• Привлечение клиентов

Электронные сигареты (парогенераторы) появились в нашей жизни сравнительно недавно. Житель Гонконга фармацевт Хон Лик изобрел электронные испарители в 2003 году, надеясь с их помощью бросить курить обычные сигареты. В 2004 устройства уже поступили в продажу, а сейчас вейпинг считается одним из модных направлений современной субкультуры. С каждым годом парогенераторы пользуются все большей популярностью, как за рубежом, так и в России.Особенно востребованы стали электронные сигареты в нашей стране после принятия № 15-ФЗ (23.02.2013), направленного на ограничение курения в общественных местах. Но использование электронных испарителей законом пока не запрещено, хотя сейчас и идет речь о том, что вейпы будут приравнены к обычным сигаретам.

У вейперов — людей которых объединяет одно увлечение - страсть к употреблению электронных испарителей — «парению», не всегда есть возможность провести свободное время в уютной обстановке. Поэтому открытие вейп-бара вполне законно, к тому же, это одна из актуальных бизнес идей для России.

В чем состоят преимущества бизнеса на вейп- баре? Самое главное, что ниша еще не заполнена и конкуренция в этой области сравнительно невысока, особенно в маленьких городах. Людей, употребляющих электронные сигареты, становится все больше, и их количество растет в геометрической прогрессии.

С чего начать открытие вейп бара

Перед тем как открывать вейп-бар нужно определиться с его форматом. Один из них - вейп- бар совмещенный с кафе, в котором должны находиться:

• основной зал — «Vapetek»;
• фреш-зона, где можно попробовать соки и смузи;
• алкогольный бар, где можно купить коктейли или крепкие напитки;
• лаунж- зона.

Такой формат потребует больших вложений, но, соответственно, принесет больше прибыли.

Второй вариант - вейп-клуб, в котором предполагается проводить игры, просмотры, конкурсы по клаудчейсингу (выпариванию различных фигур). Преимущество открытия подобного заведения в том, что можно не думать о кухне. Достаточно поставить несколько вендинговых автоматов, например, продающих пиццу, и кофематов.

Дополнительный доход обеспечивается за счет продажи аккумуляторов, койлов и сменных испарителей. Здесь, в первую очередь, стоит обратить внимание на ценовую политику. Она не должна быть слишком высокой, что обеспечит приток клиентов. Чтобы повысить доход, можно прибегнуть к сервисному обслуживанию - включить замену аксессуаров, заправку устройств и т.п.

После того, как вы определились с форматом, можно составлять бизнес план и оформлять документы.

Какой ОКВЭД выбрать для открытия вейп-бара

Код ОКВЭД следует выбирать, исходя из формата. Если вы решили остановиться на первом варианте, вам подойдут:

• код ОКВЭД - 55.30 — Деятельность кафе и ресторанов;
• код ОКВЭД 55.40 — Деятельность баров.

Если для вас предпочтительнее второй вариант, можно выбрать:

• код ОКВЭД 93.29.9 - Деятельность развлекательная прочая, не включенная в другие группировки.

Какие документы нужны для открытия вейп-бара

Открытие vаpe-бара потребует регистрации в налоговых органах. Для этой цели лучше выбрать ИП, оплатить Госпошлину и подготовить стандартный пакет документов: заявление, копию паспорта, квитанцию об оплате Госпошлины.

Какую систему налогообложения выбрать для вейп-бара

Для запуска бизнеса подойдет система налогообложения ЕНВД. При регистрации сразу можно написать заявление о переходе на УСН.

Нужно ли разрешение для открытия вейп-бара

Если в вашем заведении будет продаваться алкогольная продукция, потребуется лицензия, которая выдается на 3 года. Также нужны разрешительные документы, как для открытия обычного кафе или бара, точек общепита.

Лицензия для продажи электронных сигарет пока не требуется.

Сколько денег нужно для старта бизнеса

Инвестиции в бизнес будут зависеть от формата заведения и от региона. В провинции стартовать можно от 1 500 000 рублей. В столице вложения могут составить в среднем 5 000 000 рублей.

Какое оборудование потребуется для vape-бара

Закупку оборудования придется делать, исходя из формата заведения. Но в любом случае нужно приобрести мебель: столы и уютные диваны, а также осветительные приборы. Потребуется также хорошая вытяжка. Это обязательное условие.

Если бар будет организован по типу кафе - необходимо оборудование для кухни, барные стойки, оборудование для фреш-зоны. Если нет - следует купить несколько вендинговых автоматов, телевизоры и игровые приставки.

Не стоит забывать о таких «мелочах» как различные устройства для парения и аксессуары для них.

Привлечение клиентов

Основной контингент вейп-бара люди от 18 до 35 лет, которым нужны новые ощущения. Основная цель вейперов - пообщаться, «попариться», хорошо провести время. Поэтому привлекать клиентов в первую очередь можно через социальные сети. «Раскрученные» заведения на 20 мест, например, имеют по несколько сотен подписчиков ВК и Инстаграмм. Привлечение клиентов идет за счет интернет-магазина, который имеет практически каждый вейп-бар

Большое значение имеет грамотный персонал, способный консультировать посетителей, организовать мастер-классы и конкурсы.

Вейп-бар: сколько можно заработать?

При правильной организации бизнеса, его можно окупить менее, чем за год. Попробуем подсчитать примерный доход. Если средний чек составит от 800 рублей, заработок может составить 300-500 тыс. рублей в месяц.

В Москве доходность подобных заведений раза в зимний период доходит до 1000 000 рублей.

На чтение 5 мин.

Самые предприимчивые люди пытаются сегодня открыть свое небольшое предприятие. Однако удается сделать это не каждому, многие сталкиваются с самыми различными проблемами. Как же открыть вэйп шоп и добиться успеха? Этот вопрос интересует бизнесменов, так как все стремятся развить свой бизнес, став серьезным конкурентом на рынке.

В последнее время vape тренд набрал популярность среди молодых людей, поэтому завоевать доверие вполне реально. В этом деле главное подобрать правильную стратегию и тактику, чтобы выстроить качественный бизнес.

Организация дела

Начинающие бизнесмены часто боятся организовать прибыльный магазин в России, так как это очень сложно, накладно и рискованно. Безусловно, загадывать о 100% гарантии успеха не стоит, но верить в свое дело все же надо. Ведь огромную роль играет выбор деятельности, бизнесмен должен разбираться и уметь демонстрировать высокие результаты в своей сфере.

Другими словами, открывать дело стоит только в том направлении, в котором нюансы и детали хорошо знакомы. Это даст возможность проявить свои индивидуальные особенности и лучшие качества.

Что касается организации вейп шопа, то необходимо просчитать множество показателей. Вначале нужно определить все риски, выстроить план действий, оценить свои возможности, выявить отрицательные и положительный стороны бизнеса и решить финансовые вопросы.

Важно понимать, что малейшая ошибка может стать причиной развала дела. Поэтому необходимо обращать пристальное внимание на мелкие детали и особенности vape шопа. Хотя кардинальных отличий этой сферы от других областей нет, все работает по одному и тому же принципу. Предприятие требует вложения, времени, сил и средств!

Оценка рисков

Чтобы организовать открытие магазина с электронными сигаретами, нужно оценить риски, которые могут навредить делу. В первую очередь необходимо проанализировать рынок, определить количество конкурентов, а затем посчитать расходы. Но везде нужен свой порядок.

Читайте также: Электронная сигарета мехмод и ее преимущества

При помощи оценочного теста есть возможность ответить на вопрос, есть ли перспективы данного направления? Имеется в виду, будет ли доход от продажи вейпов в определенном регионе или районе? Также можно оценить собственное предложение на рынке: оригинальность, индивидуальность и креативность.

Тестирование сферы деятельности

Для того чтобы разобраться в оценки своего бизнеса, необходимо изучить характеристики, которые влияют на развитие магазина:

1. Вэйп шоп обязан не только завоевать доверие клиентов, но и продемонстрировать свою привлекательность. Заказы должны выполняться быстро, поэтому вначале надо закупить большую партию электронных устройств, жидкости и др.
2. Бизнесмен должен понимать, насколько масштабен рынок электросигарет. Как правило, в данном случае анализируют конкурентов, которые продают похожий товар.
3. Каждый клиент vape магазина готов отдать определенную сумму за электронные сигареты, поэтому стоит оценить финансовые возможности потребителей. Собрав всю информации, можно установить оптимальные цены на устройства.
4. Оценка маркетинговых затрат поможет понять, сколько денег необходимо для открытия специализированного павильона. Чтобы выяснить этот вопрос, нужно произвести следующие действия:

• Найти подходящее помещение и арендовать на год. Главное, чтобы магазин находился в людном месте.
• Приобрести оптом оригинальную продукцию, которая популярна в обществе.
• Создать маркетинговый план и провести рекламную кампанию. Реклама покажет все преимущества шопа и привлечет заинтересованных лиц (клиенты, партнеры, заказчики).

Именно такими способами лучше стимулировать продажи электроустройств, так как чаще всего вэйп магазины являются мелким бизнесом.

1. Предпринимателю придется потратить достаточное количество денег на закупку е-сигарет, жидкости и других элементов. Более того, понадобятся денежные средства на транспортировку продукции. Выгода бизнесмена заключается в разнице от цены закупки и продажи электронных сигарет. Также в магазине могут продаваться дополнительные аксессуары, включая чехлы, батарейки, атомайзеры. Если продавцы отлично разбираются в устройствах, то магазин может предложить такие услуги, как ремонт, обслуживание и замена компонентов. В торговой точке всегда должна быть продукция в наличии, чтобы в любой момент удовлетворить запрос покупателей.
2. Чтобы выделится на рынке, необходимо придумать креативный подход к ведению бизнеса. Например, создать необычный дизайн и стиль помещения.
3. Для того чтобы выйти на рынок в полном «вооружении», нужна оценка времени. Никто не говорит, что открываться стоит через полгода, но с вэйп шопом дела все равно обстоят сложнее. Это новая индустрия, которая заслуживает большего внимания со стороны бизнесмена.
4. Доход от торговой точки будет тогда, когда дела пойдут в гору. Чтобы ускорить процесс развития, нужно обзавестись оборудованием и высококвалифицированными сотрудниками, которые будут также заинтересованы в процветании магазина. При открытии шопа придется вложиться.
5. Стоит провести анализ реализации продукции, это поможет расширить ассортимент магазина. Например, продавать не только vape, но и приближенную к теме продукцию: аксессуары, дизайнерские вещи, сувениры, календари. Все это принесет дополнительную прибыль предприятию.
6. Есть еще несколько вариантов ведения своего дела. Предприниматель должен понимать, что бизнес-процессы должны регулярно развиваться, чтобы приносить прибыль компании. А для этого необходимо придумывать что-то новое, удивляя своих постоянных и потенциальных покупателей. Ко всему прочему, нужно создавать имидж и работать над репутацией, тогда придет доверие потребителей.

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – организация вейп-шопа в г. Новосибирске. Вейп-шоп (vape-shop) – место, сочетающее в себе функции магазина и клуба для любителей так называемых электронных испарителей (электронных сигарет). Клиенты могут приобрести сами электронные устройства, расходные материалы к ним, сопутствующие аксессуары, а также провести время за курением («парением») и общением с другими посетителями вейп-шопа. Вейпинг сегодня представляет собой достаточно мощную субкультуру, поэтому грамотно организованный вейп-шоп способен привлечь большое количество клиентов.

Уровень конкуренции в Новосибирске на сегодняшний день достаточно низок – на весь город не более 3 вейп-шопов. Это является одним из основных факторов успеха проекта. Основные показатели эффективности проекта приведены в Табл. 1.

Таблица 1. Показатели эффективности проекта

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

Вейпинг (от англ. Vape – пар) – новая субкультура, активно набирающая популярность во всем мире и в России в частности. Вейперы противопоставляют себя курильщикам обычных сигарет; считается, что курение электронных сигарет не наносит вреда здоровью. На сегодняшний день официальная статистика по количеству вейперов, объемам продаж устройств и расходных материалов отсутствует. Однако, если предположить, что каждый двадцатый курильщик в стране использует электронные сигареты, то объем рынка можно оценить в 2,5 млн. человек (по статистике, в 2015 году курильщики составляли 35% населения страны). Количество это будет постоянно расти – как за счет перехода курильщиков обычных сигарет на электронные, так и за счет некурящих людей, входящих в новую субкультуру. Средняя стоимость устройства для курения – 3 000 рублей, срок использования – 1-2 года. Расходные материалы – основы, ароматизаторы, аккумуляторы и т.д. – приобретаются с различной периодичностью в зависимости от активности использования устройства, но, как правило, не реже одного раза в неделю. Средний чек – около 300 рублей. Таким образом, в денежном выражении рынок можно оценить в 40 млрд. рублей в год.

Как любая субкультура, вейпинг характеризуется высоким уровнем вовлеченности ее участников, приверженностью брендам и тенденциям, активным отслеживанием новинок и модных направлений.

В Новосибирске на сегодняшний день вейп-культура также активно развивается, однако уровень конкуренции все еще низок – 12 магазинов, специализирующихся на продаже электронных сигарет, и 3 вейп-шопа.

Основное отличие вейп-шопа от магазина заключается в возможности посещения первого не только с целью приобретения устройств или расходных материалов, но и с целью общения по интересам в процессе курения, как в социальном клубе. Для этого в помещении заведения предусмотрена стойка наподобие барной и несколько стульев. Поскольку заведение не относится к сфере общественного питания, не требуется наличие санузла для клиентов, другие требования, обычно предъявляемые барам и клубам, также неприменимы.

Расположение вейп-шопа – территория культурно-досугового центра «Креативный мир», в котором размещены магазины для молодежи, художественные мастерские, прокат и ремонт велосипедов и т.д. Поскольку важнейшей целевой аудиторией проекта являются молодые мужчины и девушки в возрасте 18 – 35 лет, расположение в этом месте является наиболее целесообразным и обоснованным.

Ассортимент – устройства для вейпинга, расходные материалы к ним и аксессуары. Ценовая категория – средняя. Продуктовая линейка включает в себя устройства как для новичков, так и профессиональные. Первые представлены в меньшем объеме, чем последние.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Инвестиционные затраты на открытие вейп-шопа предполагают ремонт и оформление помещения, расходы на стартовую рекламную кампанию, закупку первой партии товара на склад, а также формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Инициатор проекта выполняет, кроме прочего, функцию продавца. Инвестиционные затраты приведены в Табл. 2.

Таблица 2. Инвестиционные затраты

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Ассортимент проекта – устройства для вейпинга, расходные материалы, аксессуары. Продуктовая линейка состоит из 78 позиций, поэтому для удобства описания и финансовых расчетов они объединены в товарные группы, по каждой из которых определена сумма среднего чека. Товарные группы и их характеристики приведены в Табл. 3.

Таблица 3. Товарные группы и их характеристики

Таблица 4. Закупочная стоимость и цена реализации

В качестве дополнительной услуги клиентам предлагается тестирование отдельных моделей устройств или видов жидкостей в вейп-шопе, на основании которого они могут принять решение о покупке. Также посетители вейп-шопа могут парить в помещении магазина за барной стойкой. Предусмотрено пять сидячих мест, однако, при желании, посетители могут располагаться и стоя.

Продавцы оказывают консультационные услуги по выбору устройств и жидкостей, проводят инструктаж по их обслуживанию; при необходимости могут провести мастер-класс по обслуживанию.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Продажи осуществляются непосредственно в помещении вейп-шопа. За барной стойкой находится витрина, на которой размещены устройства и расходные материалы. Клиент может удобно расположиться за барной стойкой, пока продавец рассказывает об особенностях того или иного устройства, а также может протестировать устройство на месте.

На первоначальном этапе продвижение осуществляется через контекстную рекламу в сети Интернет, а также с помощью распространения рекламных материалов среди посетителей КДЦ «Креативный мир», который представляет собой, по сути, молодежное сообщество с тесными взаимосвязями. Участники сообщества поддерживают друг друга и помогают в развитии. Таким образом, первыми клиентами вейп-шопа станут арендаторы и посетители КДЦ. В дальнейшем предполагается вирусное распространение информации через людей, уже посетивших вейп-шоп.

Из традиционных методов продвижения предусмотрено продвижение в социальных сетях (vk.com, fb.com, Instagram,Twitter). Кроме этого, предполагается использование инновационных методов продвижения бренда: съемка вирусных видео, проведение соревнований по клаудчейсингу (вейпинг на пределе мощности электронных сигарет с целью получения большого облака пара).

Обзоры новинок устройств и жидкостей

Инструкции по выбору и обслуживанию устройств

Лайфхаки по использованию вейп-устройств

Видео соревнований по клаудчейсингу

Новости компании

Предусмотрена реализация программы лояльности для стимулирования покупки устройств и расходных материалов: каждый покупатель получает карту, на которую при каждой новой покупке продавец ставит отметку. После каждой десятой покупки, в зависимости от совокупной суммы, клиент получает подарок от магазина.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Вейп-шоп располагается на первом этаже КДЦ «Креативный мир» в помещении площадью 25 м 2 . Помещение требует косметического ремонта и дизайнерского оформления. Все коммуникации подведены. Предположительный срок осуществления ремонтных работ – 10 рабочих дней. Возможно предоставление со стороны арендодателя арендных каникул на два месяца.

Параллельно с ремонтом помещения изготавливается барная стойка по индивидуальным размерам. Производитель – мебельная фабрика в г. Новосибирске.

Товар закупается небольшими партиями у двух оптовых поставщиков, находящихся в Китае и Москве, доставка осуществляется транспортной компанией. Для складирования используется задняя комната вейп-шопа. Объем закупаемой партии определяется как плановый объем продаж на месяц плюс десять процентов.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Процесс реализации проекта можно условно разделить на два основных этапа: подготовительный и рабочий. В ходе подготовительного этапа проводится ремонт и оформление помещения, закупается первая партия товара. Продолжительность – 3 недели. На втором этапе непосредственно осуществляется операционная деятельность. Срок реализации проекта ограничен предположительно пятью годами, после чего, в зависимости от развития рынка вейп-устройств, может быть принято решение о его закрытии и выводе денежных средств.

Организационно-правовая форма проекта – ИП. Все основные руководящие функции выполняет предприниматель, совмещая их также с обязанностями продавца. Организационная структура вейп-шопа очень проста: два сменных продавца (один из них – инициатор проекта), бухгалтер на аутсорсинге. График работы – 10.00 – 20.00, 2/2.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Особенных требований к персоналу проекта не предъявляется. Для наемного продавца приветствуется знание темы вейпинга; в случае отсутствия таких знаний, проводится обучение. Оклад продавца – 25 000 рублей. Общий фонд оплаты труда (включая оплату бухгалтерских услуг) составляет 37 700 рублей в месяц (с отчислениями во внебюджетные фонды).

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план составлен на срок в пять лет и учитывает все доходы и расходы предприятия.

Инвестиционные затраты включают расходы на ремонт и обустройство помещения. Приобретение кассового оборудования и программного обеспечения для торговли, разработку веб-сайта и проведение стартовой рекламной кампании. Сюда включены также средства на закупку первой партии товара, а также на формирование фонда оборотных средств, с помощью которого будут покрываться убытки первых периодов реализации проекта (Табл. 2).

Магазин электронных сигарет как бизнес - актуальное предприятие, способное приносить хорошую стабильную прибыль. Организация магазина не займет много времени, не требует специальных знаний, больших вложений на старте. Единственным препятствием может стать высокий уровень конкуренции в данной сфере предпринимательства. Но качественный товар, грамотная ценовая политика, и четкий бизнес план продажи электронных сигарет станут залогом создания успешного и прибыльного предприятия.

Показатели бизнес идеи:

Стартовые инвестиции - от 250 000 рублей.

Насыщенность рынка - высокая.

Сложность открытия бизнеса - 4/10.

Преимущества бизнес идеи

Количество россиян, старающихся вести здоровый образ жизни увеличивается ежегодно. Государство со своей стороны делает все возможное: увеличивает акцизы на табачную и алкогольную продукцию, пропагандирует спорт. Повышение цен на табачные изделия заставляет людей отказываться от их покупки. Но бросить курить очень трудно. На помощь приходят электронные сигареты, которые давно завоевали популярность в европейских странах и США.

Преимуществом электронных сигарет является:

• экономичность;
• отсутствие запаха и смолы;
• исключение эффекта пассивного курения.

Организовывая бизнес на электронных сигаретах в первую очередь необходимо определить целевую аудиторию. Потенциальными клиентами являются люди в возрасте от 25 до 40 лет, имеющие устойчивую психологическую зависимость от никотина. По статистике из 70 млн. курящих россиян 65 % курильщиков составляют мужчины и 35% - женщины. Из них 75% не могут бросить курить самостоятельно.

Приведенные выше статистические данные говорят о том, что оптовая продажа электронных сигарет - вполне целесообразное и экономически выгодное предприятие.

Что такое электронная сигарета: описание устройства

Электронная сигарета - это устройство, генерирующее пар и заменяющее обычную сигарету. Форма приспособления может быть разной: сигарета, сигара, трубка. Основой устройства является генератор тепла, внутри оснащенный нихромированной спиралью. При накаливании пар преобразуется в густую массу, полностью имитирующий табачный дым.

Желающие открыть магазин по продаже электронных сигарет с нуля должны знать, что в России изготовление электронных сигарет сертифицировано. Продукция изготавливается в полном соответствии с мировыми стандартами.

Этапы открытия магазина электронных сигарет

Предпринимателю, организующему бизнес на электронных сигаретах, необходимо:

• зарегистрироваться в качестве ИП или ООО;
• выбрать режим налогообложения: ЕНВД или УСН;
• составить бизнес план с расчетами.

После этого можно приступать к организационным вопросам: аренда торговой площади, подбор персонала, приобретение оборудования, закуп товара и прочее.

Организация торговой точки

Успешность бизнеса по продаже электронных сигарет напрямую зависит от месторасположения торговой точки. Место для реализации электронных сигарет и сопутствующих товаров следует выбирать очень внимательно. Наиболее подходят для магазина, торгующего подобными изделиями, торгово развлекательные центры, расположенные в престижных районах.

Реализация электронных сигарет выполняется в павильоне. Товар размещается на витрине. Следует быть внимательным при установке рекламного щита над магазином. Российским законодательством предусмотрены определенные ограничения на рекламу табачной и алкогольной продукции.

Существенную прибыль может принести продажа жидкостей для электронных сигарет, расходных материалов и прочих сопутствующих товаров.

План развития бизнеса

Составляя бизнес план магазина электронных сигарет необходимо просчитать возможную прибыль, получаемую при определенных условиях. Для этого нужно подсчитать примерное количество людей, ежедневно проходящих мимо павильона. Например, если в течение определенного времени (например, за 1-2 часа) мимо магазина проходит около 300 человек, то 200 из них обратят внимание на витрину, 150 - заинтересуются товаром, только 50 человек попросят показать сигарету, и лишь 5 из них купят устройство.

Торговое наложение на электронные сигареты составляет в среднем 45-50%. Для привлечения клиентов не стоит уменьшать наценку. Можно разработать систему скидок, ввести разные формы оплаты и периодически устраивать акции.

Способы заработка на электронных сигаретах

Перед тем как открыть магазин электронных сигарет желательно выбрать способ получения прибыли. Существует несколько видов заработка на продаже подобных устройств.

Реализация электронных сигарет

Закупать товар можно в европейских странах, Америке, Китае и у оптовиков в РФ. Цена электронной сигареты колеблется от 350 руб. и выше. Купив самый дешевый вариант на пробу, клиенты часто возвращаются и приобретают более дорогостоящие устройства. На стоимость продукции влияют следующие факторы:

• производитель;
• качество изделия;
• дизайн;
• электронная «начинка».

Торговля комплектующими деталями

Любители электронных сигарет, похожи на пользователей современных гаджетов, которые постоянно модернизируют свои устройства. Поэтому реализация запасных частей или дополнительных деталей принесет определенную прибыль. К тому же некоторые элементы периодически выходят из строя. Неплохо продаются следующие виды товара: автомайзер, батарейный блок, мундштук, аккумулятор и прочее. Чем больше ассортимент, тем больше интерес покупателей к магазину.

Реализация жидкости для сигарет

Продажа жидкости для электронных сигарет принесет хорошую прибыль, потому что это и есть тот состав, который курится при использовании устройства. Закупать заправку можно оптом в интернет магазине, в розничной торговле он будет стоить на 35-50% дороже. Если есть желание смешивать можно самостоятельно, правила замеса можно найти в интернете. Кстати, многие пользователи устройств сами делают заправку. Поэтому наряду с готовой жидкостью можно продавать компоненты состава.

Открытие интернет магазина

Выгодный способ реализации готовой продукции - интернет магазин электронных сигарет, позволяющий сэкономить на аренде помещения, зарплате персонала, рекламе.

Алгоритм организации предприятия для тех, кто не знает, как открыть интернет магазин электронных сигарет:

• в первую очередь покупается домен;
• затем создается сайт;
• заключаются договора с поставщиками;
• магазин раскручивается посредством рекламы в интернете.

Для организации интернет магазина потребуется немного усидчивости и сравнительно небольшая сумма денег (от 50 000 руб.)

Очень важно найти ответственных поставщиков. Большая масса электронных сигарет, продающихся на российском рынке, изготавливается в Китае. Качество продукции из Поднебесной может быть различным, поэтому к выбору производителя необходимо подойти с особым вниманием.

Финансовый план предприятия

Ежедневная выручка составит около 15 000 руб. В месяц - 450 000 руб. Торговое наложение - 45%

Примерный расход:

• налог - около 2 000 руб.;
• взносы - 1 300 руб.;
• аренда (2-4 м 2) - 10 000 руб.;
• реклама - около 2 000 руб.;
• дополнительные расходы - 3 000 руб.

Сумма затрат - 18 300 руб.

Оптовая стоимость продукции закупленной на месяц - 240 000 руб. Ежемесячный расход составляет 258 300 руб.

При выручке в 450 000 руб. прибыль составит 191 700 руб. в месяц.

Рентабельность торговой точки - 40%.

Выбирая способы заработка на электронных сигаретах, следует помнить, чем больше ассортимент продукции представленной в магазине, тем больше выручка, а значит и доходность торговой точки. Значительно увеличить прибыль магазина торгующего электронными сигаретами можно за счет добавления сопутствующих товаров, к которым в данном случае относятся: комплектующие к устройствам, заправка, компоненты жидкости для электронных сигарет и многое другое.

Еще один действенный способ увеличить прибыль - изготовление жидкости своими руками. Здесь важно соблюдать соотношение компонентов состава и использовать только качественные ингредиенты.

Организовать магазин, торгующий электронными сигаретами не сложно, главное определить целевую аудиторию, правильно выбрать место и составить грамотный бизнес план предприятия, наглядно показывающий все положительные и отрицательные моменты идеи.

«Не кнопка бабла». Как открыть вейпшоп по франшизе и прогореть - расследование ViVA la Cloud

В России, по данным vapemap.ru , работают свыше тысячи вейп-магазинов. Из них как минимум сотня - франшизные. ViVA la Cloud поговорил с крупнейшими сетями, выяснил их отличия и обнаружил - несмотря на заявляемое, франшизный магазин очень даже можно обанкротить. Как - в расследовании портала.

Vape Studio

Сеть вейпшопов Vape Studio, ориентирующаяся на регионы России, умеет пиариться. Публикации о компании есть в журнале «ДубльГиса» , на VC.ru и «Губернии daily» . «Франчайзеры часто только оказывают поддержку в социальных сетях и дают сомнительного качества советы, - утверждается в материале „Виси.ру“. Она помечена рекламной. - Vape Studio предлагает своим партнерам нечто более материальное и осмысленное: раскрученный бренд […]». Это неправда.

Бренд у Vape Studio, если верить «Яндексу», не очень раскрученный. По собственным данным поисковика , словосочетание «Vape Studio» январе 2017-го искали 355 раз. Показатель стабильно падает с сентября предыдущего года, снизившись за это время практически в полтора раза. Схожие данные демонстрируют Google Trends: наивысшей популярности запрос «Vape Studio» достиг в ноябре 2016-го - тогда же публикации о компании были помещены на «ДубльГисе» и «Губернии». В январе – феврале 2017-го количество запросов (относительно высшей точки) уменьшилось в четыре раза.

Плата за право пользования брендом - паушальный взнос - составляет 70 тысяч рублей. Число повышается до 100, если население города, в котором намерены открыть магазин, превышает 200 тысяч человек. Регулярные отчисления - роялти - десять тысяч рублей ежемесячно через месяц после открытия. Согласно презентации Vape Studio , паушальный взнос гарантирует: маркетинговую поддержку, рекомендации о помещении, юридические инструкции, советы по обучению персонала, право на использование товарного знака, сформированный стартовый ассортимент, полностью готовый к работе сайт и «предоставление существенных скидок у поставщиков».

О последнем франчайзер лукавит: по внутреннему прайс-листу (имеется в распоряжении ViVA la Cloud), актуальному на декабрь 2016-го, медианная выгода с одного флакона жидкости составляет 12% от оптовой цены. Что логично: две трети представленных жидкостей реализуются в розницу по цене дешевле 500 рублей. Впрочем, Vape Studio не заставляет франчайзи закупаться только у них - владелец точки волен сам выбирать поставщика. Компания фактически торгует товарным знаком. «У нас не классическая франшиза, а такая коллаборация бизнес-консалтинга и совместного закупа», - объясняет управляющий франшизы Vape Studio Юрий Гребенкин.

Интересуются франшизой преимущественно молодые предприниматели. Людям младше 20 лет отказывают «автоматически», говорится в заметке «ДубльГиса», «даже не высылая информацию». Vape Studio - не бизнес «для души» «Мы про другое, - напоминал Гребенкин. - У нас есть данные, бизнес-модель, заработок. Все наши франчайзи - состоявшиеся люди; как правило, для них это второй-третий бизнес. Да, у нас серьёзные требования, фильтры, зато в сети нет ни одного убыточного магазина».

Гребенкин не стал подробно общаться с ViVA la Cloud о франшизе. «Сейчас на рынке турбулентность. Даже землетрясение, - говорит он. - Условия франшизы перерабатываются - в настоящий момент купить её нельзя».

Vape.ru

«Вейпшоп номер 1», - гласит вывеска магазина Vape.ru. Так и не скажешь. Заведение помещено во дворе дома на Тверской улице, невдалеке ото входа свалены деревянные паллеты и куски железяк. Торговое название дано отдельной панелью - на ней висит пучок грязных, перемотанных скотчем проводов. У лестницы стоит перекошенная урна.

После публикации материала с редакцией связался представитель Vape.ru и сообщил, что запущенный вид здания - не вина компании. «Летом 2016-го был городской ремонт Тверской, и строители, которые взяли тендер, всё попортили. - пояснил редакции директор Vape.ru по рекламе Кирилл Катаев. - Это историческое здание, компания не может его трогать». В настоящий момент, если верить собеседнику, компания судится с ремонтниками, чтобы те всё исправили. Сами Vape.ru по закону фасад подновить не могут.

Стать франчайзи Vape.ru непросто. Уважение нужно заслужить. «Люди, которые думают, что франшиза - это кнопка бабла, отсеиваются», - говорил руководитель франшизного направления Vape.ru Николай Кузнецов на собственном канале компании в YouTube. Покупатель франшизы должен быть энтузиастом вейпинга - его азарт, уверены в компании, передастся продавцам, а от тех - покупателям. В магазинах стараются создать атмосферу доброжелательности и уюта - как в «барбершопе», в один из которых, напоминает ViVA la Cloud Кузнецов, он зашел перед интервью.

Франшизу возможно оформить на три типа точек: «островок» в торговом центре, небольшой магазин и «премиальный vape-shop». Инвестиции, если верить презентации франшизы , составят один, два и два с половиной миллиона рублей соответственно. Прибыль - 300, 500 и 700 тысяч рублей в месяц. Под запись Кузнецов говорит, что «внутренний оборот» в среднем составляет «от 200 тысяч до миллиона» рублей. Конкретных цифр не называет, поясняя: «договор о неразглашении».

В бизнес-плане для франшизного магазина (имеется в распоряжении редакции) числа иные. По премиальной точке «раскладки» не дается вовсе - потенциальные франчайзи ориентируются на «островок», небольшой региональный магазин и такой же в Москве. С 30-метровой лавки предлагается выручать около миллиона рублей в месяц - после вычета аренды, зарплат и так далее владельцу останется порядка 250 тысяч рублей. Окупится такая точка за семь месяцев.

Бизнес-план, признает Кузнецов, составлен оптимистично. В него не заложены затраты на ремонт, а маркетинговый бюджет не растет со временем. Франчайзи каждый месяц отчисляет 20 тысяч рублей на рекламу. При этом, добавляет Кузнецов позже по «Вотсаппу», эта сумма используется по-разному: вначале почти всё идет конкретно на точку франчайзи, затем «до 80 процентов» тратится на «общий бренд».

«У нас самые лучшие условия: отсутствие роялти и паушального взноса», - утверждал генеральный директор Vape.ru Тимофей Казаков на канале «Жизнь бизнесмена». Однако это не вполне правда. Взнос есть для Москвы и Петербурга - 300 и 150 тысяч соответственно (другие города от этого избавлены). «Но за счет этого от нас идет бонус, - напоминает Кузнецов. - Если точка в столице, то группа ВКонтакте и канал на ютубе идут бонусом». Он приводит пример: в соцсети размещается пост «покупайте жидкости у нас» с адресом франшизного магазина.

Сумма первой закупки - от 700 тысяч до миллиона рублей. Её состав корректируют, учитывая «средний коэффициент заработка в регионе». В регионах больше товаров «низкого и среднего» сегментов, говорит Кузнецов, простых устройств типа RX 2/3 или iJust. Жидкости в регионы ставят «недорогие - 990 рублей за 60 или 120 миллилитров». Его в разговоре с ViVA la Cloud поправляет Казаков: «Это в любом случае 20% продаж. Остальное - от 290 до, там, 400 рублей».

Сами Vape.ru неохотно рассказывают, как зарабатывают на франшизе. По словам Кузнецова, для франшизы условия закупок «на 10–15 процентов» выгоднее оптовых. Оптовик от сотрудничества может отказаться в любой момент - зато франшизные магазины связаны договором.

В Москве, у метро Бауманская, есть . Раньше это была точка Vape.ru. Отказаться от франшизы, утверждает знакомый с ситуацией источник ViVA la Cloud, руководителей магазина заставило отсутствие рекламы со стороны Vape.ru. «Они два месяца не могли элементарно поставить на сайт схему проезда в магазин», - критикует сеть собеседник. Поддержки в интернете и соцсетях, говорит он, также не было: по его словам, Vape.ru рекомендовали пользоваться «сарафанным радио». В результате магазин снял вывеску Vape.ru и стал X–Vape.

Совершенно другую историю излагает Казаков. Проблемы, по его словам, появились оттого, что магазин открыли в кредит. «У людей не было денег на открытие. Помещение выбрали слишком затратное - 350 тысяч рублей только за аренду, не считая свет и воду», - перечисляет Казаков. Он уверен - из-за долгов сотрудники нынешнего «Икс-вейпа» около четырех месяцев не получали зарплату. Бизнесмен «лично приезжал, просил их всё скрутить», а юрист компании выпустил запрет на пользование товарным знаком. Руководитель Vape.ru выразил готовность предоставить ViVA la Cloud копию документа, однако позже его коллега Кузнецов заявил, что в компании решили «не ворошить прошлое».

В настоящий момент, насколько можно судить, дела у «Икс-вейпа» идут не очень хорошо. За декабрь 2016-го и январь 2017-го магазин последовательно пообещал 40-процентную скидку на жидкости, устроил конкурс с 20 призовыми местами, дал пятипроцентный дискаунт по репосту и, наконец, изъявил желание нанять двух продавцов. «Дорогие девушки, вас ждём особенно!» - говорится в объявлении.

Казаков говорит о франшизном магазине в Челябинске. Его владелец установил «свою» базу учёта. «А значит, - недоволен Казаков, - получил возможность вносить левый товар, выбивать чеки, которые мы не увидим, и предоставлять не регламентированные договором услуги». По словам Казакова, во время подготовки материала с челябинской точкой разрывали договор.

«Тот бухгалтерский учет, который они нам поставили, не работал. За продававшийся через сайт товар деньги поступали, но он числился на наших остатках, - рассказывает ViVA la Cloud работник челябинского Vape.ru Андрей. - Мы запустили свою систему». В результате инвентаризационный «бардак» исчез. Собеседник утверждает - согласно договору, никаких санкций за смену системы учета не предусмотрено. В итоге, продолжает Андрей, Vape.ru отказались восстанавливать оригинальную систему, а также «отключили группу» магазина ВКонтакте.

На момент написания заметки вейпшоп продолжал работу под вывеской Vape.ru (на сайте сети упоминания о нём не имелось). «С юридической точки зрения всё нормально, - считает Андрей. - Что будет дальше, еще не решили».

Vape Flava

Таксист, который везёт меня на интервью, - вейпер. В его автомобиле заряжается iJust S.

Магазин «Бабилон» знаете? - спрашиваю. Таксист улыбается:
- Не. Я на рынке всё беру, - он достает девайс и крутит его в руках. - Пятьсот рублей - весь комплект. И вот, - он показывает 120-миллилитровый флакон жидкости, - 200 рублей. На месяц хватает.

Главный вопрос, интересующий, кажется, всех, знакомых с «Бабилоном» - почему магазины франшизной сети называются иначе. В Vape Flava этого не объясняют. Руководитель франшизы Андрей Ковалев, опираясь на опыт прошлой работы - это не первая сеть, которую он «раскручивает» - говорит ViVA la Cloud: «В 99 процентах случаев так делают из-за опасений, что недобросовестные франчайзи нанесут основной торговой марке репутационный ущерб». Но оговаривается: вовсе не факт, что в случае с «Бабилоном» причины именно таковы.

Первая Vape Flava открылась в марте 2016-го. С тех пор владельцам бренда приходит около 15-ти заявок в месяц, притом большинство - со специальных сайтов-агрегаторов франшиз. «Среднему» покупателю франшизы от 23 до 30 лет. В половине случаев франчайзи уже имеет вейпшоп, в остальных - «приходит вслед за своим увлечением». Почти все Vape Flava открываются на личные накопления, утверждает Ковалев. Он связывает это с тем, что на текущий момент «из-за некоторых событий свернулись банковские программы по льготному кредитованию».

Потенциальному покупателю высылают бизнес план - он сбывается «почти всегда, плюс-минус десять процентов», вспоминает Ковалев. Паушальный взнос обязателен - 180 тысяч рублей или «депозит по выбору партнера», говорится в презентации франшизы (есть в распоряжении редакции). Роялти - пять процентов от оборота - нужно платить через год работы. На момент написания заметки ни одна Vape Flava столько не проработала.

«Оптимальный метраж магазина - от 30 до 50» квадратов, считает Ковалев. Во внимание принимается «доступность мест скопления молодежи», утверждается на сайте «Франшиза.ру». Процесс открытия длится в среднем два месяца: Vape Flava предоставляет покупателю дизайн-проект, поставщиков мебели и так далее.

Сумма первой закупки составляет «около миллиона» рублей. «Мы берем более-менее похожий „Бабилон“ и практически проецируем ассортимент», - рассказывает Ковалев. Впрочем, партнер может «скорректировать отгрузку с учетом специфики региона».

Это норма, что в условной Сызрани зарплата - 10 тысяч, а средний чек в «Бабилоне» и «Вейп флейве» - столько же? - интересуюсь я.

У нас появилось много жидкости, - Ковалев перечисляет бренды, - которая может удовлетворить людей с низким уровнем дохода. Они стоят 200–300 рублей в рознице. У нас средний чек - 2000–2500 рублей.

Средний объем инвестиций, согласно презентации, - два-три миллиона рублей. Примерный срок окупаемости франшизного магазина, утверждает Ковалев, - «от шести до восьми месяцев».

На сайте Vape Flava указано - у сети есть точка в Новосибирске. Но её нет. Группа магазина ВКонтакте не обновлялась с декабря 2016-го, инстаграм-аккаунт удален . По старому адресу располагается магазин Easy Vape.

Под вывеской Vape Flava вейпшоп, утверждает Ковалев, работал с марта 2016-го. «У нас возникли разногласия с текущим владельцем франшизы, - осторожничает Ковалев. - Ребята не работали по тем стандартам, которые нам необходимы. Партнера не устраивало количество зарабатываемых денег». По словам Ковалева, на момент разговора с ViVA la Cloud Vape Flava совместно с новосибирским предпринимателем «искали пути» выхода из ситуации.

Совладелец новосибирской экс-Vape Flava Роман Шевгеня не смог оперативно ответить на вопросы ViVA la Cloud. Он, очевидно, давно познал бизнес по-российски: ВКонтакте вейп-предприниматель подписан на «Первый канал», «Комсомольскую правду» и координируемое депутатом Госдумы «Национально-освободительное движение». «Люди вложили в магазин больше трех миллионов рублей. И за год работы не увидели ни копейки, - объясняет ViVA la Cloud причины переименования Vape Flava знакомый с ситуацией источник. - Невесело быть магазином, у которого месячные затраты - 170–190 тысяч, а оборот - 250». В таких результатах собеседник обвиняет и самих владельцев магазина, и руководство франшизы. Первые, по его словам, открыли вейпшоп, недостаточно к этому подготовившись: «Сами в ассортименте ничего не понимали, набрали неопытных продавцов». Но и в Vape Flava не святые: отгружали в магазин неходовые товары - особенно жидкости. «Тот ассортимент, который был, не удовлетворял спрос», - рассказывает собеседник.

Адрес экс-Vape Flava указан в разделе актуальных контактов Easy Vape в их группе ВКонтакте

В магазине сделан ремонт. Изменились логотипы, цветовая гамма, полки и ассортимент. Теперь это Easy Vape. Юридические тонкости, если верить источнику, решались в момент написания заметки.

Vardex

Изо всех представителей профессионального сообщества Vardex, пожалуй, меньше всех годятся на роль евангелистов парения. У них даже в названии слова «вейп» нет. А «руководитель отдела развития» - начальник направления франшиз - Атмир Темботов отказался встречаться с ViVA la Cloud, прислав взамен электронное письмо. Компания общается сухо: в документе Vardex именуется «безусловным лидером российского рынка ритейла электронных сигарет», а о программе франшиз говорится не эмоциями, но числами.

Для запуска франшизного магазина необходимо от полутора до трех миллионов рублей. От франчайзи ожидают «подходящее торговое помещение» площадью от 18 квадратов. Это может быть павильон в ТЦ или, например, отдельная недвижимость с уличным входом. Паушальный взнос - 150 тысяч рублей, роялти нет. Из других необходимых трат - «пакет IT-оборудования» за 140 тысяч рублей и первая закупка: от 800 тысяч рублей для города с сотней тысячей жителей до 1,3 миллиона для, соответственно, миллионника и выше.

Франшизным магазинам дают 15-процентую скидку «с базовой оптовой цены». Туда уже заложена накрутка, уверены источники ViVA la Cloud. Сразу трое независимых собеседников издания называют одинаковые числа: оптовая цена имеет 30 процентов маржи. «Это стандартная практика дистрибьюторов», - добавляет один из них. Таким образом, можно достаточно уверенно утверждать - с одного купленного франшизным магазином товара Vardex имеет, независимо от остальных переменных, свои 15 процентов.

Франшизный магазин, если верить данным Темботова, окупается за 12–14 месяцев. Месячный оборот - чуть больше полутора миллионов рублей, а средний чек - 3700 рублей, говорится в презентации компании (есть в распоряжении ViVA la Cloud). «Средняя маржинальность магазина», указано в письме, составляет 90 процентов. Темботов не стал уточнять, о каком сроке идет речь: самое интересное, добавил он позже по Whatsapp, «отправляется только после подписания договора». В нём есть пункт о неразглашении коммерческой информации.

Темботов также не смог назвать актуальное на момент написания заметки количество франшизных магазинов. «Эта цифра часто меняется, - заявляет он ViVA la Cloud. - Можно указать, „более 60“».

UPD. Добавлено объяснение плохо выглядящего Vape.ru. Автор приносит свои извинения.

В конце 2016-го ViVA la Cloud , как работают производители российских электронных сигарет.