Франшиза электромонтажных услуг. Франшиза офиса продаж светодиодного освещения «Светконсалт. Да будет свет! Как открыть магазин электротоваров

Магазин электротоваров всегда был востребованным бизнесом, даже если реклама ему давалась минимальная. Прибыль он приносит постоянную, но ее размер зависит от того, на какую аудиторию ориентирован бизнес-план магазина электротоваров.

Основополагающие шаги

Итак, прежде всего вам надо решить, для кого вы планируете открыть магазин электротоваров. Существуют две основные целевые аудитории, на которые ориентируют такой бизнес:

• мелкие розничные покупатели из числа жителей района;
• крупные покупатели из числа электромонтажных организаций.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес с нуля быстро стал приносить крупный доход, то есть смысл открывать второй вид магазина. Но в этом случае у вас должна быть хорошая реклама, низкая конкуренция и грамотный маркетолог.

Когда будут решены все регистрационные вопросы, придется решать вопросы, связанные с согласованием выбранного помещения. Чтобы открыть магазин электротоваров, потребуются такие документы для помещения:

• разрешение на работу от пожарной инспекции и санстанции;
• договор о вывозе ТБО и утилизации электроприборов;
• медицинские книжки на сотрудников (на начальном этапе можно обойтись 1-2 продавцами);
• регистрация кассового аппарата (если он есть).

Нюансы оптовых продаж

Кроме указанных выше форматов магазина, можно организовать оптовый магазин электротоваров. Это может быть как бизнес с нуля, так и дополнительный к розничной точке продаж. В любом случае это может быть взаимозаменяемый бизнес, когда ассортимент в рознице поддерживается за счет оптовых закупок, а оптовые продажи поддерживаются за счет продаж в рознице.

Открыть магазин электротоваров оптовых продаж желательно в Интернете. Для этого надо вложить средства в создание и раскрутку соответствующего сайта. Но перед этим обязательно надо проанализировать состояние рынка, оценить уровень конкуренции, определить свою нишу, изучить предлагаемый в ней ассортимент и цены.

Вариант франшизы

Еще один способ организации магазина – покупка франшизы, которая обойдется не меньше, чем в 500 тыс. руб. За эти средства вы приобретаете:

• готовую торговую марку со сформированной целевой аудиторией;
• всестороннюю информационную поддержку;
• рекламную полиграфию и дизайнерские решения;
• продающий сайт;
• бизнес-план;
• техническую документацию;
• обучение для сотрудников;
• выгодные условия поставок товара.

Однако от вас будут требовать строгого соответствия стандартам компании, к которым, в частности, относятся:

• расположение магазина в густонаселенном районе;
• размер помещения не меньше 40 кв. м.;
• наличие вокруг магазинов с потенциальными покупателями (строительные, мебельные и прочее);
• другие требования.

Правила подбора помещения

Подбирая помещение, стоит учитывать указанные выше требования, которые выдвигаются к желающим купить франшизу. Кроме наличия высокого потока потенциальных покупателей желательно, чтобы магазин находился на первом этаже здания. Это не только облегчит доступ клиентам к магазину, но и упростит вам задачу выгрузки товара. Особенно актуально это для оптовых магазинов, которые будут сгружать товар оптовым покупателям.

Конечно, желательно помещение приобрести в собственность. Но если нет возможности, можно взять в аренду с правом выкупа. Тогда, если дело не пойдет, вы сможете отказаться от ненужного помещения, а если удастся развернуть бизнес – выкупить его.

Что касается требований к помещению, важно, чтобы в нем сохранялась оптимальная влажность. При этом особых изысков в дизайне не требуется. Достаточно, чтобы в торговом зале было чисто и покупателю было удобно рассмотреть товар.

Ассортимент и закупки

Практика показывает, что не стоит делать ставку на розетки, лампочки и прочий мелкий товар. Как правило, он продается в ближайших хозяйственных магазинах или супермаркетах, где цена на него зачастую ниже. Доход от таких продаж обычно составляет не более 5%, а остальные 95% прибыли идут от так называемых продаж B2B, то есть от сотрудничества с электромонтажными организациями.

Формируя ассортимент, надо понимать, что тем его больше, тем больше понадобится помещение под магазин. Но при этом надо суметь охватить разные ценовые категории, чтобы привлечь максимальное количество клиентов.

Важно, чтобы на складе всегда был запас товаров, который соответствует объему двух-трех месяцев продаж. Также важно найти надежного оптового поставщика. Если работать напрямую с официальными дилерами, то можно выставлять у себя в магазине наценку на их товар в размере 20-120% в зависимости от товара. На производителя можно выходить только тогда, когда у вас уже будет стабильно работающая точка с большим годовым оборотом.

К слову, даже если у вас нет средств на закупку необходимого объема продукции, ее можно брать под реализацию. Но в любом случае надо требовать у поставщика наличие всех необходимых сертификатов на продукцию – отвечать пред конечным потребителем за качество товара будете вы лично.

Оборудование для магазина

В магазин потребуется стандартное торговое оборудование: витрины и стеллажи. Место кассира надо оборудовать кассовым аппаратом и компьютером с лицензионным программным обеспечением. Тогда можно будет быстро проверять наличие товара на складе и вести оперативную бухгалтерию.

Также желательно оборудовать торговый зал видеонаблюдением и системой сигнализации.

Персонал

В торговый зал точки продажи вам потребуется как минимум один продавец-консультант, который сможет не только продать товар, но и проконсультировать клиента относительно выбора. Желательно отдельно нанять кассира, потому что работа с одним клиентом может занимать много времени. Если ваш магазин будет работать без выходных, стоит нанять персонал для посменной работы.

Кассиру обычно платят 10-15 тыс. руб., тогда как ставка продавца-консультанта обычно немного больше. Кроме этого, ему обычно предлагают процент от продаж.

Бизнес в цифрах

Назвать примерную сумму инвестиций сложно, так как многое зависит от масштабов магазина, ассортимента продукции, самого товара. Но ориентироваться можно на такие затраты:

Каждый месяц с такого магазина можно получать 20-40 тыс. руб., если вы ориентируетесь исключительно на мелких розничных покупателей. Если вы планируете работать с монтажными организациями, можно рассчитывать на прибыль в 5-70 тыс. руб. в месяц. Соответственно, окупиться магазин может уже за полгода.

Секреты успеха магазина

Чтобы ваш магазин был успешным, важно суметь выделиться среди конкурентов. Этого можно достичь, если предлагать, например, не только консультацию, но и доставку, монтаж оборудования.

Кроме этого, надо учитывать ряд других факторов, которые влияют на прибыльность магазина. Это, прежде всего:

• месторасположения магазина;
• уровень квалификации персонала;
• удобно оборудованная территория торгового зала;
• продуманная рекламная политика компании;
• выгодные отношения с партнерами-поставщиками;
• умело организованная экспозиция товара;
• продуманная организация процесса торговли.

Союз электрик — это сеть розничных магазинов электрики с широким ассортиментом товаров и готовыми решениями для домов, квартир и офисов.

В магазинах представлены:

• светотехника
• электроустановочные изделия
• низковольтная аппаратура
• кабельно-проводниковая продукция
• щиты и боксы
• теплотехника
• электроинструменты

ГЛАВНАЯ КОНЦЕПЦИЯ МАГАЗИНА

3 года назад открылся в Ижевске первый розничный магазин. Покупатели приходят с идеей, а уходят с надежным и недорогим решением. Казалось бы — все просто, но что за этим стоит? Для того, чтобы клиент понимал преимущества работы с компанией, и возвращался вновь, компания проработала константы клиентского сервиса, и неотступно следует им:

ЭКОНОМИЯ ВРЕМЕНИ КЛИЕНТА

множество товаров от 27 брендов в наличие и в одном магазине: от лампочки до теплых полов. Покупая все в одном месте и по доступной цене, клиент экономит свое время.

ФИНАНСОВАЯ ВЫГОДА

в магазине есть товары от эконом до премиум класса по приемлемым ценам, чтобы каждый смог найти решение, которое ему по карману. Приятное дополнение — скидки и система лояльности

ПРОДУМАННЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ

Не менее важно понимать, что хочет видеть клиент на витринах. Открытая выкладка, удобный и «сподручный» мерчендайзинг по группам товаров — вот, что действительно помогает продавать.

ВЫСОКАЯ КВАЛИФИКАЦИЯ СОТРУДНИКОВ

Работают не «продавцы», а эксперты и практики, которые могут не только установить контакт, и грамотно выявить потребности клиента, но и предложить лучшее техническое решение и альтернативные варианты.

НАЛИЧИЕ ГОТОВЫХ РЕШЕНИЙ, ГИБКИЙ АССОРТИМЕНТ

Компания следит за трендами, знает что хочет покупатель, быстро реагирует на потребности рынка и дополняет товарную линейку.

МАРКЕТИНГ

Компания протестировала более 15 каналов продвижения и точно знает, какие из них действительно работают. По статистике каждый 3 клиент приходит снова, а это уже вопрос качественного сервиса.

ГАРАНТИЯ КАЧЕСТВА

работает с проверенными производителями и несет гарантийные обязательства перед клиентом

Все эти пункты и есть главные составляющие успешной работы 4 магазинов электрики, приносящих прибыль даже в сильной конкурентной среде:

— 2 розничных магазина Союз Электрик,

— 1-ая в России РТП «Schneider Electric» в формате супер-маркета с открытой выкладкой товаров на более чем 100 кв. метрах.

Компании удалось довести динамику роста до выручки в 1 725 000 рублей в месяц

И сейчас средняя годовая выручка с одной точки составляет 17 602 500 рублей при вложениях от 1,5 млн руб.

Франчайзинговая информация

Описание франшизы

Обучение и поддержка

Требования к франчайзи

Наша франшиза - это бизнес на высокотехнологичном рынке светодиодных светильников. Ежегодный рост отрасли на 20% позволит Вам заработать на увеличивающемся спросе на LED-освещение.

Накопленные более чем за 5 лет работы на светотехническом рынке компетенции ГК «Светконсалт» позволяют нашим франчайзи получать наилучшие условия для роста. Среди постоянных партнеров ГК «Светконсалт» - крупнейшие заводы-изготовители LED-светильников.

Мы гарантируем своим франчайзи лучшие цены, оптимальные сроки отгрузки и соблюдение гарантий. Вы сможете реализовать проект освещения любого масштаба и сложности: от освещения спортивного зала до освещения морского порта.

Товарная номенклатура ГК «Светконсалт» насчитывает более 4500 наименований светотехнической продукции. Мы реализовали свыше 1000 проектов освещения в различных сферах.

Описание франшизы

С франшизой «Светконсалт» вы сможете начать работать на рынке B2B, не заботясь о поиске клиентов. Ваша часть работы будет заключаться в контроле работы менеджеров по продажам, поиск и предоставление «тёплых» клиентов мы обеспечиваем сами!

Вам потребуется минимум вложений для старта и один месяц на открытие. Паушальный взнос - четверть миллиона рублей (350 000 руб. для г. Москвы). У нас нет роялти. Окупаемость - 1 год.

Светодиодные светильники - это продукт, который востребован во всех сферах. LED-освещение сегодня самое энергоэффективное, экономичное и популярное. Аудитория потребителей нашего продукта практически не имеет границ.

Оценить преимущества LED-светильников, став Вашими клиентами, смогут коттеджные товарищества, производственные предприятия, образовательные учреждения и бизнес- центры, фермерские хозяйства, складские комплексы, гостиницы и рестораны, торговые центры и т.д.

Обучение и поддержка

Открывая офис продаж светодиодного освещения в своем городе под франшизой «Светконсалт», Вы получите комплексную поддержку на постоянной основе:

1. Пошаговую инструкцию по запуску бизнеса.
2. Помощь в поиске и найме персонала.
3. Обучение руководителя и менеджеров.
4. Технологии и автоматизацию продаж (CRM-систему, IP-телефонию).
5. Юридическую поддержку по составлению договоров.
6. Поток «тёплых» клиентов.
7. Персонального менеджера по продукции и проектам.

Мы обучаем наших франчайзи как посредством вебинаров, так непосредственно на местах. Ежедневная поддержка по техническим вопросам (подбор оборудования, светотехнический проект и пр.) осуществляется дистанционно.

Требования к франчайзи

Начать работать по франшизе «Светконсалт» может предприниматель как с опытом, так и без опыта продаж B2B-оборудования. Наша программа по открытию и ведению бизнеса позволит новичкам избежать типичных ошибок открытия бизнеса, а система поддержки и получения «готовых» клиентов даст возможность быстро включиться в работу.

Требования к помещению

Площадь помещения для офиса продаж светотехнического оборудования может быть минимальна (от 12 кв.м.). Офис может находиться на любом этаже бизнес-центра или иного объекта, где сдают офисные помещения внаем.

Развитие сети

• Собственные точки
• Франчайзинговые точки

Основана компания в 2005 году и долгое время была представлена всего лишь одним магазином. Начиная с 2012 года компания ставит перед собой амбициозные цели - стать сетью №1 в мире крепежа. Начинается новый агрессивный этап в жизни компании.

Основателем нынешнего МКРЕП является Пятаков Алексей, амбициозный и энергичный молодой человек, перенявший бизнес от своего отца. Совсем недавно он объявил план по масштабированию компании до 100 магазинов к 2020 году.

Франчайзинговая информация

Описание франшизы

Обучение и поддержка

Требования к франчайзи

Паушальный взнос по франшизе магазина электротоваров “Электроград” равен 150 тысячам рублей. Роялти выплачивается, начиная со 2-го месяца работы магазина.

Его размер – 25 тысяч рублей. Всего на открытие новой торговой точки под вывеской “Электроград” потребуется около 2-2,5 миллионов рублей.

Франшиза продается в России. На данный момент у сети “Электроград” в наличии 14 собственных магазин и 1 франчайзинговый.

Благодаря колоссальному ассортименту магазинов они стабильно пользуются покупательским спросом.

В сети “Электроград” продается:

• щитовое электрооборудование;
• светотехническая продукция;
• ручной инструмент;
• электроинструмент;
• сварочное оборудование и многое другое.

О самых последних новостях и трендах бизнеса с франшизой можно прочитать

Преимущества франчайзинга

Оплата вступительного взноса предполагает автоматическое получение следующих услуг от франчайзера:

• профессиональная консультация при выборе помещения для открытия нового магазина;
• услуги менеджера (предоставляются в онлайн режиме);
• всесторонняя маркетинговая поддержка;
• комплект тренингов по обучению и повышению квалификации персонала вновь открывающегося магазина сети “Электроград”;
• услуги фирменного сервисного центра;
• анализ работы уже открытого магазина “Электроград”;
• рекомендации по товарному ассортименту торговой точки в отношении его сезонной востребованности.

Магазин Дон Электро Сервис

Отзывы

1. Мы приобрели франшизу “Электроград” 1,5 года назад. Магазин уже приносит стабильный доход и пользуется постоянным спросом покупателей. Это предложение хорошо тем, что франчайзер постоянно оказывает всестороннюю помощь, буквально на всех этапах: и во время подготовки открытия магазина, и во время самого старта, и позднее, когда торговля начинает набирать обороты и требуется грамотная корректировка всех процессов. Франшиза “Электроград” – хорошее предложение для тех, кто собирается надолго задержаться на этом рынке.

Василий, 53 года

2. Изучил предложение по франшизе “Электроград” и нахожу его очень перспективным и выгодным. Думаю, мы подпишем договор по франшизе в самое ближайшее время. Пока подыскиваю подходящее помещение для будущего магазина и уже получил несколько рекомендаций от франчайзера. Радует такой основательный подход. Сразу видно, что франчайзер заинтересован в сотрудничестве.

Никаноров, 48 лет

Условия

Для открытия магазина электротоваров под вывеской “Электроград” потребуется помещение минимальной площадью 80 кв. метров. Оптимальные размеры – 80-150 кв. метров. При этом высота потолков в торговом зале не должна быть меньше 2,7 метров.

Торговый зал будущего магазина должен иметь соответствующую планировку и быть хорошо просматриваемым. На фасаде здания, в котором магазин будет находиться, должно быть достаточно места для размещения крупных рекламных объектов.

Для открытия магазина под брендовым именем “Электроград” лучше всего выбирать населенные пункты, в которых проживает не меньше 10 тысяч человек. Преимущество имеют жители северных регионов России, Башкирии, Удмуртии, Пермского края и Татарстана.