Магазин украшений — бизнес, проверенный временем. Несмотря на крайне высокую конкуренцию в данной нише, мы по-прежнему видим открытие новых торговых точек. Некоторые из них превращаются в полноценный бизнес с развитой сетью по всему городу и даже за пределами региона. Причины успеха кроются не только в организаторских способностях бизнесмена, но и в специфики товара. Разновидностей украшений и бижутерии превеликое множество, начиная от классических заводских позиций, заканчивая уникальными дизайнерскими решениями. Поэтому почти каждый магазин может сформировать свой оригинальный ассортимент, привлекая тем самым внимание даже самого искушенного покупателя.

Как организовать успешный магазин украшений? Представляем вашему вниманию пошаговое руководство по открытию бизнеса.

Шаг 1 – Выбор формата торговой точки

Первое, с чего стоит начать – определиться с форматом бизнеса. Вариантов открытия прибыльной точки по торговле украшениями предостаточно. Вот лишь некоторые из известных прибыльных направлений:

• Магазин украшений для пирсинга
• Магазин мужских украшений
• Магазин украшений из искусственного камня
• Магазин ювелирных украшений
• Магазин эксклюзивных украшений
• Магазин бижутерии
• Магазин часов

Каждое из данных направлений имеет свои плюсы и минусы. Необходимо сначала посмотреть на наличие конкуренции в том месте, где планируется открывать магазин. Если в торговом центре уже есть пара магазинов часов, то открывать третий уже нецелесообразно. Зато здесь могут с успехом продаваться мужские украшения: кольца, кулоны, браслеты, цепочки и пр.

Шаг 2 — Поиск источников финансирования проекта

На открытие точки по продаже украшений, в зависимости от формата магазина, может потребоваться от 450 000 рублей:

• Депозит по аренде помещения (6 – 15 кв. м.) – от 50 000р.
• Приобретение торгового оборудования (стойки, экономпанели, подставки под бижутерию, ККМ и пр.) – от 100 000р.
• Создание ассортимента товаров – от 250 000р.
• Регистрация ИП и прочие расходы – от 50 000р.

Шаг 3 – Подбор помещения

В наибольшей степени успех данного бизнеса зависит от месторасположения торговой точки. Наиболее выгодными и «бойкими» местами являются торговые центры. Такие места посещают люди с достатком, готовые тратить десятки тысяч на красивые украшения.

Оптимально при этом расположиться как можно ниже – на первом или втором этажах. Самый доступный формат – торговый остров на 4 – 6 кв. м. Торговая площадь в популярном ТЦ города будет стоить не менее 5000р. за кв. м. Основная сложность при открытии в таких местах заключается в высоких финансовых затратах на дизайн магазина. Каждый ТЦ требует от торговых точек соответствующего оформления, которое должно вписываться в общий дизайн торгового центра.

Более бюджетная торговая площадь — первые этажи многоквартирных жилых домов, а также подземные переходы. В первом случае важно выбирать помещения на первой линии домов, в непосредственной близости к проезжей части, тротуарам и остановочным павильонам. Здесь идет расчет на менее платежеспособного покупателя, поэтому в таких местах целесообразно торговать недорогими товарами.

Шаг 4 – Поиск поставщиков товара

Необходимо определиться с ключевыми поставщиками продукции в ваш магазин. Необязательно при этом закупать китайские товары. В нашей стране есть немало производителей, среди которых завод «Эталон», «Colibra», «Красная песня», «Приволжский завод», «JOKER», «Инфинити» и другие. Хотя есть одно большое «но» — прямые производители работают с большими партиями заказа (минимум по 50 шт. каждого изделия конкретного цвета). Предприниматели с одной торговой точкой на 10 кв. м. производителям не интересны.

Более простой, но менее выгодный вариант для отдельных магазинчиков – закупка на оптовых базах Москвы. Здесь вы найдете преимущественно китайский товар, который нередко продают под видом элитной итальянской или французской бижутерии.

Некоторую часть товара можно закупать у частных мастеров. Сегодня есть немало людей, которые занимаются производством эксклюзивных украшений на дому. В качестве сырья они используют натуральные камни и кожу, серебро 925 пробы, топазы, перламутр, циркон и так далее. Некоторые делают очень красивые вещи, при этом цена может быть не такой высокой. Большой плюс сотрудничества с частными мастерами в том, что многие из них готовы отдать товар под реализацию. То есть, вы просто выделяете им полочное пространство и не платите за закупку. Как только товар продается, вы отчисляете деньги мастеру (например, на банковскую карту), а часть наценки оставляете себе.

«Для того, чтобы поддерживать объем выручки, в последующем придется обновлять ассортимент товаров минимум два раза в месяц», — советуют игроки рынка.

Шаг 5 – Регистрация бизнеса

Следующий шаг – оформление бизнеса. Для небольшого магазина оптимальным вариантом будет регистрация индивидуального предпринимательства. Обходится такое мероприятие всего в 800 руб. госпошлины. Если же дело организуется в партнерстве, то потребуется регистрировать юридическое лицо (ООО). Это более дорогостоящий вариант (затраты от 20 тыс. р.), но со своими плюсами. Статус юридического лица позволит открывать филиалы. Да и продать бизнес, если такая потребность возникнет, будет гораздо проще.

В качестве системы налогообложения для небольших магазинов чаще всего выбирают ЕНВД. Это самый выгодный спецрежим налогообложения, когда налог уплачивается в зависимости от размера торговой площади. Чем меньше площадь, тем меньше налог.

Несколько слов стоит сказать про документацию на товар. Украшения и бижутерия не подлежат обязательной сертификации, однако во избежание проблем с контролирующими органами, запрашивайте у поставщика декларацию соответствия или гигиенический сертификат. На каждый товар должен идти хотя бы один из указанных документов.

Шаг 6 – Приобретение торгового оборудования и закупка товара

После регистрации бизнеса и заключения договора аренды помещения можно приступать к покупке торгового оборудования и созданию ассортимента товаров. В зависимости от размера торговой точки, может потребоваться мебель для демонстрации и хранения товара: шкафы-стеллажи, шкафы-витрины, а также вспомогательное оборудование. Не стоит скупиться на приобретение качественной подсветки: галоген, металло-галоген или светодиод. Такие вложения окупаются с лихвой. На обустройство торговой точки потребуется не менее 100 000 р.

Шаг 7 – Реклама

Активная реклама магазину украшений требуется только тогда, когда торговая точка расположена в очень оживленном месте. Тогда 99% товара будет покупаться импульсно (увидел – потрогал – понравилось – купил). В других же случаях необходимо сильно постараться, чтобы клиент пошел именно к вам. В эпоху развитости интернета очень эффективна реклама в социальных сетях и через собственные сайты. Раскрутить свою страничку несложно. Каждому покупателю следует вручать визитку с адресом группы и сайта и предоставлять скидку на следующую покупку.

Регулярное проведение акций – также обязательный инструмент роста продаж. Информировать о новой акции можно через группы в социальных сетях, а также путем рассылки смс сообщений (номера клиентов можно собрать путем заполнения небольших анкет).

И не забывайте про сезонность бизнеса. «Мертвый сезон» в торговле украшениями традиционно приходится на летний период времени. На прибыль торговцы начинают выходить только с октября. Рекламироваться в межсезонье – это деньги на ветер.

Прежде продажей бижутерии, надо тщательно продумать место расположения магазина. Это может быть небольшая торговая витрина 20 м2 на площади или как минимум в людном месте, в котором подразумевается большое количество прохожих представительниц прекрасного пола, ведь они, как правило, стремятся быть привлекательными.

Для того, чтобы привлечь больше клиентов, используйте сочетание политики лояльности и сезонных скидок. Введите постоянных покупателей и накопительную систему скидок. Периодически устраивайте как для постоянных покупателей, так и для простых покупателей. Снабдите промоутеров необходимым раздаточным материалом для того, чтобы информацию о ваших скидках среди потенциальных клиентов.

Видео по теме

Полезный совет

Не забудьте об охране. Салон должен иметь двойные двери, открывающиеся вовнутрь, пару людей охраны на входе и несколько тревожных кнопок на случай ограбления.

Совет 3: На каком сайте можно продавать расписные доски и тарелки

Если вы умеете красиво расписывать доски и тарелки, значит рано или поздно задумаетесь о том, где реализовать свои работы. И тут на помощь приходит интернет. Находясь в любом месте нашей страны, не имея свой стационарный магазин, можно успешно продавать свои изделия. Для этого достаточно зарегистрироваться на сайте по продаже рукоделия.

Как открыть свой магазин рукоделия на сайте

Ярмарка Мастеров (http://www.livemaster.ru/) - уникальная интернет-площадка для тех, кто хочет продавать изделия ручной работы. Ежедневно ее посещают тысячи желающих купить произведения декоративно-прикладного творчества. Расписные доски и тарелки можно успешно продавать на этом сайте. Для этого надо зарегистрироваться и открыть на Ярмарке Мастеров свой магазин. Легкая регистрация, простой и недорогой способ оплаты сделали этот сайт популярным среди мастеров рукоделия. В магазине можно бесплатно разместить три работы. Плата в дальнейшем зависит от количества добавленных работ. Но в целом, она невелика. Например, месячное размещение тринадцати работ стоит 60 рублей.

Размещая расписные доски и тарелки на продажу в магазин, вы добавляете несколько их фотографий и описание. Открыв вашу страницу, покупатели увидят, какие материалы были использованы при изготовлении работ, а также размеры, стоимость и многие другие характеристики.

Выбрав понравившийся товар, покупатель оформляет покупку в вашем магазине. Как только он это сделает, вы тут же получаете уведомление по электронной почте. Обе стороны могут активно общаться через систему сообщений. Вы можете договориться с покупателем о способе оплаты и доставки. Продавец должен добросовестно выполнять все пожелания покупателя, потому что покупатель может оставить положительный или отрицательный отзыв. А это скажется на имидже магазина. Система оплаты и доставки выбирается на ваше усмотрение. Это может быть почтовая доставка или доставка при личной встрече, оплата - наложенным платежом или на карты различных банков.

Как сделать магазин прибыльным

Сделать так, чтобы о вашем магазине узнало как можно больше посетителей, можно разными способами. Первый и самый важный - качественно расписывать доски и тарелки. Искать то, что будет отличать ваши работы от других мастеров. Конкуренция на Ярмарке велика. Второй способ - добавлять достаточное количество информации о ваших товарах, чтобы покупатели могли его найти. И третий - активно участвовать во всех мероприятиях Ярмарки Мастеров. Добавлять коллекции с участием ваших работ, делать публикации в журнале, делиться мастер-классами. Мастера рукоделия могут не только продавать расписные доски и тарелки, но и учиться у других мастеров - перенимать опыт и знания. В разделе мастер-классов можно всегда найти для себя что-нибудь новое, интересное и полезное.

И еще один важный момент в работе на Ярмарке Мастеров - уважительное отношение к покупателю вашего товара. Никогда не срывайте сроки доставки и тщательно упаковывайте товар. Тарелки - хрупкий товар, в дороге могут разбиться, что расстроит и покупателя, и продавца. Добавляйте в качестве презента в посылку небольшие подарки. Большее количество постоянных заказчиков, сделают ваш магазин - процветающим, а бизнес - прибыльным. Удачных вам продаж!

Торговля с блеском

Еще четыре года назад российский рынок бижутерии серьезно «проседал»: спад розничных продаж составил 30-40%, что вынудило некоторые компании свернуть деятельность. Сейчас на этом рынке – обратная ситуация

Эхо взрыва

На мировом рынке продажи бижутерии носят импульсивный, взрывной характер. Очередной всплеск интереса к ней проявился в Европе и Америке в 2002 году. После долгого спада известные дома моды стали вновь активно обращаться к бижутерии как средству, способному серьезно дополнить и подчеркнуть стиль одежды. Через год взрывная волна докатились и до России. Инвесторы почувствовали рост покупательского интереса, и в столице начали активно открываться новые торговые точки по продаже бижутерии.

– Сегодня расширение рынка происходит за счет прихода новых оптовых и розничных игроков, – считает генеральный директор компании Selena Валерий Курганский. – За последние три года их количество увеличилось в три-четыре раза. В любом торговом центре сегодня не один-два отдела бижутерии, как было несколько лет назад, а в несколько раз больше.

– Владельцы престижных торговых центров перестали смотреть на бижутерию как на что-то несерьезное, – добавляет коммерческий директор компании «Анкор» Игорь Гутлин. – Поэтому они охотно сдают в аренду свои площади под торговлю бижутерией. Например, в торговом центре «Охотный ряд», помимо нас, ее продают еще не менее пяти фирм.

Средний класс лидирует

Бижутерию можно разделить на три ценовые группы: дешевую, среднюю и дорогую. К дешевым относятся изделия, розничная цена которых не превышает 500 руб. Основная масса продукции этой группы продается по 100-200 руб. за изделие. Как правило, это китайские, афганские, сирийские изделия. Украшения стоимостью 200-500 рублей производятся также в Китае. Но, как правило, на них написано Made in Italy, и качество их немного выше. На долю дешевой бижутерии на московском рынке приходится примерно половина общих продаж (в натуральном выражении). Обычно она реализуется на рынках, в киосках подземных переходов и метро.

К средней ценовой группе относится товар, который продается под своей торговой маркой. Розничная цена таких украшений – 500-1500 руб. за изделие. Как правило, это бижутерия отечественных, немецких, французских и итальянских фирм (Grey Stone, Bijoux Land, Selena, Iness M. Paris, «Эталон-Женави», «Альтес», «Авеню» и др.), а также некоторых китайских и корейских производителей. Это качественная и модная бижутерия, которая обеспечивает столичным торговцам не менее 40% продаж в натуральном выражении. А в денежном эквиваленте эта группа бижутерии держит первенство по сравнению с дешевыми и дорогими украшениями.

– Эта бижутерия позволяет создать очень красивый ассортимент в торговой точке и привлечь больше покупателей, – говорит директор по маркетингу компании Grey Stone Андрей Березенков. – Поэтому розничные торговцы чаще всего закупают у оптовиков именно бижутерию среднего класса.

Украшения средней ценовой группы активно продаются в прилавочно-витринных секциях и бутиках крупных торговых центров, в отделах универмагов, через интернет-магазины, а также в небольших специализированных магазинах.

На изделия дорогих брэндов приходится примерно 10% общего объема продаж. В среднем их розничная цена составляет 1500-4000 руб. за изделие. Хотя встречаются украшения стоимостью $300-700. В дорогую ценовую группу входят украшения известных торговых марок - Yves Saint-Laurent, Christian Dior, Ted Lapidus, Christian Lacroix, Kenzo, Valentino и др. Изысканные украшения продаются в престижных магазинах и бутиках, где реализуется одежда этих же торговых марок. В этом сегменте в основном работают импортеры дорогой одежды и парфюмерии, которые самостоятельно закупают для своих магазинов украшения известных мастеров.

По товарной структуре рынок также делится на две большие группы: непосредственно бижутерию и аксессуары для волос.

– Рынок аксессуаров для волос имеет свои особенности. На нем сильнее выражены сезонные спады продаж. Летом их продается больше, зимой – меньше, – говорит Андрей Березенков. – Кстати, прошлый год можно с полным правом назвать годом аксессуаров для волос. Их продажи выросли на 100-150%.

Актуален мини-формат

Крупных магазинов, торгующих исключительно бижутерией, на столичном рынке нет. Основные продажи совершаются в небольших торговых точках.

– Большой магазин, специализирующийся на продаже одной бижутерии, не может быть успешным и прибыльным, – считает Валерий Курганский. – Такой магазин обязательно должен торговать и другими аксессуарами для женщин: шляпами, зонтами, перчатками, шарфами… Но продажа только бижутерии выгодна для «островковых» точек, расположенных в торговых центрах.

Такие островки бижутерии – это прилавки и витрины, расположенные на открытых пространствах торговых центров. Их площадь – от 4 до 20 квадратных метров, а ассортимент насчитывает не менее 500 видов изделий.

По мнению директора по маркетингу компании Grey Stone Андрея Березенкова, лучший вариант для торговли бижутерией сегодня – создание магазина формата Cash & Carry, где украшения выставлены в свободном доступе.

– Ничего более успешного в этом бизнесе мир еще не придумал, – говорит Андрей Березенков. – Ведь женщины хотят примерить украшения и увидеть, как они смотрятся на них. В Европе и Америке бижутерия продается в таких магазинах уже много лет. А в Москве первые такие точки появились только два года назад – у сети Lady Collection.

Выгодное дельце

Розничный рынок бижутерии привлекает новых игроков минимальными инвестициями и стабильным доходом: торговая наценка на бижутерию колеблется в пределах 100-300%, а бывает, и выше. Некоторые оптовики, стремясь обеспечить высокую ликвидность своего товара на розничном рынке, рекомендуют своим клиентам делать минимальные розничные наценки. Но даже при таком подходе владельцы полностью покрывают свои убытки от не проданных в сезон остатков коллекций.

Проблем с закупкой товара у владельцев торговых точек не существует. Оптовики исправно обеспечивают розницу бижутерией.

– На столичном рынке работают несколько крупных серьезных оптовиков, поэтому владельцам розничных точек предоставляется прекрасная возможность выбирать у них лучшие изделия для своего бизнеса, – говорит коммерческий директор компании «Анкор» Игорь Гутлин. – Мы, например, сотрудничаем с двенадцатью поставщиками бижутерии.

Проверенным клиентам оптовики дают товар на реализацию или с отсрочкой платежа. А некоторые даже готовы забирать назад нераспроданные остатки старых коллекций в обмен на новые.

Доступность товара, а также небольшие первоначальные инвестиции позволяют новичкам успешно входить в этот бизнес.

– Торговую площадь в 15-20 кв. м можно достаточно плотно заполнить изделиями на общую сумму $10-12 тыс., – говорит Андрей Березенков. – Вкупе с арендой площади и закупкой торгового оборудования открытие бизнеса потребует $22-25 тыс. Торговля бижутерией – это удачная модель небольшого семейного бизнеса, который может приносить $4-5 тыс. в месяц.

Успех торговой точки по продаже бижутерии напрямую зависит от ее местоположения. В людных местах оборот с одного квадратного метра торговой площади составляет $750-800 в месяц. Но и арендная плата в таких точках выше.

– Наши наблюдения показывают, что в этом бизнесе выигрывает тот, кто хоть и платит большую аренду, но располагается в месте, где людской поток иссякает только поздно вечером или с закрытием торгового центра, – говорит Андрей Березенков.

Если же расширить ассортимент за счет родственных товарных групп, то обороты могут быть еще выше.

– В нашей сети, помимо бижутерии и аксессуаров для волос, есть сувениры из стекла и хрусталя, кожгалантерея и искусственные цветы, – делится опытом Игорь Гутлин. – Такой ассортимент привлекает намного больше покупателей. При этом бижутерия дает нам 30% оборота.

Дороже золота

Бижутерия пользуется стабильным спросом. Большинство женщин охотнее купят быстро выходящие из моды украшения из недрагоценных материалов, чем из золота.

– Женская логика понятна, – говорит Валерий Курганский. – Золотая цепочка не может украсить так же, как купленное за те же деньги шикарное колье, например, из искусственных камней. К тому же в бижутерии применяются такие материалы и формы, которые нельзя использовать в ювелирных украшениях.

Технологии изготовления бижутерии постоянно совершенствуются. Например, австрийская компания Swarovski совершила очередной переворот в производстве искусственных кристаллов. За последние два года она предложила рынку кристаллы 60 новых цветовых оттенков. Многие украшения с такими стразами выглядят эффектнее, чем ювелирные изделия с натуральными драгоценными камнями.

Способствуют росту спроса на бижутерию и модные журналы, популяризирующие аксессуары. Эти издания готовят к покупке бижутерии не менее 25% потенциальных покупателей.

– Модные журналы и популярные телепередачи так «промывают мозги» поколению 12-25-летних, что продажи бижутерии для этой возрастной группы растут как на дрожжах, – замечает Андрей Березенков. – После каждой интересной публикации о новой бижутерии Grey Stone, инициированной совсем не нами, мы получаем 100-200 звонков с вопросом: «Где это купить?».

Половину покупок бижутерии совершают молодые девушки. Маркетинговые исследования, проведенные крупными игроками рынка, позволили нарисовать собирательный портрет покупательниц украшений. Это активные девушки 16-25 лет, которые внимательно следят за своим гардеробом, ориентируются в модной цветовой гамме текущего сезона, знают марки одежды и ходят на «тусовки» в демократичные кафе. Деньги им дают родители – на карманные расходы, или же они хорошо зарабатывают сами. А многие имеют обеспеченных бойфрендов.

В фарватере моды

Вся мировая бижутерия следует в фарватере моды на одежду. Одежда в этом процессе первична, а бижутерия лишь аксессуар, дополняющий ее. Поэтому коллекции бижутерии кардинально меняются два раза в год – весной-летом и осенью-зимой. Но так как дизайнеры работают круглый год, коллекции, находящиеся в продаже, пополняются новыми изделиями каждый месяц. Товар для торговой точки отбирает опытный специалист – байер.

– Главная задача байера – угадать, какая бижутерия будет пользоваться спросом в ближайшее время, – говорит директор компании Bacasco Константин Соловьев. – Байерам и товароведам приходится постоянно держать руку на пульсе моды, анализировать собственные продажи, а также интуитивно оценивать будущие потребительские запросы, чтобы закупать у оптовиков наиболее ходовой товар. Обычно владельцы розничных торговых точек работают сразу с несколькими оптовиками, что позволяет им разнообразить ассортимент.

Принято считать, что бижутерия – это товар исключительно для женщин. Но мужчинам этот рынок тоже может кое-что предложить. И не только запонки и заколки для галстуков. Дизайнеры создают специальные серии бижутерии для мужчин из стали: браслеты, колье и перстни. Однако у наших мужчин пока нет привычки дополнять свой имидж такими вещами. На долю мужчин приходится не более 5-10% всех покупок бижутерии. В основном потребителями такой бижутерии являются артисты, поп-музыканты, представители шоу-бизнеса. Подмечено также, что мужчины не умеют выбирать бижутерию в подарок женщинам и поэтому практически не делают этого. В пики продаж – перед Новым годом, 8 Марта, школьными выпускными вечерами – эти заботы женщины берут на себя.

Другое дело – неформальные группы молодежи. Панки, рокеры, металлисты любят украшать себя цепочками, серьгами, браслетами и другими побрякушками. Поэтому некоторые фирмы специально включают в свой ассортимент изделия для этой целевой группы.

– В наших продажах доля бижутерии для «неформалов» составляет 10%, – говорит директор компании Bacasco Константин Соловьев.

При формировании ассортимента многие магазины не упускают из виду и такую потребительскую аудиторию, как девочки-подростки от 12 лет. Андрей Березенков считает их самыми благодарными покупателями. Для них в сети Grey Stone выкладывается на продажу очень много специальных предметов бижутерии и аксессуаров.

Классика + этника

Никогда не исчезают с прилавков и всегда востребованы украшения классического направления. По мнению Константина Соловьева, классика занимает 20-30% рынка. Главное предназначение классической бижутерии – подчеркнуть элегантность женщины. Другие группы бижутерии сильнее привязаны к веяниям меняющейся моды. К таким можно отнести бижутерию стиля hi-tech, авангард, романтику, этнику. Последняя сейчас очень популярна и, по прогнозам, будет модна и в следующем сезоне.

– По прогнозам дизайнеров, гламур, этника и классика – три основных направления модной бижутерии на осень-зиму 2005-2006 года, – говорит Андрей Березенков. – Но слепо доверять этим прогнозам при планировании бизнеса нельзя. Можно знать, что будет модно, но все равно не угадать, какую бижутерию предпочтут покупать наши женщины. Среди них велика доля тех, кто к модной сезонной одежде подбирает бижутерию, основываясь целиком на собственном вкусе. И это порой очень сильно «подрывает» продажи модных украшений.

Рост или стагнация?

Специалисты консалтинговой группы «Магазин готового бизнеса» считают, что в этом году возможен рост продаж бижутерии среднеценовой группы на 20-30%. В дальнейшем постепенно будет сокращаться реализация дешевой китайской и корейской бижутерии, особенно в крупных городах. Вырастут объемы продаж бижутерии в супермаркетах – в среднем на 10-15%.

Андрей Березенков также считает, что рынок бижутерии будет расти.

– Рынок поделят несколько крупных розничных сетевиков, – говорит Березенков. – Одиночки будут консолидироваться. Конкуренция обострится, потому что в бизнес будут активно приходить новички. Также ожидается выход на рынок двух крупных мировых сетей: американской Claire"s и британской Dsk Concession. Американцы уже открыли представительство в Москве и пока занимаются маркетинговыми исследованиями рынка.

Валерий Курганский с этими прогнозами не согласен. По его мнению, рынок бижутерии близок к насыщению, и поэтому в ближайшей перспективе рост объемов продаж прекратится.

– На этом фоне наиболее успешными и востребованными станут магазины смешанного формата (бижутерия плюс аксессуары). Это будут магазины средних размеров, принадлежащие крупным сетям, которые станут активно себя рекламировать. Однако небольшие точки в многолюдных торговых центрах также останутся конкурентоспособными, – считает Валерий Курганский.

* В расчетах используются средние данные по России

1.Резюме проекта

Цель проекта – открытие магазина островного формата для осуществления розничных продаж бижутерии и аксессуаров и извлечения прибыли. Торговая точка будет занимать площадь в 6 кв. метров и располагаться в крупном торговом центре города с населением более 1 млн. человек. Магазин будет ориентирован на посетительниц возрастом со средним уровнем дохода.

Объем стартовых вложений – 560 тыс. руб. Источник средств – личные денежные сбережения. Планируемый срок окупаемости магазина – 14 месяцев. Начало продаж – сентябрь 2016.

2.Описание отрасли и компании

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, однако ее стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объемы которого оцениваются примерно в 57 млрд. долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд. долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В настоящее время на отечественном рынке преобладает импортная бижутерия среднеценового сегмента, меньшая часть приходится на продукцию российского производства. По расчетам DISCOVERY Research Group, российское производство бижутерии в 2013 году составило более 700 млн. рублей, что оказалось на 30% больше, чем в аналогичный период. В основном, бижутерию производят в Северо-Западном и Центральном федеральных округах. Крупнейшим производителем бижутерии является ЗАО «Женави».

Целью данного проекта является открытие магазина островного формата для осуществления розничных продаж бижутерии и аксессуаров и извлечения прибыли. Торговая точка будет занимать площадь в 6 кв. метров и располагаться в крупном торговом центре города с населением более 1 млн. человек. Магазин будет ориентирован на посетительниц со средним уровнем дохода. В основе ассортимента магазина будут лежать мультибрендовые женские украшения из недрагоценных материалов 8 товарных групп (браслеты, броши, бусы, клипсы, колье, кольца, кулоны, серьги). Краткосрочной задачей проекта является выход точки на окупаемость и обеспечение стабильной работы. В долгосрочной перспективе лежит открытие сети магазинов бижутерии. Миссия магазина – предоставление современным девушкам и женщинам качественных оригинальных недорогих украшений, способных подчеркнуть индивидуальность образа и характер хозяйки.

Увеличение продаж без вложений!

«1000 идей» - 1000 способов отстроиться от конкурентов и сделать уникальным любой бизнес. Профессиональный набор для разработки идей бизнеса. Трендовый продукт 2019.

Формой организации бизнеса станет ИП. Система налогообложения – ЕНВД. Группа кодов ОКВЭД для данного направления – 52.4 Прочая розничная торговля в специализированных магазинах. Руководство магазином осуществляется индивидуальным предпринимателем, он же задействован в процессе торговли. В штат компании на начальном этапе войдет 1 продавец-консультант.

3.Описание товаров

Основной реализуемой продукцией магазина бижутерии (более 60%) товарных позиций составят женские украшения из недрагоценных материалов. Это браслеты, броши, бусы, клипсы, колье, кольца, кулоны и серьги. Менее 40% ассортимента придется на всевозможные аксессуары и сопутствующие товары: украшения для волос, часы, кожгалантерею. Ценовой сегмент проекта – средний. Уровень наценки устанавливается традиционно из себестоимости производства и издержек при реализации (аренда, з/п продавцам и т.д.). Уровень наценки – 200%. Диапазон цен на реализуемую продукцию приведен в Табл. 1.

Таблица 1. Диапазон цен на товары

	Наименование	Описание		Стоимость, руб.
	Браслеты		Браслеты каркасные, браслеты на резинке, цепочки
			Броши, иск. жемчуг, под серебро, под золото, под бронзу, эмаль, пластик и т.д.
	Бусы и колье		Бусы, колье 30-90 см.. Под золото, под серебро, под бронзу, иск. жемчуг, пластик, эмаль, и проч.
			Клипсы длинные, средние, малые. Под золото, под серебро, под бронзу, иск. жемчуг, пластик, эмаль и проч.
			Кольца из пластика, металла, иск. жемчуга, кольца под золото, под серебро, эмаль, перламутр, покрытие с серебром и т.д.
			Кулоны под золото, под серебро, иск. жемчуг, бисер, пластик, перламутр, сталь и т.д.
			Длинные, маленькие, висячие. Бисер, иск. жемчуг, серьги с серебряным покрытием, под золото, под серебро, под бронзу, перламутр, сталь и проч.
	Комплекты украшений		Комплекты украшений
	Аксессуары		Украшения для волос, заколки, подвязки, ободки, шпильки, часы наручные и проч.
	Кожгалантерея		Сумки, чехлы, кошельки, перчатки и проч.

Главным конкурентным преимуществом магазина станет уникальность ассортимента. Покупателям будут предоставлены изделия нескольких торговых марок-производителей из Европы и Азии. Организация поставок не будет ограничиваться одной-двумя компаниями. Для формирования начального ассортимента будет проанализирован и использован опыт магазинов бижутерии конкурентов, выделены позиции, пользующиеся наибольшим спросом. Данный этап является ключевым залогом успеха/неуспеха магазина. Помимо соотношения категорий важно верно соблюсти пропорции по наиболее продаваемым материалам, тематикам и цветовому решению изделий. На рис. 1-3 представлены соотношения по данным параметрам, рассчитанные на основе предложения успешных интернет-магазинов бижутерии в подобной ценовой категории.

Рисунок 1. Материалы в составе бижутерии. Процентное соотношение в ассортименте

Рисунок 2. Тематики украшений, пользующие наибольшим спросом

Рис. 3. Популярные цвета, пользующиеся спросом у покупателей бижутерии

Каких-либо лицензий розничная торговля бижутерией и аксессуарами не потребует. Продукция также не подлежит обязательной сертификации, а транспортировка не требует создания специальных условий.

4.Продажи и маркетинг

До недавнего времени рынок бижутерии в России демонстрировал стабильный рост, прибавляя 30-40% ежегодно. Позитивная тенденция прогнозировалась аналитиками и на 2014-2016 гг., однако свои коррективы внесла экономическая ситуация в стране. В связи с девальвацией рубля и снижением покупательской способности россиян, спрос на бижутерию упал. После всплеска продаж, произошедшего в декабре 2014 года, когда население кинулось тратить стремительно обесценивавшиеся рубли, последовал спад. Ощутимее всего кризис продавцы бижутерии почувствовали осенью 2015, когда вместо ожидаемого сезонного роста фиксировалось падение продаж или «топтание» на месте. Розница столкнулась с ростом издержек. В связи с тем, что большая часть бижутерии является импортной, возросли закупочные цены. В таких условиях предпринимателям пришлось искать способы снижения издержек, оптимизации ассортимента и удержания цен. Несмотря на неблагоприятную конъюнктуру рынка, рынок бижутерии по сравнению со многими другими отраслями чувствует себя относительно неплохо. Благодаря пересмотру уровня наценкок на продукцию и увеличению объемов закупки многие предприниматели смогли перестроиться к новым реалиям. По ожиданиям экспертов отрасли, основных позитивных сдвигов можно ожидать уже в 2017 году.

Основными покупателями магазина бижутерии являются женщины возрастом от 18 до 45 лет. В отличие от покупателей конца 90-х и начала 2000-х годов, современные клиенты предъявляют более высокие требования к бижутерии. Запросы покупателей отличаются в зависимости от возраста. Если девушкам важно стильно выглядеть, соответствовать моде и покупать известные торговые марки бижутерии и яркие цвета, то клиенты старшего возраста отличаются более консервативным вкусом, предпочитают классический стиль, выбирают материалы, не вызывающие аллергию и т.д. Согласно результатам опросов, подавляющее большинство женщин покупает бижутерию раз в несколько месяцев или реже, покупать бижутерию раз в месяц предпочитает не больше 10-15%.

Поскольку покупки бижутерии зачастую совершаются импульсивно, а не целенаправленно, выбранный формат работы в виде отдела островного типа представляется наиболее удачным. Торговая точка будет просматриваться со всех сторон, при этом в магазин не нужно будет заходить, чтобы рассмотреть понравившуюся вещь. В связи с тем, что магазин будет расположен в крупном торговом центре с большим потоком посетителей, отсутствует необходимость в больших тратах на рекламу. На этапе подготовки будет разработано рекламное оформление торговой точки с красочной вывеской и названием, которое будет привлекать клиентов, разработаны фирменные ценники. В процессе деятельности при необходимости будут применяться методы раздаточной печатной рекламы. Для увеличения выручки руководство магазина будет использовать приемы по расширению тематического ассортимента в праздники, предоставлять сезонные скидки. Традиционное снижение спроса на бижутерию происходит с мая по конец августа. С началом осени наблюдается увеличение спроса. Всплески продаж происходят в декабре в канун новогодних праздников, а также в феврале-марте (День Святого Валентина, 8 марта).

5.Производственный план

Магазин бижутерии будет размещен в крупном торгово-развлекательном центре, в жилом районе с населением более 280 тыс. человек. Выбранный ТРЦ является самым крупным в районе и занимает площадь более 45 тыс. кв. метров, 35 тыс. из которых пригодны для аренды. Потенциальная аудитория расширяется за счет прилегающих районов. В получасе езды проживает большая часть населения города (около 800-820 тыс. человек). Особенность выбранного ТРЦ заключается в том, что он не является центром выходного дня: поток клиентов высок и в будни за счет близости спальных кварталов. ТРЦ имеет 4 этажа, парковку на 600 авто, кинотеатр, несколько якорных арендаторов (продуктовый супермаркет, магазин мебели, магазин электроники). ТРЦ имеет выгодное местоположение, располагаясь на перекрестке транспортных путей и по пути в центральную и восточную часть города. Поток клиентов ТРЦ варьируется от 12-17 тыс. человек в будние дни и с 17-19 тыс. в пятницу, выходные и праздники. Около 66% посетителей ТЦ составляет женское население, при этом 77% возрастом от 20 до 45 лет, что является целевой аудиторией магазина бижутерии.

Торговая точка будет размещена на втором этаже ТРЦ на площади в 6 кв. метров. При выборе места размещения предприниматель исходит из следующих факторов: близость якорных арендаторов, близость магазинов схожего ассортимента (магазины одежды, ювелирные изделия и проч.), стоимость арендной платы, уровень проходимости (для второго этажа составляет 80% от общей). Стоимость аренды составит 12 тыс. руб. за кв. метр, что является неплохим показателем, т.к. в других рассматриваемых ТЦ уровень цен доходит до 16-20 тыс. руб. за кв. м.

Для торговли бижутерией будет приобретен готовый островной модуль площадью 6 кв. метров из стекла 5 мм и ламинированного ДСП с противоударной кромкой. В комплект модуля также войдет подсветка, противоударная пленка для стекол и декоративные элементы. Стоимость модуля составит 115 тыс. руб. Кроме того, понадобится приобрести подставки под украшения, кассовый аппарат, терминал безналичной оплаты, что потребует еще 45 тыс. руб. Итого на оборудование точки понадобится 160 тыс. руб. Еще около 30-40 тыс. уйдет на визуальное оформление точки.

График работы магазина бижутерии будет совпадать с временем работы ТРЦ. Точка будет открыта ежедневно с 10:00 до 22:00. Для ежедневной работы магазина на начальном этапе потребуется нанять как минимум одного продавца-консультанта (в последствие штат может быть расширен). В продажах также будет участвовать сам предприниматель. При приеме на работу торгового персонала ключевую роль будут играть не уровень образования и опыт, а личные качества человека: активная жизненная позиция, грамотная речь, общительность, желание работать с людьми, ответственность и аккуратность. Не лишними окажутся чувство стиля, хорошее знание продукции и торговых марок. Штатное расписание продавцом представлено в Табл. 2.

Таблица 2. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Основными постоянными расходными пунктами в деятельности магазина станет аренда и выплата з/п. В переменную часть войдут траты на закупку бижутерии. Помимо этого, следует учесть расходы на электроэнергию, траты на печатно-рекламную продукцию и расходные материалы (ценники, буклеты, упаковка и прочее).

В процессе деятельности возможны три сценария развития: пессимистичный, реалистичный и приближенный к реальности. При наихудшем варианте уровень продаж составит 3,5 тыс. руб. в будние дни (пн.-чт.) и около 6 тыс. руб. в пятницу, выходные и праздники. При таких показателях магазин будет балансировать на грани рентабельности. При самом оптимистичном варианте выручка в будние дни будет достигать 7 тыс. руб., в остальные дни – до 12 тыс. руб. В таком случае чистая прибыль может достигать до 100 тыс. руб. при оборотах в 280 тыс. руб. Наиболее вероятным представляется развитие событий, при котором в будние дни доходы будут составлять 4-6 тыс. руб., а в пятницу, выходные и праздники – 7-10 тыс. руб. При таком уровне продаж чистая прибыль торговой точки составит около 40-45 тыс. рублей при оборотах в 200 тыс. руб. в месяц. Стратегически верным будет открытие торговой точки в начале осени – в период подъема продаж, когда можно сформировать клиентуру к новогодним праздникам. Расчеты по всем основным финансовым показателям на основе данного сценария приведены в Приложении 1.

6.Организационный план

Руководство магазином бижутерии будет осуществлять индивидуальный предприниматель. В его обязанности войдут все организационно-правовые вопросы, стратегическое планирование, закупка бижутерии. В подчинении у предпринимателя будут находиться продавцы-консультанты. Продавец-консультант занимается консультированием покупателей и продажей бижутерии, участвует в приме товара, проведении инвентаризаций, рекламных акциях. В качестве мотивации торгового персонала используется система поощрений (премия по итогам работы, бонусы), а также скидки на реализуемую продукцию.

7.Финансовый план

Стартовые вложения в открытие точки составят 560 тыс. руб. Источником денежных средств станут личные сбережения. В Табл. 3 представлены основные инвестиционные затраты. Показатели планируемой выручки, чистой прибыли, издержкам, приведены в Приложении 1. При расчетах учитывался фактор сезонности (рост продаж в праздники, снижение с мая по начало осени).

Таблица 3. Инвестиционные затраты

8.Оценка эффективности проекта

Проект по открытию магазина бижутерии является коммерчески эффективным, о чем говорят ключевые показатели эффективности, рассчитанные на трехлетний период (см. Табл. 4).

Таблица 4. Показатели эффективности проекта

9.Риски и гарантии

Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном ТРЦ дает гарантированный ежедневный поток покупателей, однако при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок. Кроме того, следует учитывать тот факт, что бижутерия не относится к товарам первой необходимости, а значит, возникают определенные риски при снижении покупательской способности населения. Основные риски магазина бижутерии – в Табл. 5.

Таблица 5. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

	Риск	Вероятность наступления	Степень тяжести последствий	Меры по предотвращению
	Снижение покупательской способности населения в связи с ситуацией в экономике страны			Сокращение издержек, поиск рычагов снижения наценки без потери качества товара, совершенствование ассортимента, максимально соответствующего потребностям
	Рост курса валют/повышение закупочных цен, таможенных пошлин			Пересмотр контрактов с производителями и поставщиками, закупки большими партиями для снижения оптовых цен,
	Рост конкуренции			Уникальное ассортиментное предложение, выгодное местоположение, пересмотр цен, сокращение издержек, оптимизация ассортимента
	Рост издержек/повышение аренды			Заключение договора аренды на долгосрочный период, заблаговременное обсуждение условий изменения цен, сокращение издержек

10.Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План производства и основные финансовые показатели проекта в трехлетней перспективе

Готовые идеи для вашего бизнеса

798 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 165041 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Надежда Бритвина несколько лет занимается дизайном украшений ручной работы. За несколько лет захватывающего увлечения она обзавелась постоянными заказчиками и ценителями ее творчества. Своим опытом она с удовольствием поделилась с читателями сайта .

Как можно заработать на украшениях, сделанных своими руками

Расскажите с чего все началось, каким был первый шаг?
Я всегда любила заниматься какой-нибудь творческой работой: шитьем, росписью, моделированием, дизайном. Однажды на день рождения муж подарил мне очень красивое колье ручной работы с натуральными камнями. Тогда я еще даже не представляла, как можно сделать такую красоту своими руками. Именно с этого подарка начался мой интерес к камням и украшениям и я стала учиться, как можно зарабатывать на украшениях ручной работы.

Чуть позже случайно (хотя случайностей не бывает) я наткнулась в интернете на мастер-классы по изготовлению бижутерии. На следующий же день была заказана большая коробка с материалами и я начала творить. Обучалась по мастер-классам, огромная благодарность мастерам, которые их создают, делятся своими знаниями, опытом.

Помните ли свое первое украшение?
Конечно, это был небольшой кулон на цепочке и серьги. Долгое время носила этот комплект и с гордостью говорила всем, что сделала его сама. До сих пор храню его как память о первом украшении.

Как быстро пошли продажи?
Для меня создание украшений это удовольствие, приносящее дополнительный доход. Мной больше движет интерес, чем желание заработать. Я начала с изготовления совсем простых вещей, постепенно переходя к более сложным. Первые украшения я оставляла себе или дарила знакомым. Только спустя приблизительно год я почувствовала уверенность в том что я делаю и выставила украшения на торговой площадке рукоделия. К моему удивлению почти сразу пошли продажи. Все доходы первое время вкладывала в материалы. Постепенно появились постоянные покупатели и стабильный доход.

С какими материалами работаете?

Часто в одном украшении использую совершенно разные материалы: полимерную глину, натуральные камни, деревянные бусины, эпоксидную смолу. С помощью такого «микса» украшение мне кажется более насыщенным и глубоким. Люблю работать с натуральными материалами. У каждого материала есть свой характер и определенная энергия. Особенно это хорошо ощущается в натуральных камнях. Украшения из них получаются как живые, каждый камень несет заряд энергетики.

Украшения ручной работы и заработок на них

Как выглядит ваш творческий процесс?
Я не работаю по эскизам, создаю по образу, каким бы я хотела видеть украшение, какой приходит мне в голову. Долго могу отбирать материалы, перебирать бусины в поисках тех, что идеально подошли бы. Я очень требовательна к своему творчеству, редкое украшение получается с первого раза. Обычно я переделываю несколько раз, пока результат меня полностью не устроит. Но когда вещь получается именно такой, какой я задумала, я испытываю огромное счастье.

В чем Вы находите вдохновение для своих работ?
Вдохновение можно найти в природе, окружающем мире, окружающих людях. В каждом украшении мне хочется передать определенное настроение, идею или эмоцию. В один период творчества я открыла для себя интересный материал – ювелирную эпоксидную смолу.

Я заливала ей высушенные цветы, соцветия, маленькие бутончики, создавала кулоны. Цветы вдохновляли и эта тема долго меня не отпускала. Хотелось запечатлеть в этих украшениях яркие мгновения лета. Часто обращаюсь к этническим мотивам, в этнике есть какая-то сила.

Как относитесь к конкурентам?
В области создания бижутерии и украшений ручной работы огромное количество мастеров, работающих в самых различных техниках. Но я не думаю, что существует большая конкуренция, так как у каждого мастера есть свой индивидуальный стиль, своя «изюминка». Спрос на авторские украшения есть всегда, ведь это не китайская дешевая бижутерия, изделия ручной работы несут тепло и энергетику мастеров, с любовью их сотворивших. Я уверена что не покупатель выбирает, а украшение притягивает свою хозяйку.

Что бы хотели пожелать женщинам, которые хотят открыть свое дело в области хэнд-мэйд?
Найти дело по душе, творить в свое удовольствие, верить в себя. Хэнд - мэйд сейчас набирает популярность, многие ценят и уважают ручной труд. Сделайте ваше хобби любимой работой.

Ваши планы на будущее?
Планирую и дальше развиваться в этой области, изучить новые приемы и техники создания украшений, пополнять ассортимент. Хотелось бы принять участие в выставках и создать свой сайт.