Прежде продажей бижутерии, надо тщательно продумать место расположения магазина. Это может быть небольшая торговая витрина 20 м2 на площади или как минимум в людном месте, в котором подразумевается большое количество прохожих представительниц прекрасного пола, ведь они, как правило, стремятся быть привлекательными.

Для того, чтобы привлечь больше клиентов, используйте сочетание политики лояльности и сезонных скидок. Введите постоянных покупателей и накопительную систему скидок. Периодически устраивайте как для постоянных покупателей, так и для простых покупателей. Снабдите промоутеров необходимым раздаточным материалом для того, чтобы информацию о ваших скидках среди потенциальных клиентов.

Видео по теме

Полезный совет

Не забудьте об охране. Салон должен иметь двойные двери, открывающиеся вовнутрь, пару людей охраны на входе и несколько тревожных кнопок на случай ограбления.

Совет 3: На каком сайте можно продавать расписные доски и тарелки

Если вы умеете красиво расписывать доски и тарелки, значит рано или поздно задумаетесь о том, где реализовать свои работы. И тут на помощь приходит интернет. Находясь в любом месте нашей страны, не имея свой стационарный магазин, можно успешно продавать свои изделия. Для этого достаточно зарегистрироваться на сайте по продаже рукоделия.

Как открыть свой магазин рукоделия на сайте

Ярмарка Мастеров (http://www.livemaster.ru/) - уникальная интернет-площадка для тех, кто хочет продавать изделия ручной работы. Ежедневно ее посещают тысячи желающих купить произведения декоративно-прикладного творчества. Расписные доски и тарелки можно успешно продавать на этом сайте. Для этого надо зарегистрироваться и открыть на Ярмарке Мастеров свой магазин. Легкая регистрация, простой и недорогой способ оплаты сделали этот сайт популярным среди мастеров рукоделия. В магазине можно бесплатно разместить три работы. Плата в дальнейшем зависит от количества добавленных работ. Но в целом, она невелика. Например, месячное размещение тринадцати работ стоит 60 рублей.

Размещая расписные доски и тарелки на продажу в магазин, вы добавляете несколько их фотографий и описание. Открыв вашу страницу, покупатели увидят, какие материалы были использованы при изготовлении работ, а также размеры, стоимость и многие другие характеристики.

Выбрав понравившийся товар, покупатель оформляет покупку в вашем магазине. Как только он это сделает, вы тут же получаете уведомление по электронной почте. Обе стороны могут активно общаться через систему сообщений. Вы можете договориться с покупателем о способе оплаты и доставки. Продавец должен добросовестно выполнять все пожелания покупателя, потому что покупатель может оставить положительный или отрицательный отзыв. А это скажется на имидже магазина. Система оплаты и доставки выбирается на ваше усмотрение. Это может быть почтовая доставка или доставка при личной встрече, оплата - наложенным платежом или на карты различных банков.

Как сделать магазин прибыльным

Сделать так, чтобы о вашем магазине узнало как можно больше посетителей, можно разными способами. Первый и самый важный - качественно расписывать доски и тарелки. Искать то, что будет отличать ваши работы от других мастеров. Конкуренция на Ярмарке велика. Второй способ - добавлять достаточное количество информации о ваших товарах, чтобы покупатели могли его найти. И третий - активно участвовать во всех мероприятиях Ярмарки Мастеров. Добавлять коллекции с участием ваших работ, делать публикации в журнале, делиться мастер-классами. Мастера рукоделия могут не только продавать расписные доски и тарелки, но и учиться у других мастеров - перенимать опыт и знания. В разделе мастер-классов можно всегда найти для себя что-нибудь новое, интересное и полезное.

И еще один важный момент в работе на Ярмарке Мастеров - уважительное отношение к покупателю вашего товара. Никогда не срывайте сроки доставки и тщательно упаковывайте товар. Тарелки - хрупкий товар, в дороге могут разбиться, что расстроит и покупателя, и продавца. Добавляйте в качестве презента в посылку небольшие подарки. Большее количество постоянных заказчиков, сделают ваш магазин - процветающим, а бизнес - прибыльным. Удачных вам продаж!

* В расчетах используются средние данные по России

1.Резюме проекта

Цель проекта – открытие магазина островного формата для осуществления розничных продаж бижутерии и аксессуаров и извлечения прибыли. Торговая точка будет занимать площадь в 6 кв. метров и располагаться в крупном торговом центре города с населением более 1 млн. человек. Магазин будет ориентирован на посетительниц возрастом со средним уровнем дохода.

Объем стартовых вложений – 560 тыс. руб. Источник средств – личные денежные сбережения. Планируемый срок окупаемости магазина – 14 месяцев. Начало продаж – сентябрь 2016.

2.Описание отрасли и компании

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, однако ее стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объемы которого оцениваются примерно в 57 млрд. долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд. долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В настоящее время на отечественном рынке преобладает импортная бижутерия среднеценового сегмента, меньшая часть приходится на продукцию российского производства. По расчетам DISCOVERY Research Group, российское производство бижутерии в 2013 году составило более 700 млн. рублей, что оказалось на 30% больше, чем в аналогичный период. В основном, бижутерию производят в Северо-Западном и Центральном федеральных округах. Крупнейшим производителем бижутерии является ЗАО «Женави».

Целью данного проекта является открытие магазина островного формата для осуществления розничных продаж бижутерии и аксессуаров и извлечения прибыли. Торговая точка будет занимать площадь в 6 кв. метров и располагаться в крупном торговом центре города с населением более 1 млн. человек. Магазин будет ориентирован на посетительниц со средним уровнем дохода. В основе ассортимента магазина будут лежать мультибрендовые женские украшения из недрагоценных материалов 8 товарных групп (браслеты, броши, бусы, клипсы, колье, кольца, кулоны, серьги). Краткосрочной задачей проекта является выход точки на окупаемость и обеспечение стабильной работы. В долгосрочной перспективе лежит открытие сети магазинов бижутерии. Миссия магазина – предоставление современным девушкам и женщинам качественных оригинальных недорогих украшений, способных подчеркнуть индивидуальность образа и характер хозяйки.

Увеличение продаж без вложений!

«1000 идей» - 1000 способов отстроиться от конкурентов и сделать уникальным любой бизнес. Профессиональный набор для разработки идей бизнеса. Трендовый продукт 2019.

Формой организации бизнеса станет ИП. Система налогообложения – ЕНВД. Группа кодов ОКВЭД для данного направления – 52.4 Прочая розничная торговля в специализированных магазинах. Руководство магазином осуществляется индивидуальным предпринимателем, он же задействован в процессе торговли. В штат компании на начальном этапе войдет 1 продавец-консультант.

3.Описание товаров

Основной реализуемой продукцией магазина бижутерии (более 60%) товарных позиций составят женские украшения из недрагоценных материалов. Это браслеты, броши, бусы, клипсы, колье, кольца, кулоны и серьги. Менее 40% ассортимента придется на всевозможные аксессуары и сопутствующие товары: украшения для волос, часы, кожгалантерею. Ценовой сегмент проекта – средний. Уровень наценки устанавливается традиционно из себестоимости производства и издержек при реализации (аренда, з/п продавцам и т.д.). Уровень наценки – 200%. Диапазон цен на реализуемую продукцию приведен в Табл. 1.

Таблица 1. Диапазон цен на товары

	Наименование	Описание		Стоимость, руб.
	Браслеты		Браслеты каркасные, браслеты на резинке, цепочки
			Броши, иск. жемчуг, под серебро, под золото, под бронзу, эмаль, пластик и т.д.
	Бусы и колье		Бусы, колье 30-90 см.. Под золото, под серебро, под бронзу, иск. жемчуг, пластик, эмаль, и проч.
			Клипсы длинные, средние, малые. Под золото, под серебро, под бронзу, иск. жемчуг, пластик, эмаль и проч.
			Кольца из пластика, металла, иск. жемчуга, кольца под золото, под серебро, эмаль, перламутр, покрытие с серебром и т.д.
			Кулоны под золото, под серебро, иск. жемчуг, бисер, пластик, перламутр, сталь и т.д.
			Длинные, маленькие, висячие. Бисер, иск. жемчуг, серьги с серебряным покрытием, под золото, под серебро, под бронзу, перламутр, сталь и проч.
	Комплекты украшений		Комплекты украшений
	Аксессуары		Украшения для волос, заколки, подвязки, ободки, шпильки, часы наручные и проч.
	Кожгалантерея		Сумки, чехлы, кошельки, перчатки и проч.

Главным конкурентным преимуществом магазина станет уникальность ассортимента. Покупателям будут предоставлены изделия нескольких торговых марок-производителей из Европы и Азии. Организация поставок не будет ограничиваться одной-двумя компаниями. Для формирования начального ассортимента будет проанализирован и использован опыт магазинов бижутерии конкурентов, выделены позиции, пользующиеся наибольшим спросом. Данный этап является ключевым залогом успеха/неуспеха магазина. Помимо соотношения категорий важно верно соблюсти пропорции по наиболее продаваемым материалам, тематикам и цветовому решению изделий. На рис. 1-3 представлены соотношения по данным параметрам, рассчитанные на основе предложения успешных интернет-магазинов бижутерии в подобной ценовой категории.

Рисунок 1. Материалы в составе бижутерии. Процентное соотношение в ассортименте

Рисунок 2. Тематики украшений, пользующие наибольшим спросом

Рис. 3. Популярные цвета, пользующиеся спросом у покупателей бижутерии

Каких-либо лицензий розничная торговля бижутерией и аксессуарами не потребует. Продукция также не подлежит обязательной сертификации, а транспортировка не требует создания специальных условий.

4.Продажи и маркетинг

До недавнего времени рынок бижутерии в России демонстрировал стабильный рост, прибавляя 30-40% ежегодно. Позитивная тенденция прогнозировалась аналитиками и на 2014-2016 гг., однако свои коррективы внесла экономическая ситуация в стране. В связи с девальвацией рубля и снижением покупательской способности россиян, спрос на бижутерию упал. После всплеска продаж, произошедшего в декабре 2014 года, когда население кинулось тратить стремительно обесценивавшиеся рубли, последовал спад. Ощутимее всего кризис продавцы бижутерии почувствовали осенью 2015, когда вместо ожидаемого сезонного роста фиксировалось падение продаж или «топтание» на месте. Розница столкнулась с ростом издержек. В связи с тем, что большая часть бижутерии является импортной, возросли закупочные цены. В таких условиях предпринимателям пришлось искать способы снижения издержек, оптимизации ассортимента и удержания цен. Несмотря на неблагоприятную конъюнктуру рынка, рынок бижутерии по сравнению со многими другими отраслями чувствует себя относительно неплохо. Благодаря пересмотру уровня наценкок на продукцию и увеличению объемов закупки многие предприниматели смогли перестроиться к новым реалиям. По ожиданиям экспертов отрасли, основных позитивных сдвигов можно ожидать уже в 2017 году.

Основными покупателями магазина бижутерии являются женщины возрастом от 18 до 45 лет. В отличие от покупателей конца 90-х и начала 2000-х годов, современные клиенты предъявляют более высокие требования к бижутерии. Запросы покупателей отличаются в зависимости от возраста. Если девушкам важно стильно выглядеть, соответствовать моде и покупать известные торговые марки бижутерии и яркие цвета, то клиенты старшего возраста отличаются более консервативным вкусом, предпочитают классический стиль, выбирают материалы, не вызывающие аллергию и т.д. Согласно результатам опросов, подавляющее большинство женщин покупает бижутерию раз в несколько месяцев или реже, покупать бижутерию раз в месяц предпочитает не больше 10-15%.

Поскольку покупки бижутерии зачастую совершаются импульсивно, а не целенаправленно, выбранный формат работы в виде отдела островного типа представляется наиболее удачным. Торговая точка будет просматриваться со всех сторон, при этом в магазин не нужно будет заходить, чтобы рассмотреть понравившуюся вещь. В связи с тем, что магазин будет расположен в крупном торговом центре с большим потоком посетителей, отсутствует необходимость в больших тратах на рекламу. На этапе подготовки будет разработано рекламное оформление торговой точки с красочной вывеской и названием, которое будет привлекать клиентов, разработаны фирменные ценники. В процессе деятельности при необходимости будут применяться методы раздаточной печатной рекламы. Для увеличения выручки руководство магазина будет использовать приемы по расширению тематического ассортимента в праздники, предоставлять сезонные скидки. Традиционное снижение спроса на бижутерию происходит с мая по конец августа. С началом осени наблюдается увеличение спроса. Всплески продаж происходят в декабре в канун новогодних праздников, а также в феврале-марте (День Святого Валентина, 8 марта).

5.Производственный план

Магазин бижутерии будет размещен в крупном торгово-развлекательном центре, в жилом районе с населением более 280 тыс. человек. Выбранный ТРЦ является самым крупным в районе и занимает площадь более 45 тыс. кв. метров, 35 тыс. из которых пригодны для аренды. Потенциальная аудитория расширяется за счет прилегающих районов. В получасе езды проживает большая часть населения города (около 800-820 тыс. человек). Особенность выбранного ТРЦ заключается в том, что он не является центром выходного дня: поток клиентов высок и в будни за счет близости спальных кварталов. ТРЦ имеет 4 этажа, парковку на 600 авто, кинотеатр, несколько якорных арендаторов (продуктовый супермаркет, магазин мебели, магазин электроники). ТРЦ имеет выгодное местоположение, располагаясь на перекрестке транспортных путей и по пути в центральную и восточную часть города. Поток клиентов ТРЦ варьируется от 12-17 тыс. человек в будние дни и с 17-19 тыс. в пятницу, выходные и праздники. Около 66% посетителей ТЦ составляет женское население, при этом 77% возрастом от 20 до 45 лет, что является целевой аудиторией магазина бижутерии.

Торговая точка будет размещена на втором этаже ТРЦ на площади в 6 кв. метров. При выборе места размещения предприниматель исходит из следующих факторов: близость якорных арендаторов, близость магазинов схожего ассортимента (магазины одежды, ювелирные изделия и проч.), стоимость арендной платы, уровень проходимости (для второго этажа составляет 80% от общей). Стоимость аренды составит 12 тыс. руб. за кв. метр, что является неплохим показателем, т.к. в других рассматриваемых ТЦ уровень цен доходит до 16-20 тыс. руб. за кв. м.

Для торговли бижутерией будет приобретен готовый островной модуль площадью 6 кв. метров из стекла 5 мм и ламинированного ДСП с противоударной кромкой. В комплект модуля также войдет подсветка, противоударная пленка для стекол и декоративные элементы. Стоимость модуля составит 115 тыс. руб. Кроме того, понадобится приобрести подставки под украшения, кассовый аппарат, терминал безналичной оплаты, что потребует еще 45 тыс. руб. Итого на оборудование точки понадобится 160 тыс. руб. Еще около 30-40 тыс. уйдет на визуальное оформление точки.

График работы магазина бижутерии будет совпадать с временем работы ТРЦ. Точка будет открыта ежедневно с 10:00 до 22:00. Для ежедневной работы магазина на начальном этапе потребуется нанять как минимум одного продавца-консультанта (в последствие штат может быть расширен). В продажах также будет участвовать сам предприниматель. При приеме на работу торгового персонала ключевую роль будут играть не уровень образования и опыт, а личные качества человека: активная жизненная позиция, грамотная речь, общительность, желание работать с людьми, ответственность и аккуратность. Не лишними окажутся чувство стиля, хорошее знание продукции и торговых марок. Штатное расписание продавцом представлено в Табл. 2.

Таблица 2. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Основными постоянными расходными пунктами в деятельности магазина станет аренда и выплата з/п. В переменную часть войдут траты на закупку бижутерии. Помимо этого, следует учесть расходы на электроэнергию, траты на печатно-рекламную продукцию и расходные материалы (ценники, буклеты, упаковка и прочее).

В процессе деятельности возможны три сценария развития: пессимистичный, реалистичный и приближенный к реальности. При наихудшем варианте уровень продаж составит 3,5 тыс. руб. в будние дни (пн.-чт.) и около 6 тыс. руб. в пятницу, выходные и праздники. При таких показателях магазин будет балансировать на грани рентабельности. При самом оптимистичном варианте выручка в будние дни будет достигать 7 тыс. руб., в остальные дни – до 12 тыс. руб. В таком случае чистая прибыль может достигать до 100 тыс. руб. при оборотах в 280 тыс. руб. Наиболее вероятным представляется развитие событий, при котором в будние дни доходы будут составлять 4-6 тыс. руб., а в пятницу, выходные и праздники – 7-10 тыс. руб. При таком уровне продаж чистая прибыль торговой точки составит около 40-45 тыс. рублей при оборотах в 200 тыс. руб. в месяц. Стратегически верным будет открытие торговой точки в начале осени – в период подъема продаж, когда можно сформировать клиентуру к новогодним праздникам. Расчеты по всем основным финансовым показателям на основе данного сценария приведены в Приложении 1.

6.Организационный план

Руководство магазином бижутерии будет осуществлять индивидуальный предприниматель. В его обязанности войдут все организационно-правовые вопросы, стратегическое планирование, закупка бижутерии. В подчинении у предпринимателя будут находиться продавцы-консультанты. Продавец-консультант занимается консультированием покупателей и продажей бижутерии, участвует в приме товара, проведении инвентаризаций, рекламных акциях. В качестве мотивации торгового персонала используется система поощрений (премия по итогам работы, бонусы), а также скидки на реализуемую продукцию.

7.Финансовый план

Стартовые вложения в открытие точки составят 560 тыс. руб. Источником денежных средств станут личные сбережения. В Табл. 3 представлены основные инвестиционные затраты. Показатели планируемой выручки, чистой прибыли, издержкам, приведены в Приложении 1. При расчетах учитывался фактор сезонности (рост продаж в праздники, снижение с мая по начало осени).

Таблица 3. Инвестиционные затраты

8.Оценка эффективности проекта

Проект по открытию магазина бижутерии является коммерчески эффективным, о чем говорят ключевые показатели эффективности, рассчитанные на трехлетний период (см. Табл. 4).

Таблица 4. Показатели эффективности проекта

9.Риски и гарантии

Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном ТРЦ дает гарантированный ежедневный поток покупателей, однако при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок. Кроме того, следует учитывать тот факт, что бижутерия не относится к товарам первой необходимости, а значит, возникают определенные риски при снижении покупательской способности населения. Основные риски магазина бижутерии – в Табл. 5.

Таблица 5. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

	Риск	Вероятность наступления	Степень тяжести последствий	Меры по предотвращению
	Снижение покупательской способности населения в связи с ситуацией в экономике страны			Сокращение издержек, поиск рычагов снижения наценки без потери качества товара, совершенствование ассортимента, максимально соответствующего потребностям
	Рост курса валют/повышение закупочных цен, таможенных пошлин			Пересмотр контрактов с производителями и поставщиками, закупки большими партиями для снижения оптовых цен,
	Рост конкуренции			Уникальное ассортиментное предложение, выгодное местоположение, пересмотр цен, сокращение издержек, оптимизация ассортимента
	Рост издержек/повышение аренды			Заключение договора аренды на долгосрочный период, заблаговременное обсуждение условий изменения цен, сокращение издержек

10.Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План производства и основные финансовые показатели проекта в трехлетней перспективе

Готовые идеи для вашего бизнеса

16 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 164259 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Бизнес на бижутерии при грамотном подходе может быстро окупиться, а в дальнейшем будет приносить вам стабильный доход. Эксперты утверждают, что с 2011 года рынок бижутерии и аксессуаров вырос в несколько раз. Основными потребителями являются девушки в возрасте от 16 до 30 лет, которые не имеют возможности тратить огромные деньги на дорогие ювелирные изделия, но вместе с тем не могут удержаться от того, чтобы не купить какое-нибудь красивое оригинальное украшение.

Спрос на эти товары есть всегда. Поэтому стоит узнать, как открыть отдел бижутерии, привлечь клиентов и начать зарабатывать на этом.

Шаг 1. Оформляем документы

Как бы ни хотелось поскорее разобраться с бумагами и приступить к работе, миновать бюрократическую возню в нашей стране невозможно. Для того чтобы открыть отдел бижутерии, вам понадобятся следующие документы:

1. Заключение от Роспотребнадзора (санэпидстанции), подтверждающее соответствие помещений магазина установленным для объектов данного типа нормам.
2. Лицензия от Роспотребнадзора на размещение и организацию работы предприятия.
3. Программа санитарно-производственного контроля, согласованная с контрольно-надзорными ведомствами.
4. Нормативные документы на магазин бижутерии.
5. Договоры о выполнении профилактической дезинфекции в помещениях, об очистке систем вентиляции и кондиционирования, об утилизации люминесцентных ламп, вывозе твёрдого бытового мусора и иных отходов.

Обязательно выполнять все требования Роспотребнадзора, Государственной пожарной инспекции и других служб – магазины, в которых были обнаружены нарушения, могут быть оштрафованы или даже закрыты.

Что касается регистрации, то вы можете работать как юридическое лицо (например, ООО) или зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.

Шаг 2. Выбираем место

Решив организовать бизнес на бижутерии, крайне внимательно нужно отнестись к выбору подходящего места для магазина. Без этого высоких продаж вы не дождётесь никогда. На что же следует обратить внимание, выбирая местоположение для своей торговой точки?

• Помещение должно располагаться в месте с хорошей проходимостью, там, где постоянно присутствует большое скопление людей (преимущественно женщин, так как именно они составляют основу ЦА). Неплохой выбор – место вблизи высших учебных заведений.
• Минимальная площадь бутика – 8 м 2 .
• Отдел должен быть красиво, ярко и современно оформлен – только в этом случае он привлечёт внимание покупателей.

Конечно же, одновременно с традиционным оффлайновым бизнесом можно организовать продажу бижутерии по сети и открыть интернет-магазин. Это даст вам возможность значительно увеличить географию сбыта, ведь совершать покупки смогут люди из других районов и даже городов.

Шаг 3. Покупаем оборудование

Решая, как оформить отдел бижутерии, не нужно стараться быть оригинальным во всём. В частности это касается выбора подходящего оборудования. Классические стеклянные витрины и корпус магазина остаются в тренде – ничего лучше пока что не придумали.

Все товары будут хорошо просматриваться и смогут привлечь внимание даже тех людей, которые изначально не задумывались о покупке бижутерии вообще. Главное – выдержать единую концепцию и привлечь дизайнеров, чтобы ваша торговая точка выглядела стильно, ярко и модно.

Шаг 4. Продумываем ассортимент

Вы уже знаете, что именно будете продавать в своём магазине? Ответ «бижутерию» очевиден, но очень неточен. Перед тем как искать поставщиков и переходить к закупке продукции, определитесь, с какими категориями товаров вы хотите работать.

Приведём пример хорошего ассортимента для отдела бижутерии:

• всевозможные украшения для одежды;
• брошки;
• браслеты;
• колье;
• серьги;
• кольца;
• цепочки.

Для того чтобы покупателям было из чего выбирать, в каждой категории должно быть как минимум несколько сотен позиций.

Шаг 5. Ищем поставщиков и закупаем продукцию

Бижутерия как бизнес особенно привлекательна при работе на условиях франшизы. Что это значит? Вы заключаете договор с компанией-производителем украшений. В среднем для этого требуется около 30-40 тысяч долларов.

Думаете, это дорого? Однако такая сумма более чем оправдана – уже в течение года вы сможете на 100% окупить свои затраты. Вы представляете известную, хорошо зарекомендовавшую себя на рынке продукцию. А это значит, что уже вскоре после начала работы уровень «чистой» прибыли может достигнуть 2-4 тысяч долларов в месяц.

Начиная бизнес в этой сфере, нужно учитывать сезонность. Так, оптимальным вариантом считается открывать магазин в декабре – связано это с тем, что продажи достигают своего максимума в зимний период и весной, до апреля.

Шаг 6. Нанимаем персонал

Наша задача – обеспечить стабильную и бесперебойную работу торговой точки. Учитывая то, что речь идёт не о большом магазине, а об отделе бижутерии, для этого вполне хватит двух продавцов. Оптимальный вариант – работа по окладу (16-20 тысяч рублей в месяц). То есть ежемесячно вы должны будете выделять от 32 до 40 тысяч рублей на выплату зарплат.

А вот тратить деньги на уборщицу не придётся: если вы решили расположиться на территории какого-нибудь торгового центра, то эти обязанности возьмут на себя сотрудницы самого комплекса.

Шаг 7. Составляем финансовый план проекта

А выгодно ли вообще создавать бизнес на бижутерии? Грубо говоря, стоит ли овчинка выделки? Давайте попробуем подсчитать расходы и оценить приблизительную прибыль, которую вы сможете получать, начав работать в данной сфере.

Для начала поговорим о стартовом капитале, который нужен, чтобы открыть отдел бижутерии:

• аренда помещения (может меняться в зависимости от места расположения) – от 20 000 рублей;
• проведение ремонтных работ, облагораживание отдела, ремонт и дизайнерское оформление;
• закупка продукции – от 150 000 рублей;
• приобретение фирменного качественного оборудования – от 30 000 рублей.

В дальнейшем учитывать нужно ежемесячные расходы. К ним относятся:

• аренда – от 20 000 рублей;
• зарплата сотрудникам – около 35 000 рублей;
• бухгалтерия – 2000 рублей;
• ЕСН – 10 000 рублей;
• другие расходы – 4000 рублей.

Наценка на бижутерию традиционно считается одной из самых высоких – до 400%. В среднем, развивая свой бизнес с нуля, можно выйти на чистую прибыль до 50 000 рублей в месяц. Рентабельность проекта в данном случае может достигать 20%. То есть бизнес окупится уже через год. При работе на условиях франшизы вам понадобятся более внушительные стартовые вложения, однако проект может окупить себя в несколько раз быстрее.

Вместо заключения: удивляйте своих клиентов!

К примеру, вы можете немного изменить уже готовые изделия или добавлять в готовые коллекции украшения, сделанные собственными руками.

Немного усердия и терпения – и ваш магазинчик начнёт приносить вам стабильный доход, а вы сможете получать радость, занимаясь любимым делом!

Как открыть магазин бижутерии - бизнес на украшениях

Слабая половина человечества просто обожает ювелирные украшения, их душа так и рвется побаловать себя новой «побрякушкой». Да, и что там говорить, многие мужчины также питают слабость к качественным украшениям.

Но современные реалии таковы, что купить хорошее ювелирное изделии может быть дорого. Каков выход из сложившейся ситуации – приобрести бижутерию – как говорится в народе – «дешево и сердито».

Выгодно ли открывать бизнес по продаже бижутерии?

Однозначно – да! Дело в том, что зачастую бижутерия – это товар так называемого «импульсивного спроса». То есть – пришел – увидел очень красивую брошь – победил, то есть купил ее.
Еще один немаловажный фактор, особенно сквозь призму экономического кризиса: спрос! А он есть всегда на недорогие украшения. Как говорится, красота спасет мир.

Так почему же не заработать на этом, открыв магазин бижутерии?

Что это за бизнес такой?

Магазин, специализирующийся на продаже бижутерии – это идеальный женский бизнес. Он красочный и интересный – но самое главное – ПРИБЫЛЬНЫЙ! И необязателен размах в самом становлении бизнеса – это может быть маленькая витрина. Она станет уникальным катализатором радости и улучшит материальное состояние. А это вдвойне приятно!

Руководство к действию.

Для того, чтобы открыть маленькую точку, ориентированную на торговлю бижутерией, вам вполне будет достаточно торговой площади в 5 метров в квадрате. На витрины для украшений придется выложить порядка 40 000 рублей и выше.

Лучше всего выбирать торговый центр в плане стоимости аренды. Если центр новый, то цена будет меньше, но тогда вы рискуете иметь минимум покупателей, которые просто не знают о существовании новой торговой точки. Место же в популярном торговом комплексе стоит на порядок дороже, да, и на поиски нужно будет потратить длительное время.

Юридические моменты.

Вся работа начинается с очень важной детали – регистрации Индивидуального предпринимательства или же Общества с Ограниченной Ответственностью. Юрист сможет более детально проконсультировать вас в тонкостях регистрации во избежание недоразумений.

Молодой магазин познакомится с коллекцией бижутерии.

Ну, и наконец, Эврика! Настал ответственный момент закупки бижутерии. Это отдельный разговор: чтобы ваш магазинчик выглядел достойно в глазах покупателей, то есть солидно, придется потратиться примерно на сумму от 100 000 рублей.

Как происходит закупка коллекции бижутерии? Обычно владелец обходит несколько оптовых компаний, выбирает для себя наиболее симпатичную коллекцию (ции), определяется с соотношением внешнего вида, цены и качества. Осталось только закупить товар!

Добрая подруга – статистика.

Как сообщают статистические данные, покупатель, зайдя в магазинчик с бижутерией, как правило, оставляет там от 500 российских рублей. А о женщинах и говорить не стоит: если ей понравилась безделушка, на цену она особенно смотреть не станет. В связи с этим следует вывод: наценка на ассортимент бижутерии начинается от «скромных» 300%, доходящих порой до «космических» 1000%.

Основы успешного бизнеса.

Запаситесь терпением. Но, в то же время, для успешного бизнеса бижутерии необходима креативность, то есть способность выставить даже не очень благоприятную ситуацию в выгодном для себя свете. Кто-то спросит – почему и зачем нужно в бизнесе творчество!

Начнем с того, что безупречно подобранная коллекция, которую посетители «сметут» с прилавков, может подобрать человек с хорошим чувством стиля и безупречным вкусом. А это творческие люди.
-А еще: практически любая коллекция нуждается в том, чтобы ее «довели до ума». Без креативности тут никак не обойтись

Умелые руки смогут с легкостью добавить оригинальности в готовую бижутерию, которая часто страдает ее полным отсутствием. Более того, со временем, настоящий мастер своего дела учится создавать собственные произведения, которые с легкостью вписываются в готовую коллекцию. Всем привычные: бисер, застежки, всевозможные камешки, ленточки, бусинки и прочие «приятные мелочи» - все это волшебнее предметы в руках умельца. Да, и приобрести такой исходный материал можно в любом магазине фурнитуры. Такой нестандартный авторский подход делает ваш магазин неповторимым, не вписывающимся в понятие «ширпотреб». Как следствие – добрая молва, индивидуальность, что уже первый и очень уверенный шаг к успеху.

Выгодно – не выгодно?

Бизнес, основанный на продаже бижутерии, может полностью окупиться уже через 6 месяце при умелой и грамотной работе. Ассортимент магазина можно дальновидно расширить дополнительными аксессуарами. Это могут быть: кепи, шляпки, очки, шарфики и многое другое.

Знакомьтесь, франшиза.

Франшиза – один из самых распространенных способов открыть магазин с бижутерией. В среднем, российские компании по продаже франшиз требуют от 30-40 тысяч американских долларов. Они убеждают, что эта сумма вполне оправдана, поскольку уже в течение года вы сможете полностью окупить свои затраты. Прибыльность же бизнеса ежемесячно будет составлять от 3000 долларов «чистыми» ежемесячно.

Действительно, как уже говорилось выше, для того, чтобы открыть подобный магазинчик, достаточно лишь 5 м2 торговой площади, на которой можно легко разместить порядка 2 000 разнообразных изделий. Если для аренды выбрано хорошее место, то 100 000 российских рублей – вполне адекватная «чистая» прибыль каждый месяц. По крайней мере, к этому можно постепенно прийти. А наценка, колеблющаяся в пределах минимум 300%, в этом только поможет.

Персонал, я тебя искал.

При открытии магазина с бижутерией возникает логичный вопрос о поиске работников. Конечно, на первых порах, многие ограничиваются собственной персоной в качестве продавца.

Кроме того, все зависит от размаха кампании: если это маленький ларек, то будет, по меньшей мере, глупо раздумывать о большом штате сотрудников.

Уборщицы обычно – это сотрудницы торгового центра, в котором арендуется торговая площадь. Так что заботиться приходится о грамотном продавце – если он будет сменяться – о двух таковых.

Еще несколько секретов.

Важно понимать, что бизнес по продаже бижутерии носит несколько сезонный характер. Наиболее прибыльно время начинается в декабре и заканчивается в апреле. Будет замечательно подгадать открытие торговой точки к декабрю. Возможно, тогда вы выйдете в ноль уже через полгода, или даже раньше.

Самое основное правило, которое необходимо тому, кто решил открыть лавочку с бижутерией – это соблюдение гармонии в выборе торгового места, наличие хорошего вкуса, чутье на истинно хорошие и эксклюзивные вещи, умение самостоятельно изготовить авторские изделия – этот пункт необязателен, но здорово помогает процессу раскрутки.

В заключение – о терпении.

В заключение хочется отметить, что рентабельность этого бизнеса в России довольно высока, всегда есть спрос на бижутерию. Она продается довольно хорошо круглый год, а в некоторые периоды – особенно активно – но об этом уже говорилось выше.

Вспомните поговорку – терпение и труд все перетрут. Не стоит ждать невероятной прибыли в первый месяц. Имеет смысл изучить опыт работы конкурентов, избрать собственную стратегию работы. Бизнес – это маленькая война, где нужны тактические хитрости и «боевые» приемы. Тем более в таком красивом и перспективном бизнесе!