Бизнес-план автомойки по шагам: важные моменты. Бизнес-план сухой мойки автомобилей с расчетами

Метод мойки без воды подразумевает очистку машины без ведер, шлангов, ополаскивания и высыхания с помощью современных средств. Весь процесс занимает около 15 минут: достаточно распылить средство и насухо вытереть автомобиль.

Сухая мойка удаляет грязь, следы насекомых и сок деревьев не хуже воды. В формуле содержатся смазывающие вещества, которые обволакивают грязь, чтобы аккуратно удалить ее с поверхности машины, не поцарапав краску. Средство образует защитную пленку, которая улучшает вид автомобиля и защищает поверхности от загрязнений.

Наша оценка бизнеса:

Стартовые инвестиции - от 100 000 рублей.

Насыщенность рынка - средняя.

Сложность открытия бизнеса - 3/10.

Основная идея автомойки без воды

Принцип работы сухой мойки автомобилей не сильно отличается от контактной мойки машин. Приобретается специальных сухой шампунь и распределяется по всем поверхностям. Чтобы нанести средство быстрее, можно купить распылитель. Шампунь высыхает за несколько минут, затем вытирается тряпкой. Остатки средства можно растереть по кузову.

В качестве тряпки используют микрофибру - ее можно использовать много раз, она лучше собирает грязь и исключает возможность повреждения покрытия. При загрязнении микрофибру переворачивают и продолжают очистку, затем стирают.

Сухая мойка препятствует попаданию грязи на автомобиль и отдаляет срок следующей мойки. Некоторые владельцы машин используют сухую мойку для чистых автомобилей, чтобы отполировать поверхности и защитить их от грязи. Специальный концентрат может очистить небольшие участки машины, например, удалить след от насекомого или сока дерева.

Существует мнение, что сухая мойка портит лакокрасочное покрытие, но это не так. Шампуни бережно удаляют загрязнения. Более того, они бывают с разным запахом, временем действия и температурой применения. Некоторые средства можно использовать в холодное время года, поэтому возможна сухая мойка зимой.

Плюсы и минусы бизнеса по предоставлению услуг сухой мойки машин

Главный плюс сухой автомойки - высокий спрос при минимальных капиталовложениях. Чтобы организовать этот бизнес с нуля или купить франшизу достаточно приобрести специальные средства и тряпки для мойки. Нет необходимости арендовать помещение или покупать дорогостоящее оборудование. Выездная сухая мойка без воды работает в любом месте, где большой поток машин.

Вода и энергия - основные источники расходов при традиционном мытье машин, поэтому цена на услугу примерно одинакова на всех мойках в городе. Если убрать эти расходы, можно рассчитывать на более высокую рентабельность бизнеса.

Не требуется проводить никаких пожарных инспекций, получать разрешений от СЭС или приобретать лицензии. Достаточно зарегистрировать ИП и договориться с менеджерами торговых центров, автостоянок и т.д.

Mобильная сухая автомойка походит не только для автомобилей, но и для мотоциклов, катеров, гидроциклов и грузовых авто. Есть возможность быстро обслуживать клиентов. Распыляемый аэрозоль проникает между покрытием автомобиля и загрязнением, а силиконовые масла в составе спрея защищают автомобиль от воздействий внешней среды. Мойка водой таких эффектов не дает.

В состав средства входят экологические компоненты, которые биоразлагаются со временем. Спрей не вызывает аллергии, безопасен для людей и животных, не наносит вреда окружающей среде. Мыть автомобили с помощью химических средств запрещено в общественных местах, но на сухую мойку это правило не распространяется.

Основным минусом является снижение действия средства в холодное время года. Большинство спреев работает при температуре не ниже 3 C°. Есть средства, которые не зависят от температуры, но они стоят дороже. Вторым минусом является низкая известность технологии. Инновации вызывают недоверие, клиенты боятся повреждения лакокрасочного покрытия автомобиля. Этого минуса можно избежать, если информировать потребителей о способе действия средства.

Сухая мойка не всегда может заменить мытье машины с использованием воды. Этим методом невозможно очистить колеса, днище автомобиля и стыки между элементами. Чтобы расширить ассортимент услуг, можно докупить средства для очистки салона и очернитель шин.

Принципы работы мобильной мойки

Популярным местом для размещения сухой мобильной мойки являются торговые центры. Все бумаги оформляются официально после обсуждения условий с представителями центра. Заказ на мойку можно оформить у стойки администрации или прямо на месте. Услуга оказывается там, где клиент оставил автомобиль, специальные боксы не требуются. Для продвижения бизнеса указывается быстрота услуги и возможность реже прибегать к мойке автомобиля.

Второй популярный способ открыть бизнес на сухой мойке авто - работники приезжают, куда укажет клиент. Организатор размещает объявление онлайн или в газете, клиент звонит оператору и указывает, где стоит автомобиль и к какому времени нужно привести его в порядок. Расплачиваются, как правило, наличными.

Можно договориться с администрацией таксопарка или оказывать услуги для помывки сельскохозяйственной техники. Мойщики приезжают на обговоренное место и быстро делают свою работу.

Как организовать свой бизнес?

Чтобы открыть бизнес на сухой мойке авто, потребуется:

1. Купить быстрый, недорогой и маневренный транспорт, чтобы быстро выезжать по адресам. Подойдет любой скутер. Если есть своя машина или выезжать будут наемные рабочие, транспорт не требуется.
2. Купить средство для сухой мойки автомобиля и салфетки из микрофибры. Если покупать оптом, то стоимость одного шампуня будет около 40 рублей. Примерная стоимость оптовой партии равна 50 тыс. руб.
3. Нанять персонал. Поначалу, владелец бизнеса может заниматься оказанием услуг самостоятельно и освоить бухгалтерский учет. Затем документацию можно отдать в аутсорсинг и нанять работников.
4. Прорекламировать свой бизнес. Самым эффективным способом рекламы являются листовки и визитки, которые лежат в местах появления потенциальных клиентов. Разместить печатную рекламу можно на автостоянках, автозаправочных станциях, гаражных кооперативах и парковках.

Финансовый бизнес план с расчетами

Чтобы бизнес был прибыльным, а клиенты пользовались услугой, важно правильно выставить цену. Она зависит от разных факторов (например, цен у конкурентов, региона, средней стоимости традиционной автомойки, затрат на моющие средства). В московском регионе цена помывки "верха" машины чуть ниже 300 руб., поэтому цена сухой мойки машин будет 300 руб.

Если выбрать место с большим количеством машин, появятся постоянные клиенты. В среднем, за месяц можно обслужить 300 машин и получить 90 тыс. руб. Это называется выручка. Чтобы рассчитать прибыль, нужно из выручки вычесть себестоимость мойки, налоги и расход бензина. Предположим, себестоимость одной мойки равна 40 руб. и расход бензина составляет 300 литров за 30 дней, стоимость 1 литра равна 30 руб. Не забыть внести в бизнес-план сухой автомойки налог при УСН по схеме 6%, который составит 5.4 тыс. руб. Общие затраты равны примерно 27 тыс. руб.

Если мойкой машин занимается владелец бизнеса, чистая прибыль будет равна 63 тыс. руб. в месяц. Если будет работник с зарплатой в 30 тыс. руб., то чистая прибыль составит 33 тыс. руб.

Франшиза сухой автомойки как способ ведения бизнеса

Если самостоятельно разбираться в открытии бизнеса нет желания, можно воспользоваться франшизой и вести дело по наработкам другой фирмы.

Франшиза - это способ начать свой бизнес, при котором основатель торговой марки передает права ведения дела другим гражданам за определенную плату (ежемесячную). Франшизодатель помогает вести бизнес, делится способами управления своими предприятиями, поддерживает клиентскую базу и обучает способам получения прибыли.

У франшизодателя, как правило, уже отлажена система поставок товара, то есть средства для мойки можно получить дешевле и от проверенных поставщиков.

Автомойка без воды не требует особых знаний или больших начальных вложений, бизнес можно открыть в любом городе и даже поселке. У нее есть свои минусы, но недостатки есть и у традиционных автомоек. Приложив небольшие усилия, можно за несколько дней открыть прибыльное дело.

При всем многообразии бизнес идей для открытия своего дела есть такие, которые будут востребованы всегда. К одной их таких относится автомойка.

Количество автомобилей на наших дорогах только растет, а следовательно, услуга помыть свою «ласточку» будет востребована всегда.

Окупиться автомойка может к концу первого года при четко проработанном еще на старте проекта.

Варианты открытия

Есть несколько типов автомоек :

• Грузовая.
• Ручная.
• Автоматическая.
• Самообслуживающаяся.

Каждая из них имеет свои особенности. Большинство автомоек у нас в стране ручные. Но примерно треть занимают автоматические. Последние способны за 1 час обслужить до 12 автомобилей, в то время как при ручной мойке - максимум 5. Вместе с тем автоматические системы не лишены и недостатков. При всей быстроте работы они не смогут проникнуть в труднодоступные места в отличие от ручной.

Автомоек в нашей стане мало. В среднем на одно такое заведение в Москве приходится 1,5-2 тыс автомобилей. С грузовыми автомобилями ситуация более сложная. Эта ниша еще более открыта для новых предпринимателей. Вместе с тем рентабельность грузомойки значительно выше, поскольку средний чек на обычной мойке составляет 250-350 рублей, в то время как мытье грузовых машин обходится хозяину в 700-1500 рублей. Среди грузовых моек выделяют стационарные и мобильные.

Последние обладают следующими более выгодными конкурентными преимуществами :

1. Она легко монтируется.
2. Для ее работы не нужна специальная площадка.
3. Не требуется электричество, канализация, водостнабжение.

Еще более необычный для нашей страны, но популярным типом автомойки в Европе и Америке считается самообслуживаемая . При ее открытии можно сэкономить на одной из самых значительных расходах - персонале. Но расходы на электроэнергию и коммунальные услуги одинаковы по сравнению с обычной автомобильной мойкой.

В следующем видеосюжете рассмотрен пример подбора оборудования для создания мойки самообслуживания:

В этой статье основной упор в расчетах будет производиться на примере ручной автомойки .

Этапы регистрации

Автомойки не имеет принципиального значения, поэтому желательно зарегистрироваться в налоговых органах в качестве . Такая процедура характеризуется простотой регистрации и предоставления отчетности, несложным ведением документации.

Для регистрации в качестве ИП необходимо подать в налоговую:

В качестве ИП.
Паспорт заявителя.
Заявление о переходе на УСН.
Квитанция об уплате пошлины.

При заполнении заявления в разделе «Виды деятельности» как основной код деятельности можно указать 50.20.3 «Предоставление прочих услуг по техобслуживанию автомобилей». Если планируется продавать какую-либо продукцию указываются дополнительные коды.

Представлять документацию можно через представителя . При этом необходимо позаботиться о нотариально заверенной доверенности и заявления о регистрации.

Помимо личного участия при подаче документации ее можно направить заказным письмом с уведомлением . Нотариальное заверение документации также обязательно.

Регистрация в налоговой занимает 5 дней, по истечении которых можно, имея на руках расписку, получить документы о регистрации.

Следующим шагом будет:

• Уведомление Пенсионного фонда.
• Получение карточки регистрации .

Обычно налоговые органы самостоятельно извещают о регистрации нового налогоплательщика. Пенсионный фонд направляет извещение о регистрации по месту жительства лица. Если уведомление получено не будет, возможно самостоятельно обратиться в Пенсионный фонд с документами (Свидетельство о регистрации, выписка ЕГРЮЛ или ЕГРИП, ИНН).

Также необходимо :

• Получить разрешение в органах Пожнадзора.
• Сертификат соответствия в санитарно-эпидемиологической службе.

С перечнем документов для получения разрешительной документации можно ознакомиться непосредственно в указанных структурах.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

Порядок составления плана

Помещение

Позаботиться о подборе подходящего помещения для автомойки желательно еще до ее регистрации. Можно построить здание и самостоятельно. При этом можно выкупить в собственность земельный участок под мойку.

Если помещение под мойку планируется арендовать, следует оформить с обязательным указанием срока действия договора.

Центр города - не самый лучший вариант для размещения автомойки. Постоянные пробки и невозможность подъехать к зданию лишат значительной части клиентов. Поэтому желательно, если автомойка будет располагаться при въезде в город, на оживленной трассе. Подъезд к ней должен быть удобен для клиентов.

Подойдет и один высокий ангар. Главное, чтобы он был хорошо освещен, была хорошая шумо-, тепло- и гидроизоляция. Наличие дополнительной комнаты для клиентов - хорошее преимущество перед конкурентами. Необходимо помнить это.
Мойка автомобиля подразумевает большой расход воды. Поэтому должен быть хороший слив, желательно с цетральным водопроводом.

Цены на аренду помещения или земельного участка под возведение ангара разнятся в зависимости от города и местоположения автомойки. Но все же, за месяц аренды придется заплатить от 50000 до 150000 рублей .

Оборудование

Поскольку в расчетах берется арендованное помещение, а не приобретение готового бизнеса, оборудование придется закупать самостоятельно.

Вот некоторое:

• Автомойка ручная или автоматическая.
• Пылесос, как минимум 2 шт.
• Система очистки воды.
• Дизельный отопитель (если проблема с отоплением в зимнее время года не решена).
• Пенная насадка.

Помимо указанного оборудования нужно запастись необходимыми химическими средствами для мойки машин, полиролем, специальными щетками.

В итоге, на приобретение оборудования и сопутствующих товаров придется заплатить от 800000 рублей до 4,5 миллионов рублей .

Персонал

Главными качествами работников должны быть оперативность, честность, вежливость и аккуратность. Здесь не важно наличие профильного образования, но стоит помнить, что мойка автомобилей требует хорошей физической подготовки.

Если планируется открытие круглосуточной автомойки, то понадобится не менее 6-8 работников, которые будут трудиться в 3 смены. Понадобится и администратор для организации процесса.

Помимо работников возможно понадобится и бухгалтер для ведения и сдачи отчетности в налоговые органы.

Услуги

В автомойке можно предусмотреть следующие услуги :

• уход за автомобилем, его мойка;
• чистка внутренних запчастей автомобиля;
• полировка.

Довольно часто на базе автомобильных моек открывают сервисы обслуживания, шиномонтаж. Этим можно заняться самостоятельно или привлечь партнеров. Такая система будет выгодна обеим сторонам.

Маркетинговая политика

Мало автомойку открыть. Гораздо важнее привлечь в нее посетителей . Хорошо если это будет создание персонального логотипа компании, слогана, который запомнится потенциальным клиентам. Рекламный борд можно устанавливать где угодно.

Водители в дроге часто слушают радио. Потому отличной идее будет реклама в СМИ, на радио . Такая реклама в финансовом плане оказывается намного выгоднее телевизионной, а эффективность у нее выше.

Не стоит забывать и о современных способах раскрутки любого предприятия - сети интернет .

Затраты на открытие и окупаемость

Итак, подведем итог. Определим затраты на открытие и текущие расходы:

Доход от автомойки в течения всего года меняется.

Спрос на услугу повышается весной-летом и снижается в зимнее время года. Доход в летнее время года в месяц - 500000-600000 рублей, зимой 300000 рублей.

Рентабельность такого бизнеса колеблется на уровне 32-55 процентов.

Окупиться автомойка может как и через 3 месяца, так и через год.

Пример работы хорошей ручной автомойки приведен в следующем видеомарериале:

С каждым годом автомобилей становится всё больше. Соответственно повышается востребованность на различные сервисы, связанные с ними. В этой статье рассмотрим возможности организации бизнеса на мойке автомобилей.

Обычно примеры готовых бизнес-планов автомоек в интернете включают достаточно много «воды» по причине невозможности составить универсальный бизнес-план под конкретные условия. Если брать за основу любой такой план, потребуется его адаптация к имеющимся условиям. Либо заказывать написание индивидуального плана, если это требуется для организации производства (инвестиции, кредит).

Также достаточно часто встречается «пена»: Моечный бизнес выгоден по причине большого количества автомобилей. Следует иметь в виду, что выгодность бизнеса не обеспечивается одним лишь спросом . Опишем основные параметры автомоечных предприятий.

Автомойка: взгляд изнутри

Услуги автомойки востребованы. Но чтобы приступить к написанию бизнес-плана автомойки и реализации предприятия требуется составить общее представление о выбранном производстве. В первую очередь предлагаем классифицировать автомойки. Классификация позволит лучше сориентироваться в имеющемся рынке, оборудовании, затратах и т.д.

Классификация автомоек:

1. Экспресс. Быстрая мойка без дополнительных услуг. Основное отличие – скорость предоставления услуг, небольшое ожидание. Скорее редкий вариант, но возможный.
2. Стандартная. Мойка с полным набором услуг: мойка кузова, колёс, стекол, днища, химчистка салона и багажника, полировка, мойка двигателя.
3. Мойка различной спецтехники. Ещё одно направление нередко упускаемое из виду. Особенно это касается транзитного большегрузного транспорта.
4. Прочие виды мойки. Здесь могут быть достаточно «экзотические» варианты автомоек. Наиболее распространённый из них на данный момент – сухая автомойка (протирка автомобиля с предварительным нанесением специальной химии). Также возможно какие-нибудь варианты выездных моек с точками продажи в интернете.
5. Комбинированный вариант из представленных выше.

Любое из этих направлений требует своей специфики, своего оборудования, маркетинга. К примеру, для организации автомойки спецтехники желательно предварительно проработать клиентскую базу: автопредприятия, транзитные транспортные потоки и прочее.

Помещение

Помещение диктуется выбором варианта реализации автомойки. Наиболее распространённые варианты – ангары на одно-два места. Для спецтехники потребуются ангары соответствующих размеров. Небольшие автомойки начинаются размером от 80-100 кв. метров.

Общие требования к помещениям:

• выделение зон: рабочая зона для обработки автомобиля, зона для клиентов, служебные помещения (склад, комната с оборудованием, комната для персонала и т.д.);
• теплоизоляция (при использовании зимой);
• гидроизоляция;
• хорошее освещение рабочей зоны;
• водопровод, канализация.

Комната клиентов может быть обставлена хорошей мебелью, оборудована различной аппаратурой. В клиентском зале имеет смыл организовывать точки продаж дополнительных услуг: кофе-бар, сувениры, расходные материалы к авто и т.д .

Оборудование

В зависимости от мойки потребуется:

• компрессор;
• моющий пылесос;
• аппарат для подачи воды высокого давления;
• аппарат для подачи воды высокого давления с подогревом;
• система очистки воды.

Скачать готовый бизнес-план автомойки, актуальный на 2019 год , можно у наших проверенных партнеров «БиПлан» . Ссылка для скачивания.

Документы

Для организации мойки лицензии не требуется. Для организации предприятия стандартный набор документов:

• набор учредительных документов (наиболее удобен вариант ИП);
• набор договоров с внешними организациями (договор аренды, подряда, аутсорсингов и т.д.);
• набор внутренних документов (в основном разработанные форму журналов учёта для анализа деятельности).

В ряде случаев бывает удобно организовывать не ИП, а акционерное общество. По внутренним причинам: картельный тип, организация бизнеса в складчину и т.д. По внешним: договора подряда с крупными организациями.

Персонал

Количество персонала зависит от объёмов, графика работы. К основному персоналу требований особых никаких нет. Мойщики – это низкий в квалификации рабочих персонал. Администратор должен уметь работать с клиентами, в идеале заниматься различными видами продаж, увеличивая клиентскую базу. Поэтому требования к администратору соответствующие.

Для обеспечения нормальной, бесперебойной работы рекомендуется исходить из следующих расчётов. На одну мойку два мойщика. Если мойка круглосуточная, то на одну мойку потребуется 3 смены, т.е. 6 человек. Начиная с некоторого уровня обязателен администратор. Небольшие мойки обходятся без администратора.

Автомойка: взгляд снаружи

Перед открытием автомойки с нуля в бизнес-плане потребуется хорошо провести анализ рынка (спроса, конкуренции), проработать маркетинг. Если первый связан по большей части с расположением автомойки, то второй отвечает за вхождение в рынок, закрепление и развитие бизнеса.

Спрос и конкуренция

Спрос и конкуренция на рынке услуг по мытью автомобилей не равномерен. Всегда можно обнаружить место, где при достаточно большом прогнозируемом спросе практически отсутствует конкуренция .

Большое значение для прогноза имеет месторасположения автомойки. Для востребованности услуги имеет значение удобство клиента по расстоянию. Обычно клиенты предпочитают мыть автомобиль на ближайшей мойке. А вот расположение на видных центральных улицах не играет решающей роли. Конечно, в этом случае должна быть обеспечена реклама, схема проезда.

Помимо этого, если автомойка является достаточно крупной, необходимо позаботиться о парковочных местах рядом с мойкой, удобный въезд на мойку. Иначе учреждение рискует терять клиентов.

Для определения конкуренции и косвенных показателей спроса можно также проехать и ознакомиться с ближайшими имеющимися подобными заведениями. Если автомоек много, а клиентов в них мало, то возможно в этом месте рынок перенасыщен предложением, стоит присмотреться к другим местам.

Маркетинг

Для небольших моек особого маркетинга можно не проводить. Сделать упор на привлечение постоянных клиентов. Так как услуга мытья автомобиля постоянная, возобновляемая, то частью основывается на постоянных клиентах . Работа с постоянными клиентами и привлечение постоянных клиентов должна занимать весомую долю времени.

Для более крупных моек привлечение постоянных клиентов более значимо. Для этих целей можно использовать различные акции, скидки, дополнительные услуги в подарок и т.д. Следует понимать, что качество основных услуг в автомойка в среднем одинаково. Поднять привлекательность только за счёт качественно оказанной основной услуги вряд ли возможно.

Ещё из возможных маркетинговых ходов стоит упомянуть интернет. На этой площадке можно организовать предварительную запись, выбор услуг по мойке автомобиля, удобное время и т.д.

Пример калькуляции

Заканчивает бизнес-план автомойки с расчётами финансовый план. Финансовый план подводит итог, когда уже определены все остальные параметры проекта. Если что-то не устраивает, то в проект можно внести коррективы. Конечные расчёты зависят от множества параметров. Мы же приведём образец небольшой калькуляции для общего представления возможностей бизнеса.

Вводные данные:

Небольшая мойка на одно моечное место. Работает две мойщицы в одну смену, другого персонала нет. Стандартный набор услуг.

За смену возможно обслужить 20 – 40 машин. Средняя стоимость: 200 – 300 рублей. Итого получаем 4 – 12 т.руб. в день. Или в месяц около 100 – 300 т.руб. Реальная прибыль будет от 30 до 100 т.руб. в месяц.

Дело в том, что автомойки загружены неравномерно по сезонам, по дням недели и по часам в день. Во многом тут всё ситуативно, зависит от конкретного месторасположения автомойки.

Как видно, текущих расходов у автомоек не так много по сравнению с начальным вложением. Окупаемость наступает от года до трёх лет.

Ежедневно с каждым километром любой автомобиль в той или иной степени загрязняется. Все мы привыкли видеть автомойки для внедорожников, микроавтобусов и легковых автомобилей, однако мест, где можно помыть фуру длиной в 20 метров, катастрофически не хватает. Не каждое производство, а уж тем более продуктовый склад не пропустит на свою территорию грязный авто, такие требования к большегрузным авто чаще встречаются на складских продуктовых базах. Если для легковых машин мойка доступна практически в каждом городе, то в случае с большегрузными фурами статистика оставляет желать лучшего.

Основные потребители - это водители-дальнобойщики, водители автобусов, и в дальнейшем автопарки. Поскольку рейс может длиться 5 и более суток (иногда доходит до 2-3 недель), то водителям приходится жить в своих автомобилях. Там они едят, спят и живут. Естественно, в кабине должен быть порядок и чистота. Но и про наружную часть грузовика они не забывают, поэтому и пользуются услугами автомоек.

Суть бизнес идеи - удовлетворить потребность водителей и собственников грузового транспорта в мойке большегрузных автомобилей, тягачей, автобусов.

Специалисты утверждают, что автомойка как бизнес - весьма прибыльное дело. А для того чтобы оно приносило реальный доход, следует учесть целый ряд важнейших моментов

Предполагается, что денежные средства предоставит банк, или же инвесторы, также чтобы затраты на старт бизнеса не были велики, портальную мойку можно взять в лизинг.

Капитальные вложения - 2740,8 тыс. руб.

Чистая прибыль - 409 тыс. руб.

Срок окупаемости - 6-7 мес.

Рентабельность продаж - 68,2%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Планируется начать бизнес с одной портальной установки стоимостью 2,5 млн руб. После окупаемости первой установки, планируется поставить вторую портальную мойку.

После того как две установки начнут приносить стабильный доход, планируется поставить стационарную мойку с этой же портальной установкой. Можно будет расширить спектр услуг, например, это открыть шиномонтаж, ведь всегда нужно развиваться.

Также открыть небольшой магазин автозапчастей расходников, т.е., это автомасла, фильтры, различные жидкости как тосол, антифриз, смеси для растопки дизеля и т.д. Позже отрыть автомойку для легковых авто.

3. Описание рынка сбыта

Данный бизнес только начинает набирать обороты в нашей стране. И развивается он на данный момент не очень быстро. Не очень он развит и в нашем городе.

Мойка грузовых автомобилей как бизнес - это не только перспективное, но и высокорентабельное предприятие. Прибыль от подобной деятельности может значительно превысить доход, получаемый с автомоек для легковых машин.

Достаточно сравнить стоимость услуги:

• Владельцу легкового автомобиля, мытье машины обходится в 250 руб. (средняя цена услуги).
• Минимальная стоимость мойки грузовых автомобилей варьируется от 1 000 до 2 000 руб.

Поэтому стоит активно развивать данную отрасль, это принесет немалую прибыль, даст возможность владельцам грузовых авто держать свой грузовой автомобиль в чистоте, и обеспечит людей рабочими местами.

В нашем городе по данным портала 2гис 9 автомоек для грузовых авто. Для легковых авто автомоек более 45. Это и есть основные конкуренты. Большинство из них находится на окраинах города, т.е., в местах где достаточно большой поток машин.

Место автомойки

Конкурентное преимущество предполагается достичь за счет выбора места для автомойки и дополнительных услуг. Место под автомойку расположено вдоль Дачного шоссе.

Т.к. этот участок находится на окраине города, то поток как грузовых так и легковых автомобилей обеспечен, особенно весной, летом и осенью.

4. Продажи и маркетинг

5. Организационная структура

Сначала необходимо определиться с формой организации бизнеса. Здесь возможны два варианта: либо регистрация как ИП (индивидуальный предприниматель), либо «открытие» юридического лица, например ООО. Каждая из этих форм имеет свои плюсы и минусы, поэтому, чтобы было проще сделать выбор, необходимо более детально ознакомиться с каждой из них.

Как для регистрации в качестве ИП, так и открытия юридического лица обязательна государственная регистрация, порядок проведения которой определён Федеральным законом о регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. При обращении в регистрирующий орган необходимо по установленной форме составить заявление, подготовить и представить учредительные документы, а также уплатить госпошлину.
Следующим этапом будет получение разрешительных документов, позволяющих вам заниматься автомоечным бизнесом.

В частности, это:

• разрешение от местных властей, в ведении которых находится территория, на которой планируется открыть автомойку. Для его получения необходимо подать письмо-прошение в администрацию города или района на выделение земельного участка под её строительство;
• проект автомойки, который разрабатывается проектной организацией. В обязательном порядке данный проект должен соответствовать действующим санитарно-эпидемиологическим, архитектурным, экологическим и пожарным нормам и быть согласован с органами, отвечающими за соблюдение всех этих норм;
• разрешения комитета архитектуры, санэпидстанции, управления охраны окружающей среды, пожарной охраны и охраны труда на оказание услуг по мытью транспортных средств. В случае отсутствия хотя бы одного из перечисленных здесь заключений проект утверждён не будет;
• акт на постоянное либо временное владение землёй, который составляется после утверждения проекта. Только после получения данного документа вам выделяется земля и выдаётся на руки ордер на строительство вашего объекта.

Это перечень основных документов, которые необходимы для открытия автомойки. Особых требований по их составлению и форме нет.

6. Финансовый план

7. Факторы риска

Оценим возможные риски проекта по 5-ти бальной шкале.

Внешние:

• Вероятное изменение законодательства. Оценка риска - 1. Данный риск может ужесточить среду для развития дела и понижению уровня рентабельности. Компенсация осуществляется на организационном моменте при внедрении формы правления, вида собственности и формы налогообложения.
• Война, стихийные бедствия, катаклизмы, несчастные случаи и чрезвычайные происшествия. Оценка риска - 1. Событие объективно может повлечь крупные материальные потери. Имущество может быть сильно повреждено или уничтожено. Однако такой риск регулируется страховым сервисом.
• Открытие в городе, с численностью населения 410000, новых моек, снижение цен конкурентами. Оценка риска - 3. Как мы уже говорили, спрос превышает предложение, однако доходы могут упасть незначительно. Это регулируется созданием личной базы клиентов, активными акциями и разработками интересных предложений. Необходимо поощрять клиента за его правильный выбор.
• Сезонное снижение количества услуг. Оценка риска - 5. Данный риск не имеет чётких пределов по времени. Всё зависит от погоды. Этот риск управляется маркетинговой политикой, акциями, уменьшением количества работников.

У всех без исключения современных автовладельцев есть одна общая проблема: постоянный недостаток времени на мытье собственного четырехколесного компаньона. Грязная машина давно уже стала темой шуток и народных примет (помоешь машину - дождь пойдет). И ведь действительно: стоит только заскочить на подвернувшуюся по пути автомойку и избавить машину от вековой грязи, как солнечный день превращается в пасмурный и слякотный. А это значит - снова пора мыть машину!

Российским водителям повезло в этом плане значительно меньше, чем европейским: откровенно упадочное состояние большинства трасс РФ сочетается у нас с суровым климатом (с зимней гололедицей и летними распутицами). И поэтому у российского автовладельца есть всего два пути: ездить на хронически грязном транспорте или практически каждый день навещать автомойки.

Возможно ли помыть и отполировать автомобиль без воды? Да это возможно!

Сухая мойка - это новый безопасный способ по уходу за автомобилем, с помощью которого можно не только качественно помыть, а и наполировать до блеска свой автомобиль. Автомойка без использования воды - технология будущего, доступная уже сегодня!

Цели проекта:

• Оказание услуг автомойки в любом месте города;
• Создание новых рабочих мест;
• Поступление налогов в бюджет Российской Федерации;

Общая стоимость проекта: 400 000 руб.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

«Автомойка без воды» - это новый метод мойки и полировки вашего автомобиля без воды менее чем за 15 минут. Никаких ведер и шлангов. Никакого ополаскивания и высыхания. Просто распылите на поверхности и вытрите насухо. Уникальная формула растворяет грязь и налеты, а так же сок деревьев и следы насекомых; специальные смазывающие агенты образуют вокруг каждой частицы грязи «капсулу», так что грязь может быть просто вытерта с деликатной поверхности автомобиля без повреждения лакокрасочного покрытия. Кроме того, средство образует на поверхности мощную защитную пленку, которая придает блеск и делает краску более яркой, а поверхность гладкой, что не способно сделать ни одно другое средство.

Фирма предоставляет следующие виды услуг:

• Мойка специальным средством.
• Чистовая промывка.
• Обработка твердым воском.
• Выезд в любое место города.
• Чистка салона автомобиля.

Особенности технологии

Сухой мойкой авто, является новейшая уникальнейшая технология, которая без использования воды позволяет осуществлять уход за автомобилем. Это, можно смело сказать, самый простой, удобный, и что самое главное, эффективный и безопасный метод ухода за авто. Основное отличие сухой автомойки от других способов - это то, что во время всего процесса не используется ни одной капельки воды.

Каналы продвижения предприятия до потребителей

Под каналами продвижения продукции предприятия предполагаются:

1. продажа путем принятия заявок по средству сети Internet;
2. принятие заявок в офисе, по телефону;

В целом наша маркетинговая политика будет направлена на привлечение новых клиентов, выполнение плана по продажам, подчеркивание индивидуальности нашей продукции, создания преимуществ сотрудничества с нашим предприятием.

С целью увеличения темпов продаж мы будем предоставлять скидки своим потребителям в размере от 5 до 10%. В весенне-летний период для всех постоянных покупателей и для крупных потребителей.

Преимущества и недостатки услуги

3. Описание рынка сбыта

Исследования рынка

Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне. Организация находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания. Поэтому задача стратегического управления состоит в обеспечении такого взаимодействия организации со средой, которое давало бы ей возможность выживать в долгосрочной перспективе. Отслеживание внешней среды включает в себя сбор информации о социальных, культурных, демографических, экономических, политических, государственных и технологических трендах. Для данной цели работники компании могут использовать как собственные наблюдения, так и другие информационные ресурсы, такие как журналы, периодические издание и газеты.

Уже сейчас можно утверждать, что сухая автомойка - это настоящая революция в области ухода за автомобилем. Если вы - владелец машины, то вам наверняка интересно, в чем же заключается новейший метод профессионального, бережного ухода - так называемая мобильная сухая мойка.

Удобство № 1: заказать услугу можно по телефону. Диспетчер примет ваш заказ, уточнит номер автомобиля и место, где он будет припаркован (будь то парковка ближайшего к вашему дому гипермаркета, стоянка возле дома или офиса или просто незнакомый двор). В самое ближайшее время на место выедет мойщик, который за полчаса приведет автомобиль в полный порядок.
Удобство № 2: сухая мойка допустима практически в любом общественном месте, так как не требует воды и мыла (т.е. не оставляет следов).
Удобство № 3: автомойка без воды происходит при помощи специальных микрофибровых салфеток и химии, заключающей частицы грязи в оболочку. Салфетки мойщика без следа удаляют микрокапсулы грязи, попутно полируя поверхность кузова и устраняя мельчайшие царапины и трещины на лакокрасочном покрытии. Таким образом, машина становится не только чистой, но и обзаводится невидимым защитным слоем: от грязи, брызг и водяных разводов.

По-настоящему бережным уходом за лакокрасочным покрытием автомобилей могут похвастаться далеко не все мойки. Так, например, при неправильном выборе направления интенсивной водяной струи при контактной мойке, грязь не удаляется с поверхности кузова, а «впечатывается» в его лакокрасочный слой, царапая и повреждая его раз за разом. Такой же эффект может быть достигнут при слишком интенсивном мытье обычной автомобильной губкой: поэтому к мытью авто необходимо относится со всей серьезностью и профессионализмом, чтобы не навредить.

Если сравнивать различные методы мытья авто (сухой, традиционный и бесконтактный), то становится очевидно: сухая мойка автомобилей - это максимально эффективно и быстро. Вам больше не придется разочаровываться качеством бесконтактного мытья, простаивать в очередях к традиционным мойщикам или собственноручно мыть машину. Кроме того, вам не нужно будет больше тратить время и бензин на поездки в отдаленные сервисы: сухая автомойка происходит там, где это удобно вам (и, разумеется, в удобное для вас время)..

Факторы прямого воздействия

• Поставщики

Главный офис

• Законодательство России

Политика Правительства на сегодняшний день способствует развитию малого и среднего бизнеса. Разработаны всевозможные программы по поддержке индивидуальных предпринимателей: льготное кредитование, легкость в регистрации и отсутствие необходимости получения лицензии на производства на предполагаемый вид продукции.

• Потребители (подробнее)

По данным маркетингового исследования потенциальные и возможные потребители заинтересованы в приобретении и готовы потреблять продукцию фирмы за максимальную (указанную в анкете) цену за единицу товара.

• Конкуренты

На российском рынке производства данная технология находится в развитии, поэтому на начальном этапе серьезной конкуренции не предвидится.

Факторы косвенного воздействия

• Экономическое состояние

Мировой и российский кризис создают крайне неблагоприятную обстановку для создания и развития малого и среднего бизнеса. По причине кризиса возможна нестабильность в получении прибыли из-за не всегда подконтрольных доходов населения, а также из-за прогрессивности социально- экономического расслоения.

• Политическая среда

Правительство Российской Федерации проводят политику поощрения программ и проектов по просвещению населения.

• Научно-техническая среда

Благодаря научно-техническим достижениям в полимерной химии возможно развитие новых технологий производства, тем самым расширение спектра производимого товара.

5. План производства

Стоимость мойки автомобиля рассчитывается исходя из следующих показателей:

• Размер автомобиля;
• Режим мойки автомобиля

Цена мойки автомобиля силами автолюбителя колеблется в пределах от 350-400 руб.

Затраты на материалы

Затраты на производство работ (в мес.)

Затраты на аренду помещения

Площадь помещения составит 30 кв. м.

Затраты на организацию автомойки

6. Организационная структура

Штатное расписание и размер заработной платы

Закрепление структурных обязанностей работников выглядит следующим образом:

Администратор-диспетчер - это координатор работы моечного комплекса, в его обязанности входит:

1. Смотреть за оборудованием;
2. Смотреть за правильностью эксплуатации оборудования;
3. Выполнять операции кассира;
4. Принимает заказы.

7. Финансовый план

Объемы выполненных работ (в мес.)

Доходы и расходы на месяц