаковку текстильных изделий.

III. Хранение текстильных товаров

9. Текстильные товары должны храниться в сухих, хорошо вентилируемых помещениях при температуре 15 - 18 °C и относительной влажности воздуха 60 - 65%.

В помещениях, где хранятся текстильные товары, стены должны иметь гладкую поверхность во избежание скапливания на них пыли, а электролампы освещения - обязательно заключены в матовые стеклянные плафоны.

10. В кладовой магазина текстильные товары хранятся на полках стеллажей или в штабелях на подтоварниках на расстоянии не менее 20 см от стен и пола, 50 см - от электроламп и 1 м - от приборов отопления и электропроводок. Хранение текстильных товаров навалом воспрещается.

11. Текстильные товары на стеллажах закрываются плотной тканью или бумагой для предохранения от пыли и выцветания. Товары, выложенные на подтоварниках, закрываются покрывалами или бумагой, при этом особенно тщательно закрываются товары, находящиеся на высоте до 1 м от пола.

Штучные дорогостоящие товары должны укладываться в картонные коробки или особо приспособленные ящики, куски дорогостоящих тканей светлых расцветок завертываются в бумагу.

При хранении тканей фабричная уборка кусков, которые не подвергались контрольной проверке и перемериванию , не должна нарушаться.

12. Ткани в кладовой магазина размещаются по роду волокна, группам и подгруппам, артикулам, рисункам, расцветкам таким образом, чтобы можно было, не нарушая порядка хранения в стеллажах и штабелях, взять нужную кипу или кусок товара.

13. Текстильные товары, хранящиеся продолжительное время, периодически должны просматриваться и перекладываться.

14. При укладке несезонных шерстяных тканей на длительное хранение куски тканей очищают от пыли и предохраняют от порчи молью путем применения соответствующих средств (нафталин, антимоль и др.).

15. При хранении текстильных товаров строго соблюдаются установленные противопожарные правила.

IV. Подготовка текстильных товаров к продаже

16. Перед подачей текстильных товаров в торговый зал или к месту выдачи покупок должны быть проведены проверка по количеству и качеству, очистка и торговая уборка товара (выравнивание кусков, правильная укладка штучных изделий и прочее), подготовлены товарные ярлыки.

17. В торговом зале магазина ткани размещаются на стендах, кронштейнах, островных горках, столах или прилавках и другом торговом оборудовании с таким расчетом, чтобы обеспечивались удобства для выбора покупок и покупатели имели свободный доступ к товарам.

Образцы тканей и штучных изделий группируются соответственно по роду волокна, видам тканей и другим признакам и снабжаются товарным ярлыком с обозначением наименования предприятия-изготовителя, наименования и артикула товара, содержания в процентах основных волокон в ткани, ширины ткани или размера штучных изделий и цены за 1 м, штуку.

В случаях если в соответствии с оборудованием торгового зала магазина и применяемым методом продажи куски тканей размещаются на полках, для удобства обозрения товара покупателями они выкладываются не прямо, а наискось. Куски ткани должны быть уложены ровными стопками и сгруппированы по роду волокон, из которых ткань изготовлена, по виду ткани, назначению, расцветкам, сортам, цене. Прикрепленный к ним товарный ярлык должен быть обращен в сторону торгового зала. Товарные ярлыки, прикрепляемые к образцам тканей и штучных изделий, подписываются заведующим магазином, или его заместителем, или уполномоченными на это дирекцией магазина другими материально ответственными лицами.

Фабричный ярлык пришивается к внутреннему хазовому концу и убирается внутрь куска.

18. В витринах магазинов помещаются образцы имеющихся в продаже текстильных товаров. Ко всем образцам прикрепляются ярлыки с указанием цены товара за 1 м или штуку изделия.

V. Продажа текстильных товаров

19. Продавцы текстильных товаров должны уметь определять вид тканей и штучных изделий, группы и подгруппы, к которым они относятся, основные пороки тканей, знать артикулы, свойства тканей, их назначение, взаимозаменяемость, способы стирки, чистки и т.д.

20. При продаже текстильных товаров продавец должен оказывать покупателю содействие в выборе нужного товара, знакомить с имеющимися видами, расцветками, рисунками тканей и штучных изделий, их ценой, помогать определить количество ткани, необходимое для изготовления различных швейных изделий, подобрать соответствующую по цвету отделку.

21. Продавец должен знакомить покупателя со свойствами тканей, в особенности тканей из искусственных и синтетических волокон, и способами ухода за изделиями из них. Соответствующие памятки вкладываются в покупку при отпуске товара.

22. Отмеривание шерстяных тканей и ватина при отпуске покупателю производится путем наложения жесткого стандартного метра на ткань, лежащую на прилавке (столе) в свободном состоянии без складок. Этим же методом отмериваются трикотажные полотна, тяжелые и объемные хлопчатобумажные, льняные и шелковые ткани (мебельно-декоративные, махровые, ворсовые, костюмно-одежные и другие, им подобные).

Тонкие и легкие хлопчатобумажные, льняные и шелковые ткани, как правило, отмериваются жестким стандартным метром путем отбрасывания ткани на прилавок (в откидку ) при свободном, без натяжения, приложении ткани к метру.

Разрешается также производить отмеривание всех видов тканей, кроме шерстяных тканей и трикотажных полотен, способом наложения ткани на прилавок (стол), на одной из сторон которого вмонтирована клейменная металлическая мерная лента.

23. Воспрещается добавление к покупке отрезков ткани.

24. В пределах установленных норм отпуска не разрешается отказывать покупателю в продаже тканей любой меры, за исключением случаев, когда дробление оставшегося от куска отреза приводит к образованию остатка, непригодного к использованию для пошива полномерного изделия.

В процессе работы продавец обязан принимать меры к предотвращению образования лоскута, и особенно лоскута дорогостоящих тканей.

25. Хазовые концы кусков тканей входят в общую меру кусков и подлежат продаже покупателю в том случае, если они имеют ненарушенную фабричную отделку, а клеймо поставлено с изнаночной стороны и не ухудшает товарного вида ткани с лицевой стороны. Хазовые концы, не отвечающие указанным требованиям, при подготовке товара к продаже удаляются.

26. При каждом куске ткани до полной его продажи сохраняются фабричный ярлык и клеймо (хазовый конец).

27. Продавец или контролер при отпуске товара покупателю должен проверить в его присутствии качество товара (механические повреждения, загрязнения, другие внешние дефекты), точность меры (или качества), правильность подсчета стоимости покупки.

При выявлении в процессе продажи общих грубых дефектов товар с продажи снимается; местные грубые дефекты ткани (дыры, пятна и др.) подлежат вырезу или ткань разрезается по всей ширине, а образующиеся при этом отрезы реализуются в установленном порядке в зависимости от их меры.

28. Товар при отпуске покупателю упаковывается в бумагу или другие упаковочные материалы.

29. При обнаружении в проданных тканях и штучных изделиях скрытых дефектов обмен их производится в соответствии с действующими Правилами обмена промышленных товаров, купленных в розничной торговой сети.

30. Продажа мерного лоскута шерстяных, шелковых, хлопчатобумажных и льняных тканей, поступающего от промышленности и образующегося при продаже тканей, производится в соответствии с утвержденными в установленном порядке инструкциями и другими действующими нормативными актами.

31. Работники розничных предприятий, осуществляющих торговлю текстильными товарами, обязаны знать настоящие Правила и руководствоваться ими.

Учитывая регулярный спрос на ткани самых разных видов, едва ли стоит сомневаться в том, что бизнес по продаже тканей окажется прибыльным — при грамотном подходе, само собой. Тем более что сезонных и географических ограничений нет, а покупателями могут выступать люди любых возрастов, в том числе представители мастерских, ателье и иных профильных предприятий. Если вы задумались о том, как открыть магазин тканей, то приложите все усилия к тому, чтобы в полной мере реализовать потенциал данной бизнес-идеи.

Маркетинговое исследование и подбор ассортимента

Прежде чем открывать магазин тканей, обязательно изучите ситуацию на рынке:

1. Отследите расположение магазинов, которые станут вашими конкурентами.
2. Изучите их ассортимент и сделайте вывод о том, чего не хватает.
3. Ознакомьтесь с отзывами покупателей и со статистикой расширений и сокращений ассортимента.

Обратите также внимание на несколько ключевых факторов, без которых у вас будет мало шансов занять выгодную рыночную нишу:

1. Разновидностей тканей слишком много, чтобы можно было охватить их целиком. Лучше сосредоточиться на определённом сегменте.
2. Декоративные и дорогие ткани всегда имеют шанс стать уникальным предложением. Однако это палка о двух концах: нельзя заранее предсказать, насколько эксклюзивный товар будет пользоваться спросом.
3. Большинство покупателей обращают внимание прежде всего на цвет ткани, поэтому цветовая гамма должна быть как можно разнообразнее.

Не зацикливайтесь на розничных покупателях — различные предприятия могут стать вашими постоянными клиентами, особенно если вы предоставите им небольшую оптовую скидку.

Возможные сложности с закупкой товара

Составив предварительный план продаж и продумав, как открыть магазин тканей и фурнитуры, трезво оцените возможность закупки товара. Многие виды тканей нельзя найти в России, и приходится приобретать их за рубежом — вам заранее нужно будет подумать о том, у кого лучше всего закупать. Для заключения договоров на постоянную поставку крупных партий вам, вероятно, придётся лично встречаться с представителем поставщика или отправлять на переговоры своё доверенное лицо.

Не рассчитывайте особо на поставки через Интернет — большинство из них происходят на основании устных договорённостей, а соглашения, если даже они есть, могут привести к долгим разбирательствам, во время которых нарушится регулярность работы магазина. Некоторые поставщики могут и вовсе внезапно пропасть со связи, что также не скажется на работе магазине лучшим образом. Партнёрское соглашение — намного лучше, вне зависимости от того, идёт речь о российской или зарубежной компании.

Есть и ещё один вариант — обращение к посредникам. Плюс очевиден: обычно это уже отлаженный канал трансфера продукции, который вам не нужно поддерживать самостоятельно — сразу несколько забот с плеч. Минусы тоже есть: во-первых, нужно выбирать из уже предложенного ассортимента, даже если он очень велик; во-вторых, посредничество никогда не бывает бесплатным. Но все перечисленные варианты лучше, чем приобретение некачественной продукции, потому что отсутствие должного качества может довольно быстро привести к финансовому краху.

Выбор помещения

Чтобы магазин тканей приносил прибыль, он должен иметь удобное расположение. Проходимость — основа посещаемости, поэтому лучше всего отдать предпочтение площади в торговом центре или павильону в крытом торговом комплексе. Чем оживлённее будет район города, где вы расположите магазин, тем лучше.

Размер помещения зависит от ваших планов и, разумеется, от финансовых возможностей. В качестве базовой площади подойдут и 40 квадратных

метров, но вы не сможете хранить много товара. Чтобы можно было несколько месяцев не думать о переезде и расширении, лучше всего остановиться на начальной площади в 60–70 квадратных метров. В таком случае вы сможете без ущерба для удобства персонала и покупателей разделить площадь на торговое помещение и склад.

Организация предприятия

Для магазина тканей больше всего подходит учреждение с основной системой налогообложения или же с с налогообложением разницы доходов и расходов. Вам понадобится:

• оформить учредительную документацию и пройти регистрационные процедуры;
• получить стандартный пакет разрешительных документов от надзорных и контролирующих органов;
• представить подтверждение сертификации и санитарной безопасности продукции, которую вы будете продавать.

Уделите внимание санитарным программам, поскольку многие виды тканей являются привлекательной средой для вредителей — вам вряд ли удастся «отмыть» репутацию магазина, если вы допустите появление санитарной угрозы.

Хранение товара

Ткани, вопреки распространённому заблуждению, не менее капризны, чем продукты питания, поэтому вам нужно обязательно позаботиться о том, чтобы соблюдались необходимые условия (в сопроводительной документации они обязательно перечисляются). Чтобы свести к минимуму потерю товара, следуйте простым рекомендациям:

1. Поддерживайте нужную температуру в месте, где хранятся ткани (для большинства видов тканей оптимальны +15…+20 градусов Цельсия).
2. Не допускайте появления влаги и сырости — это способно погубить ткань. Не храните ткани на полу.
3. Размещайте ткани на стендах, группируйте их по цветам и не сваливайте в кучу. Это сделает товар привлекательнее и позволит избежать краж.

Проявите уважение к покупателям и снабдите продаваемые ткани информационными карточками или бирками с указанием артикула, страны-производителя, названия и свойств ткани. Клиенты будут чувствовать, что вы о них заботитесь, а продавцы не будут отвлекаться на лишние консультации.

Закупка оборудования

Будьте готовы к тому, что не получится открыть магазин тканей с нуля, и дело не только в аренде помещения и найме персонала. Вам понадобится также приобрести комплект оборудования, в противном случае магазин не сможет нормально работать:

• стеллажи, стенды и шкафы для тканей;
• отопительное оборудование для поддержания нужного температурного режима;
• охранное оборудование — системы против краж, сигнализация, камеры наблюдения;
• желательно — компьютер для быстрого поиска по базе данных и ведения отчётности.

Без всего этого оборудования вы не сможете ни хранить ткани, ни представлять их покупателям, ни заботиться о сохранности.

Подбор персонала

Магазин тканей — не самый сложный бизнес с точки зрения подбора персонала, но небрежность проявлять нельзя ни в коем случае. Вам понадобятся:

• главный бухгалтер;
• при необходимости — управляющий;
• продавцы-консультанты — двое, трое или больше, в зависимости от размеров магазина;
• при необходимости — охранник.

Начальный штат включает в себя минимум сотрудников, но по мере расширения надо будет нанимать новых работников. Обращайте внимание на такие качества продавцов, как внимательность, коммуникабельность, доброжелательность, а также на репутацию и рекомендации. Можно нанимать сотрудников без опыта, но обязательно удостоверьтесь, что кандидаты на должности хорошо разбираются в тканях.

Рекламная кампания

Чтобы ваш магазин мог заявить о себе, подойдите грамотно к организации рекламы. Работайте по нескольким направлениям:

1. Распространяйте рекламные листовки, размещайте баннеры и плакаты.
2. Предлагайте акции и бонусы, особенно на начальном этапе развития магазина.
3. Рекламируйте магазин через Интернет и через СМИ.
4. Включите в ассортимент дополнительную продукцию: фурнитуру, выкройки, журналы по пошиву одежды и так далее.

Целевая аудитория магазина тканей — это люди, занимающиеся индивидуальным пошивом, и представители предприятий. Женщин среди аудитории значительно больше, чем мужчин, а начальный возраст покупателей, готовых делать крупные заказы, — от 25 лет.

Начальные вложения и перспективность

Итак, выгодно ли открывать магазин тканей? Однозначно да, но лишь при грамотном подходе и продуманном бизнес-планировании. Начальные вложения могут, в зависимости от размеров помещения, подобранного ассортимента и технической оснащённости, составить от 400 до 1200 тысяч рублей. При этом вам надо будет ежемесячно тратить не меньше 30–40 тысяч на аренду помещения и от 15–20 тысяч на зарплату каждому сотруднику.

Месячный доход даже небольшого по размерам магазина начинается с 30 тысяч рублей — конечно, при условии, что покупатели о нём уже знают и в день приходит не меньше пятидесяти человек. В таком случае вы сможете выйти на уровень прибыли от полумиллиона в месяц. Но это при отсутствии неприятных факторов: краж, порчи, плохой продаваемости. В среднем магазин тканей окупается за три-четыре месяца в крупном городе, в среднем населённом пункте на это уходит около полугода.

Таким образом, данный вид бизнеса можно считать довольно выгодным и при этом сравнительно простым. Самые сложные моменты связаны с подбором, закупкой и хранением товара. Чтобы не допускать досадных ошибок и просчётов, вам надо будет или самостоятельно изучить всё, что касается востребованных видов тканей, или привлечь опытного специалиста в качестве консультанта при подборе и закупке продукции.

Несмотря на большую численность разнообразных торговых точек одежды, наличия различных брендов, собранных практически со всего мира, представленного ассортимента на текстильном рынке потребителям все-таки не хватает. Это связано с продажей некачественного товара, чаще всего наиболее знаменитых марок.

Поэтому сегодня большинство людей самостоятельно шьют одежду, а также на заказ, что дает возможность не ограничивать собственные фантазии рыночным стандартом, воплощать наиболее интересные идеи, заимствованные с модных показов. А для этого всего лишь необходимо обратиться к хорошему специалисту, приобрести высококачественную ткань. Поэтому на продаже качественного продукта можно построить неплохой бизнес.

Начинающим бизнесменам стоит изучить данное направление, материал, наиболее востребованный на рынке текстильных изделий. Рассмотрим, как открыть магазин тканей.

Главные мероприятия по бизнес-плану

Текстильный бизнес сегодня довольно востребован. Люди, которые ценят качество, индивидуальность, склонны к самостоятельному пошиву одежды, под заказ. Они не будут приобретать готовый товар непонятного качества. Это одна из основных причин, по которой стоит открывать собственный магазин качественной ткани.

Основные разделы бизнес-плана для текстильной лавки:

• анализ соответствующего рынка, формирование ассортимента продукции;
• аренда помещения;
• реклама магазина, предлагаемого товара;
• поиск поставщиков, приобретение продукции;
• наем персонала;
• расчет требуемых капиталовложений;
• планирование прибыли.

Аренда помещения: площадь, место расположения

Для начала необходимо определиться с местом размещения лавки тканей. Наиболее подходящие варианты – это аренда в торговом центре небольшого отдела или аренда помещения в центре города, где достаточно большая проходимость людей. Но в таких местах наиболее высокая стоимость аренды. В случае ограниченного бюджета на открытие собственного дела, можно использовать густонаселенные городские районы.

Текстильную лавку можно открыть возле многоквартирных жилых домов – это также прекрасное решение.

Площадь магазина продажи текстиля, в сравнении с общепитом, огромной важности не имеет.

• Если бизнес-план предполагает продажу недорогой пряжи, тогда вкладывать деньги в магазин большой площади не стоит, вполне будет достаточно помещения в 40 квадратов. Материал придется закупать небольшими партиями, места под складское помещение не будет.

• Когда речь идет о большой лавке пряжи с более обширным ассортиментом товара, эксклюзивными дорогостоящими тканями, тогда площадь точки может быть 100 квадратов, чтобы можно было для хранения продукции сделать склад, комнату для персонала, просторный торговый зал.

• Если планируется магазин тканей с дополнительной продажей различных комплектующих, тогда арендовать необходимо помещение большой площади, потому что торговый зал придется делить на две отдельные зоны: для продажи изделий, комплектующих элементов.

Дополнительные элементы обустройства магазина

• Мебель для обустройства рабочего места персонала, в комнату отдыха.
• Специальные стеллажи на склад хранения тканей, фурнитуры.
• Стенды в зал продаж, на которых будут расположены образцы изделий, комплектующих.
• Кассовый аппарат, средства связи, компьютер.

Анализ текстильного рынка, подбор ассортимента товара

Основное в текстильном бизнесе – это широкое и качественное разнообразие предлагаемого материала. Но предварительно, перед выбором ассортимента для собственного магазина, рекомендуется сделать анализ работы точек конкурентов:

• предлагаемый материал;
• какой товар является наиболее востребованным;
• неходовая продукция;
• материалы, которых не хватает в ассортименте.

Для этого рекомендуется посетить в качестве клиента как можно больше торговых точек, расположенных в разных районах города, максимально собрать необходимой информации, которая поможет понять, какой материал на сегодняшний день пользуется большей популярностью, имеет дефицит на рынке.

Создание ассортимента

• недорогие ткани;
• материалы средней стоимости;
• дорогостоящие эксклюзивные товары, которых нет в ассортименте магазинов-конкурентов.

Пример: хорошим спросом на рынке пользуется шелк из Ирана. Предприниматели нечасто его приобретают из-за высокой стоимости.

При подборе материала нужно учитывать:

• модные актуальные направления;
• широкий ассортимент фактур, цветовых оттенков.

Дополнительные предложения:

• материалы для мебельной обшивки;
• для пошива штор, пр.

Дополнительные материалы дадут возможность значительно расширить аудиторию покупателей, так как ткани можно использовать не только для пошива одежды, но и для пошива различных элементов интерьера.

Также стоит включить в ассортимент материалы для пошива:

• формы для школьников;
• костюмов для актеров театра, на различные торжественные мероприятия;
• униформы для рабочих производственных предприятий, пр.

Вопрос, как открыть магазин фурнитуры и пряжи в огромном мегаполисе или небольшом городе, имеет существенные детали, которые необходимо учитывать:

• в мегаполисах покупатели проявляют огромный интерес к высококачественным дорогостоящим материалам, отличающимся собственной уникальностью;
• в районных центрах больше востребованы дешевые изделия.

Поставщики

Перед открытием магазина фурнитуры и пряжи необходимо найти поставщиков товара, которые смогут работать на постоянной основе и поставлять нужное количество качественных изделий. Осуществлять закупки недорогого товара можно у отечественных производителей, а за эксклюзивный продукт придется договариваться с иностранными поставщиками. Поэтому нужно планировать работу сразу с несколькими партнерами других стран. Самые популярные ткани производителей из Италии, Турции.

Такие партнерские соглашения обеспечат самое обширное разнообразие продукции в магазине. Стоит понимать, что сотрудничество с одним партнером – это большие риски.

Как найти поставщика?

Благодаря современным технологиям, поставщика пряжи можно найти сидя дома через интернет, заказать с доставкой необходимое количество товара. Но все-таки первую закупку рекомендуется произвести самостоятельно на месте. Это даст возможность:

• проверить качество предлагаемого материала;
• обсудить лично с поставщиком условия дальнейшего взаимодействия, наладить отношения для постоянного сотрудничества.

Приблизительная стоимость первичной закупки нужных материалов составляет 550–600 000 р. Этих денег вполне хватит для предложения покупателям большого разнообразия товара. В дальнейшем пополнением собственного склада можно будет заниматься раз в два–три месяца.

Наем персонала

Как сформировать магазин фурнитуры, пряжи, не набирая персонал? Это возможно только, если заниматься торговлей в магазине самостоятельно.

Основные критерии, по которым стоит подбирать сотрудников:

• Рабочий персонал должен быть доброжелательным. От общения продавца с клиентами зависит количество продаж, желание клиента вновь вернуться за материалом именно в этот магазин.

• Продавцы должны обладать навыками шитья, хорошо ориентироваться в тканях. В таком случае они будут способны предоставлять клиентам грамотные консультации, различные полезные советы.

Для небольшой лавки вполне достаточно нескольких сотрудников, один из которых станет предоставлять информационные услуги, а второй будет стоять у кассового аппарата. Для большого оптового магазина понадобится дополнительный персонал. Это может быть кладовщик и грузчик, так как понадобится содержать складское помещение для большого количества товара.

Также можно дополнительно нанять охранника и уборщицу.

Реклама

Кроме вопросов по открытию магазина по продаже пряжи, организации рабочей деятельности, не менее важно подумать, как сформировать обширную клиентскую базу.

• Первый шаг – реклама в журналах для женщин.

• На пару дней можно нанять промоутера. Его задача распространять визитки, буклеты магазина.

• Необходимо заказать партию упаковочного материала с логотипом лавки, чтобы в них предоставлять купленный товар. Красивая упаковка способна завоевать лояльность со стороны женщин.

• В торговом зале необходимо создать достаточно комфортную и уютную обстановку. Всегда должны иметься разнообразные модные женские журналы, например, по шитью одежды. Женщины также это оценят, а коэффициент получения постоянного клиента увеличится.

Капиталовложения и прибыль

Выгодно ли открывать с нуля магазин пряжи, окупятся ли вложенные денежные средства? Нужно проанализировать необходимые затраты и возможную прибыль.

Основные расходные статьи:

• Порядка 500 000 р. – первоначальная закупка пряжи, фурнитуры и пр.
• От 40 до 100 000 р. аренда помещения. Стоимость будет зависеть от месторасположения, общей площади магазина.
• До 100 000 р. – поверхностный ремонт помещения.
• Порядка 200 000 р. – закупка элементов мебели, необходимого технического оборудования.
• Около 60 000 р. – зарплата рабочего персонала из 3–4 человека.
• Дополнительные расходы на оформление документации, электроэнергию, поездку за товаром и т. д.

Средняя сумма, необходимая для создания с нуля бизнеса по реализации пряжи будет составлять около 1 500 000 р.

Предполагаемая прибыль

• От 15 до 30 000 р. – дневная выручка среднего магазина по продаже ткани, дополнительных комплектующих элементов.
• От 500 до 900 000 р. – ежемесячная прибыль.
• Не менее 200 000 р. – чистая прибыль в месяц с учетом всех расходных статей.
• Окупаемость такой лавки приблизительно один год.

Открыть магазин тканей сегодня выгодно. Уже спустя год можно выйти на высокий и постоянный ежемесячный доход.

Самодельным шитьем в недавнем времени занималась чуть ли не каждая вторая женщина. Швейные машинки стояли практически в каждом доме. Однако мода на шитье постепенно угасла, когда на рынке одежды появился выбор. Как ни странно, но рынок тканей это не обрушило. Теперь, вместо массового покупателя, появился другой, специализированный – работники ателье и дизайнеры.

Благодаря такой смене портрета покупателя и сформировался рынок тканей таким, какой он является сегодня. Специалисты условно делят его на две части – рынок тканей, использующейся для пошива одежды и рынок домашнего текстиля.

– «Это два совершено разных направления», – отмечает Наталья Сафонова, директор магазина «Город ремесел» (г. Красноярск). Текстиль для дома представлен, в основном, хлопчатобумажными тканями и тканями для мебели. Основные поставки такой ткани идут оптом. Оптовые компании, торгующие текстилем, существуют благодаря большим объемам. Все дело в том, что текстильная ткань отпускается в больших рулонах, что сильно усложняет доставку собственноручно, по-другому – «на себе».

Совершенно противоположная ситуация с костюмной тканью. Такую ткань предприниматели привозят сами, из Новосибирска, Москвы и даже из-за границы (Италия, Китай, Турция, Болгария). Такая привычка сформировалась еще в 90-е годы, в период становления тканевого рынка.

– «Все, кто в 90-е начинал торговать тканями, остался на рынке»- говорит Сафонова. Предпринимателям интересно самим общаться с оптовиками и производителями. Едут сами, выбирают, присматриваются, оценивают. Можно назвать это хлопотным вариантом, но таким образом, получается сформировать чуть ли не идеальный ассортимент торговой точки.

Месторасположение магазина тканей

Залог успеха любого магазина тканей – правильно подобранное место. По словам опытных игроков, открывать магазин на окраине это прямой путь к провалу. Конечно, есть исключения, но, как правило, магазины тканей размещаются в центре города. Все покупатели по привычке едут за тканями именно в центр. Там и размещаются самые популярные магазины. Именно поэтому войти в высококонкурентный «тканевый бизнес» с окраины практически невозможно.

Какие документы нужны для открытия магазина тканей

• Свидетельство о регистрации и постановке на учет (ООО) в налоговом органе;
• Учредительные документы (для);
• Санитарно-эпидемиологические документы (заключение и разрешение) оформленные в территориальном отделении Роспотребнадзора;
• Договор на утилизацию ртутьсодержащих ламп;
• Соглашение (договор) на вывоз ТБО и прочих отходов;
• Соглашение на проведение периодической отчистки систем кондиционирования и вентиляции;
• Удостоверения о прохождении обучения мерам пожарной безопасности руководителя + инструкция по пожарной безопасности и журнал о прохождении инструктажа;
• Иные документы (договор дезинфекции автотранспорта, нормативные документы для магазина тканей и т.д.).

Ассортимент магазина тканей

Формирование ассортимента магазина тканей это отдельная наука. Мало просто «затарить» полки и витрины до отказа. Важно еще и следить за тенденциями во вкусе и моде.

Что же касается самого ассортимента костюмной ткани, то он делится на две группы. Это восточные, более дешевые ткани (южнокорейские, китайские, индонезийские) и европейские – дорогие, элитные ткани (итальянские и немецкие). Первой группой торгуют, как правило, бюджетные магазинчики и отделы, в основном расположенные в спальных районах. А вот вторая группа – основной товар крупных магазинов. При чем, цена на одну и ту же европейскую ткань в разных магазинах может резко отличаться. Здесь, знаете, каждый волен сам выбирать как ему зарабатывать. Кто-то увеличивает наценку на дорогую ткань, другие предпочитают «выезжать» за счет объема продаж дешевой ткани.

Золотая середина, по-видимому, в соотношении дешевой и дорогой ткани 50/50. Тем более, что в последнее время для пошива стали приобретать все больше дорогой ткани. Цена на самые дорогие ткани доходит до 24 тысячи руб. за метр. Держать такой товар в большом количестве самоубийство – он скорее нужен для признания престижа магазина. А вот основной оборот делает европейская ткань стоимостью около 800 руб. за квадратный метр. Своя доля и у восточной ткани, которая реализуется по цене от 200 до 400 руб. за м2.

Какое оборудование нужно для магазина тканей

1. Торговые стеллажи ~ 2000$;
2. Витрины ~ 1500$;
3. Прилавок ~ 1000$;
4. Хангеры с образцами ткани ~ 500$;
5. Оборудование для офиса и шоу-рума ~ 3000$;
6. Оргтехника ~ 2000$
7. Создание ассортимента тканей и фурнитуры ~ 15000$

ИТОГО ~ 25000$

Конкуренция на тканевом рынке вынуждает предпринимателей формировать широкий ассортимент товара. Отсюда и не самый низкий входной билет в бизнес – от 700 тыс. рублей. Хорошо, финансовый вопрос еще можно как – то решить. Но что делать при отсутствии больших площадей для выкладки товара?

Выход предприниматели находят в комплексном подходе, за счет наличия фурнитуры и прочей мелочевки. Покупателю ведь нужны не только ткани, но и пуговицы, иголки, кружева, молнии. Зачастую, именно сопутствующие товары являются ведущим звеном, можно сказать – локомотивом магазина. Конечно, идеальным вариантом является большой выбор и ткани и фурнитуры. Магазины рады бы, но не могут – не хватает площадей.

Злата Заховаева, директор магазина «Брависсимо (г. Красноярск), считает, что для успеха магазина достаточно торговать только качественными, итальянскими тканями. В конкурентной борьбе главное – продавать качественный товар по более низкой цене, без больших накруток. Для этого необходимо наладить поставки напрямую с головной компании, минуя всех перекупщиков. Не всем это удается сделать, но в этом и кроется настоящий успех магазина тканей.

Бизнес-план магазина тканей и фурнитуры

Приведем краткие расчеты экономической эффективности открытия магазина тканей на торговой площади в 30м2. Месторасположения – здание торгового центра в центральной части города.

Сколько нужно денег для открытия магазина тканей

Стартовые вложения (покупка оборудования, создание ассортимента товаров) – 750 000 рублей;

Доходы

• Средний чек, рублей – 600 руб.;
• Количество покупок в день – 50;
• Торговая наценка – 70%;
• Средняя выручка в день – 30 тыс. руб., в месяц – 900 тыс. руб.

Расходы

• Арендные платежи в месяц (30м2) – 40 тыс. руб.;
• Фонд оплаты труда (3 чел.) – 70 тыс. руб.;
• Закупка товаров – 600 тыс. руб.;
• Налоги, ЕНВД – 15 тыс. руб.;
• Реклама – 20 тыс. руб.;
• Прочие административные и транспортные расходы – 30 тыс. руб.

ИТОГО: 775 тыс. руб.

Ежемесячная прибыль: 125 тыс. рублей

Рентабельность: 16%

Окупаемость бизнеса ~ 6 месяцев

* Приведенные расчеты весьма условны и не учитывают фактор сезонности.